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在中国北车集团多元经营工作会议上的讲话
崔 殿 国（2001年6月28日）
同志们：
这次多元经营工作会议，是在集团公司跨越式发展战略基本确立，各项任务和目标已经明确，集团公司上下深入贯彻年初领导干部会议和经营管理工作会议精神，开拓创新、共谋发展的良好形势下召开的,是认真总结集团公司“九五”多元经营工作，研究、规划“十五”发展战略的一次重要会议。刚才彭振凤副总经理作了一个重要的报告，总结了“九五”多元经营工作的经验，阐述了“十五”多元经营工作的战略目标，提出了具体措施，为今年乃至今后一个时期集团公司多元经营的发展指明了方向。
下面,我就集团公司“十五”多元经营工作，再强调几点意见。
一、统一思想，提高认识，推进集团公司多元经营的跨越式发展
“七五”末期，中车公司就提出了“一业为主、多种经营”、“立足铁路、面向全国、走向世界”的经营战略。十多年来，机车车辆工业的多元经营，经历了一个观念不断更新、认识不断深化的过程。从1988年的沈阳经营战略研讨会、1989年的南戴河多种经营培训班、1994年的贵阳多元经营工作会议到这次的永济会议，多元经营经历了起步探索、逐步发展、调整规范几个阶段，走过了一条曲折而不平凡的道路。今天的会议，就是要在肯定成绩、总结经验、分析问题的基础上，集团公司上下进一步统一思想，明确“整顿、规范、推进、发展”的思路和战略目标，推进集团公司多元经营的快速、健康发展。
统一思想，首先要明确多元经营是企业的一种发展战略。多元经营的出现和发展，是产业走向成熟的必然结果，是企业发展到一定规模的必然选择。对大多数企业而言，走多元化经营之路不仅是参与市场竞争的策略，更是着眼于未来发展的战略。总结十多年来多经工作，有象贵阳厂那样的成功经验，但也有应当记取的教训，我们集团公司多元经营真正成为企业经济支柱的为数不多。究其原因，是我们在发展多元经营的时候，带有某些盲目性和片面性，往往受眼前利益的驱动，缺乏从战略层面上定位和思考。今天，重新思考多元经营，就必须从战略的高度来认识和把握。多元经营作为一种战略，本身不存在正确与错误之分，关键在于应该在对企业自身资源、能力分析的基础上，有效运用适应战略的相关条件和发挥企业自身优势，真正形成企业经营发展的多元化，构建新的经济支柱。
统一思想，要把多元经营的发展思路统一到集团公司的总体发展战略上来。年初，我们确立了实现跨越式发展的战略，“十五”期间，集团公司要实现销售收入年均增长8%以上，“十五”末期年销售收入达到170亿元。据国家有关部门按照2000年的价-23严重的经济损失。总结过去，我们一定要吸取经验教训，进一步提高认识，从实际出发，发挥自身优势，扬长避短，实现多元经营的持续发展。
二、统筹规划，明确方向，加快多元经营发展步伐
要在统一思想、提高认识的基础上，搞好多元经营战略规划，坚持做强主业，拓宽经营领域，重视发挥企业技术、资源、人才、地域等比较优势，有所为有所不为，高起点发展、规模化经营。
（一）坚持一业为主，多元经营。主业是企业的生命，是核心竞争力所在。一个厂应该有自己的主导产品，一业为主，多元经营首要的是做强主业。立足于在做强主业的基础上，发展多元经营，这是成功企业的一条基本原则。成功的多元经营是建立在成功的专业化经营基础上的。企业在主导产业、产品上的优势可以为多元经营提供资金、技术、管理、市场、人才和设备等方面的帮助。海尔集团作为多元经营的成功典范，首先是集中7年的力量做好冰箱这一主产品，其冰箱的市场占有率一度达到了40%以上，成熟的技术、管理、市场营销等为发展多元经营战略奠定了坚实的基础。万宝集团在80年代冰箱已达到了百万台的年产量，当时跻身于世界最大冰箱生产厂的行列，但由于扩张过快、过大，涉及领域过宽，结果因缺乏必要的资金和管理能力使得企业陷入困境。万宝集团多元经营不成功的要害是进入新领域过早过快，采取的全面铺开战略，有悖于突出主业的多元经营宗旨，最终失去了原有的核心能力。而海尔在涉及的每一个领域都争取做到前三名，因此，海尔取得了多元经营的巨大成功。当前我们集团公司主业优势明显，为发展多元经营创造了条件，必须认识到，稳固并拓展机车车辆市场以突出主业是我们始终的战略核心，把主业做强是发展多元经营的前提和保障。长春客车厂铁路客车制造市场占有率接近50%，主业较强，市场份额基本稳定，工厂抓住机遇，积极发展城市轨道车辆、动车组等新产品,并不断做强，形成了新的重要的多元的经济支柱。这是“一业为主、多元经营、立足铁路、面向全国、走向世界”经营战略的成功实践。
