聊qq开场白（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“qq聊天开场白台词大全”。
第1篇：网聊搭讪开场白
网聊搭讪开场白
2016教师节感恩话语 1.一根教鞭，指点迷津，指点江山；一支粉笔，写下真理，写下诗篇；一块板擦，抹去懵懂，抹去昨天；一颗爱心，感化愚顽，感动心间。教师节，再谢师恩！2.你是一支蜡烛燃烧自己照亮学子，你是一位园丁挥洒汗水浇灌花蕾，你是一支粉笔磨灭
2016父亲节感恩话语 1.一千句感恩的话，说不尽父亲压弯的脊梁；一万首感恩的歌，唱不完父亲的两鬓苍苍；千万个感恩的心，表不完父亲的两手老茧；万万条感恩的祝福，祝愿父亲节日快乐。2.敬爱的，宠爱的，心爱的，蜜爱的，甜爱的，可爱的老爸！谢谢你二十载
2016母亲节感恩话语 1.含辛茹苦的母亲：看着母亲一丝一丝的白发，一条一条逐日渐深的皱纹，多年含辛茹苦哺育我成人的母亲，在这属于您的节日里请接受我对您最深切的祝愿：节日快乐，永远年轻!2.家是温馨港湾，母爱是甜蜜小船，无论投身地北，还是浪迹天南，2016学校元旦晚会经典开场白台词（一）（杨 粤）：尊敬的各位领导、各位来宾，（周良娇）：亲爱的各位老师、各位同学，（合）：大家晚上好！（颜芹芹）：伴着冬日温暖的阳光，我们向着春天走来；（周良娇）：激扬着青春的风采，我们向着春天迈进；（王 2016新年晚会开场白（一）女：回首昨天，我们思绪万千； 男：把握今天，我们任重道远； 合：展望明天，我们豪情满怀！男：今天，让我们踏着时代的节奏，舞出精彩 女：今天，让我们带着新年的祝福，放飞憧憬 合：上护中学2016年元旦文艺演出现在开始！2016 离婚起诉书范文2016 原告：__________，女/男，民族:_____，_____年_____月_____日生，住_____市_____区_____路_____号_____房，电话：_______________ 被告：__________，女/男，民族:_____，_____年_____月_____日生，住_____市_____区_____路_____号_____
第2篇：温州“QQ老师”网上聊题目
“陈老师上线了！”温州实验小学六（4）班的数学老师陈加仑一上QQ，线上很多“企鹅”就纷纷向他“点头”，他所在年级25的学生都在他的QQ好友栏里。今年寒假，他的“网上数学训练营”一直很火热。“通过QQ，我可以将数学题直接发给学生，这样，在课堂之余他们同样可以得到在线辅导。”
据温州都市报报道，在温州实验小学，不少语文、科学等科目的年轻老师和陈加仑一样，向学生公布自己的QQ号，设置众多网上专题免费为学生在线辅导。该校的心理健康教育老师林杏雯说，因为网络具有一定的隐蔽性，学生会把平时不愿说的秘密向她倾诉。
无独有偶，温州市第十二中学初一（8）班副班主任金建央的QQ里也有40多个“学生好友”，他们经常和她聊起学习、生活、情感等方面的话题。通过网络沟通，金老师惊奇地发现，一些原本内向的学生变大胆了，不少学生还给她提建议。金老师班里一名同学坦言，原本和老师不敢面对面说的话在网上却敢说出来。
据了解，“QQ老师”已在温州市很多学校普及，不少班级还建立了自己的QQ群，一些家长也饶有兴趣地上来和老师聊几句。曾通过QQ和“问题学生”网上沟通的瓯海区教育局督导员徐秀莉认为，师生的QQ好友关系也是课外教学的延伸，能培养孩子的民主性；但老师和家长同时也应该对孩子特别是低年级学生上网进行适当的引导。
第3篇：QQ搭讪开场白
QQ搭讪开场白必学大全
当下青年男女几乎没有人不用QQ，多数人喜欢用QQ聊天，甚至谈恋爱拍拖也用这个。现实里也有不少情侣是通过QQ认识并恋爱的，但是怎样用QQ来追女孩子呢？有哪些QQ搭讪技巧呢？ 开场白秘诀：学会用亲切、新颖或者幽默的方式打招呼。
