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本文作者：景生学 好范文原创投稿
巩固成果 再创佳绩
为全面实现普洱国寿既定目标而努力奋斗
——在全市系统第二届二次职工代表大会暨“双先”表彰
大会上的讲话
周勇
（2013年1月26日）
同志们：
在2013年“开门红”战役纵深发展，取得节节胜利的捷报声
中，我们在普洱冬暖融融的日子里隆重召开全市系统第二届二次职工代表大会暨“双先”表彰大会、职工运动会，举行职工歌舞汇演，大家欢聚一堂、共享发展成果、共谋美好愿景，充分展现普洱国寿系统团结一心、奋进向上的良好精神风貌。这次会议的主要任务是：总结回顾2012年工作及对2013年“开门红”工作作简要分析，表彰先进集体和个人，安排部署2013年的重点工作，开展丰富多彩的文体活动。下面，我代表分公司党委、总经理室作工作报告，请大会审议。
一、2012年工作回顾及2013年“开门红”简要情况
2012年是我公司“一年有变化、两年变化大、三年大变化”承上启下的重要一年。一年来，我们虽然奋战得很辛苦，但是我们也取得了良好的经营成果，看到了普洱公司有一个持续、健康的发展态势，看到保费总规模超出预期，首次突破2亿元大关。尤其是在12月11日总、省公司银保视频会后，全市系统趁势而上，奋力拼搏，实现超常规发展，于24日提前超额达成省公司下达的任务目标，并且提前跨年度完成了2013年银保渠道“开门红”的任务，开历史先河、创历史奇迹！
（一）主要业务指标亮点突出
截止12月31日，全市系统实现股份公司总保费万元，同比增长34.3%。其中期交首年 万元；续期保费万元；短险保费万元，同比增长4.7%。薪酬同比增长58.17%。
截止12月31日，普洱市主体寿险公司7家（不含人保健康险公司），中国人寿市场份额为42.8 %，高于上级公司市场份额占有的要求，始终稳居市场的绝对主导地位。
从销售渠道来看，整体业务持续快速增长。个险渠道实现首年期交保费万元，预算完成率83.82%。团险渠道实现短期险保费万元，同比增长17.16%，预算完成率106.79%。其中，短期意外险保费万元，同比增长13.76%，预算完成率 122.38%。短险赔付率36.8 %。银保渠道实现新单保费万元，预算完成率145.64 %，同比增长131.59%。其中趸交万元，同比增长129.65 %；期交万元，预算完成率94.77 %，同比升2.93 %。
从支公司来看，小公司发展后劲勃发。小公司大有作为，业务快速增长，跃入全省先进行列，担当标杆公司，领跑全市。孟连、江城、镇沅县支公司总保费首次突破千万元大关，提前超额完成全年预算指标。孟连、江城县支公司实现个险、团险、银保渠道“大满贯”，完满完成全年预算指标；镇沅县支公司努力克服内部管理出现的严重问题，以乡镇网点为核心业务增长点，个险渠道成绩斐然；孟连县支公司阵容强势，举绩不凡，个险、银保渠道半年提前超额完成全年任务指标，多次受到省公司阮建设总经理的表扬，被誉为普洱公司的“孟连经验”，并得到了及时推广。
（二）整体工作扎实推进
一是始终坚持科学发展观，谋划美好愿景的发展目标。2012年，根据总、省公司的发展总战略，分公司党委、总经理室提出了“以人为本，加快发展，有效管理，提升价值”的经营思想，并在“解决普洱公司的一切问题，只有坚持业务快速健康发展才是唯一的出路”的大政方针上达成了共识。通过不懈的努力，举全司之力，加快实现普洱公司“三五年实现三五亿”的奋斗目标，使普洱公司成为“有队伍、有人力、有收入、有形象、有地位、有荣誉”的“六有”好公司，为和谐普洱、富裕普洱、妙曼普洱作出应有贡献。为了上述目标，全市系统上下联动，团结一心，无反顾地奋斗拼搏，为公司、团队和个人的生存空间、荣誉和地位付出艰辛的努力，推动公司的改革和发展不断前进。
二是坚持以发展为中心，业务推动工作取得明显成效。2012年，我们按照省公司各阶段的发展措施，结合普洱实际，紧紧抓住总、省公司今年对基层公司的资源投入大好机遇，发扬普洱国寿不服输、不放弃的拼搏精神，努力克服市场竞争激烈、业务发展任务压力大等诸多困难，从“秒结开门红 提前过春节”、“发扬雷锋精神 全情无私工作 确保目标达成”、“五六联动”、“八九联动”，到总攻“6•30”、冲刺“9•30”等一系列企划和措施，掀起了一次又一次发展高潮，推动业务快速、持续、健康发展。四大渠道实现了均衡发展，其中个险渠道标准保费十年期及以上创造历史最好水平，达到万元；银保渠道实现了全面、超额达标；团险渠道提前两个月达成全年目标；县域渠道农村网点数增至26个，保险先进村建设达到102个。四大渠道均衡发展，为普洱公司未来
