地产年会讲话稿（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“地产年会发言稿”。
第1篇：地产活动讲话稿
尊敬的各位领导、亲爱的朋友们：
大家好！
在这夏树苍翠、燕语莺啼的季节里，我很高兴能够和大家一起共同见证佳木斯市首届赫哲鱼皮文化创意大赛的隆重举行，在此，请允许我代表黑龙江浩盈房地产开发有限公司全体员工对佳木斯市市委宣传部能够组织本次大赛表示衷心的感谢，让我们企业有机会为佳木斯文化产业的发展略尽微薄之力。
黑龙江浩盈房地产开发有限公司在市委市政府的大力支持下将推出“文化新城·白金湾”这一力作，以改善佳市优居环境为己任，打造出一个佳木斯市文化、健康、生态并涵盖幼儿教育、小学教育和完整的区域商业中心的城市“优居”新家园是我们的目标，是我们规划设计的总体思想的体现。作为开发商，超越对商业利益的追求来设计。建造和营造家居空间、环境场所、会所设施、文化内涵、商业配套、人性化服务和数字网络这七个空间所共同构成的“大邻里”，需要很大的责任、智慧和勇气。事实上，目前佳市所普遍存在的居住小区，其普通家庭的居所空间不仅受到几何尺度上的局限，在科技、艺术和文化这三个重要的生活层面上也是难以尽享公共成果的，而我们规划、建设、服务的“白金湾”，将绿色自然与多彩人生所构成的未来生活双生态，可以让人们享受无域的奢适生活。
每一个行业都有其最核心的社会责任，一个企业的持续经营，不能偏离其核心的社会责任，对于浩盈来说，最核心的社会责任，就是为更多的人们提供住房，改善居住环境，并通过推动社区成熟发展来参与城市发展。带着这种使命感，浩盈集团以赞助此次活动为契机，回馈市委市政府的大力支持，报答佳市人们的深切厚爱，同时也唤起人们对赫哲族鱼皮文化这一非物质文化遗产的重视，让中国乃至世界的人们知道在中国这个太阳升起最早的地方有个佳市人为之自豪的赫哲族。
“天下兴亡，我的责任”在台湾高震东教授讲出这句话开始，浩盈集团就这样要求自己，“优居生活，浩盈责任”，建设中的文化新城白金湾项目将是佳木斯乃至黑龙江省理念最新、功能最全、服务最优、环境最佳的高端社区之一。我们一定加强工程建设的管理，从抓好文明施工、质量、安全、进度四大体系入手，早日为佳木斯人民奉献一个环境优雅、景色宜人，安全、文明、舒适、温馨的文化新城·白金湾！
最后，预祝本次首届赫哲鱼皮文化创意大赛活动圆满成功！祝愿赫哲族民族文化能成为中华民族文化大花园中一朵艳丽的奇葩！
预祝各位参赛选手取得好的成绩！
祝佳木斯的经济建设和精神文明建设取得双丰收！
祝各位领导、各位来宾事业兴盛、身体健康！
第2篇：地产会串词
地产2008年会
（串联）撰稿文化企划部
（台暗）
一、开场锣鼓
（主鼓手启鼓，追光灯，主鼓手二鼓，台光，主鼓手三鼓，全场光，众鼓手演奏，最后造型）（男女主持人潇洒上场）
（锣鼓下）
祥子：各位领导，婷婷：各位同事，合：大家晚上好！
祥子：欢乐的锣鼓，揭开了《上实地产2008春节联欢晚会》的序幕。
婷婷：在这万象更新、喜气洋洋的日子里，我们欢聚一堂，共同迎接新年的到来，祥子：今天，来到我们晚会现场的领导和嘉宾有„„
（领导名单）
祥子：现在，有请XX（集团领导）给晚会致辞
（致辞集团领导名单）
二、集团领导致辞
婷婷：现在，有请XX（地产板块领导）给晚会致辞
三、地产板块领导致辞、宣布晚会正式开始
四、歌舞《新年好》地产女子合唱团
（冷烟火，泡泡机、烟机舞台特效）
五、舞蹈物业舞蹈团
（烟机舞台特效）
祥子：感谢上实地产女子合唱团姑娘们优美的歌声，感谢上实物业舞蹈团精彩的舞蹈，她们在繁忙的工作之余还能排练出这么精彩的节目，真的很不容易，婷婷：祥哥，您不觉得这正表现出我们上实地产这个高水平团队的卓尔不凡吗？ 祥子：是呀，我们上实地产这个团队真的很不错，每一位员工都非常优秀，婷婷：真的，如果时间允许，每一位员工都应该被请上这个舞台，接受最隆重的表彰，祥子：但是，今天我们只能选出其中一些优秀的代表来表达我们对大家的敬意，婷婷：下面，有请XX（领导）宣布“上实地产2007十大优秀员工”评选结果。1
（领导名单、优秀员工名单、主持人幕后音）
祥子：下面，有请XX（领导）宣布“上实地产2007十大卓越员工”评选结果。（领导名单、卓越员工名单、主持人幕后音）
祥子：下面，有请“上实地产2007十大卓越员工”走上我们的红地毯，再走到我们舞台正中央。
婷婷：有请XX（领导）（颁奖领导名单）上台为我们的卓越员工颁奖。
六、“2007地产十大卓越员工”表彰仪式
（红地毯、礼仪小姐、荣誉证书、奖杯，合影）
合：感谢领导、感谢大家、感谢为上实地产发展做出卓越贡献的每一个人。
（礼仪小姐引导领导、卓越员工下）
婷婷：我来自偶然像一颗尘土，有谁看出我的脆弱„„
祥子：一首《感恩的心》，抒发了多少人内心真挚的情怀，婷婷：是呀，感谢父母，感谢家人，感谢朋友，感谢身边的每一个人，因为你们，我们内心炙热，祥子：是呀，感谢企业，感谢领导，感谢同事，因为你们，我们生活的舞台更加宽广，婷婷：下面，请欣赏由公司合唱团给大家带来的《感恩的心》手语表演。
七：《感恩的心》手语表演地产女子合唱团
（台暗，舞台造型，烟机舞台特效，灯光特效，表演开始）
祥子：再次对上实地产女子合唱团的精彩表演表示感谢！
八、主持人宣布晚宴开始
九、舞蹈《开门红》文化舞蹈团
（烟机舞台特效，灯光特效，表演开始）
十、小提琴《胜利》《康康舞曲》《飞歌》（三选二）文化
十一、萨克斯文化
十二、第一次抽奖
十三、英文慢摇文化ICE & FIRE 组合十四、女声独唱（民歌、伴舞）文化雪儿
十五、第二次抽奖
十六、“地产绿色行动”启动、捐款仪式
（主持人祥子、婷婷上）
祥子：今天，我们送走了辉煌的2007，迎来了更加灿烂的2008，对未来，我们充满崇敬和憧憬，婷婷：上实集团蔡来兴董事长常说，我们只有一个地球，每一块土地都是有生命的，祥子：是呀，有生命，就有希望，有希望，生命才更有意义，婷婷：在新的一年到来之际，我们上实地产团委怀着对生命的崇高敬意，发起了“上实地产绿色行动”的倡议，祥子：一棵树、一个心愿、一个希望，上实地产全体员工携手行动起来，植出一片希望的绿色海洋，婷婷：现在有请上实地产团委代表上台宣读“上实地产绿色行动”宣言，（礼仪小姐2名持绿色行动计划倡议书牌子上台、代表宣读倡议书、团员们在倡议书上签字）
祥子：现在有请各部门代表走上台来，为“上实地产绿色行动”捐出大家的希望，（礼仪小姐引导代表捐树）
十七、第三次抽奖
十八、魔术表演
十九、男声独唱《红歌连唱》、《小薇》文化
二十、第四次开奖
二十一、祥子表演文化
二十二、沪剧
二十三、第五次开奖
二十四、新年许愿
（工作人员将道具许愿树推上舞台）
祥子：时间过得真快，有时候真的希望时间能够凝固在这一刻，但是，相聚总是短暂的，短暂的相聚之后，我们又都要奔赴各自的岗位，为实现公司新一年的发展目标而努力奋斗，婷婷：我想，此时此刻，大家对新的一年都会有着太多的憧憬和期待，祥子：让我们每一个人都把自己的心愿说出来，祝愿明天更美好，（许愿活动）
二十五、闭幕式
（《明天会更好》音乐声起）
第3篇：地产维系客户副总讲话稿
河南华融房地产开发有限公司
业主答谢家宴副总致辞
副总经理
尊敬的各位嘉宾： 大家晚上好！
首先，请允许我代表华融地产对大家今晚的光临表示热烈的欢迎！
今天我们有幸邀请到了华融国际大厦尊贵的业主，还有进驻大厦的众多企业的领导层以及焦作主流媒体的多位新闻界朋友。再次对大家的到来表示热烈的欢迎和由衷的感谢！
一路芳华，融溢感恩。这是今晚的活动主题，也是每一个华融人对大家的心声。华融地产深耕焦作10年，对于我们来讲，最宝贵的不是获得的成功，而是在座的各位。正是因为有了你们的信任和支持，华融地产才有了今天的成就。因此，作为公司的一个夙愿，借今天的晚宴聊表谢意，感谢大家长久以来对华融地产的信任和支持、理解和包容。谢谢大家！
