科源种业营销总结会议发言由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售总结会议发言稿”。
盘点2010、展望2011 尊敬的各位合作伙伴、各位来宾：
大家好！首先请允许我代表科源种业全体股东及董事会成员、全体科源同仁对各位合作伙伴冒着严寒来到这里参加今天的总结座谈会表示衷心的感谢和诚挚的欢迎！在大家的共同呵护和大力支持下，在各级管理部门领导的帮助和关怀下，在全体科源人的共同努力下，科源种业如同一位蹒跚学步的小孩到如今茁壮成长，成为江西省农业厅重点扶持的本地“四家企业”之一（江西现代、江西先农、江西天涯、江西科源），成为江西本土具有一定竞争实力的种业企业，“科源”品牌的影响力不断扩大，品种资源不断丰富，产品力不断提高，研发基础得到夯实，核心竞争力稳步提升，科源团队不断壮大，员工素质和敬业精神在种业内有口皆碑，企业文化日趋完善，各项管理制度相继出台，全员营销的氛围已具雏形，经营业绩大幅增长。五年的创业历程，这些成绩的取得都与各位合作伙伴鼎力相助是密不可分的，也凝聚了各位的辛勤汗水。在此我再次代表董事会、经营班子感谢各位五度春秋、风雨同舟、不离不弃、一路同行与相伴！
在多事频发的农历虎年2010即将过去，充满希望的2011兔年即将来临之际，我们齐聚一堂盘点2010，展望2011，下面我就科源种业一年来经营班子所开展的重要工作和新年的工作计划向各位作个简要汇报，同大家一起分享。
一、盘点20101、规范公司经营管理，加强企业自律，建立健全各项生产、经营档案，积极应对“2010年农业部种子执法年活动”，各项抽检、审查全部合格，及时处理好种子质量事故和非质量问题，得力于各区域经理和全体经销商的密切配合，做到大事化小，小事化了，应急机制灵活到位，把问题处理在萌芽状态，没有出现一起恶性上访、投诉案件，受到农业部、省农业厅、省种子管理局，省、市、县植保站和南昌市等各市、县种子管理部门的好评，圆满通过执法年的各项验收检查，进一步塑造了公司的行业自律形象，提高了公司的信誉度。
2、积极向国家科技部争取项目资金扶助。“优质高产杂交晚稻佳优1251中试与示范”农业科技成果转化资金项目申报成功，获得国家转化资金拨款50万元，分两年实施完成，并已顺利完成第一年度的各项项目实施验收任务，为今后争取国家项目资金，夯实科源种业研发基础，取得了一定的经验，建立了一整套人脉资源关系网络。
3、协助宜黄县农业局、农技推广中心成功向省农业厅粮油局申报“2010年财政支持现代农业生产发展资金水稻产业项目”，项目总投资410万元，为全省新增项目点，并将宜黄县确定为科源种业研发与制种基地，在宜黄县建设科源种业制种标准粮田工程2000亩，辐射全县；已动工设计建设科源种业标准化科研基地100亩，政府投资200万元。
4、与江西农业大学等14家相关单位发起成立了“江西省水稻种业技术创新战略联盟”，得到江西省科技厅的批复，联盟的主要目的是通过“产、学、研”结合,集中优势资源申报“十二五”国家科技计划农业项目，项目一旦申报成功，联盟单位分工协作，按股份制的模式运作管理项目，风险按出资比例共担，利益按出资比例共享，以提高江西杂交水稻产业的整体竞争力，提高企业的发展后劲和市场抗击风险的能力。
5、江西科源种业“谷物磨制项目”成功入驻南昌英雄经济开发区南园（现纳入南昌县小蓝工业园管理），购买土地27.25亩，并取得合法国有土地使用证，项目计划总投资3229.76万元，拟建综合办公、科研大楼、种子加工中心，恒温、低仓库等设施（暂缓动工）。