（二）发挥比较优势，坚持走相关多元经营之路。一个企业总有优势的一面，还有其劣势的一面，发展相关多元经营，就是要在重点发展核心技术的基础上，扬长避短，充分发挥生产技术共通、管理方式和行销渠道近似、产品相互依存的特点。企业相关多元经营，可以充分利用现有的资源优势，有利于实现战略协同作用和分担成本，且风险小、投资少、见效快，具有较强的生命力和发展后劲。西门子公司多元经营领域涉及电话、自动交换机、电子显微镜、电传机、电动机车等等，成功之处在于始终围绕着其在电气工业上的核心技术。杜邦公司保持着世界化工行业的领先地位，得益于其发展多元经营过程中始终围绕着在化工方面的技术优势。永济电机厂，依靠电传动核心技术，努力拓展国内外、路内外市场，在油田电机、风力发电机、矿用电机等方面取得了长足的进展，部分产品还成功地打入了国际市场。这是依托自身技术优势，发展相关多元经营的典型。机车车辆工业企业-67套设备和生产线，取得显著的经济效益。天津工厂在进行职工住宅危房改造的过程中，利用工厂盘活的土地资源，一举进入房地产领域，一期工程就实现利润1000多万元。西安厂大力开展罐车租赁业务，济南厂的脱硫除尘设备项目、承揽市政建设的钢结构工程等，在因企制宜发展多元经营方面做出了有益的探索。
（四）统筹规划，规模经营。集团公司在整个多元经营发展战略中，必须充分发挥统筹规划的战略协同作用，才能协调发展，形成规模，实现集团公司的统一目标。关于集团公司多元经营的规划问题，彭总在报告中对“十五”多元经营发展的战略目标、指导思想、重点发展方向、实施步骤等已讲得明确和具体，会上，还将结合彭总的报告对“十五”多元经营发展规划进行讨论，大家要集思广益，认真研究集团公司多元经营发展规划。规划多元经营，必须符合国家的产业政策，符合集团公司产业、产品结构调整的原则和方向。国家的产业政策支持什么，限制什么，禁止什么，是我们在规划多元经营时，首先应当考虑的。多元经营最大的风险莫过于背离国家产业发展方向，一相情愿，盲目决策所带来的风险。我们要认真研究国家有关部委发布的《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》等政策，结合集团公司产业、产品结构调整搞好多元经营的规划。集团公司应积极依靠国家的政策支持，以产业、产品为主线，以相关多元经营为战略重点，大力发展柴油机、发电机组、电机、电气控制、工程机械、农用机械、环保设备、节能节水设备等产业。永济电机厂依靠国家对开发节能环保产品的政策支持，借助企业核心技术创新优势，开发出一系列节能环保产品，无线遥控配风装臵被国家经贸委确定为优秀节能推广项目，这一产品的成功转化为我们开发多元经营产品提供了有益借鉴。有发展前景的产业、产品，只有实现了规模经营，才能快速发展，取得规模效益。否则，小而散的项目再多，最终也难以形成气候。我们有的企业曾经投资几千万，却热衷于铺摊子，一下子上了十几个项目，遍地开花，导致资金分散，没有结果，徒劳无功。集团公司要以提高规模效益为原则，对多元经营的产业结构和规模进行合理规划。要根据现有多经企业的不同特点，分类指导，区别对待，不断提高产业集中度。对一些事关全局、涉及面广的重大项目，要以集团公司运作和规划为主，集中优势，坚持产业化发展、规模化经营、集团化拓展。当前，集团公司要重点抓好机车车辆租赁、化工建材等跨行业、跨地区的多经项目的整合工作，抓紧组建多经企业集团。要重点扶持济南厂集便系统、永济厂节能环保产品等市场前景看好的、科技含量高的多元经营项目尽快形成规模。各厂所要对现有的多经企业进行清理整顿，对于那些寄生性公司要坚决清理；对于连续亏损的企业，要进行整顿，实施关、停、并、转；对于有发展前景的企业要积极创造条件，向“专、精、特、新”方向发展，努力做强做大。
三、加强领导，强化管理，推进多元经营的持续发展 多元经营工作事关集团公司跨越式发展目标的实现，必须加-1011实现的。