目前，华融国际大厦已进驻企业达80余家，销售率达到了73.8%，可以说在租售两个方面都取得了良好的业绩。但是，我们并没有放弃努力。目前我们正在为整个大厦做进一步的完善。比如，我们对一楼大堂的卫生间进行重新设计、重新装修，还将在大堂增加休息区、增加导视系统等等，制定了一系列的完善措施，通过这些措施我们将使华融国际大厦在功能上更加完善，在办公环境上更加舒适，在商务氛围上更加浓郁，从而为您的高效办公提供理想的商务空间。相信通过我们的努力，在不久的将来，华融国际大厦将是焦作高端商务办公的首选之地，以此来回报大家对我们的信任和支持！
那么借此机会，对于我们目前的开发项目我也向大家做一个简单的介绍。华融地产除华融国际大厦之外，在售项目还有华融国际水岸，目前我们刚刚推出了中央楼王【天墅】，是200平米的大平层户型，样板房现在已对外开放，感兴趣的朋友可以到我们售楼中心由置业顾问带您参观。除此之外，还有130㎡的3房和140㎡的4房房源，可供选择。还有，就是我们的壹品SOHO公寓，位于大厦东边的住宅楼上，是30—60㎡的全能小户型，无论是自用还是投资，都是非常不错的选择，目前小户型正在接受咨询，如果感兴趣可以到销售现场参观品鉴。除了这两个项目之外，新项目也在积极的筹备当中，所以希望大家在今后能一如既往的支持华融！
今晚的宴会我们称之为“家宴”，大家每天都在一起办公，为了各自的目标共同在努力，我们就是一个大家庭，所以希望通过今晚的聚会，加强彼此间的沟通与交流，增进相互间的了解和信任，让我们不仅成为好邻居，还要成为好朋友，甚至是生意场上的好伙伴，从而建立一个和谐、融洽的商务环境。
今天晚上我们为大家准备了丰盛的晚宴、精彩的节目还有幸运抽奖，同时，每位嘉宾都将在宴会结束之后获得一份精美的礼品。希望大家度过一个美好难忘的夜晚！最后，再次对大家的光临表示衷心的感谢！谢谢大家！
第4篇：地产运营工作会总结
**董事长在中建信和地产 20**年半年工作会上的讲话
(20**年8月26日)（根据录音整理）
大家上午好：
首先非常抱歉，本来今天准备全程参加地产公司20**年半年工作会的，但是昨天晚上10点多接到电话，衡阳华耀城项目奠基，省市领导都亲自参加，我也不好不参加，只得昨晚12点赶到衡阳。仪式是今天8:30开始，9:30结束，我刚从衡阳匆匆忙忙赶回来的，不能全程参加你们的会议。本来是想全程参加，听听大家的意见，特别是想听听我们地盘公司的经理发言。因为一个地产公司发展的好坏，一个十分重要的因素就是地盘经理的基本素质能力以及地盘经理对地产的领悟判断。房地产就是一个楼盘一个楼盘组成的，如果每个楼盘都做得好，这个地产公司就好了。很遗憾没有听到大家的汇报，没能感受一下大家的气场和心态、感受一下大家的精气神，但是地产公司的情况我还是基本了解的。检毅的报告，我昨天晚上看了看，今天在火车上也看了。感觉检毅做的报告还是非常专业的，总结和安排也非常详尽，上半年的工作总结了五个方面的亮点、四个方面的问题，下半年的工作提出了六点工作安排。我感觉是符合地产公司实际情况的。由于时间关系，我就不多作点评了。下面，我讲两个方面的内容：
一、关于工作回顾
关于地产公司20**年上半年的工作，除了检毅报告里讲的，我感觉特别突出的、感受比较深的标志性事件，是今年地产公司的“123”。
（一）关于“1”
什么叫“1”呢？就是“1个亿”。什么叫“1个亿”呢？就是我们的投资回款大于投资支出1个亿。我们完成投资额是13.7亿，投资回款是15个亿。地产公司重组十年了，有史以来第一次现金流为正流，这是一个标志性事件。作为一个成熟的地产商，如果仅仅是靠外部资金输入，那是不行的。局前些年虽然是个困难的工程局，但我们集中了有限的财力，给予了地产业务板块全力的支持。到现在为止，局给你们的借款余额是46亿元。地产公司最早是利用200万贷款开始起步的，后来一年一年发展过程中，你们赚的钱和局赚的钱是不断地往里注入。今年没有新增加投入，这是一个标志性事件，说明地产公司已经将要“成人”了。在古代，一个人成年，有个“成人礼”，男孩叫“冠礼”，女孩叫“笄礼”，标志着一个人从此可以独立走向社会了。而对地产公司来说，今年1个亿正流，标志着我们信和地产公司是一个“成年人”了。当然，还不能说我们是完全成熟的地产商，但已经可以自食其力了，靠自己运转了。局投了这么多年，也希望大家多给股东交点钱，我看现在这种希望还是有的，但是并不是马上就拿钱，还是要继续地扩大生产。这是个非常重要的标志性事件，值得我们每个地产人骄傲。
（二）关于“2”
什么是“2 ”呢？就是上半年在长沙市场，我们的销售面积、销售额指标名列第二。这是在传递什么信息呢？对我们信和地产来讲，一个，如果说我们仅仅是销售面积排名靠前，销售额上不去，说明我们做的楼盘都是低端的楼盘，价格卖不上去；如果说我们的销售收入高，销售面积不多，说明我们开发量不足。现在，这两个指标，意味着我们的开发水平、管理水平和长沙地产商的水平大体上差不多，而且我们排第二，这个是很了不起的。原来，我们的目标是湖南一流的房地产开发商，但这个湖南一流是个什么概念，找不到坐标。现在，我们可以说，在长沙一流，基本也就是湖南一流了。这也是值得我们地产人骄傲和自豪的一件事。我们坚持了这么多年，终于有了这么个结果。当然，我们希望在长沙能排第一就好了。这也不是不可能的，因为我们总部就在长沙。但是，这个难度还是很大的，我们在长沙排在恒大之后，对恒大来说在长沙只是很小的一部分。当然，还有很多全国地产商也在长沙做项目，我们能在长沙市场上排到第二名，说明在湖南地产这个江湖上，我们已经“混”得可以有点东西了，这是值得骄傲的。
（三）关于“3”
今年6月18日地产成立十周年，有三大盘同时开工，并且这个名字正好叫“一江两湖”，即：江山壹号、梅溪湖中心、长清湖，正好暗合“江湖地位”。这三个楼盘，开发总面积是300万平米，总投资是150亿。同一天有300万平米、150亿元楼盘开工建设的地产商，应该也不算太多。但是，我们一年就这一次，如果我们一年有十次，那就厉害了！但是，就算只有这一次，也是标志性的。
回顾地产公司走过的历程，我们是靠200万贷款指标起家的，新点苑这个项目，是公司的起点，这个是不能忘的。到桂苑这一段，可以说是小学阶段。小学阶段就是在自有土地上折腾，折腾出一个桂苑，在自己的地盘上算一个代表作。我们中建大厦这个办公楼也算一个代表作，是另外一个范畴——写字楼开发。另外，我们近年走出井湾子还有几个项目，像麓山和苑、芙蓉和苑、芙蓉嘉苑几个楼盘，再加上衡阳中心、岳阳中心、济南瀛园、烟台悦海和园这些楼盘，应该算是一个级别的。这是我们走出井湾子开发的几个楼盘。江山壹号、梅溪湖中心、长清湖这三个楼盘，如果开发成功了，我们才是一个成熟的地产商，那才是另外一个级别的。当然，芙蓉和苑、芙蓉嘉苑加上外贸学院那块地如果能拿到的话，加到一起也有一百万平米。但是三个楼盘开发周期比较长。“一江两湖”三个项目同时奠基，作为一个标志性事件，必然会载入我们中建信和地产发展史册中。
这次在地产工作会之前，曾肇河副总裁到五局作了一次调研。在总公司领导里面，对地产有认识、认识比较深刻的，曾总是其中之一，因为他在中海工作过很长时间。曾总看了我们这几个楼盘，对我们表示强力支持。他这些年在中建局院的地产项目里跑来跑去，最后还是觉得，五局地产应该是最有希望的。所以，他这次回去，还会大力地呼吁支持我们五局搞地产。曾总在几次关键的场合，都给予了五局关键的支持。一个人要想取得别人的支持，关键就是习近平主席最近常说的话——“打铁要靠自身硬”。很多情况下，如果你扶不起来，就没人帮你；如果支持你，你能做起来，那帮助你的人就会更多。你如果发展得越快，得到的支持越多；你如果发展得越慢，得到的支持越少。上次孙总来，对我们地产也是给予了充分肯定。包括孔庆平总、易总，对我们地产也是充分肯定。
