领导讲话稿三板斧（精选5篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“实用的领导讲话稿”。
第1篇：商铺三板斧
商业销售三板斧
一，保值增值
1，投资分析 买商铺不论你是自用也好还是投资也好，都是一种投资行为，因为毕竟一次性投入的资金量 比较大。既然讲投资，就要讲升值，谁都不愿意买个商铺天天掉价吧。买商铺相当于把钱存 在商铺里面，俗话说得好嘛，“要想富,买商铺” 特别是现在全世界正在爆发金融风暴的时候。物价上涨，货币飞速贬值，投资商铺无疑是一个最好的规避风险，避免货币贬值的方法。把 钱存在银行里是不划算的，因为它是会贬值的。
1）存钱。中国是一个古老而又传统的国度，储蓄一直以来都是中国老百姓最传统的理财方 式。好象把钱存在银行里才是最安全，最放心的。但是随着 CPI 的逐年增高，通货膨胀的 影响已经越来越大了，存钱已经不能使您的钱增殖了，反而还是贬值的。因为通货膨胀的系 数已经远远超过了银行存款的利息。现在银行存款的年利息是 2%左右，而通货膨胀的系数 已经达到了 8%以上。也就是说您存在银行里的钱最少是按照每年 3%的速度在贬值的。比 如说您今年在银行里存进去 10 万块钱，一年以后连本带息是 102000 块钱。从表面上来看您 银行帐户上的金额是增加的，但是考虑到银行存款利息和通货膨胀的双重影响后，您一年后 的 102000 块钱的实际购买能力只相当于今年的 97000 块钱的购买能力。您存在银行里的钱 无形当中就缩水了，就像是被蒸发掉了一样，也就是说您的钱贬值了。您应该有一个很直观 的感受，就是现在的钱越来越不经用了。以前一百块钱可以买很多东西，现在一百块钱还没 有怎么用就没有了。
小的时候我爸爸一个月 35 块钱的工资就可以养活一家人，现在随便一 个小孩每个月的零花钱估计都不只这么多。那个时候要是哪家是个万元户，那是很风光很体 面的事情，现在一个家庭有个几十万都算不了什么。我读书的时候大米才 2 毛钱一斤，现在 的大米少了 2 块钱还买不到像样子的。这说明了什么？说明了钱贬值了，购买能力下降了。既然钱是不断贬值的，那我们就应该把钱投资在能够使它增值的项目上。那么投资什么项目才能使我们手里的钱增值呢？
2)股票。投资股票可以使您的钱增值。但是投资股票的风险性也是非常大的。高回报，高风 险，这就是股票的典型特征。再说中国的股票都是掌握在国家，机 1
构以及大户手中，像我们 这些在股市里面只能成为中小散户的老百姓，是很难把握股市动态的，只能是碰运气。运气 好的可以一夜暴富，坐享其成；但是如果运气不好的话就有可能会倾家荡产，家破人亡。特 别是现在全球金融风暴的时候，人们更是谈股色变，炒股更是不合时宜的。去年就有多少人 栽在股市里面了啊，并且栽进去的都是高手。网络上流传的笑话是，“奔驰进去自行车出来，长裤进去短裤出来”。股市的投机性决定了它的风险，别人说股市是“一人赚，两人平，七 人亏”。风险太大的项目是不适合作为投资的，因为谁都不希望自己一夜回到解放前对吧？
3)经商。您可能会选择把钱拿出来做生意，因为不光是您，现在很多人都是这么想的，都以 为做生意很赚钱。但是实际上情况并不是这样的，现在做生意已不像以前那么好赚钱了。做 生意真正赚钱的时候是 90 年代初，那个时候国家刚刚实行经济体制改革，实行对外开放，由计划经济向市场经济转变。那个时候全国百废俱兴，巨大的市场需求使得做什么生意都能 够赚大把的钱。那个时候做生意属于暴利时代。但是随着经济的不断发展，市场的需求越来 越接近饱和，做生意也由暴利时代进入到了微利时代。用一句俗语来说就是“现在什么生意都做穿了”。现在做生意的人也是如履薄冰，一不小心就会赔得血本无归。也正是因为这个 原因，现在有很多的生意人把自己大部分的资金都转移到房产上。
这也是一种很好的规避风 险的方法，也是一种很好的投资手段。这种投资方法在国外叫做分散投资，不把所有的鸡蛋 放在同一个篮子里面永远都是最明智的选择。那怕生意做亏了还有房子在，把房子抵押给银 行又可以换取 70%的流动资金，流动资金又可以用来周转。所以说投资商铺永远都是最好的。
2、保值增值
1)保值。商铺具有保值的功能，是因为它属于不动产，是您的固定资产。土地的稀缺性和不 可再生性决定了房产是永远不会贬值的。就像黄金一样，黄金是永远都不会贬值的，只因为 它是不可再生的稀缺资源。人们常说“盛世藏古董，乱世买黄金”，说的就是黄金的保值功 能。当然房子也是一样的，在现在全球金融危机，货币严重贬值的时候，买房无疑是您让自 己的资产保值的绝好手段。2)增值。房产不但可以保值还可以增值。
a)成本的增加。土地是房地产的根本，没有了土地房地产无从谈起。然而土地 2
是不可再生的，就像是蛋糕一样吃一块少一块。这使得土地成为非常紧俏的商品，每个房地产开发商对土地 都趋之若骛。国家一方面要保护耕地，一方面要加快城市化进程，这使得现存的建设用地的 价值日益突现。随着国家土地政策的改革，土地的管理越来越规范了，由最初的私人买卖私 下交易变为由国家统一经营管理。99 年元月 1 日《新土地法》实施，国家每年严格控制住 宅用地建筑的审批，土地必须通过土地储备中心限量发售，实行招拍挂的政策，统一挂牌进 行公平竞争，公开拍卖。这使得土地的价值越来越高，最近新的地王的不断涌现无不说明了 这个问题。土地的开发价值在于国家大量资金的投入，土地的升值不是它本身，而是国家大 量资金投入的结果，举例：上海的浦东、武汉的鲁巷。
b)供求关系。农村人口的城镇化，使城市化进程大大提高。城市要扩大，这是国家消除城乡 差别的一个重要战略关系。国家要在近几年将中国的城市化率由 19%增加到 40%。那么您 想想，这么多人涌进城市，对房子的需求该有多大。有经济专家在算一笔帐，如果每个城市 增加 2%的家庭购房，就会使住房消费保持 3%以上的增长；如果每个城市增加 5%左右的家 庭购房，就会使住房消费成倍的增长。这种消费会对国民经济的增长提供巨大的贡献，可以 说用积极的倾斜政策推动房地产业的发展和刺激住房的消费，不只是对经济增长的贡献，也 是对社会安全和稳定的重大贡献。现在国家经济繁荣，经济的稳步增长无疑会带动房地产 市场的发展，房地产市场的发展也无疑会反哺国家经济的增长。改革开放的几十年里，中国 的房地产市场发生了翻天覆地的变化，房子的价格也翻了几番。每平米的价格由最初的几百 元钱上涨到了现在的几千块钱甚至是上万块钱。早期的置业者购买到的房产就像是购买到的 原始股，这也造就了一大批由房产增值而成就的富豪。3)购买房子是最安全的投资。
房子和黄金都可以保值，但是拥有了大量的黄金您可能会提心 吊胆的，因为您怕别人偷被人抢，甚至还会担心别人危害您的身家性命。房子就不一样，房 子别人搬不走也偷不走，所以是最安全的。并且房子的使用年限长，一般最少都可以使用四 五十年，长的可以使用七八十年以上。房子还可以抵抗政治经济风险。98 年的亚洲金融风 暴，李嘉诚的经济损失高达 60%，但是正是因为他 3
