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营销团队上半年工作总结
一、全体业务伙伴，在公司新一届领导班子的正确领导下，抓住开门红及各种形式的说明会和奖励的机会，截止到6月底，我团队总保费完成471.5万元，比去年同比增长44.19%。人员规模203人，比去年同期增长3.6%，举绩率达到大约67%。有效人力130人。这一成绩的取得，感谢公司经理室的大力支持和正确引导，使我团队在一个良性的轨道上，发展的越来越好！
二、通过我团队全辖的保费规模和人员规模，看市场的发展：
南半部市场：
北半部市场：
从保费规模和人员规模上看，发展不平衡：
1）、南部市场：
浅井所：1-6月保费89.5万元，人力42人，举绩率76%，人员框架不满足，缺一个分处，整体看，发展状况比较好，但是，沙海现在只有李云华所直管的宋大宝的团队有10多个业务员。保费不理想，市场始终没有开发出来，沙河是发展的较好市场，09年必须作为重点进行发展。
榆林：从市场看，老百姓的收入和上保费规模，与去年同期相比，需加大点力度，人员规模，去年27人，今年36人，比去年同比增长33%。但是，人员增加，保费却减少，业务员的知识技能拜访量和举绩率都有待于提高，团队的发展——抓好晨会最重要。人员框架不满足，严重缺腿。
2）、北部市场：既是公司发展的市场，也是我团队重点发展的市场，从牛厂、白水两地来看，发展的空间非常大。现在是市场大、业务员少、宣传力度弱，管理上要加强。保费规模按市场需求上看，不理想。业务员大部分是新业务员，技能和展业的经验都不足，发展和稳定市场不成正比。下半年工作重点：在人员规模上，先求稳定，再求发展。在市场上看，先宣传为主，转变老百姓的思想观念，再求保费规模，最好是每月必保达成或超额完成公司下达的保费指标。
杨岭：从市场上看，没有其它公司的竞争。业务员有11位，保费规模和人员规模往罗福沟等地发展最好。人员严重不足，必须增员。
平庄：现在的太平庄发展的空间较小，从上半年的保费和人员规模看。再没有市场科开拓，因为邻乡，奎德素有四部廉清云的团队和农场营销部，再就是内蒙，都有业务员。太平庄的业务员在守住本地大本营外，只有“四处淘宝”了。眼下的问题是：太平庄共有23人，举绩率太低，虽然保费理想，但一部分人面临掉队。团队框架不足。09年的工作重点，抓
好太平庄的晨会质量、月举绩率和抓住业务员的知识技能，加大拜访量，加大宣传力度。
城区：保费规模虽然大，虽5年期的业务占总比例的70%，但增员不理想。现在的主要工作急需增员以与公司发展同步，做好险种的调整，加大力度号召城区的业务员，抓好团队的举绩率。工作重点：急需各级主管增直管人员。城区争取增进30人，把原有低绩效人员变成有效人力。
三、我们整个营销部全辖的有效人力130人，有效率达到64%，也就是，还有五分之一的人几乎是零单人员，有待于转化为有效人力。把未达标的人员变成有效人力。这样人员和保费才能更上一层楼。这才是一个站着排头不让，扛着红旗不倒的团队。
下半年的工作思路及措施
根据对整个二部的业务分析和南北市场的了解，二部需要做得工作很多。虽然上半年的保费几乎完成了全年的任务，我们在人员方面必须整合。
（1）抓好7，8，9三个月的《学平险》卡折业务。
（2）重点把团队的零单人员和低绩效人员，通过家访、陪访，培训等各种方式，转成有效人力。消灭零单人员。
（3）复杂的事情简单做，简单的事情重复做。转变业务员的观念。鼓励有能力的业务员增员，让大家人人做主管。
（4）狠抓业务员的增员拜访量，尤其是城区的业务员引导增员和做业务同等重要。到年底增员目标，必保30人。
（5）最重要的主管抓团队的管理以身作则，按照一切规章制度办事，各级主管负起责任，我们主管自身不但要提高管理能力，还要提高知识技能，会讲课，会开事业说明会，会开产说会。
（6）各级主管按照自己的框架来合理的整合自己的人员。争取下半年人员，保费共同翻番儿。
