外贸展览英语演讲稿由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“英语小组展示演讲稿”。
调动自己的积极性
一、要学会做什么。时代在变，要想保持工作的热情度，持续深造是至关重要的。有位老师说，如果你希望对任何事情保持新鲜感，那么，探究并且深究，而越来越充足的专业知识储备也会让你更有激情。“严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老”是外贸业务员应有的终身学习观。我们每一位业务员都应该树立新的生活目标：我要让我的外贸生涯更有意义。
二、要热爱你所做的。工作主动性的关键是“爱”。卡耐基说：“除非喜欢自己所做的工作，否则永远无法成功。”成功始于源源不断的工作热忱，你必须热爱你的工作。热爱你的工作，你才会珍惜你的时间，把握每一个机会，调动所有的力量去争取出类拔萃的成绩。带着爱去工作，带着爱去生活，唯有做到这些，我们的业绩才是真正有意义、有乐趣、有价值的。
三、要管理你所做的。凡事预则立不预则废，一个人要想自己的一生有所作为，就应该对自己的人生有一个大体的规划，以致于在自己的人生道路上不会迷失方向。我们应该养成良好的生活习惯：在每天晚上睡觉前，总结今天的工作，计划明天的事情，学会如何管理自己所做的，可以用一个小本子记录每天发生的或者自己做的事情。这样，几年甚至几十年之后，当我们再次翻阅这本“回忆录”的时候，就会欣慰地感到自己的生活其实还是蛮有意思的。下面我通过rfq方面说说：
1、首先要分析客户国家，是否是咱的菜，也就是目标市场国家，如果是，那就要仔细的进行报价，最好选目标市场的最受欢迎产品进行推荐，并报价； 如果
不是目标市场，那就要稍微注意，也许客户对此产品感兴趣，想了解下在他们国家是否有市场，各位会员要选入门级的产品进行推荐，可以不报价，因为客户也许根本不了解，之后写邮件询问客户是否有做此类产品等等。总之，要不同客户，不同国家，因国家而异。从而增加成功率！
2、通常报价后，收到报价成功的邮件后，我们就感觉没事了，可以坐等客户回复了，往往这种情况收到回复的几率很小。原因一：客户很少上阿里巴巴的主页，一般客户都有自己的专属邮箱，很少的客户会在阿里巴巴报价单直接点击回复。原因二： 这种千篇1律的报价单，是阿里巴巴的固定模式，客户每天收到上百封，有时就会看错，而错过您的报价。解决方法： 报价后，收到成功报价邮件后，查看客户邮箱，用自己常用的邮箱，再给客户发一封报价邮件，最好不要带附件，标题要新颖，价格写在邮件正文，注意要给客户吊一点胃口，故意少一项，如重量，已增加客户回复率。
我们是不是总遇到这样问题，rfq报价之后，再也没有收到回复，试问，各位有没有当做询盘来进行定期跟进？对那些产品信息详细的rfq，完全可以当做询盘来进行周期性跟进，新产品推荐等，一定会有惊喜。
工作中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。充分调动自己工作的积极性，发现工作中的美，挖掘工作中的美，创造工作中的美，发掘自身内在的潜力，正是我们不断提升自己、做好工作的动力所在。篇2：外贸英语培训,12岁女孩在联合国大会震撼世界的演讲
外贸英语培训，12岁女孩在联合国大会震撼世界的演讲 12岁的铃木瑟玟（severn suzuki）在1992年里约世界高峰会上，对全世界环境部长发出警语，她的演说简单扼要却直指人心，要求「大人们」对于环保要说到做到，否则就是对下一代的不负责任。hello, im severn suzuki speaking for e.c.o.but really you are mothers and fathers, brothers and sister, aunts and unclesnot be greedy.在学校，甚至在幼稚园，你们大人教我们如何处世，你们告诉我们不要打架，要尊重对方。找出答案，解决矛盾。去分享，而不是贪婪。then why do you go out and do the things you tell us not to do? 你们大人为什么去做与你们教导孩子相反的事情呢？
不要忘记你们为何而来到这里开会，你们为谁做事情？我们是你们的下一代，你们正在决定我们将要在一个什么样的环境中成长，父母需要能够宽慰孩子们，告诉他们“一切都没问题，那不是世界末日，我们正在尽其所能的改变”。篇3：外贸函电英语讲稿
《外贸函电英语》课程讲稿
课程名称： 外贸函电英语 学时/学分： 54学时/3学分 开课系部： 语言文学系 适用专业： 商英 教案编写： 张 娟
山东农业工程学院教务处制 time required: 2claes teaching method: lecture and practice homework: key points:1.full-blocked style（完全齐头式）2.open punctuation(开放式标点)3.parts of busine letter 1.full-block style: in it, all pans of documents begin at the left margin and there is just one clear line space between each section.3.parts of busine letter reference参考编号 date日期 inside addre封内地址 salutation 称谓（正确的称谓是: 以john smith为例，正式的称呼为mr，mi 或ms +smith，对于比较熟悉或关系亲密的人用dear +john；写给某一机构的信函可以dear sirs, dear sir or madam 开头）heading 标题（简短概括，使用名词性句子）enclosures附件（缩写为：encs）copies 抄送（缩写为：cc）difficult points: 1.for reference: it is made up of sender?s and typist?s initials, reference is usually abbreviated as ref 2.date日期, uk date style: day/month/year 3.inside addre封内地址, 与中国地址的书写方式相反—由小到大 4.salutation 称谓（正确的称谓是: 以john smith为例，正式的称呼为mr，mi 或ms +smith，对于比较熟悉或关系亲密的人用dear +john；写给某一机构的信函可以dear sirs, dear sir or madam 开头）
5.heading 标题（简短概括，使用名词性句子）enclosures附件（缩写为：encs）copies 抄送（缩写为：cc）alphabetical order 字母顺序 homework: write a formal letter with all the parts mentioned above 词汇解析 brochure:小册子 同义词：pamphlet 小册子 particulars: particular+s作为名词，细节，详情
refreshment: 点心，饮料 refreshment room 小吃部 同义词 snack s/c: sales conformation 销售确认书 import license 进口许可证 circular table 环形桌 oblong head table 长形桌 podium with microphone 配有麦克风的讲台 trade terms 贸易术语 documentary credits 跟单信用证 collection 托收（支付方式）pp.：由„..所代表 time required:2 claes teaching objectives: to learn how to write an accurate, simple, clear and appropriate busine letter key points and difficult points: abc rule, how to polish up your profeionalism teaching method: lecture and practice summary： homework key points and difficult points: 1.信函语言的abc原则： a: accuracy 精确原则：一.精确的日期、钟点、数据、钱的数目和一些专业术语的正确表达；二.内容具体而不含糊不清。b: brevity 简洁原则 c;clarity 清晰原则 使用简单易懂的词汇 2.ki原则：keep it short and simple 信函篇幅宜简短紧凑，宜使用7-20个字之间的短句子。3.改变你的表达语气