这些成绩的取得，“123”说起来容易，但是能把它做到，能顺理成章地发展到这个节点、这个状态，还是不容易的。发展到这里，原因不在数字，原因在于在座的各位，在于我们的地产团队。据说有些猎头公司愿意出500万元来我们地产挖人，这就是价值！所以人是最关键的。现在，我们的团队已经超过1000人了，其中地产公司和物业公司各占一半。有这么一个团队，就可以做很大很大的事情了。最近，好多业主来五局考察，一般我都会给他们讲地产的情况，有些业主来的时候趾高气扬的，我一讲地产他的气焰就下去了。有一个大连的业主来考察，我说我们也做地产，但做得不多，都有哪些哪些项目。他一听就说，噢，你就地产这块，都比我们大好几倍呢，那我得和你们好好学习，这个工程给你们肯定没错。这就是竞争力。地产的发展带动主业的发展是多方面的，能有效地提升我们的社会形象。
这次，我们在重庆接的一个项目，结构高度是470多米，加上上面造型的高度，一下到了530米。我跟那个老板开玩笑，我说，你要搞到530米，因为是五局做的项目，所以要超过500米。再是三公司具体做，就得加个3，就是530米。他说，行行行，就弄530米。他这个地产商开发的项目还没我们多，都能搞这么大的事。还有几个地产商也是一样，他们的开发量并不如我们多，他们只有100多人，就能干这么多的事。我们500人——姑且不算物业的人，它是另外一个行当，人数是他们的5倍，我们还在发展状态中，我们这个团队不做出更大的事情，那说不过去啊！我们大家做地产就白做了。我们有在座的各位，凭这个团队，应该能够创造一个“人间奇迹”！
所以，我讲我们上半年的亮点“123”，不一定全面，但是最终的落脚点还是要落到在团队上。原来，我经常批评地产公司“信和地产不信和”，现在是“信和地产信和了”，执行力增强了。我们团队建设抓得比较好，大家状态比较好，尽管外面有很多的诱惑，但是我们没有动心，特别是我们骨干人员没有动心，这就是我引以为豪、引以为傲的一点。去年，三局、四局的董事长和总经理来五局考察，他们问我们是怎么做好地产团队建设的，我就说，我专门找那些只干活不要钱的人来做地产。你想做地产？降你的工资、降你的级别，来不来？即使这样，他仍愿意干的人，我就把他招到地产来。热爱这个事业，愿意为这个事业奉献的人，才干得了地产，才组织得好这个团队。如果都是盯着钱、盯着待遇的，那这个单位一定是搞不好的。当然，企业发展了，肯定会提高大家的待遇。现在我们的待遇还不算好，下一步还要再提升，还要逐步地和市场接轨，那我们企业才可以持续发展。
二、关于不足与差距
从一个志存高远的发展目标上看，我们现在的发展还是有差距的，而且差距是很大的。我们要正确地看待自己，冷静地分析自己，清醒地判断自己，这是非常重要的。
这次，检毅的报告里，把对“标”管理的“标”变了。原来是长沙、中建，现在对“标”是上半年的销售排名50强。排在第50位的销售额是56个亿，那就意味着，一年得过100亿，才能追上对标企业。这就是我们提的“百亿地产梦”。我们奔着这个目标去做，有没有可能呢？我看是完全有可能。当然，现在来看，差距还是不小。今年年初，我们定的目标是40个亿，上半年完成了15个亿，我们还得努力。但努力能不能做到呢？我看能做到。刚才我举了个大连、重庆地产商的例子，拿下几个大楼盘，就可以了。我们转变了思想，原来我们开楼盘是一栋一栋地开，一点一点地开，一个小楼盘也分几期开。新点苑那么小的工程，都是分几期做，那时我们没能力，也没钱。但现在不一样了，包括这次曾总来也给我们提要求，就要向恒大、中海学习，开盘要大、速度要快。
为什么我们的开发成本高啊？就是因为我们的周期太慢。总公司给我们统计，我们从买地到销售清盘，平均时间是6年，我感觉这个数字算得不一定准，这次我们和曾总讨论了这个指标怎么算、怎么取值的，曾总还是接受了我们的观点，他们回去再研究。我们自己报的数字是4年，这好像也不是很准。我们要成为成熟的地产商，就要把指标体系算好。原来我们算工期、算开发进度，是怎么算的呢？曾经有一段，是从打底板混凝土开始算工期。这个就不是地产商要算的，那是施工单位的算法。作为地产商，应该从买地花钱的时候算，因为那个时候我们就已经开始投资了，产生成本了。原来为什么这么算呢？我那会儿开大会批评你们，我说是因为你们自己本身就没有把自己作为投资人，没有把自己作为地产商，或者是对地产商本质的东西没有认识清楚。自认为很聪明，实际上不知道是咋回事，说得直白点，就是不懂地产，所以才定了那么个考核指标。现在，我们起码就是花出去一笔钱就要回来，这个完整的生意周期赚了多少钱，要算这个帐，这才叫地产商。施工单位是从接到图纸进现场，到工程交出去结算回来，他的生意是不同的。我们地产的周期更长一些。一定要“在商言商”。如果你要做生意，连整个的环节怎么做，从开头到结束是哪一段，内容你都说不清楚，你还想做好这个生意吗？做不好。我们现在这些地方还是差一些。但这个没关系，我们认识到就好。我们不是说我们做不到，我们给业主干活，那都“抢”得很，都是很厉害的。
比如，三公司干的那个湘潭步步高项目，12万平米、12层、222天，那么大一个商场，从挖土到开业，就是222天，几个数字一说，好多业主都说厉害，那都是我们干的啊，王填总到处说我们好，重庆的楼为什么交给我们呢？就是因为他也和步步高合作。可以说，我们这个500多米的楼都是谈的，并不是投标的，谈的时候这个价格是对施工方有利的。我们的施工能力是具备的。但是，作为地产商，我们的管理能力还不够，还不能把这种潜力发挥出来。凡是我们自己开发的楼盘，周期都是很长的，都是大大长于这个数。我们在南京承接的碧桂园的项目，80万平米，光地下室就是25万平米，十月份开工，次年五一卖楼，开盘当天卖了1500套。杨国强高兴得不得了，说后面300万平米不用投标都给你干了。那也是我们做的，并且是比较弱的上海公司干出来的。人家管理就是到位，这就是差距。
我讲这一段话的意思就是，我们要深深地认识自己，反省自己。刚刚我讲，我们500人的团队很优秀，能做很多事儿。但是，真正以成熟地产商的标准来衡量我们，我们对地产规律性的认识还不够，还不知道该抓什么。对关键线路、关键工序、关键点抓得不准、抓得不狠、抓得不够有成效。目前，只有少数几个人已经认识到了，整体上认识深度还不够，对地产这种产品的生命周期、本质特征，它最关键的要点是什么，我们认识还不到位。有时候可能认识到了，但是由于管理不到位，还不能够把这个潜能发挥出来。当然，我们作为施工方、作为总承包商、五局作为乙方，我们也有很多问题，但不同的业主就会管出不同的结果。我们要讲甲方的管理水平，不能光埋怨人家，这个是需要我们反思的。我们自己的楼盘，可能在一段时间搞得很好，但是，从整个楼盘的生命周期来看，从买地到售楼及售后服务，全周期的工作做得还是不够的。包括我们这个户型，尽管有些是设计方面的原因，但是我们的管理不行，我们要反思自身的不足。
归纳一下，我们的不足主要是两个方面，一个是我们对地产商的规律性认识、地产产品的规律性认识，还需要提高；再一个是我们适应这种规律性，提升我们管理能力、抓住管理要点的能力，还需要提高。
三、关于努力方向
怎么样提高呢？我讲三个“谋”：一个是“谋大势”，形势的“势”；第二个是“谋大事”，事情的“事”；第三个是“谋大是”，是不是的“是”，大是大非的“是”。
（一）谋大势
