海外04年中总结_海外工作总结

其他工作总结时间：2020-02-28 01:57:57 收藏本文下载本文

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松川集团海外事业部2004年年中总结 HWSC06

海外事业部2004年年中总结

一、战略思想与战略描述总结

二、任务完成情况总结

1．经营目标完成情况

2.销售数据分析(跟预算做比较)

1）区域销售情况分析：

况最好，但也只完成了计划任务的69%。但这个区域是海外事业部新拓展的一个区域，能够完成这个状况，也已经非常不容易了；其它另外两个区域A区和C区的销售情况不太好。A区（东南亚区域）是海外销售的重点区域，因为这个区域开拓的时间比较早，市场客户和销售情况比较稳定。2003年全年销售占海外整体销售的60%；而今年上半年的销售情况非常令人意外。我们分析了一下原因，主要有：

A）现在国内越来越多的厂家开始向东南亚市场推销食品包装机械，相比较来说，他们的产品的价格比我们的更低，这对于东南亚一些小公司或个人来说，如果他们对包装机械不了解，对质量要求不高，那么，无疑他们的产品更具有竞争力；即使是没有太大的优势,他们也会占领一部分的市场份额;B）东南亚的一些客户或一些公司，因为对国内情况和我公司的情况比较了解，直接通过我公司国内销售

人员来进行销售业务接洽联系，也影响了我们对东南亚市场的销售； C）在东南亚市场范围内，对包装粉状和液体的包装机械的客户比较多。而我公司的包装机包装性能和技

术参数往往达不到客户的要求；

从以上数据可以看出，我们在上半年的销售计划中，除了雪糕机和枕式大包机完成情况较好外，其它小型枕式包装机和立式包装机的销售数量都没有完成任务。关于原因分析，同上；

3.经营支出完成情况

4.操盘资金变动分析

海外事业部没有操盘资金, 所以不进行操盘资金变动分析;需要明确的问题是:

现在,总部对各个生产型的事业部都进行操盘资金的考核, 而海外事业部没有操盘资金。这样势必会影响各个事业部的库存生产数量，甚至会影响海外订单的交货周期。如果不给予海外事业部操盘资金，那么如何进行与各事业部间的操作？如果公司确定不给海外事业部操盘资金，那么各个事业部就不要再要求海外事业部核算那些已经生产的库存机器；关于这个问题，需要集团总裁办给予明确的文件支持！

5．完成情况分析总结

5.1).销售完成情况分析总结: 海外A区和C区完成情况不好, 影响了整个海外的销售业务完成情况不好.我们分析了一下原因，主要有：

A)现在国内越来越多的厂家开始向东南亚市场推销食品包装机械，相比较来说，他们的产品的价格比我们的更低，这对于东南亚一些小公司或个人来说，如果他们对包装机械不了解，对质量要求不高，那么，无疑他们的产品更具有竞争力；即使是没有太大的优势,他们也会占领一部分的市场份额;

B)东南亚的一些客户或一些公司，因为对国内情况和我公司的情况比较了解，直接通过我公司国内销售人员来进行销售业务接洽联系，也影响了我们对东南亚市场的销售；

C)在东南亚市场范围内，对包装粉状和液体的包装机械的客户比较多。而我公司的包装机包装性能和技术参数往往达不到客户的要求；

5.2)财务预算完成情况分析: 按照我们年初的预算,所有的财务指标依照完成情况,都控制在预算范围内;5.3)海外拓展项目完成情况分析:

A)集团与日本TOPACK的合作,海外事业部联系接洽比较顺利;除了配合TOPACK一起到韩国参展

外，这次在上海共同参加展览,因为集团给予了高度的重视,且冯总亲自督促和确定展览的各项工作,所以完成情况良好,深受日方的好评!

B)对海外客户的信息搜集整理工作: 6月份历时一个月,对海外客户的信息进行搜集整理。对海外事业

部的工作调整提供了很好的借鉴和参考；

C)海外售后服务体系的建立：海外市场进一步成熟后，海外售后服务体系将依照公司的整体售后模

式，进行完善和修订；