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竞聘演讲稿
尊敬的各位评委、各位领导：
我是来自南漳分公司的郑甜，2003年应聘进入移动公司，现任武镇区域中心经理。我应聘的岗位是二级区域中心经理。对于二级营销中心经理的岗位我有以下认识：
二级区域营销中心经理首先是区域市场的规划者。一个区域经理首先要对自己区域内的辖区内的人口状况、经济发展状况、客户状况、各运营商的市场占有及运作有充分的了解，并在此基础上做出科学的、高效的、切合实际的发展规划。这个规划有必须达到的目标，期望的目标；其次，区域经理是区域内市场开拓和渠道的建设者。努力在区域内开疆辟土，拓展市场的广度和深度，同时，建设最有价值的渠道网络，充分发挥渠道作用，让市场产出最佳的经济效益，是区域经理的首要职责；第三，区域经理是区域市场营销团队培训和营销团队建设的管理者。遵循以人为本的原则，通过培训和建设，努力打造一支能够勇于拼搏、敢于胜利、善于竞争、团结协作的市场营销团队；第四、区域经理是企业客户关系和客户服务的管理者。本着诚信的原则，建立融洽的客户关系，是企业赋予区域经理的另一重要职责；第五，区域经理是企业经营方针、计划目标和政策的传达者。及时传达公司的方针、政策，将公司的经营目标深入到团队每个成员的内心，并形成压力和动力，是区域管理者行使公司基层管理的责任；第六，区域经理是公司促销活动的策划者和招执行者。如果使公司组织的各项劳动竞赛活动引向深入，取得成效，主要取决于区域经理的部署和
安排，取决于他的执行能力；第七，区域经理是企业品牌、形象的建
设者。在自己的区域内，通过自己的系列劳动，让企业的品牌成为区
内用户心目中最优秀的、最诚信的、最经济的品牌，让企业的形象深
入人心，是区域经营者最终要达到的目的。
基于以上对二级区域经理的认识，我认为一个优秀的区域经理必
须遵守以下四种工作准则：第一，忠于企业。“忠”代表着企业人的道德规范和理想人格，必须要以维护企业的利益为已任，对企业给予
自己成就事业的机会倾心回报；第二，信于客户。言必信，行必果，真正将客户看做衣食父母，用心为客户服务；第三，宽于同事。不与
员工争利，不与下级争权，不与同级争功，不与上级争名。第四，勤
于工作。将全身心投入到工作中，在工作中求得快乐，在工作中求得
成就。
同时，区域经理必须具备以下能力：一是把握市场的能力。应对
该地区的整个通信市场把握应做到了如指掌、驾轻就熟。作为经理要
以市场为导向进行思维，有高度的市场敏感度。同时，要有决策力，在纷繁复杂中要有主见，有果断的决策能力；
二、开拓市场的能力。
要在有效地巩固现有的存量市场的基础上，开拓新增市场、挖掘潜在的市场，为企业获取更大的利益；第三，要有执行力，能把公司的战
略和决策很好地贯彻执行到位。第四，有一定的协调能力。保持区域
各集团单位关键人的紧密联系，加深公司与地方关系的业务及感情的长远发展；处理好公司与代办的关系，既要管好代办更要体现代办的优势，达到双赢的模式，以发挥区域最大的效能；第五，要有善于领
导团队的能力。能充分发挥每个成员的积极性，善于用人和放权，创造和谐的工作氛围，不断的提高工作效率；第六、要有良好的沟通能力，能与上级领导的工作意图保持一致，与各部门保持业务经验交流、及时反馈信息和意见，制定和落实各项市场营销政策。
如果我应聘二级区域经理岗位，我将从以下几个方面做好工作：
一、加强“大渠道”建设，向渠道要效益。
第一，整合渠道资源，扩大渠道规模，建立以自办为主导，以代办为主体的“大渠道”模式；第二，注重渠道质量，建立有效渠道。特别注重建立“能人”渠道，吸纳村干部、电工、邮递员、保险员等农村“能说会道”的能人成为我们的渠道人员；第三，加快培训力度，使培训工作常态化。培训的重点为移动企业文化和营销能力、技能。组建自己的培训团队，随时随地、定期和不定期对代办人员进行指导培训。自办点每个人都要成为培训的主力，不仅要自我培训，更要加强对代办人员的指导。
二、加强对农村通信市场的调研力度，充分认识市场，为新增和回流打基础。
第一，要加强对农村消费观的认识，真正认识到农民需要什么移动产品，什么产品对农民有用，有针对性地设计农民需要的移动产品，量体裁衣，适销对路；第二，了解对手的情况，倾听农民选择异网的原因，有针对性进行回流；第三、对农村市场调查形成制度，建立可靠的，可依赖的档案，及时调整营销策略。
三、建立合理的业务流程，为农村用户建立真正的“绿色通道”，为保有打基础。
第一，针对客户需求，结合自身网络特点，设计出最为合理的一揽子解决方案，应以高质量、高效率为目标，围绕客户开展维护、运营工作；第二，加强网络优化，提高运维水平、客户响应速度，注重客户感知；第三，通过感情交流拉近与客户之间的距离，把贴心服务和关怀送到客户心中，真正做到急客户所急；第四、建立定期对集团客户、高端客户 回访制度，了解需求；第五，甄别长期客户，进行回馈活动（礼不在多）。
四、创新营销手段，为发展打基础。
我们目前正在组织的网格营销及进驻营销、扫村、扫街、扫集团、一对一营销、情感营销、关系营销，都是实际工作中的一些具体做法，我们必须钻研更加有效的营销方式，那种方式有助于业务发展，我们就采用那一种，那种手段使我们发展的更快，就采取那一种手段，营销手段的采用只有一个目的：有助于发展。
各位领导，我曾长期从事一线工作，并曾取得过较为辉煌的业绩，对一线的工作环境、工作内容、工作流程、工作性质，有着很深的体会和感受，并在2010年被分公司聘为内训师。我坚信，凭我的执着、凭我多年在一线打拼的经验和教训、凭我对移动企业的无限忠诚，我一定可以胜任二级区域经理这个岗位，并在这个岗位做出一定的成绩。我希望得到这个职位，希望为襄阳移动贡献出自己更多的智慧和汗水。