方法一：学会用“嗨”。“嗨”比“你好”更随意一些，少了一些拘谨，使人产生亲切感，更容易进行交流或者交谈。打比方：“嗨，我很想认识你”和“你好，我想认识你”这两句话，明显用“嗨”开始更好些。当然也要视情况而定，如果对方是你认识的人，并且为人严谨，你就慎重考虑用词了。
方法二：学会从QQ昵称入手。比如：“会飞的鱼”，你就可以同她说，“嗨，你好，鱼也长翅膀了呀，很特别的名字。”“水蜜桃”，你就可以同她说，“嗨，你很喜欢吃水果吧，特别是水蜜桃”。
方法三：从细小的信息入手，如真人头像、签名、个人资料等。例如：“好不容易回一次北京，你的发型（签名）让我想到了关于这个城市的许多事。”、“来上海旅行，你的发型让我想到了关于这个城市的许多，三天后我就走了，不认识一下你我会后悔的。”、“嗨，你最近在为xxxx烦恼？女：你怎么知道，xxxx”
方法四：无厘头的开始。比如，“男：你说的对！女：对什么？”然后继续聊下去。或者如这类的“嘿，美女，你QQ掉线了。”
方法五：冒充市场调查员。例如：我是做市场调查的，请问你用什么牌子的卫生巾？
中国古语常说“万事开头难好”，但一个好的开始意味着迈出了成功的第一步。所以还不懂怎么在QQ上搭讪的你，赶紧来学吧！
第4篇：打破公司束缚,上班就要聊QQ
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打破公司束缚，上班就要聊QQ
作者：
来源：《计算机应用文摘》2013年第03期
QQ作为一款装机必备的软件，其重要性不言而喻。但在许多老板和企业管理者眼里，它却是工作效率的“致命杀手”，所以他们想尽一切办法扼杀此物。作为深受其害者之一，笔者仗着略通皮毛的技术，与公司网管斗智斗勇一年有余。其实打破公司束缚，畅聊QQ也不是那么困难的。
第5篇：读《我们聊一聊》随笔感想
读书笔记
2012年9月10日，星期一，4：26PM
首先，我要说明的是，我没有按照您的安排读《弟子规》。
再听完了您的讲话之后，我去了图书馆，没有什么目的，就是想找一本书，没有什么别的要求，我感觉能出书说明这书一定有价值，但是我要找的是一本可以让我有兴趣读的书。
随便逛了一下，在几本大书的夹缝里看见一本名字很有趣的书——《我们聊一聊》。就冲着这个名字，我略微的看了一下，讲的大概就是一些大学生写信给一些成功人士，讨论他们问题的书。
看着很简单，但我感觉这就是我想读的。
拿回去，我迫不及待的开始看了。当然没有马上看完，这里面的一封来信和一封回信是对应的，我没办法对整体写些东西，但是我会对自己感兴趣和收获大的东西写写。发表自己的看法，也反思和学习别人的经验与经历。
所以，我不会等我看完以后再写。每天看一些。看到我感觉可以停一停的时候，我就停下来，把想写的写下来。
现在就是我想写的时候了。第一个写信的人在说中国的教育，提了三个系统的问题，其中两个是我想过的问题，但是没有答案，我也有一些想法和看法，但是面对这些问题，我还是秉着车到山前必有路，走一步看一步的想法。
这一封短短的几千字的回信又让我想起了种种抱怨的时候，我的确总是抱怨生活，抱怨学习，尤其是我之前很多很多没有用的学习。
