县局卷烟规范总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“卷烟规范经营工作汇报”。
**县烟草局卷烟规范半年总结
同志们：
根据会议安排，我结合**会议精神，就“卷烟经营规范”这一主题，谈几点认识和体会，与同志们交流。
一、上半年规范经营工作情况
近年来，县局（分公司）党委认真贯彻落实上级部署要求，始终把严格规范作为保持行业持续健康发展的“生命线”，牢牢抓在手上。实践证明，坚持不懈地抓好严格规范建设，是全县烟草系统“十一五”的一条宝贵经验，也是实现持续健康发展的致胜法宝。我们一定要倍加珍惜、始终坚持，在今后工作中发扬光大。
“十二五”时期，是全县烟草系统保持良好发展态势，全面实现“卷烟上水平”的关键时期。今年是“十二五”开局之年，我们工作的总体要求就是要把培育知名品牌作为重点，把严格规范贯穿到工作的方方面面。
今年以来，县局（分公司）加大力度狠抓规范经营，深入开展规范自律活动。一是于年初逐级逐岗位签订《规范经营责任书》，形成一级抓一级，层层抓落实，全员促规范的工作格局，切实将严格规范延伸到每个部门、每个岗位、每名员工。二是组织开展了以“三讲”促进卷烟规范经营活动，在全县范围内开展规范自查活动，通过自查及时掌握全县销售动态，把不规范行为消灭在萌芽状态。三是严格规范高端烟营销，开展市场价格检查,杜绝高价位卷烟经营和价格管理不规范问题的发生。四是实施卷烟品牌精准营销。筛选出精准营销目标客户，细分为核心、重点、基础三大类八小类，对重点品牌进行精准营销，提高了货源投放的精准度；五是强化规范经营培训，县局（分公司）多次组织召开专题会议，对营销人员进行规范经营培训；六是建立了《应急补货工作台账》，严格控制应急补货和增量审批，高度关注敏感牌号销售趋势。
二、当前规范经营形势分析
（一）下半年卷烟营销工作形势
从关键指标看，上半年虽然销量、销售收入完成计划，品类布局持续优化，效益明显增加，但一二类烟比重、重点骨干品牌集中度、重点培育品牌完成率等关键指标与先进单位比、与工作目标比都还存在不小的差距；下半年的卷烟销量、结构、品牌培育任务仍然比较繁重，还需要我们付出更大的艰辛和努力，越是在困难时期，越要提高警惕，保持清醒的头脑，时刻保持规范意识。
从网上订货工作开展情况看，随着网上订货工作全面推进，网上订货质量有待进一步提升，特别是“一带多”网上订货方式有待进一步规范。
由此可见，下半年经营指标、网建指标任务等等仍然比较严峻，在这种情势与挑战下，更要正确的处理好“规范”与“发展”的关系，将各项指标的完成建立在严格、规范的市场基础之上，确保不出问题。
（二）规范经营方面存在的问题与不足
上半年卷烟营销工作总体发展良好，规范形势良好，发展态势比较健康。但是，在个别环节、个别部位、个别人员身上仍然存在一些隐患、问题，甚至不规范经营现象。主要表现在以下几个方面：
一是部分零售户个别品牌明码标价及零售指导价执行不够到位；个别客户仍然存在代销回收礼品卷烟现象；个别大户到小户门上收烟，小户为大户供货，都不同程度影响了市场经营秩序。
二是有的客户信息维护不准确，致使客户群划分及货源投放不够精准；
三是个别营销人员在零售户之间私自调剂货源；个别客户存在整齐订单现象；
造成以上现象的原因主要是：
一是思想认识不到位。个别人员没有将思想高度统一到县局（分公司）规范经营工作要求上来，没有认识到不规范问题的严重性，把不规范现象当作小问题，甚至存在侥幸心理。
二是制度有待加强。近年来，大量规范经营管理制度相继出台，但工作程序依然不够严谨，执行落实不够到位。三是基础管理比较薄弱。今年来，我们加大了对营销人员的管理力度，面对繁重的任务指标，在一些关键环节疏于管理，管理力度仍需进一步加强。
四是部分营销人员及零售户管理有待强化。有些规范工作还停留在一般化的布臵和要求上，精细化管理程度不够，致使少数营销人员及部分守法经营意识淡薄客户出现不规范经营行为。
三、下一步规范经营工作重点
当前，全县进入了加快转变发展方式，努力推进“卷烟上水平”的新阶段。我们要认真贯彻落实上级部署要求，切实提高严格规范“生命线”的认识，全面规范卷烟经营秩序，推动卷烟经营上水平。着力抓好以下几个方面的工作：
一是着力抓好规范自律教育。这是规范卷烟经营的前提。要组织干部职工认真学习与行业管理和生产经营密切相关的各项纪律法规，进而增强法纪意识，从对行业负责、对自己负责、对家庭负责的角度，自觉抵制不规范经营行为。扎实开展典型案例教育，增强干部职工的规范意识，真正使严格规范入耳、入脑、入心、入行。继续推行规范经营明示承诺制度，增强全员自律意识，积极营造遵规守纪、规范发展的良好氛围。大力实施零售户培训工程，推进零售商协会建设，加强法律法规宣传，大张旗鼓地表彰先进零售户，提高零售户守法经营的自觉性。二是着力推进卷烟经营各环节的规范。这是规范卷烟经营的关键。重点抓好六个关键节点：一要强化订单采集管理，加强对电话访销、网上订货环节的监管，真实采集客户需求。二要强化货源供应管理，实行系统自动分配货源，加强对超限量、超频次补货的监管。三要严格落实收货确认制度，加强对送货过程的监管，防止克扣截留零售户卷烟。四要强化社会库存管理，加强对零售户的经营指导和服务，合理控制社会库存，防止向零售户压库存。五要强化对销售大户的管理，坚持“控制大户、培育中户、扶持小户”的原则，落实大户备案制度，加强对大户经营数据的分析，规范大户经营行为。六要强化高价位卷烟管理，严格落实高价位卷烟经营和价格管理的有关规定，全面落实明码标价，维护价格稳定。
三是着力实施精准营销，提升营销管理水平。科学、有效、准确的货源投放能精准控制投放量，消除过量投放，有效防止不规范行为发生，维护价格稳定和市场有序规范。全县烟草系统要以全面实施精准营销为契机，严格按照精准营销工作实施方案要求，切实做好信息采集和分析工作，全面深入开展对“三 维五率”等关键指标的分析研究，努力提高把握市场的能力。在确保规范经营基础上，最大限度满足客户需求。
四是着力加强基础管理，全面提升企业基础管理水平。一要进一步强化考核管理。要充分发挥考核的风向标作用，促进规范经营水平的全面提升。要抓好队伍建设。加强对营销人员及零售户的规范教育和业务技能培训，不断提高“两支队伍”的规范意识、自律意识，筑牢思想防线。
同志们，下半年营销工作任务仍然十分艰巨，规范经营形势依然比较严峻，希望大家按照县局（分公司）党委的总体部署和要求，进一步统一思想，凝心聚力，脚踏实地、奋发有为，以更加饱满的热情，更加昂扬的斗志，更加务实的作风，全面做好各项工作，促进**烟草和谐健康发展！
谢谢大家！
