营销管理总结[1]_营销管理部工作总结

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一、产品结构调整情况

根据公司mcu方针，对好运系列全部品种毛利率进行精算。结合好运在各大区的销售情况，在保证主销品种产品上量的情况下，对好运产品销售组合进行重新搭配，优化组合提高各大区获利率。如安徽大区主销品种为好微，则建议搭配好33中及大好运等毛利率较高产品，提高三级经营体——各大区获利率。

二、尚未上市产品前期准备情况

好微汽油机产品暂定于2季度上市，好微汽油机的上市将弥补江淮轻卡在汽油机领域的空白。好微汽油机样车已下线，与之相匹配的公告，油耗等指标也已申报完成，价格核算完毕。前期，营销管理二部也已对好微汽油机的经销权限进行了要求，对好微汽油机的销售授权做到区域的扩大及重点的突出。同时对各大区好微汽油机的需求进行了初步统计，协调采购及生产部门确保后期计划申报、产品投放的及时性。

三、营销体系建设

内部：2012年对营销管理二部内部管理小组进行重新划分，对各大区好运专员等进行部分调动，增加各大区与管理部配合的密切度。在3月组织了阳光雨露“下战壕，手牵手，促销售”活动，对好运新弱经销商进行到店帮扶等，协助经销商在销售旺季抢夺市场。

外部：新建好运经销商12家，在物料的发放，计划的申报等方面各管理小组悉心指导，并协同JAC大学，网络管理部各部门制作好运经销商培训课件，在5月正式开展经销商培训，在理论上再度巩固经销商的销售经验。

三、存在的问题及不足

好运各大区专员对于产品组合及毛利率认识存在不足，在终端销售时三级独立经营体意识不强，不利于MCU总体目标的实现。

针对专员上述特征，营销管理二部配合专员回肥时间对好运专员进行培训，就好运各产品获利率，各片区主销品种，市场发展特点等深度分析，在保证销量的情况下配合毛利率较高的产品形成新的产品组合，实现各独立经营体的获利。

四、二季度经营目标预期及将拟采取的主要措施

二季度好运以完成全年销售量、获利率等指标的60%为目标。

拟采取的措施：“好微中国行好运一家亲”好运品牌传递活动将如期举行三期。好微汽油机将在二季度上市，实现量产。

好运好微网络建设，在二季度将新建好运网络7家。

好运产品质量跟踪持续进行。产品配置、公告等进一步完善。