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二〇一二年三季度工作总结
泰兴市农村信用合作联社
今年以来，国家继续实行积极的财政政策和稳健的货币政策，不断加强和改善宏观调控，实现了经济的平稳运行。面对当前的经济、金融形势，我联社按照宏观调控和监管要求，在严控风险的基础上，根据“调控总量，优化个量”的原则，加大资金组织力度，创新支农服务手段，提高信贷服务水平，各项业务保持了平稳较快的发展态势。
一、三季度经营情况简要回顾：
（一）各项存款稳定增长。今年以来，我联社以考核激励促储蓄存款，重点项目促对公存款为主要抓手推进资金组织工作。特别是6月份以来，按照省联社“争先创优”和银监部门“双百竞赛”活动要求，积极组织活动开展，促进全辖组织资金的有效增长。截止9月末，我联社各项存款余额到达101.9亿元，比年初净增10.85亿元，增长11.92％。其中居民储蓄存款余额到达79.46亿元，比年初净增12.96亿元，增长19.49％；对公存款余额到达21.5亿元，比年初下降
2.2亿元。
（二）各项贷款有序发放。今年以来我联社在稳健的货币政策环境下，严格限制和压缩对国家重点调控的行业和领 1
域的信贷投放，把信贷资金更多地投向实体经济特别是小微企业和“三农”领域。按照上级部门的投放计划和资产负债比例管理，加强计划调剂，适时调整调优信贷结构。截止9月末，各项贷款余额75.81亿元，较年初净增10.98亿元，增长16.94%。
1、积极寻求贷款营销信息。今年来，我联社针对经济下行压力较大、有效信贷需求不旺的客观情况，主动与我市经信委、工商等部门联系，及时将“2012年度招商引资1000万元以上重大项目信息”、“全市工商注册企业名录”、“银杏艺术节重大项目签约明细”通过内网发送到各基层单位，加强攻关，紧紧跟踪项目进度，对符合贷款条件的，做到快调查、快发放，尽力满足我市企业发展需求。
2、积极实施各项竞赛活动。今年来，我联社根据人民银行“中小企业授信扩面”、“小微企业集中走访月”、银监局“双百竞赛”以及省联社“争先创优”竞赛活动要求，对组织资金、贷款营销、电子银行、开展“阳光信贷”工程等为指标组织竞赛活动，以联社班子成员挂钩片、中层干部挂钩社为抓手，努力营造“层层督查、全员竞赛”的工作氛围，取得了良好效果。
3、积极开展银企对接活动。今年来，我联社积极参加银监局组织的“小微企业银企签约会”、泰兴市政府和泰兴人行共同组织的每期“金融超市”。另外，我联社在对市场深入调研，与客户主动对接的基础上，于今年9月29日单独召
开了一期由我联社主办，政府参与的银企签约会, 总签约32户，金额3.39亿元。
4、积极发挥小贷专营中心的特色优势。今年来，我联社进一步提升了城南信用社小企业贷款专营中心服务功能，提高了该中心对小企业授信审批权限。专门服务机构、专门服务人员、专门审批权限、专门服务方式的“五专”特色，及时适应了小微企业融资和金融服务需求的特点，今年新增小企业户数15户，授信金额6600万。
（三）不良贷款有所反弹。截止9月末，我联社不良贷款余额（五级分类）1.17亿元，较年初上升5,252万元，增幅80.69%。不良贷款率（五级分类）为1.55%，较年初上升0.55个百分点。
（四）经营效益同比增加。截止9月末，我联社实现营业收入5.53亿元, 比上年同期增长1亿元，增幅24.08%；实现账面利润总额1.29亿元，比上年同期增加9,033万元，增幅230.85%；
简要分析今年来的经营及财务状况，各项经营及财务指标均有所增长,但分析资产负债结构，结合9月末完成省联社等级社定量指标及经营业绩情况，尚存在一些需要正视的问题：
一是较重的历史包袱影响了内生资本补充能力。2009年以来,我联社较快的经营发展,带来了营业收入和经营效益的大幅提高，但由于历史包袱较重，累计核销不良贷款
51,775万元（含股东出资置换9,379万元），累计计提呆账准备54,571万元，消耗了较多的核心资本。二是贷款资产质量仍未得到控制，影响了效益水平的提高。三是定期存款余额及新增份额一直占比较高，增加了成本支出。9月末，定期存款占比为78.14%，比年初增加6.06个百分点，导致利息支出刚性增加较多。上半年定期存款利息支出20,137万元，占各项利息支出的93.21%。
二、四季度工作措施
下一步，我联社将密切关注形势变化，及时调整工作思路，全面强化市场拓展，有效防控各类风险，确保圆满完成年度各项目标任务。
（一）强势宣传推动存款稳步增长。通过柜面一对一宣传，客户经理“阳光信贷”常态走访，并借助村组联络员、助农取款服务点商户力量，将宣传单发放到农村地区千家万户。做好银行卡的增量扩面，引导提高使用效率。对贷款企业客户做好资金流向监测，追溯在外资金，确保悉数回笼；对一般无贷客户做好结算服务，努力留住存款。
（二）加大投放用好用足信贷计划。进一步推进“阳光信贷”工程，加大“三农”、中小企业尤其是单户500万以下的小微企业和个体工商的支持力度，增加贷款投放户数，提高贷款使用效率。加大贷后检查力度，提高信贷资产质量，提升贷款整体收益。加快劣质客户退出，调优结构，腾挪空间，用好用足信贷计划。
（三）开源节流合理摆布成本费用。一是继续加大实体经济贷款的有效投放，努力提高收益水平；二是加强资金的多元运用，充分发挥同业资金市场的灵活优势，做大做强资金业务；三是在保证人员工资有一定增幅、设备投入有一定增长、网点改造有一定保证的前提下，严格控制非正常费用的开支，实现有限的费用对业务经营发挥巨大的作用。
（四）多措并举做好信贷资产管控。密切关注新形势下重点行业的运行风险，通过追加担保或压缩退出，逐步降低重点行业贷款风险。严格执行贷款新规，落实贷款“三查”制度，结合“阳光信贷”提质扩面，努力分散信贷风险。根据我联社不良贷款实际情况，继续完善不良贷款清收奖惩考核机制，理清思路，落实责任，堵住源头，奖惩并用，进一步提高我联社的信贷资产质量。
（五）合规经营努力防范各类风险。继续加大合规教育培训力度，增强全员合规经营意识，控制和减少合规风险、操作风险和道德风险。根据业务发展需要，对岗位职责、管理制度和操作流程做好后续评价和动态调整，提高制度流程自身的科学性、严密性、可操作性，通过建立常态化的学习、考核机制确保规章制度人人知晓、学懂会用。
二〇一二年十月十日