其实现在也一样，高数？经济学？„„我依然上着这些没用的东西的课。这个问题也一直困扰着我，而且我感觉自己今后学习的东西也不一定会有用，按照我的想法，那我举例一下，我是一个学物流的同学，我今后肯定会接触专业课。但是现在是信息的时代，在学校学习的很多东西都是理论和假想，还有一些有实际作用的东西也可能已经过时，有用的东西就那么一点，我们更多地是要自己去学习今后实际的一些东西，但是却浪费时间学习了很久过时和没用的东西。（当然我的想法只是猜测，因为我还没有接触专业课。但是大同小异，老师您领会精神。）我的想法和吴晓波很类似，我主张的是读万卷书不如行万里路。当然我的做法和吴老师差的很远。但是我还是学到了些东西。我把这句话写在了我的摘抄本上：如果你无法改变“大学教育何去何从”，那就去决定自己何去何从吧。我也该是时候想一下自己的初步规划了。
继续读下去。又一个学生提出了一个问题，关于事业与家庭的问题。他很担心为事业和家庭的抉择，担心未来的各种角色能否在自己身上协调。潘石屹老师告诉我们爱是可以统一的。让小爱扩散到大爱，让大爱包含小爱，我们可以得到更多自己想象不到的力量。关于这个问题我从没有认真思考过。在我看来潘老师所讲的爱的力量太过概述，我没有体会过也不太可以理解。我想可以向您请教一下，又或者也许以后的走的路多了也许会顿悟的。
今天就到这里吧，该去吃饭了。（PS说点无关的话，我感觉我写的不是什么读后感，只是我的随笔感想罢了。但是按照您的想法。看
什么不重要，重要的是收获。我感觉自己做的还算可以，虽然改变了您的要求的一部分，但是至少我是认真看认真写，没有百度一下应付了事~）
2012年9月12日，星期三，3：21PM
今天读的东西里有一些信是关于未来去向的问题，关于读研和读博还有就业的。我还没有想过这方面问题。我感觉接触了专业课，还有去社会实习之后，我再考虑这个问题。
今天读的内容里有一封信和第一封有一丝丝类似，他写了他的现状和问题。有的也和我很是相似。比如很重要的一点，兴趣不明！但是看了他的回信依然不能解决这个问题，我还是对目前的学习没有什么兴趣。感觉自己再学没用的东西。而且我也没有明确的目标，尤其是这个人信中写的明确的职业目标，我对未来没有什么规划，属于随性的人，这个和第一个问题很有联系，兴趣是最好的老师，没有兴趣就没有目标。
这个回信写到了我们要注意的，要看着高山之巅但是想着脚下的砖。我感觉这话我也会说，什么每天进步一点点，多注意生活了。但是对我的实际问题没有什么帮助。实际的东西不是说大话和说哲理的话。希望老师能帮助我解决一下这个问题。
今天读的东西里，有兴趣的并不多，我的感触和学习并不多。2012年9月13日，星期四，4：12PM
今天我读到了一个同学的信。写的是功利性学习问题。我认为，我们的时代决定了功利性学习是必不可少的。但是一些做人处事，修
身养性的东西也是我们所需要的。如俞敏洪老师所写，我认为学习可以分两类，一类是功利性学习；比如学习一些技术，学习一门手艺，这些都可以是将来谋生的手段;另外一类就是非功利性学习，比如对人生有意义的探讨，思索，这种学习是为了提高修养，增长智慧，学的是一种指导思想，一种人生价值定位。
现在的大学教育，重视的是功利性教育。教会我们的更多是生存技巧。但是没有非功利性的教育，即使我们学习成绩很好，今后的生活中也不一定可以快乐的生活。
俞敏洪老师教导我们，有两样东西，只要拥有它们，我们就能成就自己的人生。第一样叫做理想，我从小就有一种强雷的感觉，希望穿越地平线走向远方，我把它叫做“穿越地平线的渴望”。第二样东西叫做良心。
这时我突然觉得导师您这个决定很好，虽然读这些书没有我玩wow更有快感。但是现在这本书和以后您要求我们读的书一定是一生的收获。
底蕴的厚度决定事业的高度！
读到另一封信的时候，我不忍停住了，我觉得我必须要写下来，一个叫义磊的同学表示，他酷爱足球，他想为足球事业尽一份力。但是现实是残酷的。
马云老师给那个学生的建议是，人必须要有自己坚信不疑的事情，你没有坚信不疑的事情，那你不会走下去，你开始坚信了一点点，就越做越有意思。