作为地产商，我们建设的产品，是要以销售为目的，不是建完给自己用的。要销售，就要对市场大势做出准确的、客观的判断，这非常重要。回想起来，我们总体上还是把握得不错的，我们对形势的判断和认识没有出现大的偏差。但是，个别阶段还是出过偏差的。比如2008年，麓山和苑那个项目，外部形势一紧张，我们立刻喊叫停工，开始我还不知道，停了以后才知道，我还狠狠地批评了你们，我说我们不仅不要停，还要加快。结果，我们停下来再复工已经是半年以后，一下就耽搁了半年时间。那时候我们要是快一些，第二轮市场高潮上来，你看我们要赚多少钱。这个对“大势”的把握，是作为成熟地产商最本质的能力。你不能听风就是雨，要有基本的判断。因为房地产是波动的，我们最好是买地的时候是低谷，高潮时候卖房子，这是最好的。市场有波动，才对我们有利；如果一直是平的，那对我们反而没利了。但我们刚好是相反的，往往是高潮时候买地，低潮时候卖房子，所以我们赚不到钱。
最近这两年，我感觉地产公司在大势的把握上渐入佳境，但是还是不够。比如，在买地上，我感觉你们用力就不够、注意力就不够。当然，总公司来回折腾，来回在变，动摇了我们的军心。因为他一动，我们就不知道怎么办。所以，我们年初讲，“不用怀疑、不必怀疑、不要怀疑”，我讲了几个“不”。好多房地产公司今年上半年都在买地，我们领悟得晚，应该抓紧买地。这就是基于对“大势”的把握做出的判断。目前，中国的经济仍处于战略机遇期，占有资源就不会有错，对土地，你买就是了，当然你最好能买得更好一点、更便宜一点，卖的时候更贵一点，做生意不就这样做吗。当然，总公司来回变，使得我们无所适从，也是一个原因。但是，我想不论外面如何风云变幻，我们要“咬定青山不放松”，一定要抓紧，当个大事，把我们最近看的几块地抓紧拿下，要投入。因为不买的话，麓山和苑就要清盘了，芙蓉和苑、嘉苑马上结束了，岳阳、衡阳项目马上完工了，我们这些人干什么去呢？都没事做了。不买地，生存都是很困难，不要说发展了。我们对这个大势的把握和认识，必须是清醒的。
我们地产业务的战略布局，也受总公司的影响。当然，现在大局已定，原来他要整合，现在不整合了，工程局院可以自己做地产了。易总、曾总还有百安总他们都来调研过，都认为五局不能局限在湖南，可以到外面去。我们就反复和他们宣传这个观点，五局发展这么多年，从组建到现在，仅仅在湖南，我们是吃亏很多的，很多的发展机遇没有了。四局如果不是在广州，还是在贵州，他能有今天吗？不可能。就地理位置而言，我们已经是处于劣势了。当然，我们这么说，不是说我们不热爱长沙，但长沙的容量毕竟是小的，真正出去走走，长沙还是不行的，房价是省会城市中最低的，光在这发展能有多大出息啊。一定要在外面优选一两个地方，甚至两三个地方，这样我们作为一个成熟的地产商，才能经得起**。对中国经济形势趋向的认识，是对“大势”的把握；对地区市场清醒的认识，也是对“大势”的把握。我们有一个优势，就是我们的施工业务，在每个区域都有人。起码现在我们有几个城市可以选择，比如说山东、南昌、南宁、重庆。我们要对这些市场进行研究，要想办法去借势。八局地产，今年一个重要支撑就是西安，这次一下卖了十来个亿，收入很高。总公司不让他去，他也去买地了，他就成了，发展才是硬道理。我们要学会与总公司沟通。我们完善市场的布局，这也是对“大势”的把握。
所以，“谋大势”，就是对形势要有清醒的认识，包括对中国经济的大势、对自身市场布局的大势，都要有清醒的认识。
（二）谋大事
我们在2003年，就把地产作为五局的“主业、产业、事业”来发展，所以才有今天的结果。我们认为这条路子是走得对的。这次曾总来，给我们提出，地产的利润要占到整个五局的60%。我说，先提一半吧，别提60%。我说，原来总公司限制我们出去，他说，现在已经放开了，你们做啊。那我们就要想办法去做、去跑，做成这件“大事”。一定要清醒地认识到，地产公司不仅仅是在座各位的，也是全体五局人的，全局都会给予支持，以前给予了支持，以后也还会给予支持。你就在前面折腾吧，这么多人支持你，你还不好好折腾个事，把这个事业做大，那就对不起大家了。
再一个，我们是对客户销售产品，那就要研究客户的需求。要对产品的定位、规划、设计、户型、景观、外观这类东西进行研究，要研究客户的心理。因为，你既然要卖给他，那就得让他喜欢。这个能力我们是比较缺乏的，需要加强。最近，我感觉这方面在逐步提升，我愿意和大家一块推动这项工作。这是战略，这是大事。研究客户需求，包括我们的户型、产品定位，一切都要围绕这个。特别是功能性的需求，我看检毅的报告提了一个功能品质，讲得很好。我们现在建的房子，常常是漏水、漏雨，功能都不能满足客户的基本需求。上次我批评你们的样板房，基本功能都不齐全，生活习惯不是这样用的。我们在这方面研究不够，需要认真去研究。并且不是一个人研究，而是一批人去研究。作为住宅，基本的功能，不能漏水，不能漏雨，不能造成功能性缺陷。业主买了冰箱、洗衣机，都没地方放，那怎么行呢。你们要认真研究一下，这也是大事。如果我们的户型不好、需求不好，在这个方面疏忽，你前面跑得快，后面你要买单的。我们好多项目是这样，比较失败的例子就是瀛园的户型，最后和产品的定位差别那么大，当初产品定位是220-260平米，结果建成时变成500多平米了，一下总价就上来了，销售不行。这种关键环节，怎么去把控，才能确保以后不要出现这问题。我们只有吃一堑长一智啊，不能犯同样的错误。
还有什么是大事呢？资金也是大事。我们要算资金账，原来你们只知道投入，没钱了就向局借钱。有时第二天要交钱了，今天下午给局里写个报告，需要八千万、一个亿，你看着办。自己都没有算，把责任全部推给局里面，这不行。一定要算好现金流量。你做生意的，你能不能赚钱，这很重要。每个项目上都去想办法赚钱，把现金流转起来。我为什么要听每个楼盘经理的资金帐是怎么算的？我就是想听听，他们对这个钱是什么感受，他们是怎么想的、怎么去具体做好这单买卖的？是“一叶障目，不见泰山”，光盯着具体的？还是大体的有个概念？我想听这个。大家都要想这些东西，做生意一定要算这个帐，这就是“谋大事”。还有一个就是进度。目前我们的开发进度太慢，开发周期太长，使得我们的开发效益不高。这是个大事。我们一定要加快进度，加快全周期的进度，特别是拿地、产品定位、规划设计、报批报建以及尾盘销售、售后服务这些前期、后期的进度。可以说，地产公司进度决定成败，时间就是效益！
这几个是关键的、影响全局的、影响经济效益的“大事”。同时，对具体细节的东西，比如服务的品质，也必须跟上去。我感觉物业公司这几年做得还是不错，从一个老建筑公司的传统老物业那么一个状态，能管理好现在这些楼盘，也还是进步很大的。但是不能满足，随着我们楼盘开发的进步，我们的服务品质提升要越来越高。包括内部的考核机制怎么去完善？对这些大的、影响长远的事情，必须认真思考。当年把物业公司交给地产公司，你们当时还不太赞成，不愿意接，我说：“不行！作为一个成熟的地产公司，如果连物业都控制不了，没有一个物业公司给他配合，他是很难发展的，特别是处在转型期的时候。”我现在感觉，这个决策是对的，你们也很努力。所以，物业公司促进地产公司的发展也很重要。大家不要认为物业不重要，物业给你出个难题，你这个楼盘就销售不了啦。
另外，我们经常讲的“一个中心，四个基本点”、“一型三观”，还有这次检毅报告里提出来的功能品质、产品品质、服务品质，这都是地产商的“大事”。包括开发进度、成本控制、资金问题等等，要反复讲。今年年初，我好好表扬了你们一下，因为你们去年的报告写得不错，局投融资部的孙艳清同志给你们总结的就是：讲资金讲了比较大的比例和篇幅，占了四分之一，原来从来不讲的。你看，现在讲讲，效果就出来了。你不讲，就没这种意识，作为地产来讲这是件“大事”，这个路子是对的。这次易总、曾总对我们地产业务都很满意。曾总对检毅同志还是很满意的，说他懂地产，有内涵，问不倒。他说，我到各局去调研的时候，他们大多是拿着稿子给我念的，唯独你们这里是说的，问的问题他能回答，说明他平时做得好。评价还是很高的。
