吴为山讲话稿（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“吴为山”。
第1篇：吴婚礼讲话稿
尊敬的各位来宾、各位亲朋，亲爱的黄秋枫儿媳：
今天，我怀着无比幸福、无比激动的心情，非常荣幸的被聚奎门学校的兄弟姐妹授予“随州市扒灰协会会长”荣誉称号，可谓是双喜临门！在此，请允许我和黄秋枫同志对大家的关心关爱表示深深的感谢！（吴、黄二人向宾朋深深地三鞠躬）
“海浪海潮海涛涛声依旧、秋天秋景秋枫枫叶有情”，我与儿媳早已心心相融、心照不宣。自古洞房花烛排第一，今天是我和儿媳的大喜，相信在座的各位已婚的和未婚的，都一定会感染我和秋枫的甜蜜，我现在已幸福得一塌糊涂、头晕目眩，头重脚轻，感谢各位好友做我腾云驾雾的见证。在茫茫人海中，我与秋枫相遇，倾心爱慕、真情付出，终于让她成为我的儿媳，思来想去，无非是三个方面的因素结合的天衣无缝：一是秋枫难得糊涂，看中了我这个含情脉脉、温柔无比的老爹爹；二是我长了一张诚挚可爱的脸，让秋枫觉得这个家只要有我坚实的臂弯从此可以高枕无忧；三是，也是我的杀手锏，我上得厅堂下得厨房，做得一手好菜，俘虏了秋枫的心和胃，为了秋枫，我可谓是煞费苦心，这不，枫叶有情，终于梦圆今宵！
说实话，今天是个令人不知所措的日子，处处美不胜收。我这么帅，媳妇这么美，宾朋这么热闹，礼炮这么惊天动地，音乐这么哗啦啦的行云流水，我飘飘然的感受大家肯定能够理解。海潮和秋枫红毯之后，无论风雨，我将和她为了这个家共同分担，散咵无凭，宣誓为据：第一：坚持秋枫的绝对领导，家里以前是媳妇排第一，现在是儿媳妇老大，我还是只能屈尊与老大之下，呵呵；第二：爱护儿媳妇，做文明老爹爹。做到骂不还口，打不还手，常陪儿媳走一走，呵呵；第三：坚实“三子”原则，即：对待儿子是老子，对待儿媳装孙子，家里干活像驴子，呵呵！
最后，让我和秋枫一起代表我全家再次向各位的祝福表示深深的感谢！（吴、黄二人向宾朋深深地三鞠躬）补充一句，请各位今天不走、明天不走，后天在我家喝红糖水！
第2篇：讲话稿(吴勇)
在黄土坡街道“五城联创”工作动员大会上的讲话 街道党工委书记：孙鹏（2012年8月3日）
街道相关部门、各社区、各位与会同志：
2012年7月30日，区委、区政府隆重召开了五城联创动员大会，为认真落实会议精神，街道党工委、办事处结合自身实际进行了认真研究，制定了实施方案。刚才，街道行政主任吴勇同志做了全面具体的动员报告，希望与会同志认真领会，抓好落实。下面，我就“五城联创”工作讲几点意见。
一、深刻认识开展“五城联创”的重要性、必要性和紧迫性。街道各部门、社区要充分发挥主力军的作用，把“五城联创”工作作为当前的重要工作，开展好“五进”活动，提高广大市民的文明素质和各社区的环境卫生水平，全面提升城市综合管理水平，努力营造人民群众安居乐业的良好社会氛围。
二、积极动员和组织全街道力量，多渠道、多层次、多形式、全方位广泛开展“建设五个六盘水、开展五城联创、争做文明市民”主题活动。街道各部门、各社区要积极教育和发动辖区单位、居民，使创建工作深入机关、企业、学校、社区等各行业、各领域，做到家喻户晓、深入人心，使“五城联创”工作成为广大干部居民的自觉行为，营造出人人关心、关注、支持、全民参与的浓厚氛围。请各社区采取各种方式进行宣传，把文明、卫生、园林、环保、双拥的理念渗透到街道的每一个角落，激发全社会了解创建、支持创建、参与创建、监督创建的热情。
三、加大联创力度，配合相关部门加大基础设施改造等各项工作。街道各部门、各社区要积极配合相关部门加大辖区基础设施改造工程建设，认真开展门前三包、占道经营、野广告整治等专项行动、辖区环境卫生整洁行动，加大违法建筑查处力度，深入开展“平安社区”创
建和安全生产检查工作，积极协助相关部门，认真开展辖区环境保护工作，以整五脏、治五乱为核心，重点加大对小街小巷、楼庭院落、小区、城中村及城郊结合部的监管督查力度。
四、要落实责任，强化监督、密切配合，稳步推进。街道各部门、各社区落实创建包保责任，准确把握创建方向，充分统筹协调各方关系，密切配合上级相关部门做好创建工作，使创建目标稳步推进。
同志们，开展“五城联创”，事关街道、利及长远。大家务必站在推进科学发展、和谐发展的高度，扎实推进“五城联创”各项工作任务，为加快街道社会发展做出新的更大贡献！
谢谢大家！
第3篇：名师申报材料 吴成山
师市“名师”申报事迹材料
----石河子第二十中学吴成山.本人吴成山，男，中共党员，本科学历，中学二级教师。1983年6月出生，2008年8月至今在石河子第二十中学任教历史学科，并担任学校政史地教研组长工作。我自参加工作以来始终战斗在教学一线，在平凡的工作岗位上勤勤恳恳、兢兢业业，始终坚持“为了孩子的一切，一切为了孩子”的教育理念全身心投入到教育教学中,五年来的工作现汇报如下。
一、道德素养
本人思想积极进步，热爱教育事业；能深入学生，师生关系融洽。作为一个共产党员，我在思想上严于律己，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高，全面贯彻党的教育方针，时刻牢记为人民服务的宗旨，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中树立起榜样。
二、教学工作中，力争上游.在教学实践中，我敬业奉献，课改劲头足，教学认真负责，能潜心研究中学历史教学，在工作中大胆探索实施素质教育的途径、方法，在教中研，研中改，教研相长，积极实践“新课程”标准，积极参加各种教研活动，承担各类教学公开课，三年来承担石河子市地区历史公开课六次，尤其是在课改中用高效课堂模式上课，受到了市区其他老师的称赞。撰写教学论文一篇，获得自治区二等奖。承担石河子教研室全垦区期末命题工作一次。
一直担任学校中学历史教学工作，认真备课、认真上课、认真批改作业。在教学过程上刻苦钻研，努力探索，务实求新，虚心学习。认真贯彻新课改教学理念，努力提高自己的教学水平，积极学习新的教育教学方法，如;杜郎口教学模式和郭思乐的生本教育。为培养学生良好的历史学习习惯，掌握常用的学习方法，提高中考成绩，做了许多工作，历史学习中始终贯穿情感教育和道德教育
每学期都能按要求认真制订好教育教学工作计划，根据学生的个性，采取不同的方法，注意尽到一个教师应有的职责。课外经常开展科学性、知识性、趣味性的活动，如：历史剧、政史地知识竞赛观看历史教育片等。对后进生和差生进行耐心、细致的辅导工作。平时与学生打成一片，了解他们的心理，做他们的知心朋友。在课堂上，充分调动学生的积极性，使学生对学习产生了浓厚的兴趣。及时批改作业，发现问题及时纠正，想尽一切办法，提高学生的学习成绩。
三、班主任工作中，尽善尽美。
我工作五年带了五年的班主任，虽然有些辛苦但更多是收获，我一直坚信一句话：“只要心中充满爱，那个学生不可爱！”
1、营造家的氛围
（1）根据我班学生的情况，我让每一位学生记住班级目标，“不与别人比父母，只与别人比未来”，班级口号：我为九三添光彩，九三因我而精彩。（2）设立图书角，由学生负责管理，每个学生志愿捐书，集中起来构建了一个小小的图书角。图书角大大的丰富了同学们的课余生活，也使同学们更加热爱我们的“家”了。（3）班级事务分给每个同学，使班里事事有人做，人人有事做，2、营造朋友的氛围
为了更好的开展德育工作，我专门为班级建了QQ群，与同学们分享快乐和忧伤。网上给学生心理疏导，让他们健康快乐。学生愿意把自己的事告诉我，当同学们遇到困难就会去找我，我会热亲的帮助每位同学。在每次学校活动中我都力争做到最好，在平时的学习中，让同学们都有一个共同的信念：做最好的自己，创最好的集体。“一分耕耘，一分收获”。我多次被评为校内优秀班主任，2013年所带班级八三班获师市先进班集体荣誉称号。
