饮料市场工作总结(一月份郑州郊县)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“xx一月份工作总结”。
1月份饮料郑州郊县走访工作总结
1月份所做工作主要有：12月29日-1月2日郑州市场终端走访了解业务员工作状况；1月3日-1月7日万客来看市场；1月9日-1月11日开封市场走访；1月15日-22日郑郊市场走访；1月23日参加豫南豫北经销会议。
12月29日-1月2日 郑州市场走访
郑州市场终端走访，并拜访二批商以了解业务员的工作状态及市场问题。
走访过程中统计见货率，并了解市场情况及终端对业务员的评价进行收集。
一、市场问题：
1、业务员市场拜访不填写拜访卡
2、新品业务员比老品业务员市场拜访频率要勤
3、业务员对终端的承诺不兑现
4、个别业务员做虚假陈列
三、终端店对业务员工作的评价
1、业务员更换频繁
2、业务员市场拜访周期过长
郑州市场走访过程中发现很多问题，虽然很多问题对于销售影响不是很大。比如拜访卡的填写，很多人认为填与不填只要终端知道业务员电话，在缺货时能够联系上业务员或者批发商要货就行。但是这与我司提倡的提高对终端的控制与服务是相违背的。而且不利于长远的销售工作。
业务员在终端拜访过程中应该注意：
1、认真填写拜访卡
2、与终端建立良好的客情关系
3、认真落实向终端的承诺
4、认真按照拜访路线进行拜访
5、按照公司要求工作
1月3日-7日万客来看市场
1月3日-1月7日万客来市场上的产品情况、货场情况、库区情况进行了走访调查。
经过走访发现批发市场的店面摆放我司产品日益隐蔽化。比如将批号朝内对在一起摆放，使我们很多批号较难看到并记录。
冲货产品多样化。目前批发市场的店面可见我司的产品较多是等。目前在货场可见货源也在增多，而且货量较大，近期发现我司红茶、绿茶较多，且批号很新，为2010年1月份产品。如在万客来市场的大户冲货集中化，如汇鑫、李
三、鸿润店面处可见货量较大。1月9日-11日开封市场走访
1月9日-11日对开封市区市场进行了走访。主要走访目的是了解终端市场上的我司产品价位、陈列、广宣等信息，及开封商超情况、竞品情况。
开封市场走访发现情况总结如下：
1、市场送货混乱
开封市场现有经销商4家，二批商12家—其中一家新开。经过市场走访时了解到业务员对一些终端的拜访较勤，但终端并不一定在业务员处接货。
2、市场价位较乱
经过市场走访了解，我司产品价格较混乱。开封市场由于离郑州很近，有很多批发商在郑州华中、万客来等处带货来市场上销售。
3、广宣很少
开封走访的过程中发现我司广宣很少，仅有个别几家终端有广宣及围裙。反观果粒奶优及康师傅、统一等的产品做了很多的广宣产品。
4、开封市场走访过程中，发现自己很多的不足：
a、对于一些走访时的注意事项不能够很好的把握。比如提前联系好客户经理，提前准备好业务员信息反馈表及经销商拜访表。
b、对于到市场后见到经销商所了解内容不是很清楚，聊的方式也没有很清楚的认识。
c、市场走访过程与程序没有很好的熟悉，在走访之前没有对之前同事的走访报告及走访程序进行预习。
d、走访报告没有按照写作要求进行文字与图表并用阐述事实。以上这些不足存在的原因是对工作的不够重视与工作能力的不足。以后工作中要注意工作重点，并要在工作中努力提高自身的工作能力。
1月15日-22日 郑郊市场走访
1月15日—21日对郑郊区域的新密、登封、巩义与荥阳进行了走访，所了解的主要内容有：业务员意见反馈、拜访经销商、陈列情况、价格体系、订货会以及竞品动态等内容。经过对郑郊新密、登封、巩义、荥阳市场的走访，主要了解了以下方面的内容：
1、业务员意见反馈
参加郑郊各市场晨会时，通过业务员填写业务员市场信息反馈表以收集当地市场的市场信息，以便了解当地市场。
2、经销商意见反馈及库存核查
拜访当地经销商后，收集当地经销商对公司的意见、建议及库存信息。可以了解经销商在销售过程中出现的问题，经销商的困难与经销过程中出现的问题。
3、陈列情况
此次陈列检查依然通过打分的形式进行。通过过当地市场的陈列检查发现郑郊市场陈列的几点不足：
a、部分整箱陈列受到其他产品的围堵，影响陈列形象； b、少量零瓶、整箱的陈列产品数量不足；
c、个别整箱陈列位置太差，标识不明显。
4、价格体系
郑郊各市场主要几个产品的价格由于受到豫南区域的冲货，价格体系及稳定程度受到很大压力。详细各市场价格表如下：
5、订货会
郑郊市场订货会在此次走访市场的过程中，仅见到了登封市场的订货会，但是没有赶上订货会的正式开始。
在定货会的参加上，没有对参加订货会并开展工作有一个清楚的认识，对定货会还不了解，尤其是订货会应该了解的内容等方面。
6、商超生动化
商超生动化主要了解了各市场商超内饿我司产品的端架、地堆等展示的我司产品生动化的效果。
七、竞品信息
郑郊市场竞品主要关注的是果粒奶优及银鹭花生奶。但是工作中对了解竞品的项目没有全面的把握。比如竞品的终端见货率、铺货方式、终端的接货价格、零售价格、销售周期、陈列方式、广宣多少、商超的活动等等。没有能够按照一定的相同内容进行，结果是竞品的信息收集的不准确，不全面。