（三）“谋大是”
这讲的是团队建设问题。企业发展，关键在人。团队建设要有大“是”，要有是非观念。什么事该干？什么事不该干？绩效模式怎么确定？内部机制怎么确定？考核机制要不断去完善，不断去探索。这些年，在局里整体框架下，你们运行还是不错的。刚才举例子，这帮人都是光干活、不要报酬的人。这是总体上讲。其实，作为企业运行，不能老叫员工不要钱。但是，作为个人，就是要讲奉献，这是“大是”。你不能一天盯着你的待遇，待遇是永远无止境的。比如说，我的待遇也还说得过去吧，但是，我去跟我那些同学比一比，那就没法儿比了。他们至少有一二十个亿、三五十个亿、一两百亿的资产，那都是他们个人的。我们有什么？你要整天比这个，我比他们辛苦啊，我把企业弄成这样，我付出了多少，他们还整天闲着，要这么想，我心里就不平衡了，我还有什么幸福可言呢？李嘉诚说过一句话：一个人的幸福感不在于他占有的金钱有多少，而在于他对金钱的态度。比如说，有些富豪就把钱捐出去了，这是做人最基本的东西，这个心智模式非常重要。我刚到五局工作的时候，当时就有人出高价挖我，跟了我半年。我说还是算了，我还是不去。其实他给我的待遇，就目前来看也还是高的，我要是去了，现在算算，那也有几十个亿资产了。如果你整天比这个，结果是什么呢？就是你会后悔，你会过得不痛快、不高兴、不满意。但是最后呢？钱再多，人死了以后，钱还不是都得交给社会，最后都要归公吗，你自己能消耗多少？再说，你消耗得多了，对你身体也不好。你想去消耗，想一天吃十斤海参，你也吃不了啊，你吃东西的能力是有限的。所以说，要适度。我们作为一个人，只有正确对待你的待遇的时候，你才能放松，才能做对事。我现在一家三口，一家三地，生活很不方便。你要想这个，就吃了很多苦。但是我现在看着五局的社会影响力越来越大了，五局上下一两万人、一两万个家庭的生活好了，如果再加上我们周围还有10万农民工，还有众多的分供方，他们都在五局这个品牌下生活和发展，这是一件令人十分开心的事！还有我时常会到外边讲讲课，如果没有在五局十年的积累，你讲，谁听你的？没人听你的吧。我自己也有收获，个人人生也有收获。这就是我们要比的东西，这就是一个大“是”，是非的“是”。这个心智魔障你要是不冲破，你永远都是不幸福的，永远都是不舒服的，永远都感觉自己付出得多，得到回报少。你看***现在就不舒服了吧？“得到的还盼望”，想得到更多，结果是个大悲剧！这是一个大“是”，要正确地对待。
所以，我常说，什么是幸福？幸福是一种内心感受，一种来自于对生活境遇比较之后的感受！我们要做一个知足常乐、以苦为乐的幸福之人！能够做到知足常乐、以苦为乐是一种能力，是一种感知幸福、享受幸福、珍惜幸福的能力。我们要不断提高自己的这种能力！
再一个大“是”，就是作为企业来讲，对作出贡献的人，一定要给他报酬，让他多拿。这是作为组织应该给他的待遇，就要拉开档次。比如说ABC考核，好多人问我，您十年都是这么坚持的吗？我说：“是啊，我不坚持，五局能有今天吗？搞得好，做了贡献的，就是待遇要高一些，不然谁做呀！”。“打富豪分田地”，就得这样，这是运营机制，这是大是大非的问题。
还有一个大是大非的问题就是，我们都是管钱的、有权的业主甲方，不要“底下捞”。你真要捞了，将来就会很麻烦，“不是不报，时辰不到，时辰一到，必定要报”。你看着你得了，最终还是得不偿失。有一个寓言故事，是说一个小男孩和一个小女孩，小女孩要一个东西，小男孩就给她了。小女孩回去就想：他给我这么痛快，是不是还有没给我的，为什么那一点他不给我？然后这一夜小女孩没睡好觉，第二天就很痛苦，身体也不好。但那小男孩很大方，小女孩要的东西都给她了，自己就很放松。最后小男孩就很健康，小女孩就不行了。她老把人往坏的方面想，老想多得一点，最后并不幸福。这个方面一定要把住关，地产公司也不是一点问题没出啊，大问题没有，小问题还是有的，我还是在这里点一点。这也是“大是”。
再一个，团队建设、人才培养也是“大是”，我们要把人才的培养提到重要的战略高度。五局发展一个很重要的，就是给大家提供了成长的平台，使大家更加“值钱”。现在有一个标准500万，你掏1000万才能挖走我的人，这就厉害。我们每个人都会成长起来，但是要给他成长的平台。作为五局来讲，在这一年多三五个亿的利润不算什么大事，少了也没关系。但是人才如果成长得不好，出了问题，那就是大问题。所以，地产公司在人才培养方面要做好、要下工夫。专业人才要按照专业的高度，严格要求。在这儿，就要按这儿的规矩办，不办就批评你、处分你，干得好就表扬你、肯定你、支持你，给你更多的平台。
还有一个就是文化的建设，“信和地产讲信和”一定要放在首位，要不断去做，这也是“大是”。请大家一定要认认真真地把这事儿做好。
只要谋好“大势”，谋划好“大事”，把握好“大是”，那我们中建信和地产就一定会大有作为，我们每个人也就会实现我们完美的人生。谢谢大家！
第5篇：地产应知应会
地产应知应会
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一、建筑工程材料
1、建筑工程材料分类
2、土木工程结构材料
主要有钢材、砼、砌体、木材四大类。（1）钢材
钢材具有良好的加工性能，可铸造、锻压、焊接、铆接和切割，便于装配。土木工程钢材可划分为钢结构用材和钢筋混凝土用材两大类。①钢结构用材 a.碳素结构钢
一般结构钢及工程用热轧板、管、带、型、棒材。b.低合金结构钢
普通低合金结构钢一般是在普通碳素钢的基础上，少量添加若干合金元素而成，在诸如大跨度桥梁、大型柱网构架、电视塔、大型厅馆中成为主体结构材料。
评价：材质均匀、强度高、塑性好、便于加工安装； 缺点是耐火性差，易于锈蚀，维护费用较高。
（2）钢筋
钢筋是指可浇筑在混凝土内做成各种钢筋混凝土构件的线材，钢筋是土木工程中使用最多的钢材品种之一。
常用钢筋分为钢筋、钢丝和钢绞线三类：
用于钢筋混凝土构件的是热轧钢筋，俗称Ⅰ级（光面钢筋）、Ⅱ、Ⅲ级（螺纹钢筋）钢筋。
用于预应力混凝土构件中的是钢绞线和预应力钢丝。
钢筋剪影：
（3）混凝土
由胶结料（水泥）、骨料（砂、石）、水和外加剂按一定比例配制，经搅拌振捣成型，在一定条件下养护而形成的一种人造石。砼的分类
按材料分：水泥砼、沥青砼、聚合物砼； 按密度分：重砼、普通砼、轻砼；
按功能分：结构砼、道路砼、水工砼、耐热砼等； 按施工工艺分：泵送砼、喷射砼等；
优点：具有耐久性、耐火性、整体性，可塑性好、节约钢材，可就地取材。缺点：自重大、抗裂性差、现场浇筑受季节性气候条件的限制、补强修复较困难。
（4）砌体
概念：由石材、粘土、砼、工业废料等材料做成的块材和水泥、石灰膏等胶凝材料与砂、水混合做成的砂浆，叠合粘结而成的复合材料。
类型：石砌体、实（空）心砖砌体、中小砼砌块砌体、硅酸盐砌块砌体等。
评价：易于就地取材、价格低、施工简便、隔热保温及耐火性、耐久性好，但强度低、自重一般较大，且粘土砖与农田争地，应限制使用。
（5）木材 木材属于各向异性材料，要注意顺纹和横纹方向的强度差异很大。类型：圆材、方材、条材、板材等。
应用特点：结构自重小、制作容易，架设简便，工期快，造价便宜；但易燃、易腐朽，结构变形较大等。
3、建筑工程常用材料（1）砖：砌筑材料
砖是一种常用的砌筑材料，历史攸久，有“秦砖汉瓦”之称。
制砖的原料容易取得，生产工艺比较简单，价格低、体积小便于组合，粘土砖还有防火、隔热、隔声、吸潮等优点。至今仍广泛地用于墙体、基础、柱等砌筑工程中。
墙体材料改革的方向是：煤矸石页岩烧结砖、粉煤灰砖、炉渣砖、灰砂砖、混凝土空心砌块、加气混凝土砌块等。
