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终端督导竞聘方案
为满足公司业务发展的需要，给广大员工提供良好的成长机制及广阔的发展空间。公司决定实行内部竞聘，在全体导购员中选出优秀的员工提拔为终端督导。具体实施方案如下：
一、内部竞聘的岗位：终端督导（5名）
二、岗位职责与任职条件
岗位职责：①导购员、临促的管理及产品知识、销售技巧培训；②促销活动的准备、落实执行及相关工作安排；③活动现场的控制、协调终端突发事件；④终端卖场的巡查、终端形象的建设管理及终端信息的收集；⑤销售任务的制定、帮扶完成任务及落实公司终端政策；⑥日常其他终端管理、导购员管理工作。
任职资格条件：①有较强的终端一线销售能力、自我情绪控制力；②善于总结日常工作中的经验并能够形成文字迅速传播给一线导购员；③有敏锐的洞察力，善于发现终端工作中的细枝末节，并对其扬长避短；善于察觉竞品动静和市场动态；④有较强的指导力，能对导购员、营业员进行全方位的指导；理解力、执行力要强，能把公司相关活动、政策充分理解并宣贯到终端；⑤有强韧的耐性，理解终端工作持续渐进、苦口婆心的方式方法；⑥有极强的感染力，充分带动终端一线销售人员的积极性、凝聚力。
三、内部竞聘的流程及考核办法
1、宣传动员和发布公告：（7月23日-7月31日）
公司统一发布竞聘公告，市场部做好宣传动员工作，积极动员符合条件的人选报名参加。
2、报名及资格审查：（8月1日-8月5日）
公司全体导购员根据发布的竞聘信息，先统一到市场部报名，由市场部依据任职条件进行资格初审。初审后将结果汇总报给团建企管部，经团建企管部评定后公告参加竞聘的人员名单。
报名方式采取个人自荐或市场部推荐的方式报名，市场部推荐的须经本人同意后方可。
3、提交应聘材料：（8月1日-8月3日）
《竞聘申请表》、《工作总结》、《个人简历》、1张一寸照片、身份证复印件及相关资格证书复印件。资料在报名时统一先提交给市场部，再由市场部汇总后交团建企管部。
4、考核办法
a、日常表现（30%）（8月6日-8月8日）
日常表现重点考察竞聘人员在过往工作中的工作态度、终端销售能力与技巧、产品知识、工作业绩、合作性、学习提升意愿及人际关系等。此项由市场部相关主管人员进行考评打分，并经部门讨论后确定最后得分。
b、笔试（30%）（8月9日-8月15日）
根据岗位职责及任职资格条件，由竞聘岗位所在部门组织出题（并附标准答案），题目经团建企管部审定同意后出卷。团建企管部组织统一考试，并安排专人监考。笔试结束后由市场部协同团建企管部一同进行阅卷，并将笔试结果及入围人员名单进行公布。
c、面试（30%）（8月16日-8月21日）
由竞聘管理小组对入围的竞聘人员进行面试，着重考察竞聘人员对竞聘岗位的认识、岗位技能、今后工作规划、工作思路、性格匹配度以及逻辑思维、沟通协调、语言表达等能力。
d、竞聘演讲（10%）（8月22日）
参加竞聘的人员，准备竞聘演讲PPT，内容主要包括：①竞聘的理由及目的；②过往主要工作业绩；③如果竞聘成功，今后的工作规划和思路；④自身的优势及不足；⑤工作中可能遇到的困难、困惑及所需的资源和支持。每位竞聘人员演讲的时间为10-20分钟。
e、综合评价
依据日常表现（30%）、笔试（30%）、面试（30%）、竞聘演讲（10%）的综合得分，择优录取，取前五名列为任职人选，经总经理审定同意后公告任职。任职期间根据公司试用期制度，凡不称职者予以免职，另行安排适当工作。
三、竞聘管理小组人员构成及权利结构
1、竞聘管理小组成员：公司高管、团建企管部领导、市场部领导及相关主管人员
2、竞聘管理小组权利：竞聘管理小组具有最终决议权
3、团建企管部权利：团建企管部享有对此次竞聘活动的最终解释权。
四、纪律原则：
1、确保此次整个竞聘活动遵循公平、公正、客观、公开、透明的原则；
2、考试命题、评卷等环节要做到严格保密，并对每个环节的结果在未公开公布之前做到严格保密；
3、竞聘选拔每个环节的结果，均以适当的形式及时予以公布；
4、对违反公开竞聘选拔工作纪律的工作人员和竞聘人员，公司将给予严格处分。
团建企管部
2012年7月22日