四、教研工作中，努力探索教育教学规律
记得有人这样说过，一个老师实在不一定会搞科研，但一个不会搞科研的老师一定不会是好老师。自工作以来，我一直加强自身的学习，不断更新自己的教育教学观念，积极参加各级各类的教育科研。2011年和2013年，我组分别申请了两个课题：《政史地学科导学案的设计与研究》和《政史地主体探究活动教学模式的研究》。在课题研究中，与同行共同学习，毫不松懈进行科研课题研究和校本教学研究，取得了可喜的成绩：2012年课题《政史地学科导学案的设计与研究》结题获师市三等奖。同时我所撰写的论文《浅谈历史教学中探究式学习》获自治区二等奖。2011年说课稿《独立自主的和平外交》发表在石河子教研上，2010年、2012年两次获市区初中历史讲课二等奖。2011年5月为石河子教研室命题一次。近三年共承担市区公开课展示课六次。我担任政史地教研组长，积极开展本组各种教研活动，学习了初中政史地各种课改理论，相互听课，取长补短。组内每位老师在学校课改论坛上都做过讲座或汇报，带领组里老师积极参加石河子市教研活动，如大讲赛、讲座、公开课等。使政史地组成为我校中坚力量，2011年和2013年我组两次被评为优秀教研组。
五、取得成绩
（一）教学教研1、2010年5月和2012年6月参加市区青年教师大奖赛获二等奖；
2、2010年校内说课获一等奖；
3、2011年说课稿一篇发表在《石河子教研》上；
4、2011年年终考核为优秀；优秀教研组长；
5、2011年获学校优秀教研组长；
6、2012年申报的课题获石河子地区三等奖；
7、2012年6月论文获自治区二等奖一篇；
8、近三年来承担市区公开课六次；
9、承担市区教研室安排期末命题工作一次；
10、2013年获向阳街道文明个人；
11、2013年9月被评为石河子市优秀教师；
12、2013年9月获校内优秀教研组长；
（二）班级荣誉1、2013年所带班级获师市级优秀班集体1、2012年-2013年三次被评为校内先进班集体；
2、2013年第二十九届运动会获团体第一名(团体项目三项获第一名)；
3、2012年校园艺术节班级获优秀组织奖；
最后，今后的学习生活和工作中。首先，作为历史教师我应该给学生经常讲述党的思想政策；其次，班主任工作中应该“以学生为本”，用爱哺育他们；最后，在教研工作中我与时俱进，发挥党员的模范带头作用。
第4篇：吴银山招生计划书
江西科技学院
招
生
计
划
书
目录
一：总述招生
二：招生环境分析
三：整个过程招生计划
四：招生工作人员的职责与任务
五：招生工作的方法以及面对问题
六：招生各阶段计划
七：结束语
招生计划书
一：总述
激情燃烧的6月渐成人生美好的记忆，新的征程又再次起航，我们们将面临人生的重大选择，是继续扬风破浪，还是选择靠岸归航？是选择知识进一步沉淀，为成功的人生增添厚实的资本，还是早日搏击人生，不断的积累经验？但无论你的选择如何，我们都要真诚的说：青春无价，此时不搏更待何时？选择无悔，蓝天将助你腾飞。
我作为江西科技学院一名见习班导，为他的雄伟震惊，为全体“科技人”克难奋进，创新不止的精神深深折服，为在教育不断白炽化的今天的傲人的成绩自豪。
招生也能体现着一种团队的精神，通过开展招生活动能够提高我们对团队的认识，进一步的了解怎样才能使这个团队更有积极性、效率性。
今年我校在省外的招生重点是试点本科和五专生，所以外面会以此为重中之重，转变招生观念。二：招生环境分析
内部环境分析：
1.校园硬件设施： 学院现拥有瑶湖和京东2个校区，占地面积2000多亩，教学设施先进。已建成计算机中心、电子电工电信中心、现代制造技术中心、艺术设计与制作中心、汽车技术中心、护理实训中心、服装设计制作中心、汽车驾驶培训中心、基础实验中心等各类实验中心和实训基地120 余个，教学仪器设备总值达1.7亿元。千兆校园网直接进入教学楼和学生公寓。一流的大型数字化图书馆藏书109万册、电子图书50万册，订有期刊2000多种。学院建有多个室内外文体场馆和3个达到国家和国际标准的塑胶田径场。
2.校园软件设施（师资、校园文化、学习氛围等能给学生提供锻炼的平台）：学院现有教师2300余人，设有系（部）22个，拥有全日制统招生5万余人，是江西省在校学生人数最多、规模最大、综合实力最强的民办高校。学院为了给学生提供良好锻炼平台设有团委领导的学生会、青年志愿者协会、社团联合会，和党委领导党委学生工作处。
江西科技学院是全国民办高校的权威，2007—2013年6次连续中国名办高校排行榜江西科技学院蝉联第一。
三：整个过程招生计划
1】前期工作：对于就读我校试点本科和五专生鼓励学生提前缴费，只有提前缴费才是硬道理，对于想上统招的也鼓励其提前缴费。招生的首要任务是做好前期的宣传工作，只有做好宣传，考生才会加深对我们学校的印象和了解，这样他们就会在选择学校时更多的考虑到我们学校。高考之前，很多考生正忙着备战高考，不愿也没有较多的时间关注各高校的招生信息。所以，这一阶段的工作应采取的对策是进行全面的、频繁的宣传。我会安排我们小组分区域、分阶段的深入到所负责学校的教室、寝室对考生散发招生简章、传单及我们的联系方式，并尽可能多的收集考生的信息，以备后用。同时，想办法多与初中和高中毕业班老师接触，通过他们来宣传、引导考生报考我校会取得事半功倍的效果。2】后期工作
后期工作是指第二次填报志愿之后到补录志愿期间。在这段时间，录取结果已经基本结束，很多同学由于报考失误而失去上大学的机会，而我们学校开办的高等教育自学考试则为他们提供了另一个上大学的机会。高等教育自学考试是我国高等教育的重要组成部分。选择自考的学生不须考虑高考成绩即可根据自己的爱好选择学习相关专业，在通过国家组织统一考试之后，即可获得毕业证书（四年制获得本科毕业证书）。自学考试学历是国家认可的，毕业生享有与普通高校同类毕业生相同的待遇，这对于我省众多高考落榜生来说无疑是另一个接受高等教的机遇，满足了他们上大学的梦想。所以，我会进一步了解国家对自学考试的相关政策及我们学校的自考专业和优势，鼓励那些高考、报考失误但期望实现大学梦想的考生来我校就读试点本科。3】重点工作
招生工作的重点环节是高考之后与考生进行面对面的沟通交流，对考生作进一步的思想引导。在这一段时期，我会根据具体情况在负责学校设置“江西科技学院报考咨询点”，给考生讲解我校的招生政策、学校信息及报考我校的优势，鼓励他们报考我校。
由于这段时间是招生工作的黄金时期，根据高考情况有些考生不适于就读我校，所以不宜再去做广泛的宣传，应根据考生的高考情况来做重点宣传。尤其是对那些较符合条件的考生要加强思想引导，必要时要对他们进行家访，切不可因怕苦、怕累而怠慢招生工作。
家访前一定要认真准备，不能因为心切而盲目行事，还要注重自己的外在形象及语言表达，让考生、家长对我们、我们学校有信任感，这对我们更好的完成招生工作会有很大帮助。获取考生信任的最好方法是能说服考生到我们学校来参观，让他们亲自感受一下我们学校先进的教学条件和优美的校园环境。只要考生本人也认为就读我们学校是他们最好的选择，我们的说服工作就可以减少很大困难，所以我会利用好这个方法，鼓励考生提前到我们学校来参观。四：2012年招生业绩以及招生所在地的优势