要对方的帮助表示感谢；要有同情心；要诚恳。不要指责对方犯了错误；不要粗鲁，屈尊。4.改善你的技艺
避免使用消极否定语言，使用积极肯定的语言 避免被动语气，使用主动语气 5.句子翻译
（1）thank you for your letter of 13 august 2006.你方2006年8月13日来信收悉，表示感谢。
（2）after careful consideration, we have decided to entrust you with the sole agency for our iron square hinges in canada.经过仔细考虑，我们决定委任你方为我公司鉄合页在加拿大地区的独家代理。
（3）the agency agreement has been drawn up for the duration of one year, automatically renewable on the expiration for a similar period unle notice is give to the contrary.该代理合同起草后有效期为一年。除非对方另有通知，到期后，自动延期一年。（4）enclosed is a copy of the draft.随函附上草稿一份。（5）we are one of the leading garment dealers in this city and have branches in eight neighboring towns.我们是该市最主要的服装经销商之一并且在临近的八个城镇有分枝机构。
（6）in return, we would be prepared to place orders for a guaranteed annual minimum turn-over, 作为回报，我们准备保证每年从贵公司订购一定数量的产品，数量由双方共同商定。homework 翻译练习
1.随函附上春季服装的商品目录一份。2.3.2008年1月2号来信收悉，表示感谢。4.我们是中国最主要的海鲜出口商，在全国拥有十家办事处。5.该合同有效期为两年，到期自动延期两年。5.我们保证每年至少从贵公司订购一定数量的自行车，数量由双方共同商定。trying your hands(page 22-25)词汇解析 bring„.to life:使„.达到栩栩如生的标准水平（bring your writing to life）brush up:重新学习 brush up your vocabulary eentials: eential+s 名词，基本的内容 touch up:稍作修改或改进,润色 touch up those scratches with a bit of paint用一点油漆修补一下刮擦的痕迹 entrust sb with sth:把某任务委托给某人 you can?t entrust him with that task.sole agency:独家代理 draw up an agreement 起草协议 terms and conditions:条件和条款 provision:法律或合同条款 catalogue；产品目录 price-list:价目单 turn-over 营业额，销售量
补充材料
英文销售合同样本 timber sale contract this contract entered into this _______ day of _______20 ______ by and between , with an篇4：外贸人员必备英语短句
外贸人员必备英语短句 1：they mainly trade with japanese firms.他们主要和日本商行进行贸易。
在过去的五年中，我们与贵国进行了大量的贸易。3：our trade is conducted on the basis of equality.我们是在平等的基础上进行贸易。
4：there has been a slowdown in the wool trade with you.和你们的羊毛贸易已有所减少。
5：our foreign trade is continuously expanding.我们的对外贸易不断发展。6：trade in leather has gone up(down)3%.皮革贸易上升（下降）了百分之三。7：trade in general is improving.贸易情况正在好转。
我们公司主要经营手工艺品。9：they are well-known in trade circles.他们在贸易界很有名望。10：we trade with people in all countries on the basis of equality and mutual benefit.我们在平等互利的基础上和各国人民进行贸易。11：to respect the local custom of the buying country is one important aspect of chinas foreign policy.尊重买方国家的风俗习惯是我国贸易政策的一个重要方面。12：our purpose is to explore the poibilities of developing trade with you.我们的目的是和你们探讨一下发展贸易的可能性。13：words and phrases foreign trade 对外贸易
14：overseas trade 海外贸易 15：international trade 国际贸易 16：to trade with 和...进行贸易 17：to do busine in a moderate way 做生意稳重 18：to do busine in a sincere way 做生意诚恳 19：to make a deal 做一笔交易 20：deal 交易，经营，处理，与...交往 21：to deal in 经营，做生意 22：to explore the poibilities of 探讨...的可能性 23：de circles 贸易界 24：to handle 经营某商品 25：to trade in 经营某商品 26：busine scope/frame 经营范围 27：trading firm/house 贸易行，商行 28：can we do a barter trade? 咱们能不能做一笔易货贸易呢？ 29：is it still a direct barter trade? 这还算是一种直接的易货贸易吗？ 30：if you agree to our proposal of a barter trade, well give you paper in exchange for your timber.如果你方同意我们进行易货贸易的建议，我们将用纸与你们交换木材。31：shall we sign a triangle trade agreement? 我们订一个三角贸易协议好吗？ a triangle trade can be 32：carried out among the three of us.我们三方可进行三角贸易。34：we may agree to do proceing trade with you.我们同意与你们进行来料加工贸易。35：if youre interested in leasing trade, please let us know.如果你们有意做租赁贸易，请告诉我们。36：we wonder whether you do counter trade.我们不知道你们是否做抵偿贸易。38：visible trade 有形贸易 39：invisible trade 无形贸易 40：barter trade 易货贸易 41:bilateral trade 双边贸易 42：triangle trade 三角贸易 43：multilateral trade 多边贸易 44：counter trade 对销贸易；抵偿贸易 45：counter purchase 互购贸易 46：buy-back 回购贸易
