销售经理竞聘实施办法(通知)_销售总经理竞聘通知

销售经理竞聘实施办法(通知)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售总经理竞聘通知”。

销售经理竞聘实施办法

销售经理竞聘实施办法

一、实施目的1、选优配强，增强销售前线力量；

2、创造公正、公平的竞争平台，调动前线员工的积极性，实现员工个人职业发展。

二、实施原则1、2012年度，销售中心销售经理的职位将统一采取竞聘上岗；

2、现任销售经理及区域工程师的同事，根据个人能力、职业规划及兴趣自主决定是否参与竞聘；

3、决定不参与竞聘的现任销售经理，2012年度将担任区域工程师的职位；

4、决定参与竞聘的现任销售经理及区域工程师：

1）竞聘成功--担任销售经理，服从公司整体区域安排，并按照“销售经理晋级体系”确定相应的级别和薪酬；（注：“销售经理晋级体系”将在2011年12月底前发行）

2）竞聘不成功--担任区域工程师的职位。

三、竞聘办法

1、考核标准

1）现任销售经理：

2）现任区域工程师：

2、工作流程

1）人事行政中心发布竞聘通知；

2）参加人员邮件报名，同时提供竞聘PPT；

3）竞聘考核小组根据历史业绩、工作评价、竞聘PPT三项资料筛选参加听答会人员； 4)听答会实施；

5)确定任职人员名单及区域。

3、听答会安排

1）程序

竞聘者演说PPT（每位大概10分钟）→ 考核小组成员提问（10分钟）

PPT需包括但不限以下内容：1）结合市场、公司、现任区域现状，对市场工作的思路；2）我的竞聘优势。2）方式

现场或视频：车程3小时（含）以内的同事现场参加，其他同事视频参加。

四、工作计划表

五、销售经理职位说明

【岗位职责】

1)开拓所辖区域运营商新市场，确保市场份额的持续增长； 2)完成销售指标，不断挖掘客户的潜在需求，创造销售业绩； 3)落实货款的回笼指标；

4)建立良好的客户关系，并做好日常维护；

5)组织公关活动，及时、有效处理顾客投诉，提高公司知名度； 6)在工作需要的情况下，完成该区域的相关工程工作； 7)完成领导交办的其他任务。

【工作事项】

1)2)3)4)5)

拜访客户，拿单、抢单； 分析客户情况，进行重点销售； 发展引荐人； 签订合同、回收货款； 与客户联系，安排日常发货；

6)7)8)9)10)11)12)13)

销售经理竞聘实施办法

与客户、公司内部对账；

收集该区域的竞争对手、运营商信息，填写CRM记录，编写作战手册； 撰写月度及年度销售计划并实施；

及时了解客户需求、反馈产品情况，向直接上级汇报；

定期向客户了解本产品的使用及对价格的反馈情况，向直接上级汇报； 协助管理所属区域工程师，对其进行相关培训； 工作需要时，完成工程工作； 办事处的日常管理。

六、报名方式：发送邮件至人事行政中心宗燕处

七、联系与咨询：人事行政中心周亚敏宗燕