这一点我深有感触，我暑假的时候想骑车去西藏。听上去是很扯淡的想法。但是我没有想太多，我想我要去。我可以去，我就能去。然后我就收集资料。联系网友，制定计划。最后我就去了。虽然大家都反对，但是我认为我可以，我坚信我可以。然后我就做到了。虽然最后只骑了一半路程，但是我做过。我虽然不甘心，但是不后悔。生活中也是一样，我喜欢的事情我坚持，我就一定可以做到。
随之问题也来了。我不喜欢的事情怎么办？
至此，这本书我读完了。
很有体会，因为很多事情是我们所面临的事情，贴近我们大学生的实际情况。再加上一些名人的经历与点拨。好多问题变得清晰了，当让更多地是暴露了我们现在存在的问题。希望可以在以后的生活中解决问题，让人生之路越走越宽~
物流111——齐云沛
2012/9/13
第6篇：聊一聊他们的创业经历
在大学的空余时间是很多的，我特别感谢有了这一段经历。那时喜欢和学校的朋友们去外面逛，也特别喜欢到别的学校去玩，因为初中毕业的部份同学也到益阳这边读大学，那时候最喜欢去工贸学校，感觉那里的早餐真丰富，估计有二三十种早点，而和我们学校相比就差多了，就那么几样，就算神仙做的也会吃腻的。
学校周末两天都是放假的，可能这种郁闷的心情大家都有的，上学的时候早上不想起来，一到放假的时候，天还没亮就睡不着了，想懒床都懒不着。也许正是因为这样的心理，当时灵光一闪，既然假期睡不着，干嘛不用这点时间挣点钱呢，当时去工贸学校去得最多，第一想到的就是早点，本来就是学生，可以从学校批发早点出来卖的，也可以想办法找到学校的支持。
想法是美好的，但现实很快就打击到我了，我和我在工贸的同学谈了后，他直接一句没兴趣，后来勉强答应我，去找老师谈一下，而老师的话打击得更是直接，说学生在校期间学校就有业务保证安全，你这个能保证吗，拿什么保证。是的，我拿不出保证，但我也不是一个服输的人，既然我保证不了学生，但我自己操作总可以的吧。
那时身上唯一能投入的就是生活费了，当时想，如果亏了就只能挨饿了，要再去向我妈要，我是开不了那个口的。也许是天不让我挨饿，没想到这事还让我做成了。
我找了一个玩得好的同学一起操作的，从学校食堂批了50块的早点，总共有三样，都是市面上不常见的，一人挎个泡沫箱，泡沫箱上贴了一张，上写某某学校学生勤工俭学，特价早餐。一般学校食堂的东西都比外面便宜些，再我们是从学校批发出来的，大概利润有百分之30左右。第一天就卖光了，两个人虽然只挣了十几块，但是这对于我的意义是很大的，至少证明我这方法是可以的。
很快，大学马上毕业了。
我是满脑子都是钱的人，我在路上看到一个广告牌，我都想一下，这个广告牌有没有效果，这个广告好在哪里，这个广告不好在哪里，在广告主是哪家公司，投资大约多少，是赢利的还是亏损的，这家广告是哪家公司布的，这个广告他能挣多少钱。包括看到烤地瓜的，我也都在想，这个烤地瓜的，一天能够挣多少钱，这个烤地瓜的和一个白领的区别是什么？
毕业后，脑袋里面一直想的就是如何挣快钱，刚好一朋友从深圳过来，他学了几个月烧烤，就想着开个烧烤店。当时是初生牛犊不怕虎，想到就开始做，租门面，做工具，装修，总共花了七八天，就把店开起来了，名为《情缘烤吧》。
开业后生意一直很淡，基本每天都卖不了几十块，当时是两人合伙的，连我们两人每天的开支都卖不出来，也就一两个月吧，就把店给转了，算了一下帐，亏了一万多。最后总结了一下，有三点原因：
1、当时在昆山还没有那么先进的消费观，都习惯在外面吃烧烤。
2、不懂得怎么样去宣传，认为店在那里，就有人去消费了。
3、不懂得坚持，店面关了准备转出去那段时间，慢慢的有好多人上来要吃烧烤的，如果当时坚持一下，也许发展成了连锁店也说不定的。
