江苏徐州马龙集团供应商研讨会发言稿2由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“徐州是哪年为江苏省的”。
江苏徐州马龙集团2012年供应工作研讨会发言材料：
凝心聚力，共创辉煌
江苏徐州马龙集团 经营副总经理张庆富
尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位朋友：
大家上午好！（起身离座鞠躬）
首先，请允许我代表江苏徐州马龙集团全体员工，向百忙之中，抽出时间，来参加本届“江苏徐州马龙集团供应工作研讨会”的所有领导、嘉宾、朋友们表示衷心的欢迎与感谢。同时，预祝本届供应工作研讨会取得圆满成功。
现在，我来介绍一下江苏徐州马龙集团的基本信息。
江苏徐州马龙集团现拥有员工600多名，下设：徐州马龙机械制造有限公司，徐州马龙节能环保设备有限公司，徐州龙圣建材机械制造有限公司，徐州恒顺水泥成套设备制造有限公司。徐州吉瑞合金铸造有限公司。
集团主要有四大系列产品：球磨机系列产品，直径1.5米到4.2米球磨机；烘干机系列产品，直径1.5米到3.6米烘干机：回转窑系列产品，直径2.5米到4米回转窑，各类压力容器系列产品，包括锅炉及直径1.5米到3.8米蒸压釜。
产品涉及水泥，矿渣，粉煤灰，加气砖，化工，电力，煤炭，矿山，环保，管装等行业。我们的加气砖用球磨机产品被中国加气砖协会指定参观用产品;￠2.1*4.5米球磨机产品被应用到国家高新科技项目中，中国矿业大学“开滦煤矿洗煤系统”。
由于规模及市场的不断扩大,集团得到社会及政府认可及表彰,先后获得“江苏省诚信企业”, “江苏省质量信得过企业”,“徐州市第一批民营科技
企业”，等称号,同时，董事长马龙华先生荣获“诚信企业家” 称号,公司通过IS09000质量体系论证,去年正式取得压力容器生产许可证,具备压力容器生资质。
回顾江苏徐州马龙集团的发展历程，集团由一个名不见经传的小厂,发展为行业知名的大型集团公司，民营企业领头羊，各方面能够取得了突飞猛进的发展，并取得以上业绩及荣誉，我们绝对可以这样说，这些成绩的取得与在座各位供应商的支持与帮助是分不开的，有了各位的智慧与汗水才有了江苏徐州马龙集团的今天。在此请允许我再次向为江苏徐州马龙集团发展给予帮助与支持的各位朋友表示真诚的谢意！
为了实现江苏徐州马龙集团的战略目标和今后长远的发展。今天，我们把各位新、老供应商朋友请来，与各位领导、朋友共聚一堂，回顾过去、总结经验、展望未来，共谋未来发展之大计。千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金，在市场经济体制弱肉强食的丛林法则下，企业要在新一轮激烈的市场竞争中取胜，摆在我们眼前的就是要顺应时势、调整战略、凝聚力量，创造辉煌。
下面我们来回顾一下2011年的经营工作。
一、2011年经营工作回顾
2011年在各供应商大力支持及帮助下，基本上按时保证定单的完成，并取得一定得成绩,集团总完成产值近两亿元，产品总计台数200多台套，为了完成我们的定单，许多供应商和我集团干部职工一样,在保证供货及时行方面做了大量工作，产品内在质量及外观也有了很大的改观，但是也存在许多不近人意的地方，给客户及经销商造成一定的损失，主要表现在以下几方面:
1.产品质量方面出现问题
电机，如发往河南南阳1.5*5.7球磨机,130KW的电机发热，甘肃2.4*8米电机烧坏；减速机，发往四川2.6*13米MBY800减速机振动大：铸件表面质量及内在质量差，例如合肥院发到内蒙3.2米的烘干机，因齿轮缺陷造成客户不满意，退货，造成合肥院对我们的质量产生怀疑，因此减少定单。这方面的例子还有好多，在此就不多说了
2.供货不及时
供货能力不足，应变能力不强，例如湖北新裕210KW电机一个月供货满足不了.3.产品售后不及时,造成客户怨言及矛盾较多,有的是安装服务不倒位,有的是产品出问题后不及时.存在以上问题的原因有以下几种：
1.客观上，企业综合实力不强、规模较小、企业控制管理体系不完善。
2.主观上，供应企业质量及服务意识、责任心不强、短期行为严重、目光短浅只看重眼前利益、忠诚度不够，缺少精诚协作的态度。
发展的道路是曲折的，但前途终究是光明的，我们有理由相信，只要我们 发现问题改正问题，这就是进步与发展。