6、投资50多万元“科源种业海南陵水育种试验站”于11月份竣工，已投入使用，在海南省陵水县椰林镇水流坡村长期租地10亩建立起了自己的科研试验基地，为科源种业核心竞争力的打造提供了一个有力的平台。
7、为进一步扩大公司的品牌及产品传播推广力度，2010年成功设计制作并开通了“江西科源种业”官方网站，抢注成功“科为种业”国际中文域名和“keweiseed.com”英文域名，为今后进入网络营销时代奠定了基础。
8、加大了无形资产的整合投资力度。2009年申报的“科源卡通”、“科为”、“富乐源”三个商标均获得国家商标总局的初审和公告，取得注册权基本没问题。
9、重视并加大营销人员学习培训力度，取得令人振奋的效果。12月初集中组织公司全体营销人员到安徽·合肥联隆咨询公司进行为期一周的封闭培训，营销人员的业务技能大幅提高，所有的营销人员都能围绕公司的营销战略单独制定所辖区域的《营销计划书》，科源团队在培训班的出色表现，获得培训老师和全国同行的赞誉。
10、建立科源自己的品种评价体系，品种资源整合力度加大，省级、国家级区试品种居江西同行业前列，①公司成立之初就非常重视建立完善企业内部的品种评价体系,每年在抚州市临川区租田分早、中、晚三季对公司自主研发和外源新品种资源进行严格的品比试验，聘请专业技术人员进行正规系统的观察记载，结果数据统计分析，每年品比试验的新材料达100个以上，2010年达到170个，为筛选新组合参加省、国家区试提供了详实的科学数据，减少了盲目性，大大提高了两级参试材料的通过率。
②2010年与中国水稻研究所合作，成功签约目前国内唯一早稻常规超级稻“中嘉早17”的江西独家经销权，年销量可达30万公斤以上；与广东省农业科学院水稻研究所合作，有偿转让取得国审晚稻高产、优质、高抗新品种“天丰优316”的江西、广西、福建三省市场的独家生产、经营权。
③2010年公司先后有6个品种通过江西省审定，分别是：Y两优5867、准两优916、岳优617、佳优617、天丰优736、五丰优157；Y两优916通过安徽省引种；Y两优5867通过浙江省审定。
④国家南方稻区早稻区试五丰优157（代号五丰优156）通过续试进入2011年生产试验(?);两系中稻Y两优5867通过续试,2011年进入生产试验，如不出意外，有望2012年通过国审。
11、未来种业的竞争是科研实力的竞争。2010年倾力打造科源种业“科研”发动机，提升公司的核心竞争力，采取协作开发，自主选育与市场转让相结合的科研战略，分别与国家杂交水稻工程技术研究中心，清华大学深圳龙岗研究生院，北京大学分子育种中心，中国水稻研究所，广东省农科院水稻研究所，江西农科院水稻所，福建农科院水稻所，江西农大，广西南宁沃德农业科学研究所等9家科研院所签订协作攻关科研协议，优先享有科研成果开发权；享有自有知识产权的高抗、高产、优质三系不育系“江科A”有望2011年通过鉴定并配组成功。
12、市场管理升级。为提高公司专有组合的运作能力，减少恶意窜货对市场价格体系的冲击，添置电脑防窜货条形码、物流码管理系统，提高公司的市场管理水平，提升公司的整体形象，增强网络的合作信心和安全感。
13、品种资源的短板。早稻早熟优质、高产和晚稻早熟、抗病、优质、高产品种资源匮乏，制约了局部市场的市场占有率，有待加强！
14、组织架构已具雏形。根据公司战略发展需要，2010年公司新设立了研发部和市场部，加上原有的综合部、营销部、生产部、财务部、质检加工物流中心，部门设置和人员配备已趋合理，现有员工19人，鉴于核心业务发展的需要，人员有待进一步充实提高。
