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团结奋进优化管理再创佳绩
为全面完成2013年度生产经营目标任务而努力
———吴总在2012年度总结表彰大会上的讲话
尊敬的董事长、各位来宾：
联优的全体家人，下午好！
过去的2012年是个极不平凡的一年，我们公司上下员工同心同德克服了人员流动、产品调整、订单吃紧、质量不稳的诸多不利因素。全年共生产坯布3971074米，比2011年增产92万米，折100纬产量为4158608米，比2011年增产81.5万米，其中折百纬剑杆102万米，喷气175万米，片梭137万米。浆纱米数427万米。全年销售量414.3万米，实现销售额万米。回款万元，外加工订单万米。剑杆改喷气设备投入450万元。在经受国家经济增长持续下行严重影响之下，公司生产经营实现平稳增长。回顾一年来的工作。主要体现在以下四个方面：
一、转变职能激发企业活力
1.理顺公司组织架构，今年三月份公司引进聚成咨询机构强化企业内部管理，一是重新梳理各部门的职能关系，根据企业发展的实际，形成了新的组织运营架构。在原有生产部、设备部、财务部、营销部、管理部的基础上，成立新的物控部、人力资源部、研发部、品质部，编制了部门职能说明书和岗位说明书，划清了各部门职责和责任。二是重新梳理了公司的绩效考核，制定了中高层以上者的绩效考核体系。目前在执行之中，克服了以往人浮于事，工资发放凭主观，缺乏依据
和公平性，导致员工怨言多、结果差。三是重新梳理了公司的薪酬管理，制定切实可行的薪级评价体系和晋升淘汰体制，使每位员工干有方向、干有奔头。
2.理顺行政食堂供应关系。今年四月份行政食堂经过多次南环市场调查论证，积极探索由甪直固定多家采购为终端集中配送，减少中间环节，降低采购成本，经过几个月的尝试，在原来定额基础上，不增加成本的前提下，节约中间差价，回馈员工，改善伙食标准。保证了员工福利待遇，提高了他们的积极性。
3.新成立礼品部，积极拓展制品销售市场，采取团购、网购、促销、礼品推介等多种形式，强化销售，今年可望实现销售额200万元，为明年公司品牌运营奠定基础。
4.营销部根据市场变化，在原来一部二部基础上，新增设营销三部，扩招两名业务员，重点加强新客户的开发和老客户攻关。部门间统一管理，又相互竞争，重点加强货款回笼帐龄考核力度，有效确保企业资金的周转率。
二、技改突破，进行工艺创新
1.完善提升剑杆老设备改造后期的效率。在对7台210经密118寸的双龙头机台主攻色织布的织造。16台200经密105寸的单龙头机台主攻80S、莫代尔新材料的研发织造，目前已初步形成批量生产能力。今年10月份剑杆又拆除32台老剑杆，投入600万元新上434型6144针双轴喷气机，目前已运转正常，色织打样业已结束，正等待高附值产品的织造，这新6台喷气能有效解决色织产品的品质问题和效率问题，为企业发展后劲提供强大动力。
2、在浆纱方面，引进人才。在原来天丝浆纱取得成功的基础上，又积极进行了苏州高禾试浆和V-3000和PL-100的尝试，完全取代205，在不影响品质的情况下，降低了生产成本，本年度节约成本近2万元。今年又对60S莫代尔试浆成功。
三、注重质量，巩固品牌客户
1、针对上半年织造疵布逐渐增多，客户投诉上升，以及订单偏紧的严峻形势。首先从企业内部入手，制定规章制度，建立坏布下机内控标准和坏布出厂标准，以及报废布承担责任考核标准。其次学习山东欧化、浙江维科品质控制标准。进一步细化我公司检验标准，力争接近和超越客户标准。
2、变革品质考核的方向，将原来单一考核正品率改为大疵布和小疵点一同考核，每天公布追踪改善，形成考核货币化。改变了以前挡车工承担、机修工不承担，员工承担、干部不承担的弊端。
3、有品质才有品牌客户，今年公司继续加大品牌客户的攻关力度和对他们的服务意识，每天进行客户满意度调差，终始把客户的需求放在第一位。在今年罗莱、水星与东帝兴、太湖雪等品牌招商会上，凭借我们的品质和服务，多次拿下他们的5-8万米大订单，有品质，才有品牌，有品质，才能生存。
四、文化建设，激发团队士气
1、今年在杨老师咨询辅导之下，我们项目PK小组共有野狼队、猎豹队、先锋队、天一队以后通过项目改善，士气展示获得分期冠军。沈
为珍带领的先锋队还获得四期总冠军，4人团队得到千岛湖二日游的奖励。
2、形式多样、奖惩兑现。（1）每月召开一次项目组成员的承诺宣誓和奖惩兑现仪式，完成目标任务的，现场奖励，未完成目标任务的，现场俯卧撑和蹲马步。（2）奖励采取外出学习交流形式。所有受奖人员通过学习既增加了知识又鼓舞了干劲。（3）通过橱窗、图书、视频、板报多种宣传手段，将PK的成果分享到每一个人。2012年涌现了先进部门营销部，先进车间整理车间、先进个人吴仙云、金菊花、颜传贵、韩才芬、李萍、陶丽、阮翠娥、高敏、王惠明、王凤明、韩连学、许宏嵘、李建伟、耿静、邱仁海共15人。他们都是我们学习的榜样，行动的楷模。
3、积极学习其他企业的先进管理经验。（1）二月份董事长带队2人三天到厦门华商学兄企业学习参观交流（2）10月三人到成都学习三天
（3）9月份生产团队观摩苏州恒升机械员工运动会。（4）走访明强塑料、华安普企业文化建设。
4、完善互助会章程，对员工进行生日慰问和生病员工的关怀，发放礼品慰问金近10000元。10月份起，人力资源部已先后组织四次员工生日聚会，唱生日歌，喝生日酒，吃生日蛋糕，其乐融融，使大家感到联优大家庭的温暖和爱意。
5、公司投入6万元对宿舍厕所进行改造，改善了员工的生活环境，提高了他们生产积极性。
我们肯定成绩的同时，还要查找我们存在的问题：
（1）安全生产存在严重问题，象片梭车间*103火灾损失2.4
万元，剑杆车间多人次出现人身伤害事故。
（2）设备保养严重缺乏，计划不到位。喷气、片梭效率在75%
徘徊，员工抱怨大，牢骚多。
（3）基层组织缺失，没有班组管理，中夜班劳动纪律涣散，长期处于无序状况。
（4）人员流失严重，一线挡车工流失率在30%，关键管理岗
位不停地换人，造成管理脱节、人心不稳。
上述四个问题都是在2013年我们必须正确面对和重点解决的核心。
2013年已全新起航，新的使命在召唤着我们。我们将着力抓好以下几方面工作：
1、坚持绩效考核不动摇，力争二月底前公司所有人员绩效考核全覆
盖，并步入正轨。
2、抓好人员定编定岗工作，加强员工的岗前、岗中、岗后三级教育
培训，按照新《员工守则》学习，开展工作。
3、建立基层班组管理网络，形成梯队人才培养体系，完善员工职业
生涯规划。
4、加强设备管理，进行基础设施改造，提升保养水平，提高单机台
运转效率。
5、抓住成本控制主要环节，降低各方面费用。
6、活跃员工文化生活，建设联优职工文化活动中心
2013年是充满希望和挑战的一年，让我们团结起来，围绕目标，制定措施，带动起来，狠抓落实，拿到结果。为夺取2013年更大更新的胜利而努力！
最后祝全体家人新年快乐，万事如意、心想事成，蛇年大发！2013年2月1日