48：proceing trade 来料加工贸易 49：aembling trade 来料装配贸易 50：leasing trade 租赁贸易 51：in exchange for 用...交换...52:trade agreement 贸易协议 53：we want to develop direct contact with continental buyers for ourselves.我们想为自己的公司同欧洲大陆的买主建立起直接的联系。54：we see that your firm specializes in light industrial goods, and we are willing to establish busine relationship with you.得知贵公司专门经营轻工业品，我们愿意与贵公司建立业务关系。55：we are one of the largest importers of electric goods in this city, and we wish to establish busine relationship with you.我们是此地最大的电器进口商之一，愿意与你们建立业务关系。我们愿在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。57：our two countries have had trade relations for ten years.我们两国之间已经有了10年的贸易关系。
外贸英语讲稿 之 洽谈国际贸易
外贸英语讲稿
之 洽谈国际贸易.....................................................................................1 unit 1 leon 2 洽谈国际贸易 / 1a price...............................................................2 unit 2
leon 2price...........................................................................................5 unit 3
leon 2
price 3.................................................................................8 unit 4 leon 2
13样品 sample.................................................................................10 unit 4 leon 3
14样品 sample...............................................................................13 unit 4 leon 4
15样品 sample...............................................................................16 unit 5 leon 2 询价 inquiry.................................................................................18 unit 5 leon 3 2询价 inquiry............................................................................20 unit 5 leon 4 询价 inquiry.................................................................................22 unit 6
leon 2
7报价 offer............................................................................25 unit 6
leon 3
8报价 offer..........................................................................28 unit 6
leon 4
9报价 offer............................................................................31 unit 7 leon 2
22订货 placing orders......................................................................33 unit 7 leon 3
23订货 placing orders.......................................................................35 unit 7 leon 4
24订货 placing orders.........................................................................37 unit 8 leon 2 18品质 quality.....................................................................................39 unit 8 leon 3 20付款 payment....................................................................................41 unit 9 leon 2
25包装 packing..............................................................................44 unit 9 leon 3包装 packing...............................................................................46 unit 9 leon 4
27包装 packing................................................................................48 unit 10 leon 2 30 装船 shipping..............................................................................51 unit 10 leon 3
31装船 shipping.............................................................................54 unit 10 leon 4
32装船 shipping...........................................................................56 unit 11 leon 2
28保险 insurance...........................................................................58 unit 11 leon 3 29保险 insurance..............................................................................60 unit 12 leon 1
33索赔 claims.........................................................................62 unit 12 leon 2
34索赔 claims........................................................................64 unit 13 leon 3