从这次失败后，消沉了一个多月，那段时间就是天天玩，啥也不干，这中间还交了一个女朋友，是甘肃那边的，她在公司里上班，后来搬过来住，离上班的地方就比较远了。想着买部自行车给她，那时小区门口位置刚好有个摆自行车摊的，问了一下价，要130一台，感觉还挺实惠的。因为在自行车店那样的车最少要260以上，当时就在想，为什么他这里只要130一台呢，而且看起来挺新的。
我这人就是这样，心里有想法后就想马上去了解，后来，买了那摊主一台车，请他吃了顿饭，灌了他几瓶啤酒后，他才告诉我，原来他也是收别人的车，收车的来源有两种，一种是要搬家或离开这城市的，另一种就是小偷偷来的，回收价大概在20到50元中间，当时听了摊主的话，心里震动蛮大的，想不到，这东西利润空间这么大，心思就开始活络了。既然这东西这么高的LiRun，为什么我不可以操作了，这一次我就吸取了上次的教训，不再那么盲目的操作了。考虑了几天后，我就按既定想的计划开始操作了。
首先我办了两张手机卡，一张是卖自行车的，一张是收自行车的，我两种广告每个都印了一千张，然后就去贴，这一块贴转让自行车的，那一块就贴收自行车的，总之在一个地方不贴一样的广告。白天不敢贴，都是晚上出去贴的，其实干这事挺提心掉胆的，昆山的晚上一般到十点在外面就很少看到人了，还被抓到过两次，一次被罚了两百，一次说了很多好话，也许是看我也不容易，就让我把贴的东西撕了放我走了。
效果还是挺出乎我的意料的，到第三天的时候，两个手机一天要接四五十个电话，那段时间就是忙着收货出货，记得最高的一天卖了17台出去，挣了1300，那天晚上好好的吃了一顿，喝了三瓶啤酒就醉了，那是开心的醉了。
慢慢的越来越忙，我一个人根本顾不过来，就请了一个小伙伴和我一起操作，那段时间累但是幸福着，但好景也不长，那个小伙伴在我这里做了还不到一个月，就自己走了，连工资也没有要，因为他学到了流程，看到了LIYi，就自己操作了，慢慢的竞争对手就多了，消费者也明白了怎么一回事后，我就从这里面退出来了。
在自行车里面挣了一点小钱，我开始感觉挣钱其实很容易，只要你方法用对了，一天挣个几百上千的还是很容易的。
虽然只挣了点小钱，但是认识的人慢慢多了，尤其和一个安徽的朋友混得很熟，也是从自行车里面认识的，因为那时他们有一个团Huo专门顺手牵羊的，我大部份自行车都是从他们手上收到的。而且安徽人在昆山有一股很大的Shi力，做各行各业的都有，随时能从他们手上得到一些挣钱的路子。
没做自行车后，又休息了一段时间，这段时间内，我那甘肃女朋友提出和我分手，因为她老家父母要她回去相亲，说在外面找朋友的话就叫她不要回去了。送她上车的那天晚上，她哭得很伤心，那个时候的我其实心里也很难过，但还要不停的安慰她。
她回去后，我们还相互联系了有两个月样子，后来她相了一个当地的做灯饰的结婚了，再后来就没有她的消息了，可能结婚后，慢慢的就淡忘了，其实我和她中间就算她父母不逼她，也不大可能会走到一起，因为她性格太柔弱了，而我性格活跃分子太多，走到后面也必然要分手解决的。
和她分开后，心里挺郁闷的，就到上海去转转，也权当散散心了，上海的繁华也真不是盖的，到外滩，到南京路上，那看到的除了人头就只剩下人头了。在浦东，忘了那条叫什么路的了，摆Tan的特别多，我就很喜欢去这样的地方，因为可以发现不一样的商机。在那里，第一次发现香港益达这个产品，卖10块3瓶，那摊位围起来里三层外三层的，当时我就在那个摊位旁边差不多呆了一天，一直呆到那个摊位收摊，因为我想从那个摊主嘴里知道这个进Huo渠道。
刚开始那摊主并不太搭理我，可能是怕我知道了抢他的生Yi，此后两三天，我请他吃了三顿饭，还给他买了一条好烟，他才肯告诉我的，他说像我这样执着的人他还是第一次见，因为也有很多人问过他进货渠道，都只是问问没得到答案就走了。后来我们成了朋友，到现在我一直都叫他海哥。从他身上我也学到了很多东西，后面会再讲到他的帮助的。