还有 40%的房地产作为固定资产，所以 他还可以东山再起并最终成为世界华人首富。房地产抵抗经济风险的能力也可见一斑。房地 产除了可以抵抗经济风险之外还可以抵抗政治风险。货币作为市场流通的媒介，具有一定的 局限性。他不比黄金在任何朝代，任何时期都是可以通用的，但是货币就不行，现在能用的 货币改朝换代之后就可能成为一堆废纸。房子和金子一样，不管时代如何更替，房子的价值 始终都是不会改变的。4)房子还可以给您带来直接的经济收益。a)买卖收益。您现在买的房子是××多万，三五年以后就可能翻番的增长。如果按照目前公 开房价上涨的速度 10%来计算，您如果买一套 20 万的商铺，五年以后您的商铺就可以值 30 多万了，十年以后就值 40 多万。十年以后如果您把商铺卖出去就可以获得最少 20 多万块钱 的买卖收益。这还不包括租金回报，这种回报率是您做其他投资所不能比的，并且风险性也 是最小的。
b)租金收益。您的门面可以自己做生意还可以出租。如果您自己做生意的话，可以节约租门 面的成本，这相当于是自己赚的。如果您出租出去的话，您的门面按照现在的行情可以租 6000～10000 元/年，并且这个标准是逐年递增的。如果按照每年 10%的速度递增的话，您 的门面 5 年以后的租金可以达到 9000～15000 元/年，年以后的租金可以达到 14000～24000 10 元/年，十年以后的回报率可以达到 7%～12%，这还只是门面的租金回报还不算增值回报。光十年内总共的租金收益就可达 90000～150000 元，您投资门面的成本最多 15 年可以收回，这还是非常保守的估计。并且您买商铺银行还可以提供五成十年的按揭。您买 20 万的商铺 只需要首付 10 万，剩下的 10 万办银行按揭，然后用租金来还银行的贷款，以租养贷，自己 根本就不用再掏钱出来了。十年之后，在您的贷款还完的时候，商铺的产权已经完全属于您 自己了。到这时您其实只投资了首付的 10 万元钱，但是 10 年以后您的房子已经价值 40 多 万了，出去您首付的 10 万，剩下的 30 多万就是您非常可观的回报了。十年以后您就可以安 安稳稳的当房东了，打打牌收收租就可以了。租商铺是给房东打工，还要看房东的脸色，买 商铺是给自己存钱，门面可以自己做主，不受任何人的影响不说，心里也会非常的踏实。对 自己的子孙后代来说也是一份非常宝贵的财产。现在年轻人的压力都非常大，他们也会因为 您给他们留下的这套门面而少奋斗很多年。这就是人们常说的“一铺养三代”了。
二，入市良机 我觉得您现在买商铺绝对是最好的入市时机。就像股票一样，股票赚钱并不等于什么股票 都赚钱，也不等于什么时候入市都赚钱，所以选择入市的时机是非常重要的。房地产行业经 过 08 年的调整后已经明显的回暖了。现在全国各地形式一片大好。武汉今年上半年的房子 销售量已经超过了去年全年的销售总量了。早在 96 年，朱容基总理就提出了以房地产作为 龙头行业，带动 72 个相关行业的发展。国家在各个方面对房地产加以扶持，减少房地产税 费，降低银行利息，鼓励消费，扩大内需，特别是推出银行按揭。银行按揭的出台加速了房 地产的发展，它使得很多需要买房，但是又买不起房的人的置业梦想成为了现实。比如说一 套 30 万的房子，按照 国际上流行的按揭方式，可以提供八成三十年的按揭。那么首付只需 要付 10 万元，以后每个月还款 1200 元。那谁卖不起啊？这时就没有富人与穷人的区别了，并不是您有钱就能买到好的房子，关键是看谁能把握好入市的时机。住房将是国家经济新的 增长点，现在置业是最好的时机。如今中国流行的“三大件”，首先是住房然后是汽车和电 脑。
目前老百姓最迫切的需求就是一方生存的空间。所话说得好嘛，“小康不小康，关键看 住房”。现在是楼市的最低点，房地产经过去年的跌幅，发展商均以成本价或是略高于成本 价面向业主。另外，现在国家存款利率大幅度下调，房地产价格将稳步上升。观望并期望在 最低点入市，其实最低点到底是哪一点，任何人都难以捕捉，弄得太精反而容易失去机会，只能分析研究大的气候。现在已经有很多人已经认识到了房地产是最稳妥的投资了，许多人 都是第二次甚至是第三次置业。香港的房地产经过了三次大的跌幅，在低谷的时候买进，在高峰的时候抛出的投资者，一般 都可以得到 5～10 倍的回报。香港的地产大王李嘉诚就是靠这样发达起来的。国家取消福利 分房，108 种税收的减免以及契税的减半征收，只能激活一下，不能达到推动房地产的发展。
只有银行按揭的出台才能根本改变房地产市场，因为这时没有什么有钱人和没钱人的区别，不是说您有钱就能买到好的房子。买房总是迟买不如早买的，等钱存够了再去买房，永远都 买不到好的房子。因为人赚钱的速度永远都赶不上房价上涨的速度。80 年代香港刚开始实 行银行按揭的时候，市民排队买房可以说是挤破了门槛。这样还买不到，还要抽签，所以成 功与不成功只是趋前了那么一点点。在台湾，在香港拥有一部分不动产是公民的本选择。一个扫地的 5
阿婆，现在身家过百万，过着无忧无虑的生活，凭的是什么？就是 15 年前按揭 买楼。付首期款，租出去，用租金供楼，租金上涨，再用多余的租金去买房子。今天她有三 套房子，这就是她的身家。早上喝茶，下午打打牌，晚上看看电视，日子过得悠哉乐哉。凭您的眼光，现在同样的机会就摆在您的面前，我相信您肯定是不会错过的吧？。您还犹豫什 么呢？没问题的，我们现在就订下来吧。三，我们的商铺是最好的？ 从商铺的地段，具体的位置，周边的人口，人流量，消费能力 商铺自身的性价比等方面去阐述。突出商铺的保值增值的功能，跟客户算帐，算投资回报率，算增值回报，算买卖收益和五年无理由退铺。用数字来说明问题，让客户切身的体会到买你的商铺能对他带来多少回报。
1、投资商铺和住宅的区别？
商铺与住宅有很大的不同，住宅满足人“住”的基本生理功能，但商铺是一种纯粹的投资行为，它不会因房龄增长而降低其投资价值。相反，好的商铺因其稀有性会随着商圈的发展成熟不断升值。一般住宅用房所遇到的折旧问题绝不会出现在商铺的价格计算上。商铺是为您创造财富和赢利的。
2、面积小，价格贵？
一些投资人因为没有丰富的经验，在买商铺时只考虑价格，认为只要价格合适就行了，由此给自己增加了很多投资风险。其实无论投资的是何种商铺，决不能将面积或是价格作为唯一标准。盲目地追求小面积、低成本投资，而忽视了其它重要因素，比如地段，人气等，往往是得不偿失的。专家指出，商铺重要的是地段、人气。地段乃是保值升值之本。
3、地段——保值升值之本？
一个好的地段，往往意味着未来租金水平的高低和持续经营的稳定程度，也决定着该区域未来的升值潜力。我们项目的商铺处于市中心绝版地段，可以说是上佳的位置，在北京、上海、大连等城市市中心的商铺往往是“万金难求”的。
4、人气——商业及投资利润的“生命线”？
专家指出，商铺重要的是人气，未来最有人气的地方最有价值，不愁租不出去。精明的投资者，欲购买一个商铺进行投资时，首先考虑其是否够“旺”，够“旺”才可以确保稳定的投资回报及将来的升值潜力。人气旺，商气就旺；商气旺，商机无限，获利必丰。
5、门前单行道影响？