35索赔 claims........................................................................67 10市场 market..............................................................................................................69 11市场 market...............................................................................................................70 12市场 market..............................................................................................................72 16品质 quality..............................................................................................................74 17品质 quality..............................................................................................................76 19 付款 payment...........................................................................................................79 21付款 payment............................................................................................................81 报价 offer.....................................................................................................................83 报价 offer.....................................................................................................................85 商业谈判英语.................................................................................................................88 1.买卖过招第一回 buy and sell.................................................................................88 2.你来我往价格战 buy and sell.................................................................................92 3.把手言欢定合约 buy and sell.................................................................................96 4远来贵宾谈代工 buy and sell....................................................................................101 unit 1 leon 2 洽谈国际贸易 / 1a price 某家公司的营业部经理和财务部经理为新产品的定价持相反意见，而且各有说辞。
------------------英文正文
------------------a: i really think this price is too high.a price has to be based on costs and the profit you want.b: i know.but pricing has to be based on what customers want too, which differs from place to place and time to time.a: yes, experience shows the same product is priced differently in different markets.but why so much higher in this market? b: there are many rich people in this area, so a skimming price is ok--and even needed, because they think only a high price means a good product.b: i dont think so.i think the others will have to raise their price ceiling to make customers believe that their products are as good as ours.------------------中文翻译
------------------a: 我真的认为这个价钱太高。价钱是要根据成本和你所想要的利润而定。b: 我知道。但是定价也须以顾客的需要为基础，而这种需要是会因时因地而异的。a: 没错。根据经验，相同产品在不同的市场会订出不同的价钱。但为什么在这个市场要订这么高？ b: 这个地区多的是有钱人，所以最高利润价行得通，甚至可以说是必要的。因为他们认为只有高价位才能代表好产品。a: 但其它同类产品的市价就低了很多，购买者会注意到价格上的差异，转而购买其它公司的产品。b: 我可不认为。我倒觉得其它同行得提高价格的上限，让顾客相信他们产品和我们的一样好。
------------------短语解说
------------------skimming price 最高利益获取价；吸脂价格 skim，当动词，有‘撇取液体表面浮物’的解释。而skimming在商业上则有其引申之意，指‘获取最高利益的定价策略’。这种策略通常用在一项新产品刚上市时，因产物本身的特殊性吸引消费者，再加上尚无竞争对手，使得制造商哄抬价格，赚取最大可能之利润。skimming price即指‘厂家最高获利之价格’。market price 市价
商品在市场上由供给与需求情形所决定的价格。flexibility in the price structure 价位伸缩性 flexibility,‘弹性’。price structure则可解为‘价格幅度’。flexibility in the price structure乃指某产品之既定最高至最低价钱的伸缩空间。structure，‘结构’。price ceiling 价位上限，最高价 ceiling，原指‘天花板’；引申为‘上限’，经常用来指财经商业方面的最高幅度限制。相反词则为price floor—‘最低价位、下限’；floor原意为‘地板’。
------------------句型总结
------------------● 根据经验显示„
1.experience shows that...2.its well-known that...用这样的句子开头语通常是为了强调自己的论点是依客观的观察和实际经验而来，并非个人主观的想法或臆测。因此这说法听起来就比i think‘我个人认为...’有说服力得多。unit 2 leon 2 2 price 一位供货商支持他的中间商对市面上价格的波动抱着‘以不变应万变’的态度；但这样的价格策略真的最好吗？有没有隐忧呢？
------------------英文正文
------------------a: you know, i think its smart to stay with the same low price.your customers will be pleased.b: we think that the basis price should stay low.its wrong to raise prices just because market demand is going up fast.b: well, i dont think the consumers would know unle someone tells them.------------------中文翻译
------------------a: 我认为把价格维持在低价位真是明智之举。你的顾客群会满意的。b: 我们认为基本价应该维持在低价位，不能因为市场的需求攀升就哄抬价钱。a: 嗯，有这样的竞争价格，你的老主顾还是会向你们买，而且我确信你们还会吸引更多的新顾客。