（2）瓦：屋面材料 传统的中国瓦，一般指小青瓦和机制平瓦。以粘土为主要原料，经泥料处理、成型、干燥和焙烧而制成。粘土瓦的生产工艺与粘土砖相似，但对粘土的质量要求较高，粘土瓦只能应用于较大坡度的屋面。由于材质脆、自重大、片小，施工效率低等缺点，在现代建筑屋面材料中的比例已逐渐下降。
（3）石
天然石材具有很高的抗压强度，良好的耐磨性和耐久性，经加工后表面美观富于装饰性，资源分布广蕴藏量丰富，便于就地取材，生产成本低等优点，是古今土木工程中修建城垣、桥梁、房屋、道路及水利工程的主要材料。是现代土木工程的主要装饰材料之一。①毛石 ②料石
由人工或机械开采出、较规则的六面体石块，再略经凿琢而成。按表面加工的平整程度分为毛料石、粗料石、半细料石和细料石四种。料石一般由致密均匀的砂岩、石灰岩、花岗岩加工而成。
③饰面石材
用于建筑物内外墙面、柱面、地面、栏杆、台阶等处装修用的石材称为饰面石材。饰面石材从岩石种类分主要有大理石和花岗岩两大类。
（4）砂 分为天然砂和人工砂；
天然砂可分为河砂、海砂和山砂。山砂含泥量较高、质量较差，海砂含盐成较多，对混凝土、砂浆质量有影响，河较为洁净，应用较为广泛。（5）石灰
包括石灰和石膏，属无机胶凝材料。土木工程中用胶凝材料将散粒材料（砂、石子）或块状材料（砖、石块）粘结为一个整体。（6）水泥
是粉状的水硬性胶凝材料，即加水拌合成塑性浆体，能在空气中和水中凝结硬化，可将其它材料胶结成整体，并形成坚硬石材的材料。
水泥按其主要水硬性物质名称分为：硅酸盐水泥、铝酸盐水泥、硫铝酸盐水泥、氟铝酸盐水泥、磷酸盐水泥、以火山灰性或潜在水硬性材料以及其他活性材料为主要组分的水泥。十大水泥品牌：
1.海螺水泥；2.盾石水泥；3.建福水泥；4.华新水泥；6.秦岭水泥；7.鼎鹿水泥；8.沂州水泥；9.红狮水泥；10.利森水泥。（7）沥青、沥青制品与防水材料
沥青、沥青制品：应用于道路工程、防水材料（房屋建筑）、防腐材料。防水材料
主要有沥青类、高聚合物改性沥青类、橡胶类、合成高分子类的防水卷材、涂料等。
家装防水材料十大品牌：
1.东方雨虹(中国驰名商标，工程防水全国最牛，家庭防水属一线品牌，北京东方雨虹防水技术股份有限公司。)防水首家上市公司。
2.雷邦仕(中国著名名牌、家庭防水概念提出和制定者，做家庭防水专家的倡导和引导者，广州雷邦仕化工建材有限公司)
3.德高(创立于1883年,是国内最早做聚合物水泥基防水涂料世界应用化学领域知名品牌,)
4.汉高(源于1876年,世界应用化学领域知名品牌,)
5.龙马（中国驰名商标，大型建材化学企业，广东龙马化学有限公司。)6.西卡(瑞士西卡sika创始自1910年，世界领先的建筑化工材料供应商)
7.依来德(集建筑防水材料研发/制造于一体的国家级高新技术企业,广东科顺化工实业有限公司)
8.马贝(当今世界建筑胶生产领域最大的生产商，马贝卓能建筑材料有限公司)9.黑豹(中国著名品牌，,深圳名牌,深圳市金黑豹防水材料有限公司)
10.卓宝(中国驰名商标，中国领先的建筑防水材料供应商，深圳市卓宝科技股份有限公司)（8）玻璃 具有采光和防护功能，是良好的吸声、隔热及装饰材料。又分为平板玻璃、装饰玻璃、安全玻璃、新型建筑玻璃、玻璃砖、玻璃纤维。（9）陶瓷制品
由适当成分的粘土经成型及烧结而成的较密实材料，主要品种有：陶瓷锦砖、陶瓷墙地砖、陶瓷釉面砖、卫生陶瓷。（10）保温材料
外墙外保温：就是其结构做在主体结构的外侧，这等于给整个建筑物加了保护衣。其优点：一是能够保护建筑物主体结构，延长建筑物寿命；二是增加商品房使用面积；三是避免外墙圈梁构造柱梁门窗形成散热通道，有效防止内保温结构很难克服的“热桥”现象。外保温是目前大力推广的一种保温节能技术，国家不仅对外墙外保温的技术施工工艺材料进行完善，同时在法律层面上制定相关规定予以辅佐。
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二、建筑工程机械
1、工程机械介绍
定义：凡土方工程、石方工程、流动式起重装卸工程和各种建筑工程，综合机械化施工以及同上述工程相关的工业生产过程的机械化作业所必需的机械设备，称为工程机械。它也是工程建设和城乡建设所用机械设备的总称，又称为建筑工程机械。国内及国外主要工程机械生产企业：
国内：
1、三一重工；
2、中联重科；
3、山推股份；
4、柳工；
5、徐工科技；
6、安徽合力；
7、厦工股份；
8、山河智能；
9、福田雷沃重工；
10、鼎盛天工；
11、江苏华通动力重工 ；
12、北方交通重工 ；
13、广西玉柴工程机械；
14、成工股份；
15、上海建工 ；
16、常林股份 ；
17、中交西安筑机；
19、陕西建设机械； 20、泰安东岳重工。
国外：
1、小松 KOMATSU ；
2、卡特彼勒Caterpillar；
3、沃尔沃 VOLVO；
4、斗山DOOSAN；
5、神钢 KOBELCO；
6、加藤KATO；
7、凯斯 Case；
8、日立建机 Hitachi；
9、韩国现代 HYUNDAI；
10、竹内 Takeuchi；
11、住友 SUMITOMO；
12、阿特拉斯 ATLAS；
13、利勃海尔集团 Liebherr；
14、约翰迪尔 John Deere；
15、JCB机械制造；
16、石川岛播磨重工 Ishikawajima；
17、久保田 Kubota；
18、特雷克斯 Terex；
19、韩国三星、大宇等。
2、工程机械分类 工程机械分类（18类）
（1）挖掘机械（单斗挖掘机、挖掘装载机、斗轮挖掘机、掘进机械等）（2）铲土运输机械（推土机、装载机、铲运机、平地机、自卸车等）
（3）工程起重机械（塔式起重机、轮式起重机、履带式起重机、卷扬机、施工升降机、高空作业机械等）
（4）工业车辆（叉车、堆垛机、牵引车等）（5）压实机械（压路机、夯实机械等）
（6）路面机械（摊铺机、拌合设备、路机养护机械等）（7）桩工机械（打桩锤、压桩机、钻孔机、旋挖钻机等）（8）混凝土机械（混凝土搅拌车、搅拌站（楼）、振动器、混凝土泵、混凝土泵车、混凝土制品机械等）
（9）钢筋和预应力机械（钢筋加工机械、预应力机械、钢筋焊机等）（10）装修机械（涂料喷刷机械、地面修整机械、擦窗机等）（11）凿岩机械（凿岩机、破碎机、钻机（车）等）（12）气动工具（回转式及冲击式气动工具、气动马达等）（13）铁路线路机械（道床作业机械、轨排轨枕机械等）
（14）市政工程与环卫机械（市政机械、环卫机械、垃圾处理设备、园林机械等）（15）军用工程机械（路桥机械、军用工程车辆、挖壕机等）（16）电梯与扶梯（电梯、扶梯、自动人行道等）（17）工程机械专用零部件（液压件、传动件、驾驶室等）（18）其它专用工程机械（电站、水利专用工程机械等）
3、工程机械赏析 土石方机械（挖掘机）：
土石方机械（电动挖掘机）：
土石方机械（小型轮胎挖机）:
土石方机械（多斗挖掘机）：
土石方机械（装载机）：
隧道机械（盾构机）
混凝土机械（泵车）：
混凝土搅拌站：
搅拌机：
搅拌运输车：
汽车起重机：
履带式起重机：
桩工机械（压桩机）：
压实机械：
沥青摊铺机：
第6篇：人文地产 风会太湖
人文地产 风会太湖
——首届太湖流域房地产峰会
【前言】
2008年，中国人生活中最醒目的三个关键词是：股市基金、地产楼盘、北京奥运。围绕上述三个热点，从中央到地方，从政府到行业，从企业家到老百姓，因视角、关注点各异，众说纷纭，构成当下中国社会话语主背景。
太湖流域是中国经济最发达的地区，自古人文荟萃，是吴文化核心区，底蕴深厚；也是近现代工商业发源地，历史悠久。近年，太湖流域房地产业，呈现“绿色、科技、人文” 的发展趋势，与2008北京奥运主题不谋而合，产品也走向精细化、分众化；曾经，江南民居，辉映太湖；如今，健康楼市，包孕吴越。
