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淄川办事处2013上半财年工作总结
尊敬的各位领导各位同事大家上午好，时光荏苒转眼间2013上半财年的工作已结束，下面我就2013上半财年淄川办事处的工作向领导作出汇报。
一、计划完成情况汇总表具体如下
通过数字对比淄川市场销售额同比去年上涨199万元，同比增长20.7%
箱，同比增长120%，1922坊相差440箱。
※淄川市场遇到的问题及解决措施
1.金装的销量下滑，空白市场多
2.1922坊销量下滑且提升慢
解决措施：
（1）在城区寻找适合做酒店的经销商，拓宽大金装的销售渠道，增加铺货率，从而减少空白市场。
（2）选定一百家酒店进行大金装的陈列，并给予陈列奖励，提高产品形象，提高市场占有率。
（3）酒店增设对大金装的二次兑奖（如：三个盒盖奖励护手霜一个，五个盒盖奖励一双袜子等）
（4）设法增加经销商的利润，提高他们的积极性
2.对于1922坊销量下滑且提升慢
解决措施：
（1）寻找并开发名烟名酒店，增加1922坊的的市场占有率
（2）加强对1922坊的宣传力度，维护产品形象
（3）由于1922坊属于中高端产品，完善并保持在酒店的陈列，并给予一定的陈列奖励。
（4）调动酒店服务员对1922坊推销的积极性，提高1922坊的动销。
长1955600元，同比增长18.6%
二、2013上半财年具体工作总结工作
（1）
4、5月份开展“春风送暖”活动，签约黄金网点379家，做陈列黑旺、新星、宏仁共计183家。
（2）6月份开展“夏日送爽”活动，就4、5月份签订的黄金网点，协助经销商进行压货
（3）
7、8月份的主要工作是增进客情，氛围营造，关注产品销售过程中的问题。
在办事处业务员的齐心协力下，完成四连体箱 600 组、广告牌 80 块、挂灯笼 1000 个、KT板600块、张贴画 1200 张。
（4）9月份下达公司产品政策，了解竞品信息，协助经销商开展了两场订货会，进行中秋压货。
三、办事处的日常管理
办事处早7点30分准时开晨会主任布置安排当日工作，分配到人负责到位，晚上6点30分开晚会，总结当日工作完成情况，和当天遇到的问题处理情况，做到今日事今日毕，做到高效的高质量的完成工作任务。
四、2013下半财年的工作计划
1、坚持做好氛围营造工作，结合上班财年的任务完成情况，对下半财年的任务重新做好计划分解，为迎接秋冬销售旺季早作准备，做足准备。
2、配合经销商做1款到2款专卖产品再导入黄河龙来进一步丰富产品线，使市场呈现黄河龙的旺销氛围，进一步为销售旺季的到来做好基础，赢得更大的市场份额。
3、加强对酒店的掌控也不能松懈，计划在城区内再选出5家较好的酒店做氛围营造，做产品的陈列，促进销量的提升工作，相信只有更好的管控好终端，才能使整个市场的产品
销量持续的上升。
以上是淄川办事处4---9月份的工作总结，不足之处恳请领导批评指正，使淄川办事处在今后的工作中少犯错误不犯错，保证工作任务能够按照计划顺利完成。
淄川办事处
2013.9.25