回想过去，展望未来。自己从接触招生到现在也有2年的时间了，我是原奉化站点主管，虽然我12年完成站点任务百分之200，在12年招生工作中我带领着招生团队来到奉化，我已经有了一定的招生经验，在奉化和宁波有一定的人脉。对于13年的招生工作我已经有了各个阶段的规划，我们都有信心和决心做好这项工作，我的目标是完成任务的百分之400以上，衷心希望校领导能给我一个机会，给我们的招生团队一个机会，我们都渴望为学校创造价值。作为一个站点主管，我会分布好人力资源，做好动员工作，管理好我们的招生团队，做好招生的榜样，为我们取得好成绩而努力，我们都会做好对自己的身份定位，做好每一天的工作。
五：招生作人员的职责和任务
站点主管
1.】听从省一级咨询师的指挥，按照江西科技学院招生工作的规定进行工作安排。
2】负责宁波和奉化站点招生工作，合理的安排各站点各学校的咨询员。
3】做好陌生学生的家访工作，对每周，每月进行工作总结（在这个星期、月得到什么？学到什么？有哪些欠缺的地方需要改进？下一步的工作计划是什么？）
4】及时妥善的坚决招生干部在工作中提出的问题，用适当的方法激励干部，努力的形成一种良好的招生风气。
5】通过会议、电话、短信等方式来培训干部，使干部的思想有一种“要我来做事”转变成“我要来做事”。6】不定时对各分站点进行回访，从中发现问题，坚决问题，总结经验。
7】对招生干部严格要求，对不服从管理的给予警告，情节严重者上报学院招生处，根据学院的规定进行处理。
8】二级咨询师在招生工作中起带头作用，以良好的风貌进行工作。9】组织学生参观学院 咨询员： 1】 2】 3】 4】 通过各种会议、培训学习来提高自己的素质，以一种良好的精神风貌展现给家长和学生。通过同学、朋友、老师关系对高中学校进行宣传，在宣传中坚持“实事求是”的工作方针，坚持以“为学生服务，奉献爱心”为宗旨
对愿意进行家访的同学应主动进行家访，用成功的例子来取得家长对你的信任，尽自己最大的努力说服家长和同学
认真阅读江西科技学院的招生简章，了解我院开设的专业以及各专业开设的课程，了解专业在现在、未来发展的潜能。5】 6】 7】 8】 9】 1＞ 遇到不懂或有矛盾的问题及时向站长反映，以免给自己带来不必的压力。及时的登记有参观学院的同学，并报院里进行登记。
在解决问题时多为他人考虑，努力展现自己、奉献自己，让同学们用一种信任的眼神来看你。讲讲自己在大学里学到什么，有哪些不足，什么地方需要改进，介绍我们学院里的创业明星。介绍我校的位置，班导团队，师资力量，教学质量，校园环境，学生社团等。如何进行有效的家访
观察状况：招生因家访牺牲太多 主要原因：受挫折太多，自信心不足 成功谋略：不打无准备之战 家访前提：准备再充分也不为过 五：招生工作方法
2＞ 如何进行家访
1】事先划分招生类型
2】对要家访的学生有一定的了解（家庭住址、当地经济发展情况、教育发展程度、学校分布情况）3】准备一些与教育、职业、前途有关的问题
4】准备一些方案，针对不同层次、不同经济水平的同学 5】准备一些和他本人所选专业的一些成功同学的例子
6】告诉家长和学生：你可以不相信我这个人，也可不相信我们的学员，更可以不相信我们的课程和就业，但你不能不相信咱们老乡选择。3》如何打造自己的战略武器
1】 2】 3】 手榴弹：文件资料（宣传册、学校简章、报子资料、打印出来搜索结果）火箭炮：学员资料（详细信息资料、新生住址、联系电话、所在中学、班级）原子弹：成功案例
4》我们招生任务
心想今天给同学什么服务，我今天要帮助尽可能多的同学，而不是我今天要完成尽可能多的招生业绩，谁帮助其他人活的更愉快、潇洒，谁就是营销高手。
5》宣读我校优势
1】 专业设置的灵活性，科技学院没有国家财政的支助，要吸引学生就读必须在专业更有优势、新型、热门专业的开放。学校所开设的专业是领导考察后设置应用性，实用型专业。以培养技术性、实用型、复合型人才目标，更有利于学生就业。
2】 3】 4】 5】 6】 7】 8】 9】 10】 鼓励学生第一志愿填报我校。宣读我校国家助学自考。
2012年科技学院自考综合改革试点范围扩大，新增了10个专科试点专业，18个本科专业，同时我院在南昌范围内开展自考网络自考工作。我院加强数字化校园建设，将成为数字化校园。我院设有驾校，为学生考驾照提供方便。
我院设有订单班教育，为企业输送大批优秀技术人才。
我院和许多大型企业建立校企合作。如：内蒙古蒙牛集团，包头汽车ppc调色。我院毕业生毕业可以申请去国外留学。如：去日本、新加坡、英国。。。2010年我院开始实行“多元培养”教学模型
2010年我院成为江西省第二个能考教师资格证单位。
6》科技相比其它民办高校的明显优势在哪里？
A、好的学院：我院严格按国家标准规范办学，独创的教育模式、严格的校园管理、雄厚的师资力量、优越的就业体系、辉煌的办学业绩、领先的教学设施、优美的校园环境是典型的服务诚心、教学细心、管理用心，学生安心、家长放心的五心级高校。
B、好的校长：著名的教育家陶行知曾说过：一个好的校长就是一所好学校。我们的于果院长是九届、十届、十一届全国人大代表，中国十大杰出青年、全国劳模、全国优秀教育工作者，优秀中国特色社会主义建设者，由于办学事迹出色，受到过胡锦涛、温家宝、江泽民、曾庆红、吴官正等国家领导人的接见。
C、管理模式：学校拥有一批极富经验的教学专家及管理专业，例如：原南昌工程学院院长王志锋（现任学院院长）、原江西省教育学院校长、党委书记章启明教授（现任学院顾问）、原江西省教育厅副厅长、党委书记郑守华教授（现任学院党委书记）、原东华理工大学副校长吴吉平（现任京东教学部主管院长），教育部本科教学水平评估专家许详云教授（现任学院副院长）、中科院上海分院博士胡剑峰（现任学院副院长）等等，专家治教、科学管理。
D、独特的教学模式：在于果董事长的带领下，蓝天学院一直坚持走应用型大学的道路，实施学历教育与职业教育并举，坚持以就业为导向，大力培养学生的综合素质及应用、创新能力，始终追求卓越的品质，教学质量在同类院校中具有明显优势。六：招生各阶段工作计划
第一阶段：前期准备阶段（4月10日--4月20日）前期准备阶段宗旨：锁定重点目标学校，确定重点市场
1、市场调研主要内容：
招生区域内主要学校、学校位置、交通路线、考生数量、班级数、升学率、当地经济发展水平、对民办大学的认可度、外出求学的欲望等，从中筛选出重点目标中学作为招生工作重点宣传对象。
2、调研途径：
通过当地城市地图、通过省市电话号码薄、通过当地人了解、上网查询。
3、了解我们学校基本情况和学校政策
4、招生资料准备（简章、画册、学校毕业证书复印件、学校精神文化标语、名片和学校宣传条幅）第二阶段：宣传阶段（4月20日--6月5日）
宣传阶段工作主旨：最大限度进校，进班级演讲发放简章，收集信息，发展内线，带人参观，突破缴费。
1、实现最大限度的发放简章的几种途径
坚决进入学校、班级散发简章、在考生体验现场散发简章、能大量集中考生场所散发简章、各地方的家长会散发简章、个地方的高考咨询会
2、进班级的方式、方法和渠道
（1)因上级关系而进校。处理好与当地教委、其他职能部门的关系，取得他们的支持进校。
（2)因亲友关系而进校。亲友介绍某师生，以去拜访该师生的名义进校。
（3)因合作需求进校。对私立、股份制、贵族学校采取联合办学形式，利用以上学校的发展需求成为我院的合作学校；对普通中学，可以提供最新的教材、教育信息、考试信息为由积极发展合作关系；可以以帮助学校的青年教师发表文章、修改论文、提供进修渠道、为学校提供信息咨询的方式建立合作关系。（4）因个人利益而进校。适当发展学校的教职员工及其亲属成为我院招生工作人员，利用这种利益上的连带关系进校宣传。
（5）直接进校。不惊动门卫背着书包将简章带进学校，利用课间到班级或学生密集处发放。
（6）利用发展的内线进校，可让他带你进去。
3、进入学校、班级后如何开展工作及注意事项：
（1)准备2~3分钟的讲演，将学院的优势及办学特色精要地介绍给学生。引起学生的兴趣，主动索取招生简章。