由全国工商联房地产商会、常州市人民政府联合主办的“全国绿色地产万里行（常州站）暨首届太湖流域房地产峰会”将在文化名城常州举行。本届峰会汇集太湖流域上海、苏州、无锡、常州、镇江、南京、杭州、嘉兴、湖州九城市开发地产的优秀房地产企业，并邀全国著名的经济学家和企业家亲临，让苏商浙商与各路俊杰碰撞交流，唱响绿色、科技、人文地产。
【活动目的】
1、提供在太湖流域投资开发的地产商的交流平台，探讨扩张模式，互相学习，推广绿色地产
2、构筑企业家、经济学家及政府间的对话渠道，取得相互理解，共建和谐，推动人文地产
3、打造区域市场的品牌地产峰会，保护太湖生态环境，倡导节能减排，推进科技地产
【峰会主题】
人文地产，风会太湖
【组织结构】
1、主 办：全国工商联房地产商会、常州市人民政府
2、协 办：
— 1 —（1）江苏省工商联房地产商会及杭州、嘉兴、湖州等市房地产商会
（2）上海市工商联房地产商会、长三角房地产商会联谊会
（3）常州市工商业联合会（总商会）、常州市工商联房地产商会
3、协作单位：常州市房产管理局
4、承 办：笫一房产网（www.daodoc.com）
5、全程策划：江苏天人合一传媒有限公司
6、网络支持：和讯网
7、媒体合作：第一财经、《现代快报》
8、媒体支持：
东方卫视、江苏卫视、常州广播电视台、中国不动产、江苏房地产、《中国房地产报》、《住宅与房地产》杂志、《经济日报》、《扬子晚报》、《新民晚报》、《南京晨报》、《常州日报》、《常州晚报》、《江南时报》„„
【组委会名单】
主任：
聂梅生：全国工商联房地产商会会长
王伟成：常州市人民政府市长 副主任：
朱晓敏：常州市人民政府副市长 朱建文：常州市房产管理局局长
王振华：全国工商联房地产商会副会长，江苏省工商联副会长、常州市工商联房地产商会会长
张雪舟：全国工商联房地产商会秘书长 秘书长：
孙 勇：常州市人民政府副秘书长
毛志泉：常州市工商联房地产商会秘书长
宋 江：江苏天人合一传媒有限公司董事长，第一房产网CEO
【参会对象】
1、省市政府相关领导
— 2 —
2、国内优秀房地产企业家、太湖流域房地产企业营销总监以上高管
3、全国商会及太湖流域九城市房地产商会领导、经济专家等
【活动时间】
2008年6月11日全天
【活动地点】
香格里拉集团常州富都商贸饭店
【会议规模】
300人左右。
【部分嘉宾】
聂梅生 全国工商联房地产商会会长 许世坛 世茂集团董事副主席 宋卫平 绿城集团董事长 林少斌 招商地产董事总经理 王健林：万达集团董事长 王振华：新城集团董事长 陈顺 中体奥林匹克花园总裁 单伟豹 香港路劲地产主席 饶及人:全国房地产设计联盟CEO 安治富 富临实业董事长 卢铿 实业发展总裁 陈兴汉 栖霞建设集团总裁 范伟 复地集团总裁 陈经纬： 经纬置地董事长
另邀请太湖流域其它城市政府或房地产商会领导 【主要内容】
1、主题演讲
（1）经济学家政策解读、房地产业的扩张发展模式（2）王伟成市长谈常州特色的住房保障体系，推介常州
— 3 —（3）企业家谈绿色、科技、人文地产的发展经验
2、专题讨论
（1）城市层面：不同城市的房地产现状、发展方向讨论。（2）企业层面：新形势下房地产企业的模式创新与战略扩张。（3）项目层面：常州地区房地产项目及产品特色。
3、闭幕式
（1）常州市领导致闭幕词
（2）第二届太湖峰会举办地领导发言
4、“绿色环保”主题晚会
5、与会代表参观常州具有代表性的楼盘
6、嘉宾游览太湖，休闲度假，考察项目
1、参会代表报到
时间：2008年6月10日下午
地点：香格里拉集团常州富都商贸饭店 内容：参会代表和嘉宾报到，安排住宿
2、欢迎晚宴
时间：2008年6月10日18：00开始 地点：常州富都商贸饭店（拟）内容：（1）主办方领导致欢迎词
（2）介绍嘉宾
（3）欢迎晚宴
3、开幕式和主题演讲
时间：2008年6月11日 9：00——12：00 13地点：富都商贸饭店
内容：（1）主办方领导致开幕辞
（2）市领导演讲（王伟成市长）
（3）经济学家演讲
（4）优秀企业家演讲
— 4 —
：00——14：00 【日程安排】
4、专题座谈
时间：2008年6月11日 14：20——17：20 地点：富都商贸饭店
内容：（1）市领导、经济学家和企业家交流探讨（参照央视《对话》节目）
（2）参会代表围绕台上嘉宾所探讨的问题对话
（3）嘉宾接受参会代表的提问，台上台下互动
5、晚宴
6、主题晚会
时间：2008年6月11日 18：00——21：00 地点：常州富都商贸饭店或长兴楼饭店 内容：（1）峰会闭幕式
（2）绿色环保晚会
7、参观楼盘
时间：2008年6月12日 9：00——11：00 地点：特色楼盘现场
内容：本地开发商带领嘉宾和参会者参观楼盘，互动交流。
8、游览太湖
时间：2008年6月12日 14：30——17：30
— 5 —
第7篇：地产销售部早会制度
地产销售部早会制度
更新：2011-9-1阅读：栏目：营销策划
地产销售部早会制度提要：检查各销售代表是否进入工作状态（文件夹、工作牌、衣服、鞋、袜、个人卫生、化妆）。如有违规，责令会后立即整改，并处以相应处罚。
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时间：每天9：05，会议时间视当天的内容可长可短。
主持人：经理或主管。
内容：
1.检查各销售代表是否进入工作状态（文件夹、工作牌、衣服、鞋、袜、个人卫生、化妆）。如有违规，责令会后立即整改，并处以相应处罚。
2.核对前日的销售情况。
3.宣读公司下发的文件、通知。
4.就前一日的《工作日志》做问题的解答。
5.总结前一日的存在的问题。
6.销售代表发表意见、建议。
7.安排当天或近期的工作（包括当日值班者）。
注意事项：
1.早会是一天工作开始的标志，各工作人员应从此进入工作状态，不得在会后用早餐、化妆等。
2.早会是一天工作人员相对集中的机会，很多重要事情将在此宣布，各工作人员应携笔、笔记本专心参会，并做记录。如在早会中宣布，工作人员未执行，追究未执行者的责任。
第8篇：地产推介会主持词结束语
地产推介会主持词结束语
导读：本文 地产推介会主持词结束语，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
【篇1】
尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家下午好!今天，是我们内蒙古瀚隆集团与阿拉善电业局首次合作专场推介会，瀚隆集团全力钜献“瀚隆国际•美林湾”项目，这座为阿盟高端智慧圈层量身打造高层观景社区，稀缺臻品只为各位智慧来宾!下面，我很荣幸地为大家介绍莅临本次推介活动的领导和嘉宾，他们是：
在此，我谨代表瀚隆集团全体工作人员感谢大家的到来，更感谢各位一直以来对我们“瀚隆国际•美林湾”项目的关注和支持!并祝愿大家在未来的岁月里：天天有个好心情，笑口常开;月月有份好收入，四季发财;年年有个好身体，健康长在;终生有个好家庭，幸福恩爱!
二、主持人作项目介绍
也许很多建筑本身所代表的只是一种居住状态。但是总有一些建筑，用建筑本身去阐释的是一种精神层面的追求和对美好生活的向往，是一种人、建筑、自然和谐统一的生存状态。“瀚隆国际•美林湾”就是这么一种建筑!“瀚隆国际•美林湾”采用当下最流行的中式后现代主义简约建筑风格，俊郎挺拔、错落有致，简约大气，的融于艺术与自然。高达38.4%小区绿化率，让您如同生活在花园里。地处阿
拉善盟城市中心，占据城市财富中心、教育中心、配套中心。无论是自用还是投资，都将是的选择!
