巧妙运用微博营销——雨水牌饮用水防垢器培训教案由刀豆文库小编整理,希望给你工作、学习、生活带来方便,猜你可能喜欢“营销实训教案”。
巧妙运用微博营销
——雨水牌饮用水防垢器培训教材
微博营销作为崭新的一种营销方式,目前处于探索阶段。如何进行微博营销,是一个新课题。我们可以从一些成功案例得到启发,比如凡客诚品、肯德基、东方航空、长安福特、优雅女等等,立足微博本身的一些特性,充分发掘微博营销的潜力。
一、打牢基础,确定形象。
根据产品特点,拟定目标人群,设定自己微博头像,一般为产品LOGO,保持头像色调和企业VI色调、品牌相符,同时设置产品介绍、网址等相关资料。
在设置好企业的微博之后,就要发展粉丝数量。拥有一定的粉丝数量,是微博营销的前提,在刚开通微博之初如何发展粉丝数?
1、微博使用技巧
1)传头像,设定个性头像。
企业LOGO、形象代言卡通人物等,主要是给粉丝一个真实的感,能够有亲近感,感觉到有一个鲜活的生命在和粉丝之间的交流。
2)信息的发布需要用简短的文字,引发网友的关注。
话不在多,以精为妙。用140字去打动你的听众不会是轻而易兴趣地这么简单,除了大家喜闻乐见的内容之外,如果能够将自己生活的精彩点滴分享给大家,不仅能够获得持续地关注度,还会收获一群志同道合的好朋友,他们将成为你最忠实的听众与推广者。
3)加话题,找组织,找个人,习惯使用##、@符号。
在广播里用“##”给内容加个主题,能够让更多有志同道合的人找到你。因此尽量起个大家耳熟能详的主题名称会带来很好的效果。建议可以先搜索一下对应的关键词,如果已经有相关的热门话题,那么使用相同的主题名称可以带来不错的效果。
使用@符号可以单独为对方定制微博服务,这种一对一的效果更容易受到对方的好感。4)有惯性。
不管你多么才思敏捷,语出惊人,沉默永远是关注度的最大杀手。保持一个合适地频率,一方面可以提高听众的忠实度,避免他们因见异思迁,甚至无情地取消对你的收听;另一方面持续的“出镜”能够反复给大家留下印象,提高对你的关注。当然频率太高也会对别人产生骚扰,甚至有被拉黑名单的危险。
5)为微博,配图片
一条成功的微博,如果能够配上相应的图片,那么更加显得相得益彰。因为图片更加有阅读性,往往有意思的图片被转载的几率会更大。
6)恰当的转播。
可以选择一些感兴趣的内容进行转播,分享给你的听众比自己写要容易得多。一个热点事件、某个精彩瞬间的传播都少不了“转播”力量。在这个过程中你会更快地获得大家的关注。当然,别忘了控制转播的频度,肆无忌惮、毫无选择地转播最终只会让你丢失了自我,让你的听众远去。
二、微博话题互动
比如你回答粉丝的提问,特别收听行业知名人士,给粉丝私信,和行业名人交流,能够让对方记住你。尤其获得一个行业著名人士的转载和关注,那么将会为你带来更大的收获。当拥有一定量的粉丝之后,我们就可以适当策划一些活动去推广企业产品或者品牌。
1)策划 我们可以策划一些粉丝感兴趣的话题,从互联网上一些热门话题切入,让粉丝参与。一般方式有:
A 抢沙发
每次微博发出,能够抢到的前三名(沙发,椅子,板凳),有获得抽奖的机会。这样有利于粉丝积极的配合,持续的关注。
B 有奖问答
这个在传统电视媒体中应用最多,问题或者答案要和产品很好的结合起来。采用选择题,鼓励大家参与。
C 原创征文
征文,不要求长篇累牍,可以是一句精彩的口号,可以是一副对联,还可以用上联引下联。2011年的春外央视有奖对春联活动就是一个很好的例子。
D 关注有奖
关注,鼓励大家忠实地收听成为粉丝,更进一步参与到传播中来,这样粉丝又有粉丝,效果更加显著。当然,设置抽奖的奖品一定要诱人,让粉丝觉得值得去做转播。
2)运营
当微博营销活动发起后,就要官方微博很好地参与进来,进行正确的引导、导向,不偏离活动主题,监控一些负面信息,引导、放大正面信息。同时,与粉丝互动,及时回复粉丝的留言。
控制活动的周期,通过增加抽奖面扩大,增加抽奖机会,增加奖项等办法,尽可能地延长活动周期。
3)推广,口碑推广
可以在微博搞活动期间投放一些互联网广告和传统广告,网上网下齐动,密切配合,往往会收获意想不到的效果。
4)二次转发,比活动更重要
鼓励粉丝对获奖的奖品进行充分展示和分享,发表获奖感言。鼓励粉丝介绍自己的好友参与进来。
决定粉丝是否再次传播的前提,一是主办方是否有要求,二是奖品是否足够诱人,粉丝自愿自发地为你做宣传。微博以信息为纽带,粉丝的二次转播力量是巨大的,常人难以想象。