（2）通过市场调查问卷，接触考生，获取考生信息，发现重点目标学生。
（3）将宣传海报或简章等，通过班长或班主任，张贴在班级的宣传栏或黑板、墙报上。（4）避免引起班主任、校长的反感；不与任何人发生冲突；被保安或学校里老师撵出时，应立即离开学校，另找时机再次进校。
4、获取考生线索的几种渠道
（1）通过2~3分钟的进校、进班级的演讲，吸引学生看简章，同时要求学生留下联系方式等信息
（2）通过学业调查问卷和网上搜索QQ群的形式获取考生信息，（3）通过赠送光盘、专业介绍等获取考生信息
（4）通过自办的各类活动、会议获取考生信息
（5）通过当地学校、教委、政府或广告、文化公司等主办的大、中、小咨询活动
（6）变向的举办讲座，巧妙宣传，签到获取信息
（7）通过联系班长或其他学生干部的他们处好关系，获取全班学生信息。第三阶段：高考现场促销（6月7、8日）宗旨：最大限度地散发简章，接受家长咨询。
1、做好考前准备工作：
（1）摸清考场位置、数量、考生人数、交通路线、考生是否同一考点考试。（2)招聘临时工作人员（老同学、朋友等），合理安排临时人员的工作。（3）根据各考场的考生数，合理分配人力资源。
（4）确定交通工具（自行车或汽车），保证7、8、9期间物资供应及时(5)准备必要的防暑药品及饮用水
2、高考现场我们做什么，怎么做？
（1）最大限度地在考生走出考场时散发简章（2）重点抓住考场外家长，做好招生宣传工作
（3）发简章要有目标不做简单的传递工作，要边发边讲，面带微笑（4）随时拾起丢落在地上的我院招生简章，维护学校形象
（5）条件允许的情况下，要统一着装，悬挂条幅或粘贴海报等，形成一定声势 第四阶段：咨询录取及家访缴费阶段
宗旨：对部分重点目标学生进行家访做缴费工作，有数量有质量组织学生或家长来我校参观，缴费，紧跟学校接到任务。
一、最大限度地参加或举办各类招生咨询会。
1、如何最大限度地组织各类会议、活动（1）利用线索电话邀请
（2）通过班主任、学生干部、学生口头传达（3）在目标媒体发布广告组织会议、活动（4）在目标中学门口或教室张贴通知
（5）经过实践证明，小规模多批次的十几个考生、家长聚在咨询点的小型咨询会效果最好
2、咨询会现场的布置
（1）悬挂诸如“江西科技学院欢迎您”等条幅
（2）会场四周悬挂宣传我院的海报
（3）尚未开始或休息之际播放我院宣传光盘
（4）布置好签到处，准备签到表
（5）分布好人力资源
3、会议议程：
（1）由请领导（学院领导、大区经理或教育专家）详细介绍我院（2）我院在校学生现身说法
（3）已录取的学生谈对学校的感受。（4）邀请已参观过我院的人士畅谈感受。（5）现场回答考生和家长提出的问题。
三、鼓励学生填报我们学校第一志愿（很重要）
1.将填报志愿的学生信息身份证号码及时录入我院招生系统（在录取结束之前录入都是有效，避免无人推荐）
2.如果有填报志愿学生信息身份证无法录入，可以和我联系，我会帮你录入。3.你们一定要保护好学生信息，和高考生说好让他们不要将身份证号码告诉别人。
四、最大限度地获取、转化报名表、收取报名费。
一人监督两地时，让离的远的学生，通过电话报名，通过银行卡交报名费。
五、最大限度地发放录取通知书。
六、追踪、坚定、确认招生成果。
（1）电话追踪考生联络感情，坚定来我院的决心。
（2）可以邀请考生或家长参观我们学校。
（3)确定来校新生名单，以便购买火车票。
（4）组织学生开展各种类型的主题活动，增强向心力，巩固到学校的决心。
（5）此阶段虽尚未进入迎新工作，但对于已经成熟的学生可以先带来我们学校，以免因其他学校录取而痛失生源。
第五阶段：迎新阶段
1、组织购买学生火车票。
（1）收取全价火车票。
（2)妥善保管车票预订金，防止被盗火丢失。
2、安全有序一个不少地送学生到校并完成注册工作。
3、做好学生思想稳定工作，对于那些对我院很满意的学生可以建议他介绍她的同学来我院。
4、拓展招生思路，可以去火车站或通过别的途径招生扩大战绩。
六、招生技巧与策略
1、住：设立招办咨询之前，在一定标准范围内租住民房或旅馆，招待所，注意安全。
2、行：为了方便工作，在交通上可租借或购买二手自行车或摩托车。3、宣传促销策略
（1）在招办咨询处，室内必须张贴展板；宾馆、旅馆、招待所门口显眼处张贴展海报，并悬挂条幅。
（2）在各类活动、会议中，制作具有视觉冲击力的条幅，张贴展、海报等，形成竞争优势。
4、播放宣传片：在任何可以播放视频的场所，如会议、活动、大中小型咨询会家访等地
5、学会借势：借当地政府、教委的势，可增加学院的信任度：借家长的势可向更多的家长宣传：借以报名的考生的势，可让新生带新生：借班主任的势，可带动整个班级的学生:借各类会场，如高考现场、体检现场、英语听力考试现场等，可在考生相对集中的情况，最大限度散发简章。
6、进校后宣传时机：进校后的最佳的宣传时间为：课间、课后、课前、午休、晚自习等，地点应在教室、宿舍、食堂等。不要在校门口无目标地散发简章，杜绝在马路上发简章。
7、洞察信息：各类信息的获取来源与有意识的洞察信息。获取的渠道有：通过教委、学校、学生、当地的主流媒体和其他民办院校老师等处。
8、以诚取信：取信与家长考生以诚恳人真心相待如实客观回答问题要扬长避短介绍学校不做不切实际的虚假宣传。
9、迎难而上：在遇到问题和困难的时候，应积极主动地解决问题，而不是措手无策。实在不能解决的问题及时向上级请示，避免因延误时间而将问题复杂。
10、应如何应对?（1）及早预防。对地方保护严重的城市，如浙江，尤其要密切关注市场信息，时时翻阅，当地主流媒体洞察当地政策；
（2）热情，友善，搞好关系，如当地人，教委，工商，民政等部门，提前找到熟人，及早沟通。
（3)与周边竞争对手不要冲突，少来往，防止恶意竞争而举报。
（4）平常保护好报名表，收据等有关考生信息的资料，最好装在个人物品包，防止突袭，被查抄走。
（5)面对突然闯入得人员，不要惊慌，礼貌的请对方出示有关证件，验明身份后交涉，不做正面冲突。
（6)及时出示办学许可证，简章批号，广告批号等证明性文件。
（7)及时汇报给上级，请求共同解决方法。七：结束语
我始终追求完美，但我也清楚的知道任何事情都不可能完美无缺，但我会尽我最大努力做到最好。与其临渊羡鱼，不如退而结网，与其羡慕别人事业的成功、人生的完美，不如静下心来专心制定自己的招生计划。然而有了想法，制定了计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标计划无论多接近完美，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得事业成功、人生完美，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！
吴银山
2013年3月19日
第5篇：开学典礼讲话稿吴校长
开学典礼讲话稿
各位领导、老师、同学们：
大家好！我们刚刚度过了一个欢乐、祥和的春节。在和煦的春风中我们怀着愉快的心情又回到学校，开始了新学期的学习和工作。新年新起点，新年新希望！在新的一年里，大家都怀着美好的憧憬，希望有新的收获，新的跨越，我想无论你有怎样的目标，只要你勇于攀登，坚持不懈，你一定会取得更大的进步。
上学期，在校领导、全体老师及同学们的共同努力下，我校的德育工作取得了可喜的成绩，我们的校风班风大有了大的改观，我们学生的行为规范有了一些进步，但也有一些不尽人意的地方，主要是表现在清洁卫生、行为习惯等方面。在新学期，我们德育处将主要针对清洁卫生和行为习惯两方面进行教育和培养。同学们，不管你过去是好还是差，我们最关心的是你现在表现如何，你能不能把握每一个今天。新的学期你应该勇于告别过去的不足，告别自身的缺点，要不断挑战自我，完善自我。一切从头再来，努力在老师和同学们的心中树立一个积极向上、不惧困难、刻苦勤奋的新形象，重塑一个崭新的自我。