知道了进货渠道后，我也准备开始操作，我先订了十箱货，总共1200瓶，我想应该够我刚开始卖的了，再接着把摆摊的工具准备好了，叫了我一朋友一起，其它完全参照海哥的操作模式，所有准备工作做好了，信心满满的和朋友一起出摊，当时很多人还没见过这样的，又是刚好周末，一上午就卖了差不多700多瓶，当时真的挺开心的，中午还叫了好几个菜，可惜下午才刚围上人，就来了城管，那时候城管野蛮得很，一上来把你一推就搬东西，说实在话，当时也是被场面吓到了，竟然都没有阻止一下，当然了，也不可能像泼妇一样，那样的事一个大男人也做不出来。
虽然上午挣了一点钱，但工具都被收了，当时第一件想的事，就是和海哥打了一个电话，把情况和他说了一下。他教了我几点，第一、摆地摊要当成事业做的话就不要去这些免费的地方摆，第二、最好能和城管打好点关系，没事送包烟，就算一时得不到好处，但将来肯定会照顾你一下的，第三、把摊位做得正规一点，就做成搞促销的，一般城管看到最多叫你走，不会搬你东西的，因为城管也不想得罪公司。
回去后我再好好思虑一下了，做了一个方案，这个产品销路很大，只要改进方法，钱还是随手就抓得来的，当天晚上我就再订了30箱货。第二天我就到电大那边贴了招兼职职的广告，一直到货到我这里，总共招了7个兼职再加上叫上我的一个朋友，总共分了四个摊点，基本都选择别的店面门口，收费最贵的一个摊点我记得是150一天，总共周末两天，30箱货卖完了，周日下午就没有产品卖了，两天除掉成本，摊位费，工资，车费一起，还剩下了4500的纯利润。
尝到甜头后，就延续这种模式大概操作了三个多月，像南京、苏州、无锡、苏北很多地方都操作过，后来知道的人多了，竞争也大了，到处都有得卖，一个摊点还挣不到一顿饭钱，我也就没操作了。
那段时间生活很混乱，身边也没有女朋友，几乎没在自己家里呆过，天天都是在外面瞎混，认识的一个美女也是做生意的，生日，叫上了我，我买了点小礼品进去，进去后就发了一张小卡片给我，卡片上有一个人的名字，要我5分钟之内把人找出来并熟悉。很奇怪的小游戏，但是效果很好，房间里有差不多20个人，但我基本都不认识的，通过这个小游戏后，互相之间不但认识了，还能开两个小玩笑，一下就把陌生感给消掉了。
其实从这游戏里面，我挺佩服这位美女的，这就是她为什么后来生意越做越顺，越做越大的方法，你要和人谈生意，第一步就要消除这个陌生感，要不然谁会相信一个无缘无故的人。
从这时候起，我就更想挣钱，更想用方法挣钱，刚好那时一朋友住在楼下村那里，他父亲开了个小快餐店，没什么钱就租了个小门面，除掉厨房，就只能摆两张桌子，必竟桌子太少了，生意做不起来，要我帮忙想点办法。我提出半年内我要拿30的提成，当然保证他一天不低于1000的营Ye额，要不然我也挣不到什么钱了。
我给出两点方向，第1、既然桌子少，就以外卖为主，第2、做盖浇饭，那样方便也省盒子，（盖浇饭也相当于广东这边的木桶饭）。做这些准备工作的同时，我在周边几个工业区的厂旁边开始做广告，招厂里人做，一个厂招2个人，一男一女，男女各负责各宿舍的外Mai单派发，外Mai单上面不印电话，都是做的人自己填上自己的电话，100一个月加50话费，再其它就算提成。那个时候一个工人的工Zi一个月顶多一千多，有外块挣，很多人都愿意干。
这样效果很快就显出来了，因为本来就是厂里工作的，容易让人相信，再一个朋友圈子里也传得快，附近工业区有好几万人，后来送餐的队伍都有十几个人送，最高一天我提成就有两千多块，除掉发的工资那些，一个月也能有个两W左右了，不过比较累，因为处理的事特别多，没有系统化，后来只坚持了4个月，我就没干了，丢手要他们自己管理去了。
第7篇：医聊读后感