二．展望2012年经营工作012年由于受国际金融危机大环境的影响，加上国内房地产受调控后的带来的一系列行业的低迷，机械行业及其它行业一样面临挑战，面对危机，我们不能坐以待毙。我很欣赏温家宝总理的一句话，危机危机，危难中也暗合机遇，要勇于迎接挑战，善于抓住机遇。
2012年集团计划完成产值2.5亿，其中球磨机及烘干机等成熟产品及配
件2亿，新项目压力容器包括蒸压斧，煤气罐等0.5亿,3-5年力争突破年产值5亿以上.为了完成以上经营目标，集团年初分别召开了经营，生产，技术，质量，财务等会议，加强管理，按照集团确立的“售前做名优,售中做参谋, 售中做保姆”的经营理念,主要做好以下几方面工作：
1.提升产品质量，建立健全质量体系，加大对质量提升的前期投入，从技术工艺管理、制造条件、检测条件、过程控制、检测方法和手段到产品的自检、互检、专检的硬件，软件的投入。
2.降低生产成本，完善产品定额,包括零件工时定额及材料消耗定额，包干到人到工序。既调动职工的积极性又降低了生产成本，保证产品供货的及时性.3投入人力及资金，通过互联网，各类报刊及杂志，参加各类会议。做好两个宣传，两个开发工作，加大对集团品牌及产品品牌的宣传，新客户及产品在新行业应用的开发，4.加大产品服务力度。针对目前行业的投资特点，许多业主对机械行业不懂，甚至没从事过企业工作，对自己的产品生产工艺设备更是满眼黑，为了保证我们的产品能够正常运转，正常生产，我们抽出经验丰富，技术水平高的人员充实到产品的服务队伍，售前设售前副总经理，售后设售后副总经理，分别负责售前售后工作,保证产品从开始选型到设备运转保姆式的服务，并且对售后人员加强管理，提高专业水平及个人素质,保证产品的服务质量。
5.制定合理的价格, 品的利润,产品销售价格降3-5%，增加产品在市场的分量,保证我们的货源。提高市场的竞争力。通过我们内部的成本控制及降低产
三、新挑战，新要求
马龙集团的发展离不开各位供应商支持，同时马龙集团又为每位供应商提供了一个巨大的市场和快速发展的平台。随着马龙集团的发展,马龙集团产值及产品的不断增加,这个市场会越来越大.目前我们的产品外购占产品45%以上（不含钢板等材料），这个数字是有依据的,以目前产量最大1.83*7米湿法球磨机为例，磨机价格为30万左右，其中外协件245KW电机大,ZD60减速机，橡胶衬板，螺栓轴承等标准件,合计14.2万，外购件占磨机总价47.5%，从以上分析可以看出,产品的质量，产品的成本，产品的服务，供应商占很大的比例,所以在座各位配件质量好坏，服务的好坏，价格的高低直接影响我们的产品, 影响市场的销售。因此我们产品供应商的选择及供应商的管理是非常重要的.我们认为合格供应商要具备以下条件及要求:
1.新产品开发能力, 各位供应商的产品,在技术能力、产品设计能力、后续研发能力都是专业的。你们只有具备新产品开发能力,才能有技术,有资源，在技术上突破,才能不断研究、探索、提高技术、改变工艺、提升产品技术质量，运用新材料不断研发创新出领先行业的零部件,才能实现整机领先创新的前提。
2.具备成本体系,保证产品的价格,3.完善的质量控制体系,必须完善产品必须的检测器具及设备.4.生产能力及制造体系,5.售后服务队伍,保证服务及时到位.在供应商体系建设及引进方面主要做好以下工作:
1.加强对现有供应体系的管理,按照供应商体系的标准进行考查,对不能
满足要求的,要求厂家整改并协助提升,对整改后仍然的达不到要求,减少其供货量或停止供货.2.主要零件供应商最少2-3家, 对供应商实行A、B、C分类制度,对质量好,价格低,供应及时,服务好的企业供货量占60%.3.有江苏马龙集团相同的思想，意识和观念，有和江苏马龙集团同甘苦共患难的决心。主动宣传马龙企业及产品,通过各种渠道提供产品信息及销售马龙产品,对这类供应商所供产品我们加大采购.4.引进行业中强企名企作我们的供应体系,以提高我们产品的知名度, 朋友们！如果你们对于马龙集团的发展有好的建议请多指教；在技术上和质量控制上与我们有不同的看法请提出来我们共同协商；在供应过程中受到了不公平公正的待遇，可以向我们提出，甚至可以向总经理和董事长申诉。相信我们会给你一个满意的答复.“真心可筑通天路”，朋友们！马龙集团的市场就是在座供应商的市场,马龙的客户就是在座供应商的客户,我相信只要我们同心同德，齐心协力，我们明天会更好.最后祝愿各位领导，各位嘉宾，各位朋友工作顺利，身心健康，万事如意，谢谢大家。
2012.元月31
