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2010年工作总结
2010年已过去，进入的新一年，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对2010年的工作进行简要的总结。
我是今年五月份到公司工作的，八月份调入销售部，在以前的销售工作中我没有从事过LED行业，缺乏LED行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到产品方面的难点和问题，我经常请教陈经理和身边的同事，非常感谢陈经理及同事的帮助。
一、业务工作中存在的缺点：
对于LED市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释。
二、工作中的失误
2010年12月份跟欧总一起去了肇庆，因为当时客户在电话里问了很多工程方面的一些问题，我缺乏这方面的知识，解答不了，没有把项目内容了解清楚，就让欧总跟我一起去了肇庆，防碍了欧总的工作进展，造成公司的资源浪费，在今后的工作中一定吸取教训，尽量用电话或网络了解清楚项目的内容，尽量独立完成一项项目。
三、工作总结
负责的区域是：清远、韶关、肇庆、广州、佛山
1)、清远的重点客户如下：
A、都市照明建设工程公司，是专业做道路照明工程，周总来我公司考察过，对我公司还比较满意，提供了一盏样品，但目前清远的LED路灯还没有推广，需要等待。
B、天业照明电器公司，是专业做道路照明和庭院照明工程，王总很清楚清远的LED路灯推广没有那么快，需要一段时间，有要求我公司提供一盏样品给他，因为考虑到公司成本，等待的时间不确定性，我没有向公司申请样品。
C、南电建设工程公司，是专业做电力设施，市政道路工程，林总在清远的政府关系很好，经常有做道路照明，楼宇亮化方面的工程，我也在重点跟进，但由于清远的LED路灯还没有推广，一直也没有机会合作。
D、永生安装工程公司，11月份办理了道路照明资质，还在跟进中
２)、韶关的重点客户如下：
A、上海日月照明电气设备工程公司，是专业做照明产品代理和路灯工程，彭总
对LED路灯都有了解，也有很多LED厂家找过他，但由于韶关还没有推广，也
是在等侍中。
B、南科光电设备有限公司，是专业做市政工程，１２月份中了一个LED显示
屏的标，我们公司有提供一盏路灯、投光灯、工矿灯的样品给他，也是在等待中
C、广安路灯有限公司，是专业做市政工程和道路照明工程，目前已建立自已的厂房，规模扩大了很多，有要求我公司提供一盏路灯样品，由于陈经理时间没有
安排过来，还没有送过去。
３）、肇庆的重点客户如下：、A、硅芯光电科技有限公司，在大旺高新区，是专做LED灯笼和显示屏，很想
接道路照明工程做，但由于市场被勤上强硬的政府关垄断，没有机会做进去。
４）、佛山重点客户如下：
A、元登电气有限公司，是专业做照明工程，目前有一个200多盏的LED路灯
项目，郑总来我公司考察过，对我公司还比较满意，提供了一盏样品，郑总把我公司的样品给他的客人看过，客人还比较满意，现在是在等待合同办理手续时间，我一直也在重点跟进。
B、深隆电力电器安装有限公司，是专业做道路照明工程和交通设施工程，也有
经常做LED路灯工程，黄经理对之前的厂家不满意，让我公司提供样品给他考
察，样品我已申请。
C、美科设计工程公司，是专业做市政工程，在广东省重点城市都设有分公司，有相关资质13项，有经常参于LED路灯的竞标。
５）、广州重点客户如下：
A、映盛节能科技有限公司，是专业生产无极灯，LED产品都是做贴牌，目前中
了一个LED路灯的标，我也在重点跟进。
B、金炜照明设计安装公司，是专业做道路照明和建筑灯光照明工程，有经常做
传统路灯工程。
C、新格扬光电气有限公司，是专业做传统路灯和灯杆，老总是从化市本地人，在从化装过两条路段的LED路灯。
D、沪光照明器材有限公司，是专业做照明产品代理，在广州有做过LED路灯
工程，在武汉建有工厂，是生产传统路灯和灯杆.E、都市照明建设工程公司，是专业做景观照明和道路照明工程，有经常做LED
路灯工程，目前是跟勤上合作。
四、市场分析
目前清远和韶关地区市场还不成熟，LED路灯推广太慢，有很多不确定的因素，什么时候能动起来也是个未知数，对于已开发的重点客户会定期回访，做
好跟进工作。广州和佛山地区LED市场较成熟，但竞争是非常激烈，我公司的产品、价格、售后服务还是比较有竞争优势，有信心在广州、佛山做出自已的市
场
五、2011年工作计划
1）、加强自身学习，努力学习行业知识和产品专业知识
２）、广州和佛山地区着为重点开发地区，全力以赴开发出有价值的客户。
３）、努力完成8018盏的销售目标
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，团队的建设是分不
开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作环境是工作的关键。（比如：
没有办公电脑，查资料、写报告非常的麻烦，会带来不良反应）
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
至礼
总结人：
2011年2月16日