我们的交通是非常便利的，有些人会觉得我们门前是单行路，限制车流，会影响商铺的经营价值，其实 投资商铺的收益在很大程度上取决于人流量。真正支撑商铺长期盈利的是固定人流，其次是流动人流、客运流。我们处在中心位置，是大石桥市第一大商圈，每天的人流量占，与人流量不同的是，过大的车流量对临街商铺价值并非是利好。一个城市主干道的两侧通常很难聚集上规模的商业物业。一方面，过宽的道路对两侧的沟通带来阻隔，另一方面，过快的车速也不利于人流聚集。所以，通常旺铺产生的道路往往是：路面宽度适中，一般3-4车道为宜；有一定的车流、有相对方便的停车地点；公共交通便捷。
6、市中心商铺的优势？
对于商铺投资者来说，商铺所处区域商业氛围是否浓厚或是否有日渐浓厚的趋势是最重要的。投资商铺要抢占要地。市中心繁华街区是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，也是商铺投资的最佳地点，由于所处地段的优势效应，市中心的商铺一般来说都具有商业气氛足、客流量大、投资风险较低的特点，也正因为如此，市中心的商铺一直受到投资者的追捧。
第2篇：房地产销售三板斧
三板斧
×先生、女士，像你是做xx生意的。像你做到今天那么成功，真的很羡慕你。当然嘛，你在这方面是专业人士，也是我的老师。有机会我一定向你请教。但是在房子方面，我要比你熟悉些。毕竟我们做了两三年的房地产了，买不买我们的房子没有关系，什么时候买也不要紧。您总是要购房的，耽误您几分钟时间，给您分析一下xx市房地产的一些情况，给你一些建议，希望对你今后买楼时有所帮助，做个参考也好。
一、保值升值。
目的：激发客户“买房子”的购买欲望。
其核心在于要解决“值与不值”的问题，让客户下决心买房。无论是自用还是用来直接投资，其结果都是一种投资方式。因此，保值、增值是投资者关心的关键。在这个环节着重给客户讲述的是“值”，讲得好认为值，讲得不好则认为不值，第一板斧强调的是“金融知识”
买房子，不论你是自用也好，投资也好，都是一种投资行为，因为毕竟一次性投入的资金量比较大，既然讲投资，就要将升值，就算你买房只是为了住，那你也不愿意买个房子天天掉价吧。作为投资肯定是要有回报率的，您今天30万买一套房，肯定希望它明年变成40万甚至50万，那怎样才能有更高的回报呢？依我做房地产的经验，源引香港地产大王李嘉诚的话来说决定房子能否升值，最主要的有三大因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。，那地段为什么这么重要呢？就拿我们的房子为例，我们这里是滨海中心区，交通方便，门口有公交车，学校、超市、广场就在附近，再说后期咱们建设滨海唯一的步行街、商业圈，生活方便。政府在这交通要道建设了这么多年，已完全成规模，可以说这里是居住的最好地段，像这样地段的房子想要的人是越来越多，需求量是越来越大，但地是越来越少，所以说它的升值潜力是非常大的，您说对吗？从房地产本身来讲，房子是永远增值的。买房永远都是最稳的，是长线投资，永远增值，保值。我们国家人多地少，人口每年增长2%，土地每年减少1.5%,土地是不可再生的资源，这些决定了地价，地产的增值，因此买房子是最稳的投资，买什么都不如买房子。
人民币贬值:
钱现在是越来越不值钱啦，一直再贬值，通货膨胀越（通货膨胀（Inflation）指在纸币流通条件下，因货币供给ji大于货币实际需求，也即现实购买力大于产出供给，导致货币贬
值，而引起的一段时间内物价持续而普遍地上涨现象。其实质是社会总需求大于社会总供给（供远小于求）。纸币、含金量低的铸币、信用货币，过度发行都会导致通胀。）来越厉害。中国每年要有百分之八左右的国民经济增长率，所以国家大量发行货币，为什么在社会短短两年之内发行了三次货币，事实上这就是一个讯号。人民币要贬值了，您都知道市场的供应量应该与需求量平衡的，如果不平衡，那货币肯定要贬值。就好比一杯牛奶，你不断的往里面加水，表面上看牛奶的量增加了，但是牛奶的浓度含金量却减少了。在加上2001年中国已加入世贸组织，我们中国有个大经济学家叫吴敬琏他就说“中国人三年之后（因为有三年的政策保护期）人民币的贬值是不可避免的，因为在那个时候，经济全球一体化，你的钱、我的钱、他的钱，咱们大家的钱一起推向国际金融市场，自由兑换。那你说人民币和美元，英镑相比，哪个更值钱。我们不如别人的货币价值大，那么只有贬值去适应别人”。历史上任何一个国家的一个政策方针的变动都会导致货币的贬值。你看像苏联，在解体前1987年1000卢布可以买一辆伏尔加轿车，1卢布=3美元，但解体后，1美元=2000卢布，即1000卢布=50美分。只能坐一次出租车了，我有个同学的姐姐，到印度去留学，找了个印度老公，后面到广州成家，用120万印尼盾买了一套房，后来一年之后，印尼发生动乱，而印尼盾贬值了120倍，120万印尼盾只能买个卫生间啦。他们老大说，那是他做生意最明智的一笔投资。
现在是市场经济，可能现在咱们中国还能靠政治经济杠杆来保证货币稳定，但是政治杠杆终究要被市场杠杆打破，只要在市场经济，人民币贬值就是不可避免的，你可能现在还能感觉到把钱放在银行比较安全。但是，你知不知道。在08年金融危机时，外国很多银行纷纷倒闭，许多人一夜之间变得身无分文，我有个远房亲戚，当时从泰国回来就只带了一身换洗的衣服回来，钱放在银行，永远都只是一个货币符号，眼看货币贬值了和一堆废纸没有啥区别。所以，为什么现在的人都不把钱存在银行，而拿出来投资呢？转入投资，而投资又有哪些投资渠道呢？
第一：存银行。
把钱存入银行，虽得到一定利息的回报，但是现在的利息低得连通货膨胀都保不住，利率一般在3%左右，而通货膨胀率每年达到8%左右，也就意味着您的钱每年都要损失5%左右，几年后都没有了，不划算。存款也是一种贬值的过程,他会使我们的购买力越来越低，建国以来最高利率13%，当前2.25%,还有1.8%的利息税,现在的钱放在银行里是最划不来的，就像是阳光下的冰块很快就化掉了。现在人民币在银行的利率是越调越低，以后调到“0”甚至收你的管理费用都有可能。
第二：炒股票。
中国的股票本质就是政府为企业圈钱的一种手段。股市风云变幻风险很大，完全是“纸上富贵”。昨天还有几百万，可能一夜醒来，一分钱都没有了。股市上有句话：十个炒股，七个赔，两人保本，一人赚。除非你是大户.是庄家.否则十有八九都是死路一条。而且炒股的人，人家都讲那是非正常人，晚上人家休息他却兴奋很，白天别人工作，他却睡大觉。搞得人整天神神秘秘的。
第三：做生意。
做生意是一种很好的投资，但是现在不像80年代摆个地摊卖牛仔裤也能赚钱。现在市场经济下，市场越来越成熟，越来越规范，竞争越来越大，而且做生意风险大、利润薄，只有百分之十左右的毛利润。而且，你一要有资金。二要有经验。三要与工商、城管、税务等很多部门打交道。做生意的人都知道，今天生意好做不一定代表明天的生意好做。俗话说：鸡蛋不要放在一个篮子里.即使是做生意，也应该分散投资，同时你是生意人，都知道有句俗话说“商场如战场，将军难免阵前亡”。别说是你，人家史玉柱那样的人都有倒下的时候。第四：投资房地产。
房子是一种特殊的商品，它同时具备消费和投资两种功能。投资房子，如果您眼光独到，选择楼市的地段好，设计合理，质量优良，就是不住租金也可以达到银行的利率。而楼房本身在升值，这也是把钱存入银行以及投资股票所绝对无法产生的效益。只有投资楼市，才是真正增值。投资房地产长期持有盈利大于股票，风险小，安全性强，特别是在国内房地产正处于成长期，投资房产，只盈不亏是一项极佳的长线投资。就算贷款买房，你租出去，房租也构你银行利息了，而你的房子也在不断升值。
