农行领导训勉讲话稿_农行领导讲话稿

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农行“TSS期缴项目”启动领导训勉

尊敬的孙总、孟总、各位行长 同仁们大家下午好：

通过一季度规模性保险代理业务，我们取得喜人的成绩，这是保险公司和我行所有员工共同努力的结果。时过境迁，随着银保市场的发展和银保产品的优化及保险行业监管部门的相关要求，2016年12月30日保监会再次出台相关政策，4月1日起限制中短存续期产品规模，逐步减少短期规模理财型业务,即为趸交高现价产品。2017年保险代理业务转型将会进行彻底。在不影响业务发展的前提下，怎样转型，怎样提高团队期缴业务的销售技能，促使转型发展中平稳过度，是我们需要共同思考的问题，引进三方公司项目的合作，是传统销售模式的改变，同时也是思想观念上的改变，能够促进瓶颈期的业务发展，缩短转型过渡期。从而获得保险代理业务良而有序的发展。

长期以来农业银行与人民人寿结成了良好的战略合作伙伴关系，取得的成绩大家有目共睹。但成绩属于过去，放眼未来，我们拥有的是崭新的机遇和挑战。为了迎接挑战，再创辉煌，本次项目人民人寿还特别邀请到北京鑫泉咨询公司的项目组为银保业绩提升，提供技术支持，北京鑫泉公司在临省项目运作中创造了骄人业绩，他们将以先进、科学、有效的方法帮助我们开封农行，再攀巅峰。

在接下来的时间里，大家要发挥农行人百折不挠，勇于奋进的工作态度和职业理念，全身心投入本次项目运作中，确保本次项目的圆满成功，在此和大家提出几点要求：

一、转变

长期以来的销售习惯和产品结构，让我们养成了固化的销售模式，随之政策的要求和产品的快速更新，促使我们不得不去转变，这种转变不仅仅是产品和销售模式的转变，最根本的是我们要从思想上去接受，思想的转变才是所有转变的根本，我们思想的转变才能引领客户的转变，才能更好地为客户做全面的服务。转型势在必行，首先转变我们固有的思想和传统的销售习惯，提升期交销售技能，本次项目会给我们带来很大的收获。

二、执行

执行力是检验我们能否打赢本次竞赛的唯一标准。本次项目就是一部电影，我们都是电影中的每一个角色，投入越深，领悟越深，成绩就会迅速凸显。在项目运作中，难免会出现一些小问题，遇到一些困难，一定要做到及时沟通，及时解决。在各个环节要听从指挥，以高标准严格要求自己，统一步调，严格按照项目要求执行，确保每个环节执行到位，三、目标

什么是目标，目标是灯塔，是我们前进的路引，为此方向而全力以赴，目标不是用来达成的，是用来超越的。本次“TSS期缴项目”是我行2017年的一次大型竞赛活动，也是银保业务提升与发展的黄金机会。我要求，各支行要统一思想，统一认识，紧盯目标，没有任何借口，不折不扣的执行，各支行保底目标必须达成，鼓励向挑战目标冲刺。在接下来的时间里大家会非常辛苦，凡事一分耕耘一分收获。我相信只要大家心往一处想，劲儿往一处使，本次活动的圆满成功指日可待。

四、收获

通过本次项目的运作，可以快速提升业绩，提升收入，提高中间业务收入，但是这仅仅是短期效益，我们更多的在本次项目运作中能够得到自身的提升，提高客户与我行的粘合度，在金融行业富有更大的竞争力，从而利于不败之地，得到我们金融保险代理业务更长远的良好发展。

从今天开始，项目开始正式运行，希望大家通力配合，打一场漂亮仗，既然合作就必须要做好。最后，希望我们各层级人员在本次项目运作中，都能取得更突出的成绩，获得更多的收获，同时预祝本次项目圆满成功。