15、热心社会救灾和支持公益事业发展。2010年上半年临川区唱凯堤遭遇特大洪涝灾害决堤之际，公司在资金较紧缺的情况下，主动向灾区人民伸出援助之手，向临川区云山镇政府捐助救灾款8000元，用于灾区人民生产自救，捐助金额虽小，但尽了企业应尽的一份义务，感恩社会，回馈社会。
11月20日江西农大本科教育70周年庆典，科源种业为回报母校特捐赠人民币12万元，用于改善母校的办学条件，尽企业绵帛之力，是科源种业成立以来最大手笔的捐赠，体现了科源人热心助学的传统美德。
16、2010年科源种业在江西、福建、广东、广西、海南安排杂交水稻制种15000多亩，入库种子200多万公斤，尤其是江西春制基地早稻种子受异常气候影响严重减产，优I系列、荣优、五丰优系列种子供应偏紧，两系中稻种子制种产量偏低，供应紧张，晚稻早熟高产品种五优308大陆制种供应不足，要等海南生产补充。
鉴于今年制种产量偏低，种子商品率低，精选损耗量大，出于稳定基地，保证制种基地农户制种与种稻谷的可比效益优势，因此,2010年种子收购入库成本涨幅达15-65%不等，涨幅最高的是优I系列早杂种子（45-65.7%），其次是Y58S系列两系中杂（31%）和荣优系列早杂种子（45%），第三是金优系列早杂种子（15%），其余均在10-45%之间不等。
在销售定价方面：综合考虑平衡大田亩用种成本和稳住农民推广杂交水稻的积极性，2010-2011年公司销售定价：早杂平均涨幅为4%，中杂平均涨幅23.9%，晚杂13.4%，因此,2011年公司总体销售业务冲胀压力很大，再加上种业市场第二次洗牌，部分品种面临退市，各家公司战略清库对市场价格的冲击；行政执法力度加大，管理更趋规范，市场秩序不容乐观，应谨慎对待，静观其变，对科源种业来讲，挑战与机遇并存，且机遇大于挑战，要积极应对！
二、展望2011 岁么年初，科源种业团队将勇于面对挑战，憧憬未来，巧借金虎余威，善用玉兔智慧，紧紧围绕做中型水稻专业化公司的战略定位，瞄准目标，做稳做强，秉承“创新、协作、共赢”的经营哲学，主动应对农业部新的《两证管理办法》出台，立足江西市场，联手整合，抓住契机，走向全国南方稻区市场！
三、种业或将发生的变化
（一）种业经历的三个阶段1、2000年《种子法》出台前：种子市场基本近似于国有公司垄断市场。
2、2000年《种子法》出台至今：种业市场混乱无序，处于垄断竞争阶段（目前，应该是处于该阶段的末期）。
3、2011年----未来：随着新《两证管理办法》的出台及国家对《知识产权保护》力度的加大，也就意味着种业深层次的行业洗牌已经开始，预计会有大量的生产销售型企业将被淘汰出局或并购重组，或相当一部分品种面临退市，同时，也会出现一些寡头种业企业。
新《两证管理办法》核心内容：
A、注册资本门槛提高：省级不少于3000万元人民币，部级不少于1亿元人民币。B、固定资产投入比例：省级不少于1000万元人民币，部级不少于5000万元人民币。
C、原有生产许可证到2011年12月31日废止，经营许可证到2012年12月31日废止。
《知识产权保护》核心内容：
A、已审品种：2010年11月份统一送样（父本、母本、F1代种子）做DNA图谱鉴定，如果查出跟原来审定并提供过样本品种的DNA图谱一致，取消该品种审定号。如果没送样，在市场上销售且被抽查到的品种，DNA指纹又跟人家品种一致的，取消该品种审定号，并以销售假种论处（罚款，甚至吊销公司经营许可证）。
B、区试组合：除了原来所谓的审定程序（测验农艺性状如产量、品质、抗性、植株形态等，也就是所谓的专业称呼VCU测验，也就是现在的一年预试，两年区试及一年同步生产试验）。另外，还要进行DUS测验（真实性鉴定：即鉴定它的差异性D、一致性U、稳定性S）。