在此，我向同学们提几点具体要求：
1、安全方面：
无论校内校外我们都要把安全放在第一位，珍爱生命，提高自我保护意识，牢固树立“安全第一”的观念。上楼下楼不得奔跑，一步跨越两个或多个台阶，同学之间不得推搡。跑操、课间活动、上学放学，同学游戏打闹时要注意分寸。特别要注意交通安全，做到路上行走一律靠右，不乘坐非法营运车辆、超载车辆，不违规骑车，骑车载人，要树立安全意识。要注意食品安全，不要吃一些“三无”产品。生命只有一次，生命是美丽的，同时也是脆弱的，我们的生命不仅仅属于我们自己，还属于我们的亲人、朋友、社会。
2、在公物与卫生方面
卫生是文明的标志，坚决禁止乱丢纸屑、包装袋、果皮等杂物。讲究个人卫生，比一比，哪个班级卫生做的好，哪个同学卫生习惯好。每个同学座位四周24小时不能有纸片。班级、楼道遇到纸片要弯腰拾起。在班级、清洁区内发现垃圾，德育处、学生会将扣除班级积分。对乱扔垃圾的同学，一但发现将严肃批评，并且扣所在班级的积分，并责成做好当天全校的保
洁工作。对爱护环境的同学我们也要表扬，比如：看到纸屑等垃圾主动捡起来，看到走廊有积水主动扫干净等，我们会对所在班级考核时加分。对于在清洁卫生方面做的好的班级和个人，我们将在每周一升旗仪式时全校通报表扬。特别提醒同学们，我们三栋楼都没有灰道口，教室内的垃圾都直接倒在学校的垃圾池，严禁将垃圾倒入厕所、楼梯口等垃圾池以外的地方，一旦发现，将严惩班级和个人。
3、仪容仪表方面：
同学们，我们都是学生，学生有学生该有的装束和形象，希望大家注意个人形象，严格按照《中学生守则》和《中学生日常行为规范》来要求自己，不染发、不烫发、男生不留长发、怪发，女生不配戴首饰，染指甲，禁止穿奇装异服。我们学校有部分同学在这些方面做得不太好，希望在本周迅速进行改进，下周一升旗仪式时德育处将派出形象监督员对每个班同学的仪表形象进行检查，对于不合格的同学每人次扣除班级积分1分并邀请家长监督整改。有些同学是是非不分，参加集会讲小话，公共场所要不注重个人言行，大讲粗话脏话，认为这是种英雄主义，其实这种想法和行为显然是极其错误和可笑的，将来到了社会也不会被认可，你的形象在别人心中也会大打折扣。
总之，不适合学生的仪表、仪容要坚决杜绝，学校在本学期要定期不定期的检查，对于屡教不改的同学将邀请家长协同监督和管理。
4、心理健康方面：
无论是在学习上还是生活中存在某种困惑，都可以找老师或者班主任交流，本学期我们学校成立了心里咨询室，聘请了黄玉玲老师担任心理指导教师，心理咨询室设在教学楼一栋和二栋连廊的三楼，大家有什么问题和困惑可以随时去那和老师交流和沟通。
同学们，学校是一个大集体，班级是一个小集体，个人是集体的一员。在集体中，我们谁也离不开谁。班里有人干了坏事，有的同学不守纪，让班级扣了分，整个班级都会受到影响。班级里有同学得了荣誉，我们全班同学都会感到光荣。德育处对各班进行量化考评，制定了详细的考评细则，这些细则概括起来就是要大家做到：
“三个随手”（随手关灯、随手关水笼头、随手捡拾废纸垃圾）“四个轻”（说话轻、走路轻、关门轻、取放物品轻）
“五个不”（不趴窗台阳台、不串位串班串年级、不乱涂乱画、不追逐打闹、不进网吧）
“六个禁止”（禁止顶撞家长、老师；禁止无故旷课；禁止吸烟、喝酒、赌博；禁止携带棍棒、管制刀具等入校；禁止以大欺小、敲诈勒索、打架斗殴；禁止早恋、拉帮结伙与社会不良人员勾结）
对于以上几细则我想做几点解释和强调：
1、我们要正确解释下课。下课了，教室不是菜市场，不是放牛场，不是舞场，不是体育场。它是我们学习的场所，不能在教室里任意串位，不准在教室里乱嚷。要保证教室内安静。能保证我们好好的学习。做到“入楼即静，入室即学”。
2、靠窗边坐的同学要注意，不能从窗口处向外丢弃纸片、纸团，饮料瓶。
3、以后如果同学之间出现了纠纷，不能处理，找班主任或找德育处、保卫科，不能自己硬性处理，不能意气用事，要请学校和家长帮你去处理。这样事情的发展对你有利。
4、学校里多数是小事，但又没有小事，说它小，比如：弯腰捡起校园内的一张纸屑，听到铃声教室里立刻安静下来，整理好学习用品等，事情都很小，但都关系到同学们良好行为习惯的养成问题——是大事。
我们每天都生活在细节中：穿什么样的衣服，理什么样的发型，讲什么样的话等等，无不折射出我们的修养、审美、学识。当你离开教室顺手关上电灯时，当你弯腰拣起校园内的纸屑时，当你不再乱抛杂物时，当你遵守了日常行为规范的时候，人性中最美丽的花朵就会在我们的校园里绽放。
同学们，“学校是我家，创建靠大家”，你选择了怎样的行为，你就选择了怎样的结果，这是一个朴素的道理，希望大家从一言一行做起，争创“环境优雅 情趣高雅 谈吐儒雅 举止文雅”的新校园，持之以恒，学会做一个优秀的人，仙桃二中会因为你而变得更加美丽！
谢谢大家！
2013.2.26
第6篇：华为吴钦明讲话稿
在#建校60周年庆祝大会上的发言
大家好，非常荣幸在#建校60周年之际回到母校，共庆母校的生日。也非常感谢王校长的邀请，让我代表八万多名#校友，向母校的师长和同学们做一个汇报，今天有很多校友回来参加校庆，我们是带着对母校的祝福，对老师的崇敬和感激回来的，谢谢你们当年对我们的悉心教育和培养！谢谢你们把母校建设的这么优秀、这么漂亮！
1991年，也就是26年前，我从##毕业，考入北京大学计算机软件专业，先在河南信阳陆军学院军训了一年，92年才正式进入北大学习。1996年，我从北大毕业后就加入了华为公司，已在华为工作21年了。我刚加入华为的时候，华为是个只有1500人，年销售额28亿人民币的小公司。现在华为是一个有18万人，业务遍布170个国家的国际化公司，去年收入超过5000亿。在华为，我干过三个不同领域的工作：刚开始的八年是搞研发，主要负责华为路由器产品的开发并做过一些奠基性的工作；接下来的八年是参与负责华为的并购、合资、投资业务。最近5年我负责华为的全球子公司管理，在全球130多个国家建立了子公司董事会，监督全球各子公司业务和主要干部，保障华为的持续稳健发展。这就是我从#毕业后这些年的大致经历。
接到王校长邀请后，我就思考我该在今天讲点什么，才不浪费大家的时间？有些同学们可能想了解：以后上大学后会是什么样子？工作和职业发展可能是什么样子？如何实现自己的价值和梦想？也可能有些同学想知道：华为现在那么成功，靠的是什么呢？钦明同学看上去发展也不错，你有没有什么秘诀呀？我今天就结合自己的经历和故事，尤其是在华为的一些经历和经验，有几点体会和感悟，想向各位老师和同学汇报和分享一下，希望对同学们今后的学习和未来的职业发展能有一点点参考。
第一点，平台很重要：好的平台对个人的发展帮助很大，要找到、珍惜适合你的平台，最好是与平台共发展，共成长。
我成长在#农村，##，毫无疑问，是我当时能上的最好的学校了，#当时就是#最好的高中，现在更是全国有名的高中。我从这里考入了北大计算机系，是#和#的老师给了我起飞的翅膀。现在的##无论是硬件、还是软件比我那时候不知道好了多少倍。大家可能想象不到，我当时虽然考的是计算机系，但直到入学，我竟然没有见过计算机！而我的北大同学很多是高中就参加计算机竞赛获奖的。那时候我们跟大城市的差距太大了！现在，同学们拥有的学习环境和条件比我们那时候强多了！希望这里也成为你们起飞的地方。