城市人口的增加：城市人口的骤增现在，全国每个城市都在卖户口，就是城市要扩大，这是国家消除城乡差别的一个战略关系。中国城市化率从建国（1949年）10.64%。1990年26.41%。2000年36.22%到今年城市化率是47﹪。而发达国家是85%以上，那么您想想，这么多人涌进城市，对房子的需求该有多大，表面看，现在好象供大于求，但这是针对高价格的房子而言，低价房子绝对供不应求，价格肯定会一路高涨。
房价的构成：房价下跌的空间不大。房价的构成主要包括土地成本、建安成本和项目经营期间的费用、税金及附加等内容，再加上开发利润。从这几部分分析，房价增长速度会有所减缓，但房价下跌的可能性不大。
1、土地成本持续上涨。土地是房地产业生存和发展的必要条件，也是整个商品房成本中的重要组成部分。在国家土地新政策执行后，土地价格上涨迅速，土地供应量已出现了较大幅
度减少，而住房需求的快速增长，又进一步加剧了房地产开发土地供需矛盾。从长期来看，由于土地资源的稀缺性、土地供应的有限性及区位的差异性，客观上导致土地供应的相对不足和土地供需不平衡，在一定程度上推动了地价上涨。而拆迁工作的进一步规范也相应增加了拆迁补助费用。另一方面，土地出让金也是当地政府进行配套基础设施的资金来源。因此土地成本将呈逐步升高的趋势。
2、建材价格的上涨导致建安成本的不断提高。近几年来，由于投资的过度旺盛等因素影响导致建材价格的持续上涨。2004年，全国固定资产投资价格比上年上涨5.6%。其中，建筑安装工程价格上涨8.2%、材料费价格上涨10.7%，建筑用钢材价格上涨17.4%。建材价格的上涨直接导致了商品房竣工造价的快速上涨，2004年全国商品房平均竣工造价为每平方米1402元，比上年增长10%。从整体上看，尽管近期建材价格有所回落，但从长期来看，原材料供应紧张趋势仍将延续。我国电力、煤炭、石油供应紧张的局面仍将持续；铁路运输紧张局面难以得到根本缓解;建材价格仍将维持在高位。另一方面，随着人们需求层次的不断提高，商品房的品质会逐步提高，配套设施和环境也会不断改善，这些都在一定程度上加大了商品房的开发成本。
3、人力成本、项目的期间费用和开发利润都难以明显下降。由于工资的刚性特征，房地产开发企业的人力成本将会持续上涨；项目期间的费用多是由政府部门征收的，也都是经过相关部门批准的，这部分成本短期内也不可能下降；而对于企业的开发利润，由于国家采取了加大普通商品住宅和经济适用房建设、整顿规范市场秩序等宏观调控政策，这部分可能会下降一些。但房地产企业作为市场中的法人主体，其着眼点只能以盈利为中心。所以从长期看，这部分成本也不会有太多的下降空间。
二、入市良机
强调的是政策，是买房的时间问题，晚买不如早买！它的目的:激发客户“现在就买”的购买欲望.1、房地产市场进入快车道。95年，当时朱榕基不是国务院副总理的时候，他就提出把房地产作为龙头支柱产业放在汽车业和工业的前面发展。96年朱榕基上台以后，立马把房地产和汽车业、工业调了个位置，采取了下列措施：首先减免了48种税收，把契税减免了一半。
2、房地产成为龙头支柱产业。在国际上，房地产业在国民生产总值中占20～30%，而在国内仅占1%的地位，之所以国家要把房地产作为龙头支柱产业来发展，是因为它的发展将带动相关100多个行业的发展。（房地产每消费100元，就带动120—150元的其他消费）自从98年住房制度改革之后，住房就不是福利制度中的分配品，开始从计划经济下的基建投资转为了商品化投资。住房开始成为城市居民家庭生活的消费品，根据《中国行业市场研究报告》一书中的资料统计，消费领域中任何行业都远远无法与房地产的消
费贡献相比。
3、按揭法的实施和按揭力度的加大，使买得起房的人越来越多，供求关系越来越大。用未来的钱圆今天的梦，很实惠，很保险。1998年，国务院下发了《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》，实施了积极的税收政策和住房金融政策，鼓励居民住房消费。98年只能做5成5年的按揭，现在可以做到8成30年的按揭，再加上这段时间内，国家连续降息。银行利率下调，2011年7月7日银行贷款基准利率年利率五年以上为：7.05%。2012年6月8 日银行贷款基准利率年利率五年以上为：6.8%。2012年7月6日银行贷款基准利率年利率五年以上为：6.55%。
4、城市人口的骤增现在，全国每个城市都在卖户口，就是城市要扩大，这是国家消除城乡差别的一个战略关系。中国城市化率从建国（1949年）10.64%。1990年26.41%。2000年36.22%到今年城市化率是47﹪。而发达国家是85%以上，那么您想想，这么多人涌进城市，对房子的需求该有多大，表面看，现在好象供大于求，但这是针对高价格的房子而言，低价房子绝对供不应求，价格肯定会一路高涨。
5、新的土地法实施，土地的升值就是房子的升值a)土地不可再生的唯一性，注定土地越来越少，而中国本身就是一个人多地少的国家。b)99年元月1日《新土地法》实施，国家每年严格控制住宅用地建筑的审批，土地必须通过土地储备中心限量发售，实行拍卖制。c)土地开发价值在于国家大量资金的投入，土地的升值不是它本身，而是国家大量资金投入的结果。
三、性价比
第三扳斧价格优势“谈判中要始终贯穿——价格是综合因素决定的”。
它的目的:激发客户“就在这里”的购买欲望.强调我们的卖点！
为什么要买我们的房（公司开发模式、价格低、地段好、升值空间大、户型设计合理等）。
这个就跟楼盘比较一样，把我们楼盘的优点，卖点一一列举出来。让客户感觉我们这里非常好，买房就要在这买。
1．强调规模。
规模不一是成正比的。
规模里有配套的不一（水电、品牌、环境），物管的不一。
强调与别人不一样的东西，最重要的在于挖掘其附加价值。
免费的附加价值，如周边的河、大广场、车站、大学等，以及园林、绿化、外墙成本。挖掘与众不同的东西，把其变成自己的发光点
2．从品牌上去说，创品牌不在谋利。
3．从公司背景上去说。
4．同档次楼盘的比较。
顾客问：房价会不会跌？
专家答：房价不会跌，房屋成本是刚性的，成本不降，价格不会降。
成本=土地价+建安费+配套费+利润+销售费用 +税收
1）地价呈上扬趋势。
a）出让金归国有：国企多、亏损多，财政收入有限，下岗人员增多，土地出让金作为财政扶持，故不会轻易让利。加之拆迁费，二者约占房价的50%。
b）土地之有限，不可再生，故导致求大于供。
2）建安费上涨，钢筋、人工费上涨。
3）配套费、水电。
4）发展商之利润10%左右，但开发风险大，周期长，全国约1/2发展商是亏损的。
总结：所有商品价格均是由供求关系决定的，什么东西值钱，一种是人需要的，一种是供不应求的。
第3篇：时评写作“三板斧”
时评写作“三板斧”
蒋能
首先声明，谈论时评，按时作业，抛砖引玉，班门弄斧：
过去一板斧，刨根问底挖历史。
