说课教案 第三节 市场定位由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场定位说课”。
第三节
市场定位
教学目的与要求：
通过学习要求学生明确企业为什么要进行市场定位，掌握市场定位的含义和方式，掌握并会运用市场定位的步骤，掌握市场定位的战略。教学重点、难点：
市场定位的概念，市场定位的方式，市场定位的步骤。教学主要内容： 第三节
市场定位
一、市场定位的概念和方式
市场定位的概念 市场定位的方式：
避强定位 对抗定位 重新定位
二、市场定位的步骤
识别潜在竞争优势 企业核心竞争优势定位 制定发挥核心竞争优势的战略
三、市场定位战略
产品差异化战略 服务差异化战略 教学手段：
1、启发思考：市场细分、目标市场选择、市场定位三者之间的关系，认识到市场定位的重要性。
2、理论讲授：市场定位的概念和方式、市场定位的步骤。
3、举例说明：用例子说明市场定位的做法。
4、课堂提问：通过提问“市场定位的方式”检查学生对知识的理解程度。思考题：
1、什么是市场定位？为何要定位？
2、市场定位的方式有哪些？
3、企业采用每种市场定位方式时应注意的问题是什么？
4、阐述市场定位的步骤。
5、如何运用市场定位的战略？
市场定位战略
1.市场定位的含义 2.市场定位的步骤 3.市场定位战略
1．市场定位的含义和方式。
(1)市场定位的概念。市场定位(marketing positioning)，也被称为产品定位或竞争性定位；是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。亦即，市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。
(2)市场定位的方式。市场定位作为一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业同类似的产品或企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争态势也不同，主要定位方式有三种：避强定位、对抗性定位、重新定位。
2．市场定位的步骤。市场定位有三个步骤：
(1)识别潜在竞争优势。识别潜在竟争优势是市场定位的基础。企业的竞争优势通常表现在两方面：成本优势和产品差别化优势。
(2)企业核心竞争优势定位。核心竞争优势是与主要竞争对手相比企业在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获取明显差别利益的优势。
(3)制定发挥核心竞争优势的战略。企业在市场营销方面的核心能力与优势，不会自动地在市场上得到充分的表现，必须制定明确的市场战略来加以体现。
3．市场定位战略。主要有四种：
(1)产品差别化战略。即是从产品质量、产品款式等方面实现差别。寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段。
(2)服务差别化战略。即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上，市场差别化就越容易实现。
(3)人员差别化战略。即是通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。
(4)形象差异化战略。是在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。