我的第二个平台是北大，北大校园很美！它曾是圆明园的一部分。北大最有名的是“一塔湖图”：博雅塔、未名湖、北大图书馆，我们喜欢在学习之余逛逛优美的未名湖，放松一下。但是北大的学习却很苦很累，为什么？因为北大集中了全国最优秀的学生，大家不甘落后，每个人都有自己的目标：相当多的人要出国，有些要进入国际化大公司，必须让自己足够优秀，做好准备，绝大部分人的自我管理非常好，不需要谁督促，都很刻苦，有目标、有竞争就是最大的动力。我在高中虽然成绩不错，但在北大成绩中等，并不突出，大学四年，在我们专业的66人中综合排名第28。但北大给我了扎实的专业学习和训练，四年时间，使我从不知计算机为何物，到熟练的掌握了计算机和编程，有机会进入当时最好的国内外计算机、通信等企业。我加入华为相当偶然：毕业的时候找工作，那时候不想去外企，也不想去国企，就想去改革开放的前沿——深圳闯一闯。有一天晚上，偶然听一个同学要去一个叫华为的公司面试，我就陪他去了，我在等着没事也顺便面试了一下，结果面试通过了。那时候华为没什么名气，因为看到华为在深圳，是个民营企业，做通信，面试时我感觉华为工作氛围不错，因此就加入了华为。
我的运气不错，当时我绝没想到，华为在20年后，在通信行业会有今天这样的地位。那时候华为在这个行业里相当弱小，只有电话交换机业务，很长时间都进不了城市，只好先做农村市场。现在华为在通信行业的各个领域，包括网络、接入网、路由器、移动网络、微波等，全部进入全球领先的行列，不是第一，就是第二。华为的新业务：企业业务、手机、云服务、物联网等领域，也快速发展，相信这些领域也一定能在5~10年，甚至更短时间内成为世界领先，因为追求领先已经成为了华为的习惯。
为什么华为能创造这样的奇迹？绝不是靠运气，靠关系，而是华为在发展过程中逐步建立了良好的企业文化、利益分配机制、管理体系等，为全球18万员工建立了一个持续奋斗的平台，充分发挥出每个人的能力和潜力。我给同学们带来了两本书，都是华为员工自己写的故事，一本是《在枪林弹雨中成长》，一本是《厚积薄发》，讲述了华为员工在各个岗位、各个国家工作和生活的故事，有成功也有失败，同学们有空可以看一看。看完了你就明白华为为什么能够成功，华为员工为了开拓业务付出了怎样的努力，华为是一个什么样的平台。我有幸参与并见证了华为的高速发展，并和华为一起成长，是华为给了我无数的机会和广阔的舞台，使我能够发挥自己的优势，挖掘自己的潜力，不断实现自己的价值和梦想。
通过#、北大、华为这三个平台，我这个农家出来的孩子，走出了#，走到了全国，走到了全球50多个国家，做了一些我认为有价值、有意义的事情。所以，好的平台对个人的成长和发展是非常重要的，会给我们很多助力、机会、资源。希望同学们珍惜##这个优秀的平台，在这里好好学习，为今后找到和进入适合自己的好大学、好单位——你的下一个平台——打好基础。我们和平台会是双向选择，所以一定要让自己足够优秀，或者在某一方面足够优秀，要有一技之长，手里要有金刚钻和敲门砖。
那么，有了好的平台，就高枕无忧，坐等成功了吗？远远不能，这就是我今天要讲的第二点：勤奋和奋斗很重要：勤奋和奋斗可以改变个人的命运、组织的命运、乃至国家的命运。
我刚上大学的时候，互联网还只在校园里，个人计算机刚刚出现不久，华为正在开发几百门的小电话交换机替代国外的同类产品。那个时候，中国的通信和信息产业落后美国和发达国家太多太多，中国市场全部被国外产品占领，国产设备难觅踪影，国内也没有多少这个领域的人才。谁也没想到，短短二十多年，中国在通信和信息产业上，从研究开发、制造、应用全部走到了世界前列。华为崛起了，而无数我们曾经需要仰视的西方大公司衰落了，甚至消失了。信息和通信产业、互联网深刻的改变了我们的生产、生活、包括各行各业。今天我们的生活太方便、太便捷了，很多外国人，包括信息产业发达的日本人、韩国人、新加坡人到了中国也赞叹不已。
为什么短短二十多年，中国的信息和通信产业发生了这么大变化，由一无所有变成了世界领先呢？应该说，华为发挥了关键的作用。为什么华为能够脱颖而出呢？华为又是靠的什么呢？
我认为勤奋和奋斗是关键。是勤奋和奋斗改变了华为的命运。华为的企业文化是“以客户为中心，以奋斗者为本，持续艰苦奋斗”，这里的奋斗，主要是指思想上的艰苦奋斗，不是生活条件和工作条件艰苦，因为华为给员工提供越来越好的工作和生活条件。我在华为这么多年，深刻感受到，华为的成功来自于二十多年来，公司全体员工从上到下，坚持不投机、不取巧，心无旁骛，瞄准目标，持续的努力和奋斗（任总是奋斗的表率：七十多岁，仍然每年跑十几个国家，飞几十万公里，哪里艰苦，哪里有问题，就去哪里，跟员工聊天，座谈，启发他们，鼓励他们，而且都是自己出行，不准接送机。）
奋斗的另一种解释，就是多劳多得，干得多，贡献的多，就拿的多。在华为的分配和激励机制下，华为的成功果实也全部回报和分享给了奋斗的员工，产生了极大的激励作用。这种机制，使奋斗文化深入华为员工的血液。是持续的奋斗使华为从一个成功走向另一个成功，也改变了包括我自己在内的华为十几万员工的命运。
为什么华为强调奋斗、崇尚奋斗、必须奋斗呢？因为没有别的路，不奋斗，公司就活不下去，这是这个行业的特点决定的：
一、信息和通讯产业的内核是什么东西？就是芯片和软件，制造芯片的硅跟沙子成分一样，芯片和软件全部是智力成果，需要大量智力投入，而且这种东西可以大量拷贝，更新换代也快，落后的东西很快就没有人问津，只有前几名才能生存。谁也帮不了我们，没有土地，也没有矿产，有个好爹妈也没用，只有靠自己，靠群体努力，大家拼命跑，跑到前面去。
二、华为是从一无所有开始的，我们的技术水平和积累远远落后于西方公司。我们不可能跟西方员工一样悠闲的工作和生活，什么总是按部就班，慢吞吞。那样的话，我们可能早死掉不知道多少回了！我们唯有比别人更勤奋、更努力，把别人喝咖啡、甚至睡觉的时间都利用起来去追赶，才能在残酷的市场竞争中活下来。
三、华为其实在很长的时间内招不到最顶尖的人才，任总曾说，我们招的都是国内三流、四流的人才，为什么？因为一流人才出国了，二流人才去外企、去国企了，只有三流、四流人才愿意来华为，当然这是玩笑话，但也反映了一定的现实（北大同学的例子，一半出国了，国外生活环境很好，但是在国外发展有天花板，未来二三十年都可以预见，没有激情）。华为就是靠这样一批“三流四流”的人才傻干干出来的，华为的超越，就是现代版的龟兔赛跑。华为就是用乌龟的精神，追上了宇宙飞船。（华为现在可以招到全球顶尖人才。）所以，是持续的努力、持续的奋斗使华为在各个领域一步一步，逐步追上了别人，甚至超越了他们。我送给同学们的书中都是这样的案例和故事。华为的发展实践证明，坚持开放和创新，通过个人和群体持续的努力和奋斗，十年、二十年就可以彻底改变一个行业的面貌，改变全球的格局。（如果每个行业有一个像华为这样的企业，中国的发展将不可想象）
奋斗改变一个组织的命运，对于个人也是如此。华为招人特别喜欢招那些“胸怀大志、一贫如洗”的人，为什么？因为这些人既有长远的志向，又肯干，能吃苦，也受得了一时的委屈，华为为他们提供了一个奋斗的平台，而且这个平台是全球的，他们的奋斗既为华为的发展做出了贡献，也改变了自己的命运。看看华为几千名中高级干部、专家的履历表，他们很多人，并非名校毕业，也并非硕士、博士，就是靠自己的勤奋和努力，在工作中不断学习和成长，逐渐成为各个领域、各个区域的领军人物。在华为发展最快最好的，不一定是名校的学生，而是那些肯学习，又肯干的人。甚至有好几个是从大专毕业干到副总裁的，据我了解，他们无一不是非常努力和勤奋，而且爱好学习。所以，起点不重要，重要的是持续的学习和努力。
我想分享的第三点是：做人做事，态度和担当很重要。面对任何挑战和困难，要有担当，尤其在关键时刻，关键时刻的行动和表现是决定性的。