历史是座智慧宝库，记录着成功和失败、光荣和耻辱、经验和教训、萎靡和辉煌。它像一个教师教育着我们，指导着我们，使我们呼吸着智慧的空气；像一面镜子，可以照见人间的美丑、是非、善恶；像一位天使，告诉我们如何做人，指引我们步入高尚的道德殿堂。特别是党成立90年、执政62年、改革31年的历史，蕴含着丰富的治党治国的经验和智慧。写作时评多了解点历史，能够使我们站在历史发展的高度，置身历史发展的长河中，对当今的社会现象有一个更清醒、更透彻的认识，可以知兴替、明荣辱、辨对错、析是非，汲古铸今，扬善抑恶。从历史中汲取经验教训，找到人类社会发展规律性的东西，这是马克思主义政党、所有共产党人应该具有的思想品质。
本着以古鉴今、以史资政的思想，我写了《毛泽东推崇屈原仍有重大现实意义》，这样结尾：“乘骐骥以驰骋兮，来吾道夫先路。”一个伟大的爱国主义诗人陨落了，但有毛泽东等许多伟人学士的推崇，屈原的杰作、美德和精神，仍像一座永不熄灭、光芒万丈的灯塔，照耀着、鼓舞着、激励着人们上下求索，开拓创新，走向胜利。我还写了《中国经济特区“三十而立”之时再忆
小平》，如此作结：今日之中国，已经进入了完善社会主义市场经济体制的发展新阶段；国家综合配套改革试验区既是特区的延续点，更是新时期加快完善社会主义市场经济体制的主战场，也是率先推进国家发展战略的先行区和示范区。这是党中央和国务
院英明的决策，也是邓小平心血的结晶。
现实一板斧，而今迈步从头学。
李大钊说过：“无限的过去都以现在为归宿，无限的未来都以现在为渊源。”共产主义社会是人类历史上最理想的社会制度，是人类社会由低级向高级发展的必然趋势。实现这一社会制度，是我们党的最高纲领、最高理想，无论过去、现在和将来，这个理想都是共产党人最主要的力量源泉和精神支柱。但是共产主义不是空中楼阁，共产主义理想的实现需要经过许多的发展阶段，每一个阶段的最低纲领是达到最高纲领的阶梯、基础和前提。只有在社会主义社会充分发展和高度发达的基础上才能一步步成为现实。历史的发展规律使我们更加深刻地认识到，坚定共产主义理想首先必须立足现实，实现共产主义必须做好现在工作。《今日诗》、《明日歌》或是《昨日诗》，都是劝人把握今日。只有今日事今日做，才不辜负昨日的成就，才能更好地创造明日的辉煌。我们更加坚信，立足现实才能稳步发展，现实中的我们是最低纲领和最高纲领的统一论者。
党网时评理所当然要为此服务。于是，我写了《温总理“四最”
评灾区重建让人三思》，尝试如此意愿，为党、为祖国、为人民高歌。撑起汶川灾后重建的美好家园？党的领导是支柱，政府指挥是大梁，全国人民支持是后盾。“这巨大成就和人间奇迹，充分体现了中国社会主义制度的优越性，集中展现了中华儿女“一方有难、八方支援”的优良传统，再次彰显了中华民族的凝聚力和向心力，必将进一步激发全国人民的自信心和自豪感，把改革开放和现代化建设事业继续推向前进，努力早日实现中华民族的伟大复兴。”写《像毛泽东一样拜人民为师》，基于9月9日是毛泽东逝世35周年的感想：今天，我们的领导、干部、党员落实胡锦涛总书记、李源潮部长“拜人民为师”的要求，就要像伟人毛泽东一样，真正把“拜人民为师”铭刻在脑海里，溶化在血液中，体现在言行上。
未来一板斧，明朝挂帆济沧海。
人们常说，“从历史可以看到未来”。不过一般人大概都只能看到今天的事情，而对未来没有太多思考，对过去也没有仔细观察。伟人在思考问题的时候，往往能够很自然地站到时间轴上。谁能够比较清楚地理解时间所扮演的角色，谁就会对未来具有洞察力，作出英明决策。人们应该记得，望城岗本是一处普通的地方，但二十世纪六七十年代，一代伟人邓小平“流放”至此，使望城岗举世瞩目。从将军楼到新建县拖拉机修造厂的一条小道，邓小平来来往往走了三年多。正是踏着这条小路，中国改革开放的总设计师邓小平同志反思历史，求索真理，设计未来，使得“小
平小道”与中国特色社会主义大道相通，与改革开放的轨迹相连。缅怀一代伟人，打造红色经典，弘扬伟人精神，创造未来奇迹，历史地落在了我们的肩头。在未来的日子里，我们写作时评，理当突出以史“资政”，总结经验，汲取教训，为现实科学发展提供历史借鉴；理当突出以史“育人”，提高各级领导干部的政治素质和执政能力，教育好青少年，培育好党的事业接班人。
着眼未来教育，2009年底，我写了《从毛泽东的生日宴说感恩》；着眼未来改革，2010年初，我写了《期待党内基层民主选举改革新年要有新动作》，相信“只要我们认真总结经验，吸取教训，扬长避短，加快党内基层民主选举改革进程，就一定会把党内优秀人才自下而上地民主选举上来，从而形成高素质人才脱颖而出、干部队伍充满活力的生动局面。”事实上，在今年全国的四级换届选举中，基层“公推直选”的范围越来越大，档次越来越高。总之，三年写作时评常用历史现实未来三板斧。昨天是基础，今天是行动，明天是计划；如不立足现实扬帆的航船，就驶不出历史幽深的港湾，就达不到未来幸福的彼岸。
第4篇：成功班主任的“三板斧”
成功班主任的“三板斧”
如何才能培养品学兼优的学生？这一直是我们众多班主任共同探讨的话题和奋斗的目标。我在多年的班主任工作中，始终不断探索，总认为在培养学生的众多方法里有三种方法是对学生作用最大并且终生受益的：
一、培养学生好习惯
英国哲学家培根曾说过：习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生。是呀，习惯它既融入了人做事的毅力，更融入了做人的品质，对于人的作用实在太大了。班主任谁不希望自己的学生在学习上养成良好的习惯呢？
班主任想要让所教的学生养成好习惯，很多时间不能像其他的老师只顾着去向学生讲解知识，而要多留心观察学生的行为习惯。及时捕捉他们的行为习惯上有哪些优点和缺点，采取方法将他们身上的缺点纠正，将他们的优点予以肯定并让其发扬光大。除此之外，让学生养成好习惯最为重要的是班主任每一天和学生相处的表现以及对学生学习的要求。每一个学生都极具很强的可塑性，班主任是学生最接近最敬佩的人，是学生模仿的偶像，久而久之班主任的言行举止就会潜移默化到学生身上。所以，班主任的言行举止必须规范恰当，这对于学生的养成习惯影响很大。
身教重于言教，教师对学生的要求，最重要的是付诸于行动。如果说过的话不能兑现，这不仅让学生在学习上缺乏动力，还会留给学生的是言而无信和不负责任的印象，可怕的是让学生失去对老师的信任，不愿听从老师的开导，学习变得放任自流。所以，班主任对学生要做到言必行，行必果。在学生面前树立认真负责，诚信守诺的形象。只有这样，学生才能受到好的熏陶，行为才能越来越端正，好习惯才能逐渐养成。
二、树立学生有信心
美国思想家爱默生曾说过：自信是成功的第一秘诀。我也曾多次留心我培养的比较出众的学生，让我感到的是在他们的言行间总充满做人做事的自信。对于稚嫩的学子，他们的自信难道是先天就赋予的吗？不是。从我多年的班主任经验中，我深深知道学生的自信是与班主任密不可分的。
人们常说十个指头长短不一，诸多原因使得一个班级的学生素质也就像十个指头参差不齐。要让学生之间缩短差距，都能成为品学兼优的学生，班主任对于每一个学生的培养，首要的就是要树立他们的自信。对于基础扎实和头脑灵活的学生，很多时候的成绩和表现都比较令人满意，班主任一定要将其闪光点及时捕捉，不吝赞美。这无疑会使得这样的学生在学习过程中有自信，冲劲十足。（班主任
