汪俊林董事长在经销商大会上的讲话...由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“经销商大会欢迎词”。
汪俊林董事长在2011年度经销商大会上的讲话摘要
一、郎酒的未来
未来10年发展目标（123工程：2012年实现销售收入100亿元，2015年实现销售收入200亿元，2020年实现销售收入300亿元）
二、郎酒的品质
郎酒集团始终坚持品质立企。郎酒要取得成功，只有坚守行业内领先的“品质”。品质是品牌的基础，没有品质就没有品牌。
1.郎酒大幅度扩大产能：
高档酱酒2010年生产已达1.6万吨，2011年可达2万吨，2012年新增1.2万吨，2013年再新增1.2万吨，即2013年高档酱酒产能达年产4万吨以上。
中档酱酒产能已完全能满足老郎酒的市场需求。
公司正在建设20万吨储酒酒库。产量的扩大和储酒的增加，可以确保未来10年内郎酒有好酒卖。
2.成品酒的库存：公司正在规划建设的可储存500万件产成品的酒库，希望从2014年开始，红花郎、青花郎产品包装完成后，能够在工厂仓库内再储藏一年以上时间再投放市场，确保郎酒的品质。
30年、50年、100年从2012年起开始，包装完成后必须在工厂仓库内储藏一年后才能投放市场。
3.坚持传统工艺、坚持储藏年限。
三、郎酒的结构
1.产品结构
郎酒是行业内唯一能生产酱香、浓香和兼香的企业，郎酒的酱香型白酒是企业核心，兼香白酒是企业的特色，浓香白酒是企业的基础。我们相信，郎酒的一树三花（红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、浓香、流通）一定会同时开花结果。
但在未来的10年内，我个人认为酱香白酒的老大仍然是茅台，浓香白酒的老大还是五粮液、泸州老窖和洋河。而郎酒会是一树三花开放，总量可能会居前列。
2.郎酒的组织结构
继续实行大区、办事处、城市经理和事业部、大区品牌经理、城市品牌专员双轨制运行。郎酒的产品结构、组织结构确保“群狼有序共舞、三花共同开放”。
四、郎酒的改变
1.郎酒是一家敢于认错、敢于纠错、不断完善的公司。近年来商家朋友们对“打款——打款——再打款——压货走人”意见很大。今年开始，公司将对业务区的考核改为以出货、稳价两项业绩为主要考核目标。商家朋友们会看到新的结果：“出货——出货——缺货——要货”。
2.红花郎、青花郎坚决采取计划供应，今年计划5000吨，不超过2010年销售数量，计划外500吨。
以后未来五年每年新增2000吨，其中1000吨作为计划外调节市场。
这样，就可以确保红花郎、青花郎品质和价格，让市场更良性。
广告投入继续实施大投入。
3.30年、50年、100年由集团公司在全国成立连锁公司，只在省会城市、副省会城市开设一家专卖店进行销售。全国统一价格，提升品牌形象，让高端郎酒向奢侈品发展，提高郎酒
美誉度，彻底带动红花郎事业部、新郎酒事业部、郎牌特曲事业部、老郎酒事业部、浓香事业部的发展。
五、郎酒的建设
1.制度建设：公司始终以满足人性，狠抓产品质量，强化品牌，为消费者负责，为商家负责为前提，不断完善公司各项制度，确保郎酒健康、稳定、持续发展。
2.郎酒厂区及小镇建设
（1）名酒名镇建设和扩能（新增4万吨高端酱酒生产能力、1万吨兼香白酒生产能力、20万吨高档白酒酒库建设等）已全面展开，此项工作将在2016年基本完成，届时，一个具有国际水准的，中国一流的白酒小镇将呈现给各位（打造一个世界级白酒旅游胜地：建立一个具有吸引力的特色休闲度假小镇，提供以郎酒历史文化为核心的旅游景点，结合二郎镇自然资源，建设相关设施以吸引各类游客，提供举办国家与世界性的节日喜庆活动设施与表演场地，提供世界级的酒店设施，建设方便快捷的道路交通系统）。
强化郎酒的战略核心竞争力。
同时，公司正在泸州建设浓香生产基地及10万吨浓香包装中心。
（2）郎酒队伍建设
公司预计到2015年，生产工人将达到1万人；销售公司在职员工5000人，要求每县1-2人。郎酒的“金字塔”计划建设工程由5000郎酒销售员工和广大商家朋友共同建成。
六、郎酒的几个坚持
1.坚持品质不动摇，为消费者服务。在销售进度、收入与质量发生矛盾时，保质弃量。对产品的质量问题零容忍。
坚持市场秩序管控、坚持加大打假力度，坚持加大市场流通秩序的调整，对恶意窜货及不遵守郎酒价格体系的行为予以坚决治理，保证众多守秩序商家的合法利益。
2.坚持为商家服务，帮助商家成长、赚钱不动摇。
3.坚持品牌升空、营销落地不动摇。
继续加大广告宣传力度，每年投入央视广告不低于5亿元。
继续壮大销售队伍，强化市场基础工作的推进，加强市场管控，从而实现品牌拉动、基础推动双管齐下的作用。
4.坚持郎酒员工高收入与严管理不动摇。
5.坚持品牌、产品的管控不动摇。
七、给商家的建议
1.郎酒的精细化管理及市场运作的提升，要求商家在自身的队伍建设及管理系统与郎酒同步。
2.郎酒目前对销售队伍的考核已改为以出货目标考核为主，销售队伍加强基础工作推进并协助经销商出货，是销售队伍的核心工作。
希望经销商及时、准确上报库存数据并对公司销售队伍虚假上报库存数据的行为及时举报。
3.郎酒公司从09年就已经开始推行市场费用月结月清制度，其目的及时为了减少商家的资金占用，确保账务清晰。我在此要求各位商家按时配合公司，督促办事处严格遵守公司规定按月清理、核报费用。
办事处以压货打款等方式限制或延迟费用报销是公司明令禁止的行为，欢迎全体经销商举报此类违规行为。我们力争通过郎酒的壮大，培养、造就一批优秀的，赚大钱的经销商。
4.公司对商家队伍的稳定及规模化发展高度重视，对各办事处随意拆分、调整商家的行为
将进行严格控制。
八、行业合作
郎酒将继续与行业内的优秀企业合作，共同做好白酒市场、提高白酒品质。
郎酒应肩负起让白酒产品健康、可持续发展的责任，并坚持与各白酒企业合作共赢。郎酒绝对不做有损同行业兄弟企业的任何事情。
