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企业竞聘郭勇讲稿
尊敬的各位领导、各位专家，大家好！
我演讲的题目是：
做实贸易 提升经营水平
拓展市场 推进转型速度
华北煤销集团进州牛县有限公司在七个县（市）公司中有着得天独厚煤炭资源和产能优势，有良好的社会发展环境，在上级公司的正确领导下，县委、县政府的大力支持下，率先转型进入经销模式。但在当前转型的特殊形式下，牛县公司的发展空间还很大，潜力有待挖掘，要有蓄势待发、再图奋起的决心和勇气，所以必须抓住机遇，拓展煤炭贸易渠道，提升区域化、专业化的经营理念，加快发展终端用户，完善公路贸易体系，打开铁路运销通道，真正将牛县公司的贸易经销做实、做大、做强，做成全市第一，全市一流。具体从以下几个方面入手：
一、立足公司现状，狠抓市场开拓
牛县现有煤矿 座，产能 吨/年，现在生产煤矿 座，（哪些矿说明，）年产量约为 吨，以气肥煤为主，热量低、含硫较高，多为动力煤。由于从去年开始全
国煤炭市场疲软，煤炭价格一路走低，煤炭贸易开始走入低谷，使我们刚刚步入实质性转型的贸易经营变得更加困难，贸易量大幅度下滑，经营利润微乎其微，甚至出现倒挂。在这种情况下，公司急需加大营销力度，创新营销模式，维护好老用户，在开拓新用户上，培育战略用户、争取终端用户下大力气。具体采取以下几种措施：
一是以市场为导向，优化销售策略。积极加快专业化采购、销售，科学化配送、信息化服务的经营队伍的建设，通过加强市场调研、摸底，通过物流信息平台、全员销售、网络广告、上门服务等方式，围绕新老用户的需求，以市场为导向，立足牛县资源，做好均质优化配煤。急用户所急，想用户所想，用户要什么煤，我们就给他配什么煤，在煤的数量、质量标准上满足用户的要求。例如将陕蒙低硫高热和本地媒按一定比例配煤。同时通过内部管控，尽量降低成本，达到保量增效的目的。
二是探索与用户实行股权经营模式。与较大的终端用户（如：
电厂等）合作，互惠互利，共同抵御市场风险。双方共同采购、承运，做到加大电厂用量、占有份额、实现利润分成。
三是拓展点对点的销售用户。与大客户、重点用户建立长期
供需机制，减少中间环节，优化运输方式。
二、做实两路经销
专业化的物流贸易是集团三大支柱产业之一，也是进州煤销各县（市）公司转型发展的重点。做实贸易的关键是做实公铁两路经营。而牛县通道优势明显，神华朔黄线、国铁宁苛线，公路大运线贯彻其中，为我们做实两路经销提供了便利。
针对京津唐用户，可以通过国铁在同煤牛县集运站和阳方
口集运站站台和发运。这样既能降低运费，又能满足京津唐等地的电厂用煤，还可通过港口到达山东、江苏等南方沿海省市用户。
针对河北、河南等神华朔黄沿线电厂用户，在国铁上是死角，汽车运费高不好操作，可直接利用神华朔黄线到达河北、河南等沿线用户，实行点对点服务。
针对华北和河北交届处的阜平和平山以及石家庄等地区用户，我们通过公路运输，利用公路站点的服务网络，可以早发日至。
三、建立考核激励机制
为了加大营销力度，营造干事创业的良好氛围，以灵活的分配机制激励全体职工闯市场、做贸易，让能力强、肯吃苦、贡献多的职工有作为，建立具有操作性的考核奖励机制，真正调动员工做销售的积极性。一方面鼓励员工走出去找市场、找用户，能够签回合同并操作运行的，按照合同的执行量给予一定奖励；另一方面，在采购销售过程中，通过严格管理、精细核算，通过降低成本、节约费用，实现差额利润的，我们要将差额利润按照一定比例奖励采购、运输、销售各个环节的员工队伍。（比如在公司完全管控的情况下，由营销人员自己选队员成立项目组与用户对接，在与公司进行合同签订后，由项目组组长在完成合同的运量，经公司考核后，将利润的10%作为奖励交给小组。如果完成超过合同的利润，将超过部分公司与项目组按50%比例分成）。
四、树立企业形象，创造发展环境
加强管理、提升实力，诚信经营、优质服务，树立良好形象，努力创造发展环境是我们不断发展壮大的基础，为此，首先必须加强内部基础管理。一是要提升运营风险管控能力，完善业务流程，对煤炭采购、流动资金、成本费用、经营收益进行全面预算管理，杜绝决
策上的失误；二是加强资金管理，实行一单一付款、一单一结算、一单一核算，跟踪资金和经营业务，避免经营风险；三是加强站点管理，按照集团的管理条例来进行考核，形成营业站、驻矿点与县公司利益共同体，用“五严”来管好职工，将公司的窗口擦亮。其次，要加强企业文化建设，实现和谐稳定发展。在抓经营
业务的同时，还要在企业文化和公司的和谐发展上下工夫，发扬我们煤销系统吃苦耐劳、诚实守信的传统，积极为员工搭建发展的平台，让员工得到企业发展带来的实惠，体会到单位这个大家庭的重要性，让员工的生活、工作融入到企业发展之中，形成爱岗敬业，爱企如家，企荣我荣的观念，实现员工与公司的共同进步和谐发展。
第三，要坚持“依靠地方政府支持，融入地方经济，反哺和服务地方经济”这个工作切入点，积极融洽好与地方政府的关系，融入地方经济、依法缴纳税费，实现地方增税、企业增收，互惠互利、共同发展的目标。
总之，我相信，只要我们甘于奉献，勤奋工作，坚定不移地按照集团、市公司的规划指导，落实好煤炭贸易“10条指导意见”，坚持营销“四个到位”，只
要我们团结带领广大员工，心往一处想、劲往一处使，凝心聚力，就一定能够完成任务，实现新突破，取得新成效。
我的演讲完毕，谢谢大家！