www.daodoc.com）对于基础不扎实，悟性迟缓的学生，在班上的表现和成绩很多时候大都一般，甚至很差。对于这样的学生，班主任一定要多用激励的语言和鼓励的方法，切不可严厉批评或冷眼相看。学习不好的学生，他们也有自知之明，本来已经很难堪了，如果再遇到老师的批评或冷落，这将使得对学习毫无信心，对今后的成长非常不利。班主任对这些学生要多关心，要时常留心他们的表现，只要发现他们有进步，哪怕一丁点儿的进步，都要及时给予肯定和鼓励。对这样的学生，班主任要多采取方法去培养。可以引导学生多和自己比和过去比，可以为他们布置简单一些的作业，可以给他们讲一些让人奋发向上的故事……
无论什么方法，只要让学生都能感到自己被尊重，自己不差，就能让他们建立自信。只要学生有自信，他们就会变成老师手中无瑕的美玉，会被雕刻成精美的艺术品。
三、树立学生好理想
没有理想的头脑，就像没有蜡烛的灯笼，哪怕停留在世间的时间再长，也不会焕发生命的光彩，只不过是行尸走肉，毫无价值意义。做人一定要有理想，而理想它必须从小树立。
作为班主任，要让一个班级生机勃勃，学生能更好迈向成功的道路，在树立学生的理想上必须狠狠下一番功夫。有位哲人曾说：人的理想有多远，脚下的道路就会有多长。所以，我们班主任在对学生开导时，切不可鼠目寸光，急功近利。要让学生懂得学习不是打发日子，人活着，要有自己的价值，而要实现做人的价值，就要有奋斗的目标。学生每天在教室里学习知识，就是在为实现人生的目标奠定基础，一步一步向目标接近。让学生在老师的开导下懂得了做人的意义，懂得了读书的目的，才会在自己的心里为未来播下理想的种子，行为才不会再杂乱无章，在学习上的态度才会发生极大的转变，那些学习曾很被动的学生也会变得主动。这样，老师就会省下以往花在管理学生身上的很多时间用在教学来，让学生受益更多。但，一个班主任不重视学生理想的树立，一个班级的很多学生就不会有明确的学习目标，对学习就不会产生浓厚的兴趣，这就会造成一个班级难以管理，学生的发展受到挫折。
所以，想要当好一个班主任就要懂得树立学生理想的重要，懂得如何去树立学生崇高的理想。理想支配行为，建立了一个有理想的班级，想要抓好各方面的成绩，还有什么能难住呢？
第5篇：房产销售三板斧2
三板斧
升值保值：为什么要买房子？ 入市良机：为什么要现在买房子？性价比：为什么要现在买我们的房子
×先生，买不买我们的房子没有关系，您总是要购房的，毕竟我们做了三四年的房地产了，耽误您2～3分钟时间，给您分析一下武汉市房地产的一些情况，你今后买楼时做个参考也好。一升值，保值买房子，不论你是自用也好，投资也好，都是一种投资行为，因为毕竟一次性投入的资金量比较大，既然讲投资，就要将升值，谁都不愿意买个房子天天掉价吧。
1、我们的房价低（品质高），升值空间大金塔豪庭商业广场是我们公司抢占市场的重头戏，这期我们根本不赚钱，就为做广告，树立公司的品牌，现在起价才（）元/平方，而目前同地段同品牌的楼盘价位都在（）元/平方以上。我们公司开发项目的模式就是低开高走，第一期就是集人气，创口碑。您也知道，人旺，气旺，财才会旺。随着工程进度的加快，人气逐步聚集，我们的价格也会逐步上涨。
2、城市人口的骤增现在，国家正在推动城镇化进程，城市化进程的一个重要本质就是城市人口比重急剧上升，大批乡村人口进入城市，全国每个城市都在卖户口，就是城市要扩大，这是国家消除城乡差别的一个战略关系。要在2010年前将中国目前城市化率从现在的19﹪增至到47﹪。那么您想想，这么多人涌进城市，对房子的需求该有多大，表面看，现在好象供大于求，但这是针对高价格的房子而言，低价房子绝对供不应求，价格肯定会一路高涨。
3、新的土地法实施，土地的升值就是房子的升值
a)土地不可再生的唯一性，注定土地越来越少，而中国本身就是一个人多地少的国家。
b)99年元月1日《新土地法》实施，国家每年严格控制住宅用地建筑的审批，土地必须 土地储备中心限量发售，实行拍卖制。
c)土地开发价值在于国家大量资金的投入，土地的升值不是它本身，而是国家大量资金投入的结果，举例：上海的浦东、武汉的鲁巷。
4、人民币的贬值
现在全球经济并不乐观，特别是2008年的经济危机以后，美国的经济影响到全球经济，这是因为世界上有好多国家的外汇储备都是美元，特别是中国，美元储备在世界上是排列前几名。虽然美国政府积极行动连续11次降息来刺激消费，美联储并且第一次拿储备金来救市，但效果甚微，表面上看来，人民币似乎在升值，实际上在贬值。而人民币一旦贬值，有两种人不怕：一种是象李嘉诚那样的亿万富翁，即使缩水了一半，还可以等到经济复苏时再去收购其他的企业；一种是象我这样的人，手上只有2000元，缩水了损失也不大，可以再去赚。可是象您这样有个大几
十、百来万的损失就大了，您忍心看着自己辛辛苦苦赚来的钱缩水吗？所以只有投资房产才是最保值的。
二 入市良机
1、李总，您现在买房子可以说是最好时机。中国的房地产从85年开始到92年止的这个周期内起伏很大，从开始购房要挑好楼层、好户型，找老总批条子，到后来国家为了控制泡沫经济，实行银根紧缩，泡沫经济逐步得到控制，进行软着陆，房价一路下滑，大量的房屋空置卖不出去，给当时房地产开发的老总们上了生动的一课。到95年，当时朱榕基不是国务院副总理的时候，他就提出
把房地产作为龙头支柱产业放在汽车业和工业的前面发展。96年朱榕基上台以后，立马把房地产和汽车业、工业调了个位置，采取了下列措施：首先减免了48种税收，把契税减免了一半（当时昆明的契税7%，降到4%，现在2%），但是这样只能刺激一下房地产市场，中国的房地产并没有走出低谷，从98年开始，直到2000年才全面启动。98年只能做5成5年的按揭，现在可以做到8成30年的按揭，再加上这段时间内，国家连续降息，征收利息税以及政府采取增加低收入人员和公务员的工资等措施，使中国的房地产在 2000年时已全面启动，今年将进入快车道。关键是现在国家已取消了福利分房，开始实施货币分房，再加上现在90%以上的人购房都是用银行贷款，整个供求关系发生了变化，现在北京、上海、广州、深圳、武汉等城市房价依然是上涨的，云南的房价本来泡沫也不大，无论国家怎么打压房价或出台各种政策对云南的房价影响都不大，你现在买房增值空间肯定最大。
2、房地产成为龙头支柱产业