人生中总会有那么几个关键时刻，关键时刻一定要把握好。我当年做路由器的经历时间已经过去很久，我就不讲了，我讲讲自己最近几年的经历：
2012年底，公司把我调到一个全新的岗位——投资管理部，给了我10几个人，要在全球100多个国家建立子公司董事会，选一批资深的干部来做董事，监管当地的业务和干部。为什么要做这件事呢？因为华为已经太大了，业务遍布全球170个国家，18万人，重要决策都要到深圳总部，反应越来越慢，大公司病越来越明显，迟早会严重影响公司的发展。任总希望通过向各个国家管理层加大授权，简化管理，使公司更灵活、更快速的响应客户，避免大公司病。但同时要解决授权以后业务会不会失控，干部会不会腐败的问题。所以要建立子公司的董事会，来监督他们。这是我们任总在公司管理上的一个大胆设想和创新。
对于当时的我来说，这是一个我完全不熟悉的领域和任务，我不具备这方面的知识和经验，甚至在全世界也很难找到哪个公司的实践可以借鉴。有几个月的时间，我完全没有头绪，也迟迟没有行动，一度被我们任总在公司大会上批评是全公司最落后的部门，压力山大！怎么办？只有两个选择：要么辞职走人，要么迎难而上，积极思考和行动起来，找到突破点。我这个岗位的前任总裁就选择了辞职走人。我要再走了这事就很难再做下去了。
我顶住了压力，没有跑路，而是开动脑筋、积极行动，带领团队去国外蹲点试点去了，找到突破点。当时我们选了泰国和意大利两个国家，准备解剖麻雀，摸索出一些经验来再逐步推广。我们用了半年多时间试点、总结出了一套不是很完善，但是很实用的办法，开始在全球推广，结果受到各国家子公司的欢迎和支持，逐渐打开了局面。我们这几年就是在全球各个国家不断试点和总结，不断完善监督职能，一步一步走到了今天。几年过去回头一看，哎，这项工作已经卓有成效了，已经在不知不觉中，把在公司管理上一个大胆的创新设想，变成了成功的实践。
为了做好这个工作，我这几年跑了50多个国家，有时候一次出差要去好几个国家，不停倒时差。可以说既考验脑力，又考验体力，去拉美飞机要飞20多个小时，能把人飞崩溃，没有好的身体也干不了这个活。
总结这段经历，我认识到，面对一个复杂事情，不可能等完全想清楚，有了一个完美的方案才行动。想得再多，不如积极行动、马上行动，找到切入点，大胆的去探索和实践，很多东西，书本上学不到，要在实践中学习。
做人做事，要有担当，不能逃避困难。我当初如果做了逃兵，在压力面前退缩了，放弃了，也就没有然后了。所以，克服困难的过程，就是我们不断成长、破茧成蝶的过程。人无压力轻飘飘，人的潜力是被压力逼出来的。我们要感谢我们人生中碰到的困难和挑战，他们就像磨刀石，会使我们更强大、更优秀。
第四点：持续学习很重要：学习是一生的事情，要养成爱学习的好习惯。
为什么这么说呢？在华为工作这二十多年，我完成了三次职业转换，相当于干了三个不同的职业：第一次：从刚出校门的学生，转变成研发的工程师和管理者；第二次：转变成为并购、合资、投资业务的专家和主管；第三次：转变成为监管领域、合规运营和公司治理的主管。每次转变都要经历一次重新学习和实践的过程，甚至从头干起。
是工作需要和华为的大环境在逼着我不断学习：在华为，不看出身，不看学历，不论资排辈。谁能干，谁的贡献大，公司就提拔谁，给谁更多的机会、更大的责任。在华为，本科领导硕士、博士，新员工领导老员工，比比皆是。业务发展和变化也很快，你如果不学习，不进步，很快就会被后来的、更年轻、更有干劲、学习更快的新员工超过了。学习是长跑，而不是百米冲刺。刚开始跑的快的，如果慢下来，停下来，那些虽然跑的慢的，但是在坚持的跑的人，很快就会超过你。学习也不仅仅是在学校里，学校里只是打个基础，养成学习习惯，学会学习的方法。更多的学习是在工作以后，在实践中学习。在学生阶段的学习总共才十几年，但毕业后有三十年、四十年甚至更多的时间去学习。
无数事例让我看到，一个人的成就和高度跟持续努力和持续的学习有关系，跟最初的学历关系不大，学历只代表了过去，不代表未来。名牌大学毕业也不一定能成功。普通大学，甚至没有上大学，通过后天学习和努力，成功的人也大有人在。当然，尽量考一个好一些的大学是必要的，可以降低你进入一个公司或行业的门槛，但并不能保证你的成功，持续学习和努力才是有效的保证。
我今天分享的这四点（好的平台、勤奋和奋斗、态度和担当、持续学习），我认为是对我、对华为比较重要的，希望可以对同学们未来的学习和职业发展能有点参考作用，以后有机会，我也愿意继续与同学们更深入的交流。
现在我们已经在一个信息高度发达的社会，未来很快将会实现万物互联，虚拟现实、人工智能等新技术将得到越来越快的应用和普及，信息和知识的获取越来越方便和快捷，一机在手，世界我有。同学们的起点更高了，舞台更大了，视野更宽了，未来发展的空间是如此广阔、机会也无穷多。希望同学们不负大好青春，在高中这个最美好的年龄段，为开创美好的人生打好基础，将来能做一些有价值、有意义的事情，实现自己的梦想，活出精彩的人生。
最后，再次感谢各位老师和师长，感谢你们当年在我们身上倾注的热情和心血！再次感谢和祝福母校，希望#未来为国家，为社会培养更多、更优秀的人才！
谢谢大家！
第7篇：与山为邻
七年级
历史与社会 第四单元 第二课 与山为邻
[教材分析] “垂直牧场”“如画梯田”，目的是让学生明白每个山都有自己的特点，应因地制宜，不能完全照搬其他地区的经验。同时教育学生要走一条合理开发和利用自然条件进行生产和生活活动的可持续发展之路，而不能随意破坏自然环境。因此这部分内容对前部分来讲，既有独立性，又是它的继续和延伸。
[教学目标]
1、了解天山山地垂直牧场的分布情况，及哈萨克人是如何利用自然条件来组织安排生产和生活的。掌握“四季放牧”的合理性与科学性。
2、了解和熟悉哈尼族人如何充分利用自然条件，来积极改造自然、修筑梯田的情况。了解梯田对哈尼族人的日常生活的影响，掌握筑梯田种水稻的科学性。
3、通过绘图、析图，学会从图中获取信息的意识和能力，以及运用示意图来说明地理事物特征的能力。
4、通过学习了解人们如何利用自然条件来安排生产生活的内容，进一步认识到人类具有认识自然、改造自然的能力，同时又明确自然条件在人地关系系统中的重要作用。
[教学重难点] 教学重点：哈萨克族和哈尼族人民利用自然条件来组织生产生活的情况。
教学难点：哈萨克族和哈尼族人民利用自然条件来组织生产生活所包含的科学性和合理性。
[教学过程]
一、导入：
师：我国最早的大教育家孔子说过：“读万卷书不如行万里路”，这是有么含义？ 生：就是说外出旅游可以增长见识、开阔眼界„„
师：那大家愿意用一节课的时间跟我行万里路去认识两个各具特色的民族——哈萨克族、哈尼族吗？（愿意）这两个民族都是与山为邻、依山而居的民族，分别在天山山脉、哀牢山区。
板书：
第二课 与山为邻
哈萨克族
哈尼族
天山山脉
哀牢山区
二、概况：
师：现在全班分成两个旅行团开始这次的民族风情游吧！先请大家做出发前的准备，借用地图册（地形图、气候图）了解一下当地的地理位置、气候等概况，以便我们准备衣物行囊。
生：天山位处西北内陆，海拔超4000米，典型的的高山高原气候。（备足各式衣物）
哀牢山区邻海而居，热带季风气候，高温多雨。（带些轻便的衣物）
三、自然景观：
师：准备好了行囊，我们出发吧！旅游团的同学借助地图册的“垂直景观图”说一说从天山山脚到山顶一路上看到什么自然景观？
生：山脚是荒漠，山腰是草地再上去是针叶林带，在上去是高海拔草地，山顶是冰雪带。（生边讲师边放映山脚到山顶的图片）
师：这一路走来你感觉天山的自然景观有何特点？
生：从山脚到山顶垂直变化明显，典型的的高山高原气候的特点。板书：垂直牧场