三、主持人邀请开发公司总经理阐述“瀚隆国际•美林湾”开发理念
一个项目开发从拿地、到建筑规划、到户型设计、到建筑施工、到价格制定、到销售推广、到物业管理，涉及很多个环节。每个环节都需要好的开发理念贯穿其中。
瀚隆集团真正的秉承“品质地产”、“责任地产”、“创新地产”等开发理念来开发房子，担起城市建设的重任，不求一时而求长远，愿意为客户去不断创造价值，这样一个城市的居住品味才会提高，一个城市的居住水平才可言与国际接轨。下面有请瀚隆集团总经理发言。(发言稿由开发公司提供)
四、主持人邀请深圳华纳建筑设计有限公司设计总监阐述“瀚隆国际•美林湾”设计理念
好的，谢谢总经理热情洋溢的发言，咱们总说建筑具有技术和艺术的双重性，建筑具有技术性是不言而喻的，同时建筑又是一门艺术，首先就表现在任何一种建筑都有自己的建筑形象，“瀚隆国际•美林湾”的现代感设计、建筑的流线造型等也诠释了深圳华纳建筑设计有限公司尊尚设计的感染力。下面有请深圳华纳建筑设计有限公司设计总监发言。(发言稿由深圳华纳建筑设计有限公司提供)
五、主持人邀请承建方总工程师阐述“瀚隆国际•美林湾”工程建造
好的，感谢深圳华纳建筑设计有限公司设计总监精彩的发言，俗话说工程施工是按照设计图纸把设计师的思想完成从意识形态到实物形态的转变过程，要搞好工程施工，就必须首先熟悉施工图纸，掌握设计师的意图，完成从图纸了解设计意图再回头修订图纸的过程，其次要强化对图纸的了解程度，熟悉工程的基本概况，考虑具体的施工方案，初步明确工程技术施工的重点、难点，确保工程的正常运作，相信我们“瀚隆国际•美林湾”的总工程师最有性，下面有请承建方总工程师为大家诠释工程的明细。(发言稿由承建方提供)
六、主持人邀请监理单位监理总监阐述“瀚隆国际•美林湾”工程质量
通过总工程师详细的讲解，相信大家对本项目的工程建造方面有了很全面的认识，那么未来我们居住的房子质量安全是否达到让每位来宾放心舒心居住呢，下面我们有请监理单位总监向各位来宾讲述“瀚隆国际•美林湾”的质量安全。(发言稿由监理单位提供)
七、主持人邀请现场来宾针对项目问题发出提问
好的，谢谢监理总监为大家的讲解，那么现在大家对“瀚隆国际•美林湾”的工程质量可以完全放心。现如今，住宅已从最初仅满足人们生存、居住需要的单一功能逐步发展成为集居住、文化为一体的多功能产品。“瀚隆国际•美林湾”以“环境、空间、文化、效益”为综合理念的后现代中式风格形式将是现代人趋于理想住宅。希望以上的讲解能够让各位来宾对本项目有一定了解，下面请各位来宾针对本项目有任何疑问或建议，可现在提问。(来宾提问，各方解答)
八、主持人邀请瀚隆集团董事长及电业集团领导宣布团购合作意向好的，谢谢各位来宾热情的提问，也十分感谢大家提出宝贵的建议，下面有请瀚隆集团董事长宣布针对此次与电业集团合作所给与优惠政策。(由甲方提供优惠政策以及与电业集团合作意向书)
听到董事长为这次内购所提供的高额优惠力度，我们也看出了瀚隆集团真切的期望与电业集团合作，并且将、质的项目给与各位智慧精英，同时也祝贺本次推介会圆满成功!
谢谢各位嘉宾的光临!在这里，真心的祝愿各位能够选到满意的房子，希望各位嘉宾在“瀚隆国际•美林湾”能够畅想高端社区居住生活享受。
九、推介会结束，主持人邀请各位嘉宾前往销售中心咨询购房明细。
瀚隆·国际美林湾
内蒙古瀚隆置业集团是集房地产开发、建设、装饰、生态、投资为一体的本地民营企业。注册资金约1.2亿元，自创建以来，始终秉承“科学规范、打造精品、服务社会、开拓创新”为宗旨，以“创新卓越房地产开发企业，精心打造良好的社会信誉，为合作伙伴提供广阔的互赢空间，为社会创造更大的财富价值”为使命，为社会营造和谐，致力于追求企业、员工、社会、环境和合作伙伴的可持续发展。
美林湾项目是集住宅、办公、酒店、餐饮、娱乐、购物为一体的新型高端城市综合体，未来将是阿拉善盟地区的现代都市MAII。其升值潜力将不言而喻。
本项目地处阿拉善盟南环路与锡林路核心商圈板块区域。这个板块是一个新兴的现代化中心城区——美林湾板块，正在崛起、形成。这个区域由我们统一规划，占地面积约20万㎡，总建筑面积约40多万㎡，容积率仅为2.0，绿化率高达38.4%，涵盖居住、购物、餐饮、娱乐、教育、办公等城市全功能房产及未来的CBD中心，以我们开发的美林湾和附属配套大型生态公园为高端舒适居住区域为核心。
小结语：以上是项目的整体区域介绍，下面我为您介绍项目自身的产品配套信息。您这边请(将客户指引至项目沙盘跟前。
整个社区地理位置优越，南依南环路，西接锡林南路和生态城市公园，北连新世纪广场，东靠左旗八小。
项目为简中式建筑风格;整体规划设计中，充分考虑了中国建筑美学的对称思路，同时又讲究传统中式建筑的色彩美学，体现出现代感的中式风格，线条搭配简洁明快。
在整体建筑布置中，采用了半围合式的布局方式，除了保证项目高层舒适型产品私密性，同时借助生态公园自然优势，使得小高层等性价比产品获得更优的观景效果，实现了项目整体布局的均好性。
在楼体设计方面更是依照北方人居住习惯，全部采用板式结构，坚持了南北通透、户户朝阳、大面宽短进深的建筑格局。全面提升了采光度、通风性、舒适度。
项目内部的绿地率达38.4%。除了社区中间贯穿的景观以外，在社区的其他部位，比如入口处、各楼栋之间还规划有景观节点，形成移步异景的视觉效果，充分体现自然宜居性。
为了避免了车行对社区内人居的干扰，项目采用了人车分流的交通体系，车辆进入社区，直接驶入地下车库，住户可直达居住楼栋，乘电梯便可回家。不仅非常方便业主出入，并且保证社区内的安静与行人的安全。【篇2】
各位嘉宾，女士们、先生们：
下午好!在这金秋送爽的美好季节，借第十三届厦门国际贸易洽谈会东风，巢湖市政府今天在这里专场举办巢湖市(厦门)工业、旅游、房地产和基础设施项目推介会，目的是与各位新老朋友畅叙友谊，寻求合作，共谋发展。
今天，我们十分荣幸地邀请到各位嘉宾，由于时间关系，到会嘉宾在此不作一一介绍，敬请谅解。
让我们以热烈的掌声，对各位嘉宾的光临，表示衷心的感谢!
出席此次活动的巢湖市领导有：巢湖市副市长冯克金，以及巢湖市四县一区、市经济开发区和市直相关部门的负责同志。
此次巢湖市(厦门)工业、旅游、房地产和基础设施项目推介会共有八项议程。下面依序进行：
第一项议程，请巢湖市副市长冯克金同志致辞，大家欢迎!
……
第二项议程，嘉宾代表发言。
请厦门(安徽)一泰消防科技有限公司董事长曾志杰先生发言，大家欢迎!
……
第三项议程，请巢湖市经委陶正伦副主任作工业类项目推介，大家欢迎!
……
第四项议程，请巢湖市经济技术开发区张东副主任作工业、旅游及地产类项目推介，大家欢迎!
……
第五项议程，请巢湖市旅游局王振才副局长作旅游类项目推介，大家欢迎!
……
第六项议程，请巢湖市国土局过仕伟局长作房地产类项目推介，大家欢迎!
……
第七项议程，请巢湖市交通局方世武高级工程师作基础设施类项目推介，大家欢迎!
……
第八项议程，举行项目签约仪式。请工作人员做好准备。本次推介会共有签约项目6个，分2组签约，每组中的第1个项目在1号签约席，第2个项目在2号签约席，第3个项目在3号签约席。
请巢湖市副市长冯克金，市商务局局长张祖武，市国土局局长过仕伟，庐江县副县长谢自信，无为县副县长傅克，居巢区副区长郑连胜，含山县副县长唐文水，和县副县长李昌宏上台见证!
下面首先进行第一组项目签约，巢湖市龟山游艇俱乐部项目，总投资590万美元，有请源通(福建)玻璃钢船艇制造有限公司副总经理郭玉霞女士，巢湖市招商局杨克兵副局长上台签约;巢湖水上大乐园项目，总投资7000万元，有请福建厦门通利工艺实业有限公司董事长陈清江先生，巢湖市旅游局王振才副局长上台签约;LED发光二级管及闪光源显示系统项目，总投资3000万元，有请厦门市光莆电子有限公司总经理林玉辉先生，巢湖市经济委员会陶正伦副主任上台签约。
下面进行第二组项目签约，乙醇汽油专用灭火剂项目，总投资2000万元，有请厦门(安徽)一泰消防科技公司董事长曾志杰先生，巢湖市经济开发区张东副主任上台签约;建材大市场开发项目，总投资2亿元，有请北京东圣置业有限公司总经理周根生先生，无为县福渡镇冯家荣党委副书记上台签约;巢湖中庙国际旅游生态园项目，总投资2.5亿元，有请安徽招商有限公司总经理姚静女士，居巢区人民政府梅桂副区长上台签约。
让我们再次以热烈的掌声向签约双方表示衷心的祝贺!
各位来宾、各位朋友，这次巢湖市(厦门)工业、旅游、房地产和基础设施项目推介会，既是我们双方合作关系的延续，也是两地进一步扩大交流与合作的良好开端。我们竭诚欢迎各位朋友，到巢湖观光考察，投资兴业，谋求发展，实现共赢。
巢湖市(厦门)工业、旅游、房地产和基础设施项目推介会到此结束。
由于受酒店条件限制，请与会嘉宾在此会议室外的休息区休息20分钟，晚上6点仍在怡翔厅参加巢湖市人民政府招待酒会。
谢谢大家!