四、种业新格局的应对措施
（一）科源种业如何应对？
1、企业定位清晰：做中型专业化种业企业
2、目标市场明确：江西、安徽、湖北、湖南、河南、浙江、福建、广西 •
3、市场细分清晰：
• 双季稻市场：江西、湖南、广西
• 一季稻市场：安徽、湖北、福建、广西、河南、浙江 •
4、走企业间联合重组道路：联合外省几家企业（长江上游一家、华南稻区一家、长江中下游一家），实行优势互补，产品线真正意义上覆盖全国三个稻作区，注册资本达一个亿以上，取得全国经营许可证。•
5、拥有广泛研发路径：
• A、协作研发：与科研院所广泛合作（国家杂交水稻工程技术研究中心、清华大学深圳龙岗研究所、北京大学分子育种中心、中国水稻所、广东农科院水稻所、江西农科院水稻所、福建农科院水稻所、江西农业大学、广西南宁沃德农业科学研究所等）。
• B、自主选育：自建科研基地（海南试验站50万、宜黄试验站200万、南昌试验站200万、临川试验站）。
• C、市场化购买：如圳优7号（湖南审定）。
• 公司核心竞争力：优势资源（靠研发路径来提供）与品牌（靠长期打造）•（农户真正关心和关注的，是公司有什么优势品种推广给他们，能给他们提供什么优质服务。他们并不关心公司是否有豪华的办公楼、先进的加工设备和育种设施）
6、公司员工加强组织学习，创新能力持续提升。•
7、争取政府支持（总部设广西„）•
8、时机成熟后：进入资本市场，走出国门。
（二）县级分销商如何应对？
• 上游生产销售型企业数量出现锐减，作为“一对一”的产品分销供应合作关系，相应的下游县级分销商也出现整合洗牌，将淘汰一部分分销能力较弱的种业县级分销商，出现一些领袖分销商。
• 作为在座的各位，如何应对？我认为：应该把领袖分销商的标准作为未来追求的愿景和目标，离这标准越近，应对以上变化能力就越强（尽管现在只有极少数分销商能达到领袖分销商标准，但我们要努力朝这方面去做。)• 领袖分销商标准：
1、其下游终端网络建设齐全，网络终端商的忠诚度很高。•
2、构建完善的产品物流配送和农业技术服务体系。•
3、营造持续发展的良好外部经营环境。•
4、产品分销能力很强，其分销的产品市场占有率高达30%以上，甚至50%以上，拥有绝对的市场话语权。
（三）乡镇终端商又如何应对？
• 相对影响滞后且较小，但当种业整合洗牌结束后，整个乡镇终端市场将出现种业寡头终端店。
• 作为乡镇终端商，如何应对？我认为：应该把寡头终端店的标准作为未来追求的愿景和目标，离这标准越近，应对以上变化能力就越强。• 寡头终端店标准：
1、广大农户对乡镇终端店所经销的产品表现出较强的重复购买性，对店面或个人的忠诚度和信赖度很高。•
2、具有很强的技术服务能力。
3、产品分销能力很强，其分销的产品在乡镇市场占有率高达30%以上，甚至50%以上。
历经五年，站在新的起点，江西科源已踏上新的征程；路艰险，但我们锲而不舍。
2011，站在您的肩上，江西科源将迎来新的辉煌； 宽广，因诸位倾力相助！励精图治，开拓进取；江西科源团队志创中国一流的股份制高科技企业初衷不改！！
最后，借冯小刚贺岁片《非诚勿扰2》积聚的灵感，赋小诗一首供大家共勉。
见或不见
你见，或者不见 你爱，或者不爱 创新，或者不创新 科源就在那里 感情就在那里 竞争就在那里 不骄 不燥 有增 不减 不进 则退
协作，或者不协作 你种，或者不种 奋斗，或者不奋斗 网络就在那里 优势就在那里 团体就在那里 扶优 去劣 求新 逐利 锲而不舍 互惠共赢