单从银行降息来讲，并没有起到促进中国经济发展的作用，相反在某种程度上起负作用，你越降息，老百姓是认为钱越值钱，口袋越是捂得紧，所以说单单通过银行降息想拉动经济是不可能的。在国际上，房地产业在昆明的财政收入战占到了80%左右，占国民收入的30%以上，之所以国家要把房地产作为龙头支产业来发展，是因为它的发展将带动相关72个行业的发展。自从98年住房制度改革之后，住房就不是福利制度中的分配品，开始从计划经济下的基建投资转为了商品化投资。住房开始成为城市居民家庭生活的消费品，根据《中国行业市场研究报告》一书中的资料统计，消费领域中任何行业都远远无法与房地产的消费贡献相比。当家用电器产量以几千万台计算，房地产以几亿平方计算，竣工量超过了1600万平方，生产总量超过6亿平方。当其他行业销售以百亿元计算时，房地产销售额在以几千亿元计算。并且只有房地产能在银行信贷中获得6300多亿的个人消费贷款，只有房地产投资能在国家固定资产统计中成为单项统计项目，并且直接决定着投资增长的幅度，影响国民经济增长的比例。如：家具、卫生陶瓷、空调、彩电等家用电器及消费行业的更新换代，几乎全部与房地产直接相关，还有其他小型家用电器等等也同样如此。这充分说明了房地产是各种消费中的龙头，只有充分发挥了房地产的龙头作用，才能真正的启动和扩大中国的内需。目前中国的经济在全球经济发展并不乐观的包围中。解决如何扩大内需问题已成为首要任务，已经可以看到的统计数据中确定房地产是启动和扩大内需的龙头产业。现在的房地产和前几年不一样了，不会让高速发展的过程中有大量的泡沫，并淹没了中国的经济发展。因为现在政府对市场管理的指导方针是急需用扩大内需来拉动经济增长形式，但也不能完全干预和打击市场中可能出现的泡沫问题，而是要用各种积极有利的政策、措施来刺激居民的住房消费，用消费的增长来消除可能出现的泡沫问题。中国的现状不是住房问题已经解决得很好，并缺少这种需求，同时，并非银行的存款不够足，也不是城市居民的存款不再上升，而是没有有利的措施来扩大和刺激消费。有经济专家在算一笔帐，如果每个城市增加2%的家庭购房，就会使住房消费保持3%以上的增长；如果每个城市增加5%左右的家庭购房，就会使住房消费成倍的增长。这种消费会对国民经济的增长提供巨大的贡献，可以说用积极的倾斜政策推动房地产业的发展和刺激住房的消费，不只是对经济增长的贡献，也是对社会安全和稳定的重大贡献。现在很多人都已经认识到房地产是稳妥的投资，许多人是二次甚至是三次置业，市场虽说已走入良性循环状况，但房地产毕竟是特殊的消费品，使用年限较长。虽说政府的策略
也确实鼓励老百姓买房来扩大内需，但是任何事物也要适当控制一下，掌握一个度，否则很难健康发展。到那时即使是国家有再多政策上的优惠，对于稳步上涨的房价来说也只是微不足道的。
×先生，对于已能预知的结果，您不会想去尝试吧？3按揭法的实施和按揭力度的加大，使买得起房的人越来越多，供求关系越来越大。用未来的钱圆今天的梦，很实惠，很保险。
三、我们的房子就是最好的谨记：为什么要买房（人民币贬值、入市良机、投资风险、地产永远是保值的）；要买什么样的房（价格、交通、环境）为什么要买我们的房（公司开发模式、价格低、地段好、升值空间大、户型设计合理）。投资股市、银行、生意、楼市风险比较股市：股市目前在中国已难有大的作为，本身极具风险。中国股市还未规范，纯粹投机行为起起伏伏，说个笑话，心脏不好的，千万不要进入股市。而且，现在中国的股票基本处于大庄家在控制，要它升就升，要它跌就跌，要是不小心跟错了庄家，可能血本无归。银行：把钱存入银行，虽得到一定利息的回报，但是现在的利息低得连通货膨胀都保不住利率一般在3%左右，而通货膨胀率每年达到8%左右，也就意味着您的钱每年都要损失5%左右，几年后都没有了，不划算。非法集资，利息回报高一点，但又不受法律的保护，即使拿到本金加利息，也仅仅意味着您的利息抵御了通货膨胀，并不意味着钱升了值。生意：做生意更难了，前几年做生意还可能钻政策的空子，现在整个市场都极度疲软，也越来越规范，利润也越来越薄。楼市：投资楼市则不一样，如果您眼光独到，选择楼市的地段好，设计合理，质量优良，就是不住租金也可以达到银行的利率。而楼房本身在升值，这也是把钱存入银行以及投资股票所绝对无法产生的效益。只有投资楼市，才是真正增值。
体问题具体解决
要商量 商量 一 和父母商量
×先生这么孝顺，在今天的年轻人中是非常少见了！不过根据我做地产多年的经验，一般子女为父母买房，父母都是不同意的。他们虽然为儿女辛苦操劳了一辈子，但从不求儿女回报，而且认为自己半截身子入黄土的人了，花儿女那钱干嘛，不如留给儿女 投 资、做生意。但从儿女的角度出发，看法就不同了，买个房子送父母，一来是尽孝道，让老人可以有一份好的环境安享晚年；二来是投资，分散资金风险，老人百年之后，房 产仍是自己的，可以说是一举两得的事情。买套房子送父母，表面上他们会骂你乱花 钱，但背后还不知道怎样向街坊邻居夸耀呢！没问题，你满意，你父母肯定满意。再说，×先生在外面走南闯北，见多识广，眼光见识恐怕是上一代人无法比拟的，父母又没有到过我们小区，也没有看见房型，还不知道小区周围的环境，你怎么和他 们商量？我就是地产方面的专家，有什么不明白的地方，请你提出来，我帮你作个参谋。
二 和朋友商量
×先生，根据我做地产多年的经验，向朋友咨询买房的事，朋友一般都持反对意见，你知道为什么？一来怕担风险，万一说好，以后你却不满意，他一定会担心负责任； 二来怕你买房子时，资金不足向他开口借钱。这年代，黄世仁和杨白劳是颠倒的，借钱 给 人的是孙子，借人钱的反倒成了大爷。换了是你，如果有人找你咨询买房子之事，你 肯 定也会反对的，你说是不是？
三 父母出钱买房，叫儿女来看父母存这些钱肯定很不容易，而且肯定是对现有的房子很不满意才购房的。你在外 面见多识广，对房型、环境、升值保值方面的见识肯定比父母看得远，他们多半还是会听你的意见。再说，老年人出门一次也不太方便。另外，这房子最后还是要传到你手里。×小姐，相信你的眼光，没问题。
四 针对自己赚钱自己花的客户
跟谁商量呢？看你提出的问题，就知道十个男人（女人）也没有你这么仔细，别的 人说要回去商量，我相信，看你的神态就知道是自己出来做生意，有主见、有魄力，自己挣钱自己花的成功人士。再说你商量什么呢？这样低的价格，闻所未闻，这么好 的 外观造型，绝对找不出第二家……，你满意，你太太（先生）肯定满意。不错，买房子是件大事，必须慎重考虑，但是请你想想，这么便宜的价格，这么好的环境，这么好的户型，你做生意这么成功，你知道生意场上的决策必须果断。否则 时 机稍纵即逝，好机会百百错过，就象前天我的一个客户看中了一套房子，我劝他订合 同 时，他也说要回家去商量，第二天给回话。结果当天晚上被另一个客户订去了。第二 天，他们带了支票来订合同，说对昨天选中的房子很满意。但满意又有什么用呢，最后只 好 另外选了一套，终归还是有些遗憾。×老板，你的每一次成功的生意，肯定都归功于果 断的决策。我看没问题，现在我们就把它订下来，身份证带了吧？没带，不要紧，号码 还记得吧？ 你什么比较不比较，其实你做生意做了这么久，只是为自己留点空间而已，放心（写 名字）身份证号码多少……
五 针对老公赚钱，太太花的客户你不说这个话，我都想到了，一看你的样子，就知道既温柔又贤惠。老公主外，你主内，老公的一切成功，都有一半的功劳属于你，辛辛苦苦，辅佐老公建立了一份家业，不过男人的本性，我不说你也一定知道，一有钱就要作怪，女人辛辛苦苦操劳一辈子，怎么能和那些刚出校门的姑娘相比呢？这样的事情我们也见得多了，当然，你的老公肯定不会这样，但自己提前留个心眼总是好的，抓套房子在手中，天塌下来也不怕，女人给老公打一辈子的 工，到头来也不见得抵得上这幢房子。你买套房子不但可以保障自己，而且也保障了儿女。做生意，就是玩数字游戏，一个不小心，就会倾家荡产，今年一年微波炉市场上互相杀价竟争，价格从1800一路下滑到600多。我的一个朋友就是因为一批微波炉没有及时脱 手，一下子亏损了200多万，就是打一辈子工也还不起这笔钱，风险多大！一般男人有钱之后，赌博、玩女人、应酬，一个月花几万元是常事，没办法，男人要威，而女人就要稳，你买幢房子，分期付款，无形中逼老公手头紧一些，将那些不必花的钱存下来，投资在不动产上面，同时又保值升值，这样多好。×小姐，你说我说的有没有道理？今天，你买了这幢楼，不但自己有了保障，而且，最终也是为老公好，老公即使一时不开心，最后必然会感激你的，没问题，我们现在就订下来。×小姐，现在的社会可以说是十个女人九个说了算。你这么漂亮，又长的乖巧，老公一定非常爱你。你喜欢的，你老公一定会喜欢，我看没问题，我们现在就把它订下来。