《医聊》读后感
——医药临床销售人员值得一看的好书
《医聊》以前就听说过，拜读之后才更明白，一本书的好与坏就如同对一个人的判断，不是靠道听途说，而是要身临其境，自己去分析体会！一本好书，当你捧在双手，与它一起思考时，那种久违的感同身受的共识会激起你思考和行动的热情，让你有所感悟，有所升华。《医聊》恰恰就是这么一本让我们这些致力于医药临床销售的人士受益匪浅的书，不论是对刚迈入这个圈子的略显稚嫩的医药代表，而或是在这一行业摸爬滚打多年的经验丰富的职业经理人！
书中安迪•法兰以一名医生的身份让我们体会到了一个合格的医药代表应该具备的素质，应该满足的职业要求。最重要的是他从医生的角度告诉我们无论什么药物，无论是历久弥新的老药还是期待已久的新药，只要能给医生带来更好的治疗方案，从而让患者获益才是医生们孜孜以求的初衷。
对于本书的第一大感受就是书中第一部分告诉我们，作为医药销售人员首先一定要了解我们的客户—医生。我们需要客观的了解医生的临床诊疗决策及药物选择，分析其处方行为及影响处方习惯的因素。本书提供了关于一种新的药物如何让医生们从期待，到试用，再到信赖常规使用，最后则是信心十足的为之代言的方法和可能。结合我们学习过的CMSS（顾问式销售策略）课程，为我们推动客户接纳度阶梯七个阶段的向前发展提供了本源的基础，这就是我们要真真正正的了解医生上述的诸多方面，从医生的角度考虑问题并寻找机会，扩展医生头脑中的药物清单，使我们的产品成为其前两位的选择，而不是想当然凭自己主观臆断进行行动，这样我们会有更大的成就。
对于本书的第二大感受就是书中提及的关系销售，告诉我们作为医药销售工作应注意的许多细节。营销理论的发展从4P（Product，Price，Place，Promotion），4C（Customer，Cost，Convenience，Communication），最终还是回归到1R（Relationship），也就是关系销售。众所周知，在医药销售工作中关系无处不在，一切又从关系开始，包括与医生、与护士，还有与“可恶的守门人”的关系。越早的与医生建立信任关系，并处理好其周围的各种关系，越能发现机会，更快的带来生意。但在这里，我的感触并不是说关系多快、多近有多好。恰恰相反，第一点感触，任何良好关系的建立，都需要花费大量的时间与精力，与医生更是如此，不要“急着套近乎”，更不要在基本关系的尚未建立时急于要处方，这只会使医生对你的评价起负向作用，只会妨碍良好关系的建立。第二点感触，关系近虽好，但不要走的过近，这样反而会使有效的产品拜访变的困难，会让我们有时候不知所措，不知道往哪个方向发展与客户的关系。所以我觉得当关系近时，我们应适当保持一定的职业界限，少透露私人信息，根据对医生的了解满足其工作的需要，将关系转化为最大的生意。
对于本书的第三大感受就是如何成功组织学术推广会。在各制药公司学术会议泛滥的今天，举办一次成功的学术会议，对于会后医生处方的增长及我们医药代表临床有效的产品跟进拜访是大有益处的。我们的学术会议应往哪个方向努力？第一，精选对我们产品、对演讲
有热情，有临床造诣及且对我们产品应用有经验的专家演讲者，宁缺勿滥，营造我们的学术品牌。第二，邀请关键医生，并了解其希望从专家演讲中最想听到的内容。第三，会前充分与演讲专家沟通，沟通幻灯内容（临床数据、循证研究证据、自己的经验及临床问题的处理方法、其他国家地区的经验），沟通我们最希望讲者演讲的重点内容，沟通听众希望听到的内容及可能提及的问题。第四，会中做好把握，排除干扰因素，对于我们希望提及的重点内容可以向讲者提问（提问卡形式），会中医药代表聆听学习讲者的演讲内容，充实自己。第五，充分利用演讲专家的时间，创造关键客户与其交流的机会，营造关键客户良好的感觉。充分利用与专家用餐等机会，了解专家临床诊疗的决策，从而发现更好的生意机会。第六，会后记录总结，主要产品信息或学术问题做好拜访跟进，向顾问式、职业化的医药销售人员努力。
