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在2016年XX国寿个险营销二十周年表彰大会上的讲话
XXX 2016.8 各位亲爱的主管、国寿企业家们: 大家下午好！
栉风沐雨奋进路，岁月磨砺铸辉煌！
今天，我们在此隆重举办XX分公司个险营销二十周年表彰大会，一同回顾二十年发展历程和辉煌成绩，隆重表彰功勋卓著的精英、晋升晋级的主管，以及取得突出成绩的单位、集体。借此机会，我谨代表分公司党委、总经理室，向刚刚所有获得表彰的精英和主管表示热烈的祝贺！并向连续拼搏奋战，用速度与激情挑战高目标的全体一线将士致以亲切的问候！对你们所创造的光辉业绩和争做国寿企业家的精神表示由衷地钦佩和崇高的敬意！大家辛苦了！这次会议看上去是一次表彰会，实际上也是一次动员会，更是一次鼓劲会，２０１６年，在新平台上实现新跨越，对于公司和全体销售精英，是充满机遇的一年，也是值得纪念的一年。
回顾二十年的发展历程，成绩来之不易，梳理盘点成就，倍感振奋人心。九月是全年承上启下的关键时期，全市系统要通过全员奋战，在三季度做好人力大扩军，以主管队伍扩充，重乡重镇建设，职场标准化创建加速推进队伍建设扩量提质，确保三季度队伍目标圆满完成，为四季度备战开门红做好充分的准备。今天受到表彰的同志，你们的荣誉是来之不易的，这是你们的辛勤劳动、踏实工作的结果，也是对你们过去工作的充分肯定，掌声、赞歌和奖牌是对过去的总结，今后的工作任务会更加艰巨而繁重。希望广大员工以这次表彰大会为契机，大力弘扬企业文化和先进精神，脚踏实地，真抓实干，为实现公司发展的战略目标和今年的工作任务而努力奋斗！
在各位将士开始新的征程，追求新目标，攀登新高峰之际，我谨提出三点意见：
一、把握重点，用定位找准坐标点。随着国家“十三五”规划将发展商业保险作为重要部分，十堰市人民政府出台“关于加快发展现代保险服务业的实施意见”，保险业正迎来中国历史上从未有过的黄金发展期。高度关注和密切跟踪各项改革新举措，以自身的市场化改革对接我国经济体制的市场化改革，进一步拓宽服务领域，做好转型升级。据此，总公司个险渠道结合渠道发展实际，提出了业务发展、队伍建设、基础管理三位一体统筹发展，城区、收展、两乡三个平台差异化经营，以及加强一个综合后援建设的渠道发展战略（简称“331”），力促渠道转型升级。参与331工程先期实践的公司都有效达成了市场双领先，由此表明个险“331”模式可行有效。十堰分公司将着力践行并且支持个险渠道“331”改革模式，建立“销售为先、销售为重”机制，只有把握好个险渠道的发展，做公司人力资源管理机制改革的先锋队，公司牵一发而动全身，必将迎接更高的挑战。各个单位、、各位管理层、各位主管要深入理解，重点学习“331”改革模式，只有定位准确，路才不会走偏！
二、全面发动，用规划强化着力点。个险渠道打造三大平台：城区、两乡、收展，网罗市镇乡各级，直指基层，强规划，接地气，三大平台的差异化经营，高昂十堰龙头，强建市县龙身，舞活农村龙尾，胜利只能属于我们。一季度我们所创造的传奇与辉煌，充分说明了我们的销售队伍是优秀的、是有能力的；二季度我们超越了一次新的高峰，说明我们勇于创造奇迹，能够创造奇迹！三季度，是全年胜利收官的关键点，是决胜２０１７的着眼点。每一个单位，每一个团队，每一位主管，要高度重视、着重抓好九月队伍建设发展工作，立足标准化职场创建和功能组建设，确保分职场经营快速落地，达成决胜十月目标，努力实现业务大发展、队伍大扩军。在这场全员战斗中，我们每一个人要树立创富光荣、晋升光荣的文化，明确工作目标，立足当前，抢抓机遇，一步一个脚印地把工作推向前进，不断朝着新的更高的目标迈进。
三、勇于超越，用创新营造闪光点。保险人永远要跟上自己所在企业的步伐，企业永远要跟上市场的步伐。保险业是一个充满挑战的行业，保险人只有不断挑战自我，未雨绸缪才不会被企业、市场所淘汰。为此一定要积极进取，止步不前就意味着放弃，意味着出局！公司搭建的2+1获客、养客、拓客一体化平台、队伍建设2.0项目五大神秘武器，提出发展 ““百家农网，千人县支，万人市州“和“千人主管，万人队伍，亿元年薪”新思路，这些更加给力的支持平台和创新思路，将为我们创造更加广阔的发展空间和更多有利的发展机会。届时，总省公司适应市场变化强势推出“荆楚三宝”和“国寿福”热卖产品，成为行业的亮点和创新点，为实现业务大发展、队伍大扩军提供了强有力的手段。各单位人员应及时追踪督导，分析辅导，把握进度，确保各节点进度，各个单位务必突破潜能，营造闪光点！各级主管务必率先垂范，冲锋陷阵！强化使命，坚决完成目标。
机遇蕴含精彩，历史成就未来。在此，我再次强调省公司陈盛银总提出的大逻辑思想：“发展是第一要务，基层是重中之重，效益是根本追求”，与大家共勉。２０１６年承载着光荣，寄托着梦想。让我们以今天的庆典为新起点，挥洒智慧与豪情，决胜２０１６年！向着２０１７年携手共进！谢谢大家！