六 能不能按时交房您说的问题确实存在，但是您放心，我们肯定能够按期交楼A 老实讲，我们比您更关心能否按期交楼，现在正在开发的第一个小区（商业中心），这是我们的第一个项目，就是创口碑的，如果不能按期交付，后面谁还敢买，我们还怎么在普洱市发展，何况，我们在云南好几个城市都有房地产开发业务，从来都没有延期交楼的记录，从来都是提前交付。
B 能否按期交楼，关键是看资金能否到位，别的开发商不能按期交房，不是他不想建，而是无钱建，我们是拿客户的钱帮客户建房子，况且，房子卖得这么好，短短两个月已完成 总体销量的80﹪，资金绝对没问题，没有理由延期交楼，您
说是不是。
C 同时，交楼日期我们都是严格写进合同里的，推迟一天都会承担违约责任。肯定没 问题，那我们现在就把它订下来。
七 工程质量如何保证？我们公司一贯视质量如生命。目前，我们开发的是×××，是规模推出，分块建设，滚动发展，下面还有二期，三期，到时候，一期就是二期的样板房，如果质量上发生问题，谁还敢买二，三期，一期不赚钱，质量不好，二期，三期到了赚钱的时候就卖不出去了。目前，国内开发商开发的房子，之所以质量问题相当严重主要是开发机制所决定的，选择工程队时看交情，用关系，而不是看实力和信誉，工程项目又采用承包制，往往层层转包下去，中间都存在回扣行为，不正当竞争手段，这样怎么能够保证工程质量呢？我们则不同，现在施工的各个工程队都是从四十多个工程队中投标选出来的，所有材料采购都由工程部统一进行，只要工地有人，就有我们的技术专家现场监督施工，质量绝对没有问题。再说，我们签订的合同，处处保护消费者的利益，工程完成后，要由市质检部门验收合格后才能交付，如果因质量问题不能交付或返工而造成违约交房，公司将承受巨大损失。×先生，你放心，质量绝对不会出现问题的，那我们现在就把它订下来。
八 价格打9.5折就买，否则免谈。
（首先博得好感）谈得这么好了，×先生，这个房子要是我的，不说打折，就是送 给你也没问题的。人生不就那么回事呢：生不带来，死不带走；便宜一点，贵一点；多赚一点，少赚一点；不赚钱，不做生意，又怎么样呢？但我在这儿打一份工，这公司规定是怎么样就怎么样。现在市场上打折的现象比较普遍，尤其是这几年房地产市场不太景气的时候。别的房地产打折的也有，但我们这里的情况不一样，为什么？因为我们这个价格就是成本价，你不相信，可以请这方面的专家来咨询一下，把我们的整个构造成本核算一下。我们现在卖得这么好，许多房地产公司的老总，也在我们这里买房，因为他们最知道成本，通过核算觉得合算，所以他们不讲打折。人家都是行家，因为如果打折那房子的质量就无法保证，这样的事情你要做我们也不干，因为涉及到品牌信誉。房子塌了，死了人，那开发商是要坐牢的。所以别的有什么不清楚的，我都可以向你解释，你说的这个价格，不可能。并且我们最近还要提价，因为形象已逐渐起来了，样板房很快就要出来了，一模一样的房子，我们才卖到（）元/平方（和同地段的高价位房相比较）。现在我们开出的只是成本价，在成本价上打折，那我只能偷工减料了，这样的事情我们是坚决不做的。如果没有别 的问题，只是价格问题，你放心，肯定是物有所值的。做生意讲究以诚为本，明码标价。如果我们加价30%，仍然是最低价，给你打个八折，表面看来赚便宜了，事实上你仍是吃亏。这样的做法是违反公司诚信原则的。×先生，价格 肯定不成问题，我们现在就把它订下来。
九、工地正在建，看后感觉不好
×先生，换了我是你，看房时却看到的是一遍工地，心里难免也会有些凉。但是，请你想想，今天即使你看到了现房，你肯定也不会满意的，为什么呢？ 1现房设计思想落后，现房都是在两年前完成设计的，那肯定不如期房这么新颖，比如说，外飘窗和彩铝以及无烟灶台，现在几乎无一采用，而我们小区都用上了。2如果等到房子看得见的时候，谁都知道是价廉物美，大家都想买的时候，价格肯定不会是这个价了，中间至少有40﹪差价。（银行贷款20%；通货膨胀10%；空置备用金 10%）3事实上，工程建设是很快的，一幢别墅工期大约是一个月，一幢洋房两个月也足够了，目前工地已完成了三通一平，道路马上修好，届时十个工程队一齐铺开施工，房屋建成是很快的，我们写进合同是一年零三个月交楼，事实上明年年底前整个小区交付肯定是不成问题的，再说，合同上写的很严格，我们对工期的重视程度绝对不亚于你，因为这关系到公 司的信誉和能否盈利。4现房销售隐含着极大的风险，现在的房地产商盖好的房子有几个用的是自己的钱，90﹪以上都是向银行贷款，银行就把房产作为抵押，这几年房地产市场低靡，许多房子建成好几年都卖不出去，银行贷款一月不还清，产权证便一日拿不到手，前几年贷款利率高，很多贷款永远都还不清，买这样的房子，产权便永远拿不到，银行随时都会赶你出去，你说 可不可怕？
期房与现房比较：
期房现房
设计可更改成型房，结构不易改
付款方式灵活付款不灵活
设计超前设计较落后
价格低，选择范围多价格高，挑选余地少
公司信誉、实力和销售情况产权可能拿不到手（抵押给银行）
十 资金周转问题。钱不够用，因此不能买房
请问您是做哪一行……不论做哪一行，从来没有人说自己的资金有多余的，都希望生意越做越大，资金越滚 越多。×先生，请问您上次与家人团聚是什么时候，看得出，你是一个成功的商人……×先生，您这么辛苦为了什么？还不是为了给爱人一个浪漫的家，给孩子成长创造一个良好的环境，趁着今天有能力的时候，拿一部分钱出来改善自己的生活，花这些钱，就是买 一个健康，都是值得的。人生苦短，享乐及时，生意场上风险迭出，而不动产是最好的回避风险的港湾。
十一 价格又涨了，我买得不划算 正因为上涨才更应该买。价格低的时候卖的火爆，价格上调了更应该抓住这个机 会，证明房子好，增值空间大。就象买股票一样，买升不买跌，一条直线往下掉的股票你敢不敢买？你买房也同样要买升值的房，对你才有保障。你算一下，按我们现在这个速度涨 上去，明年你能赚多少？到时可别忘了请我吃顿饭哦！
十二与其他楼盘比较（×××价格比你低，地段比你好，而且也快交房了，你有的他都有，你还比他贵这么多）既然您现在提到××花园，那我也不防跟您分析一下：××花园给你几层楼多少钱一个平方？什么朝向？（）元/平方？不可能！如果有这种好事，那我跟你一起去，我也买一套。××花园从开工到现在将近几年了（成本比我们高，房价也应比我们高），他现在以这 么低的价格出售，那肯定是不正常的。不是资金问题，就是房子问题（好的楼层，好 的 朝向，好的户型都卖得差不多了），俗话说好货不便宜，便宜无好货。别人跟你说我的房子贵，那他是不是专家？他懂不懂地产的成本？他说的1000～1500的房子是什 么房，什么质量？我卖他的价格也可以呀，你希不希望房子还没住就漏水，说的配套不兑 现…又要一流的享受，又想出经济适用房的价格，哪有这种好事！