最后，就如同书中所述，无论医药行业怎么发展，医药代表不容忽视是行业中重要的一股力量，并将持续存在。我想我们需要正视自己的职业，我们不全是一名销售人员或是医药商人，我们更应立志成为一名职业的医药销售人员，更需认识到我们能为医生带来前沿的医学信息、提供更好的临床治疗选择，从而帮助众多的患者，这是我们职业的价值所在。也许在不远的将来我们甚至会在医院内部发现自己的位置，为医药发展和老百姓的健康做出更大的贡献！
拜耳北中国抗栓治疗领域天津大区曹成宝2011年10月
第8篇：《医聊》读后感
找到医生处方的“舒适区”提升销量
医药代表是一个对产品知识跟沟通技巧要求都很高的职业，不只是完成销售任务，更重要的是及时传递最新最前沿的医药信息。现今医药代表这一职业并没有被国家所认可认，也没有规范化，所以其销售模式呈现多样化，如带金销售、关系销售等等。但是医药销售也属于销售的一种，那么要真正的做好这一行业，就必须以医生的需求为出发点。那么医生真正的需求在哪里？结合《医聊》，个人认为医生真正的需求是以患者为中心，如何取得更好的治疗效果。
了解到医生的真正需求，那么作为医药代表，工作的重点也要以患者的利益为根本的出发点，结合自己的产品，向医生传递正确的医药信息，更好的为患者服务。这是医药代表工作的中心，也应该是医药代表以后的发展方向。
《医聊》告诉我们，医药代表做好工作，处理解决医生需求，包括很多影响因素，如改变医生处方习惯、注意沟通技巧、关系销售、找到医生处方“舒适区”等。对我感触最深的是医药代表如何将药物移进医生的心理舒适区。所谓舒适区，简单来讲，我们可以理解为一种范围或者集合，当医生相信某种药物最有利于病人并作为首要选择时，这类药物的集合便可以称为医生处方的“舒适区”。理解了定义，下一步便是具体工作中的应用了。
读完《医疗》之后，再结合自己的工作的经验，个人认为把药物移进医生处方心理舒适区可以从三个方面着手。首先，医药代表的支持和信心对提升舒适度水平很关键，特别是新药物上市初期。以我开发拜瑞妥为例，抛开与医生的产品领域的沟通，我对拜瑞妥是很有信息的，我坚信拜瑞妥是好药，即使有出血的副作用，但是并不影响拜瑞妥是好药这么一个事实。不管我与目标医生的关系如何，我对拜瑞妥总是信心百倍，这是会传染的，慢慢的医生会被这种自信所感染的，他们对拜瑞妥就会开始了解到处方，再变成首要选择。其次是让医生认识了解熟悉产品。光有信心是不够的，就拜瑞妥来说，我主要是通过两种形式来做的，一、自己专业化的沟通，去介绍、传递产品信息，教育医生如何处方，注意什么；
二、利用公司资源，包括科室会、城市会、省内会、患者教育等等来传递信息。最终达到目的是要医生对拜瑞妥感到放心、舒适，让他们了解拜瑞妥的疗效、风险、不良反应及如何处理。刚开始医生对拜瑞妥最担心是安全问题，所以解决这个问题很重要，当时我除了用公司资源慢慢渗透，还专门请了省里的教授来讲课，临床上帮助他们选择几个适应症患者来试用，慢慢地让医生信任拜瑞妥。最后，选择典型病例，让医生处方，效果很好，医生对医药代表的药会感到更加舒适。在拜瑞妥的推广中，我虽然并没有找到很典型的病例，但是我会让医生选择一些患者试用，让他们感受疗效，效果最好的是骨科里有个做了膝关节置换术之后试用拜瑞妥，效果非常好，以后医生的处方也越来越多了。
总的来说，医药代表应该走专业化的道路，从细节上着手，将药物移进心理舒适区便是很典型的例子。只有专业化，医药代表的路才会长久走下，也是最终发展的方向。