师：现在我们再到哀牢山区看看有什么美丽的自然景观？ 播放：哀牢山区自然景观的录像
师：大家看到什么自然景观印象最深，像什么，感觉到什么？ 生：如画的梯田像„„ 板书：如画梯田
师：参观完两地的自然景观，你们会怎样向别人介绍呢？我建议大家画张示意图可能有助于别人的理解，可参照地图册示意图同桌一起画一画。
生动手画完，展示讲解。
四、生产活动：
投影：天山牧场放牧的画面
师：继续天山的旅行，大家看到这里的哈萨克族人在从事什么生产活动？ 生：放牧牲畜。板书：放牧
师：他们有进行放牧的条件吗？
生：有，他们有两个草场：高山草场、中山草场。师：那他们是如何利用这两个草场的？ 生：根据季节变化进行“转场”，比如夏季在水草丰美的高纬度草场进行放牧，夏天过后向山下的牧场转移，到深秋时进入低纬度的草场，在大雪封山之前赶到山谷间的冬季牧场，以躲避冰雪的袭击。来年春季又返回春秋牧场。
生边讲述师边放“转场”的课件，以明确夏季牧场、春秋牧场、冬季牧场的直观概念。板书：四季“转场”
师：了解了哈萨克族人利用“转场”进行四季放牧的生产特点，下面来看看哈尼族人是怎样进行生产劳动的？
投影：哀牢山区人们劳动的图片 师：他们在干什么？ 生：进行水稻耕种。
师：水稻种植需要哪些的条件？ 生：高温、水、土壤„„
师：那里都具备这些条件吗？比如哪里来那么多水？ 生：这里一年四季有来自印度洋的水汽，加上元江的水汽形成云雨，然后沿着山势爬升，便形成“山有多高，水有多高”的情况。哈尼族人还在高山上修建了庞大的水渠网络，将山泉不断引入梯田。（生讲述、相互补充，师引导）
师：哈尼族人怎么让这么多的雨水不随着山势流失掉？ 生：修筑梯田以减缓速度，防止水土流失。投影：哈尼族人引水筑田的资料 板书：引水筑田
五、生活状况：
师：了解了两个民族的生产活动后让我们深入他们的生活，看看他们在衣食住行方面有什么特点？先来了解一下哈萨克族吧！
生：他们住的是毡房，（为什么）因为这便于拆卸。（这他们的什么有关系）和他们一年 2 要不断进行“转场”的生产方式有关。
投影：毡房的图片
生：他们喜欢吃牛羊肉（为什么）因为他们是游牧民族。
他们在冬季安排婚礼、节庆活动，（为什么）因为冬季是休闲时间。
师小结：看来哈萨克族人的生活习惯深深受到他们的生产活动的影响。下面我们来看看哈尼族人的生活方式！
生：他们住的山寨一般都在向阳开阔的山坡上，（为什么）便于照看山前屋后的稻田。（也是和他们的生产活动息息相关）
投影：哈尼族人的蘑菇屋
生：哈尼族人很看重修筑梯田的本领，又一句俗语„„
六、课堂小结：
师：结束这次旅行，我有一个疑问：“同样是山区，为什么两个民族的生产、生活方式完全不同？
生：因为两地的自然条件不同，比如哈萨克族利用天山一山四季不同的条件进行四季放牧，而哈尼族利用哀牢山区的水热条件加上勤劳的双手饮水筑田创造了水稻种植的良好条件。
师引导板书：因地制宜
师：两地的生产、生活方式虽然完全不同，但其结果却是相同的，就是—— 生：都能充分利用自然条件、都使人和自然和谐相处„„
七、课外延伸： 师：旅行回来，到了家乡，我们来看看温州的农业生产是否也可借鉴这两个民族的经验？ 投影：实践探究：
温州也是多山地丘陵（78.2%）的地区 ,请4—6人小组选择某一山区进行调查：
较好利用山地自然条件的做法有：＿＿＿＿
破坏性利用山地自然条件的做法有：＿＿＿＿
你们的建议是＿＿＿＿
第二课 与山为邻
哈萨克族
哈尼族
天山山脉
哀牢山区
概况： 西北内陆
高山高原气候
邻海而居
热带季风气候 自然景观：
垂直牧场
如画梯田
生产活动： 放牧
（四季“转场”）
水稻耕种
（引水筑田）生活状况：
毡房
蘑菇屋
因地制宜
第8篇：吴山镇大学生村官调查报告
吴山镇大学生村官思想工作调查报告
我们吴山镇位于随西北，辖16个村（居委会），面积368平方公里，耕地面积4.2万亩，2009年末总人口3.4万人，其中乡村人口3万人，劳力1.5万人，农民人均纯收入5489元。近年来，全镇上下在积极响应镇委、政府“四大战略”的号召下，积极招商引资，加大农业发展投入，完善基层党组织建设和各项民生基础设施建设，使全镇经济社会发展水平均上新台阶。
自2008年湖北省实施选聘高校毕业生服务基层项目以来，我镇积极响应原曾都区委组织部，新随县县委、组织部的安排，自2008年至2010年，先后接纳了吴爽明、张盼、王翠、邱安然、杜坤等五名大学生村官，分别安排到我镇唐王店村、邱河村、联华村、联强村和山丰村担任村主任助理等相关职务。这五名“村官”到我镇后即利用自身优势迅速融入到本村日常工作学习中，积极转变角色投身新农村建设的队伍，为我镇新农村建设、各项惠农政策和科学技能的推广、壮大村级集体经济以及基层党组织建设等都起到了积极作用。
我们吴山镇委、政府非常关心这些大学生村官的思想工作情况，并高度重视对这些大学生村官的教育管理。通过一对一结对帮扶制度，镇委、政府的领导经常同村官们交流日常工作心得，听取村官工作学习体会，并尽全力解决村官生活中遇到的各种困难，为他们解决后顾之忧，以便他们更好的投身到我镇新农村建设中。通过听取村官工作汇报，查看村官工作日志，我们了解到我镇大学生村官主要有以下几个特点：（1）适应比较快。如2008届大学生村官吴爽明在担任唐王店村村主任助理后积极了解该村村情，熟悉该村以养殖业为主，通过实地考察和考证，利用自己所学知识和特长，积极协同本村养殖先进示范户申报湖北省大学生村官创业“扬帆计划”，得到了两万元的养殖基金，而吴爽明同志也荣获“创业之星”提名奖；（2）扎根基层，积极投入，能够较好地将所学知识技能运用到生产生活中。如2009届大学生村官张盼，运用自己所学知识和对计算机的熟练操作技能，全面参与了本村招商引资、计划生育、村貌整治、移民后扶规划、综治维稳、征用林地等工作，不仅自身得到锻炼提高，而且逐步成为村级工作骨干；（3）能吃苦耐劳，踏实肯干。2010届大学生村官邱安然，在我镇第六次全国普查中，作为我镇人口普查指导员，耐心指导各村普查员相关普查细则，走遍我镇大大小小16个村，300多个自然湾，风雨无阻。期间因自己的摩托车在普查过程中被盗，竟徒步跋涉数百里，鞋子都磨破了。这种不怕苦不怕累勇于奉献的精神值得所有人学习。（4）自我要求严。自我镇大学生村官到村工作以来，严格遵守工作纪律和各项规定，把村委会办公室当做自己的家，坚持每日八小时工作制，严格履行请假销假制度，多次得到各村委会和老百姓的认可和赞扬。
我镇党委、政府针对大学生的实际情况采取了多想措施来为村官的学习工作保驾护航，全方位关爱培养，创优成长环境。严格落实大学生村官的各项补贴，集中安排食宿，配置齐全基本生活用品。实行定期培训，先后开展多期培训活动，提高了履职能力。实行一对一结对帮扶制度，明确镇党委分工领导、组织干事、村支部书记为帮带责任人，帮助他们解决工作生活中遇到的困难问题；
目前，由于多种因素制约，我镇大学生村官的日常管理也存在一些问题，主要表现：一是大学生村官工作热情难以持久，刚到村里工作时，雄心勃勃，充满激情。但工作一段时间后，感到农村事务繁杂，有的认为所学专业难有用武之地，干事创业热情有所消退；二是工作扎实程度不够。有的大学生村官把自己当成“局外人”，遇事不是积极主动想办法，而是一味地依靠老同志帮忙；有的干工作蜻蜓点水，甚至对上级安排的材料存在编造、抄袭等现象，工作用心程度不够；三是思想观念没有转变，将村官视为考取“公务员”的一种途径，难以做到真正扎根基层。个别村官随意脱岗，而不向镇委、政府报备，使我镇对于大学生村官的管理出现漏洞。
为此，我镇党委、政府也在积极探索符合我镇实际情况的解决之道，努力将大学生村官这把新农村建设的有用工具照顾好，使用好，管理好。
