上年工作总结万宏义由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“上半年工作总结汇总”。
2011上半年工作总结
2011年上半年，销售部在场领导的关心帮助和全体职工的共同努力下，较好的完成了上半年的各项工作，现总结如下：
一、拓宽渠道，多种经营，全力打开销售市场。
2011年上半年鱼产量同去年同期相比减少了约6万公斤，销售部要完成年初制订的销售任务，存在一定的难度，为此销售部在有机鲜活鱼的宣传推广上下足了功夫，为了使鲜活鱼更具品牌价值，我们聘请专业的设计人员对经济鱼类的外包装和封条等进行了设计，增加了外包装的精美度，提升了产品的档次，鲜活鱼单价比去年同期每公斤提高了8元，虽然产量降低，但是销售收入同去年同期持平。
在鱼产品的深加工上，我们利用价格较低的白鲢鱼加工成鱼饺，并且购置了拆肉机和搅拌机等设备，降低了人工的投入，提高了工作效率。为了提高鱼饺的品牌知名度和销售额，我们将成品鱼饺运送到南杂木、百家店和市内等各大商场、超市、集贸市场让消费者免费品尝，听取消费者的意见，积极改进。同时我们还同水库旅游团的各领队取得联系，邀请各旅游团免费品尝鱼饺，并在游客早餐中赠送鱼饺，游客品尝后纷纷大量购买赠送亲友，鱼饺的销售量得到很大提升，营销策略初见成效。
二、讲究方法，落实责任，提高工作效率
今年销售部首次在东洲和市内设置了承包点，这种新的经营方式在延伸总场的销售网络的同时，也一定程度上节省了销售人
员、设备的投入，同时也降低了销售成本，提高了经济效益。在给各大饭店配送鲜鱼我们增加了防伪标识，虽然增加了工作量，但是也一定程度上打击了假冒大伙房品牌鱼类的进入，保护了消费者的权益，维护了总场的利益。在运鱼方式上，为了最大程度上延长活鱼的暂养时间，保证活鱼的皮毛质量，我们改用鱼斗运鱼，效果十分明显。
在制度的建立和完善上，我们注重结合销售部的工作特点和实际情况，将责任落实到人头，使每个岗位、每个人都有章可循，收款、复核等重要岗位指定两人负责，避免任何失误给总场造成不必要的损失。因此，尽管销售部虽然较去年少6人，但是都能做到紧张有序，忙而不乱，工作效率大大提升。
在日常工作中，销售部始终从总场利益出发，不计个人得失，放弃节假日休息时间，克服了人员少、任务重、压力大等种种不利因素，有些员工每天清晨4点着手准备，4.30分准时到达市内的各个菜市场销售鱼产品，晚上8点收工，工作虽然辛苦，但是看到销售量节节攀升，我们也感到十分欣慰。
三、提高警惕，注重教育，安全工作常抓不懈。
销售部接触的人员和环境相对复杂，在防火、防盗、交通和人身安全等方面危险系数相对较高，为此，销售部每天工作的第一点事情就是教育职工，丝毫不能忽视安全，时刻提高安全意识，遵守安全法规，主意防火防盗，避免和无理取闹的顾客发生正面冲突而引发人身伤害事故，作为用车频繁的部门，我对车辆有着
严格管理，无驾驶经验和合法手续的职工严谨驾车，经过努力销售部上半年无任何火灾、失窃、交通安全、人身伤害等安全事故发生，安全工作效果显著。
半年来，销售部全体职工齐心协力，尽最大可能的为总场谋求经济效益，应该说有一些成绩，但同时也有不足，更有提升的空间，在此我代表销售部全体职工，对场领导的理解和兄弟部门的帮助表示感谢，我们也一定不辜负大家的期望，更好的完成下半年的工作。
销售部
2011-7-3
万宏义
2010-11-11
