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实物促销活动总结
年月日实物促销活动圆满结束。通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力，活动较有成效。现对本次促销活动做出总结，如下：
一、活动简介
活动时间：
活动目的：新品上市促销，提高航投品牌认知度，收集客户信息
活动主题： 活动地址： 活动对象：
活动方式：产品试尝、买赠、价格优惠 宣传方式：场内发放宣传单
二、促销活动销售状况
为期两天的促销活动实现总销售额为元。其中，促销效果较好的为产品，实现销售额为元，占总销售额的%，其次为产品，实现销售额元，占总销售额的%，再次为，实现销售额，占总销售额的%。除类产品销量较差。
三、促销活动成本
场地租赁费：元 宣传类成本为：
桁架、灰色纤维地毯 元 背景喷绘 元 DM单页及异形卡片 元 展架（易拉宝）元 桌椅一组 元 桌前挡板（1.5米）元 桌椅贴 元 冷柜 元
其他：服装 元
礼品 元
人员安装 元
运费交通费 元 相关税费 元
产品试尝成本：元
四、促销活动存在的问题
1.产品市场反应差异明显
对于产品，较受儿童青睐，尤其是和口味，而大部分成年人却表示口感太过甜腻。从后期统计结果来看，市场反应较好，市场较差。对于纯奶类产品，由于采用了UHT灭菌技术保质期较长，而部分目标消费者对此项技术认知度并不高因此出现了质疑其不含防腐剂这一事实。此外，市场普遍反应纯奶价格较高或目标消费者大多已订购鲜奶，因此其市场反应不佳。酒类产品市场反应较差，价格 “高不成低不就”为原因所在，目标消费者反应冷淡。
2.产品的包装问题存在异议
由于促销期与中秋佳节较近，顾客购买产品的动机之一是馈赠亲友，部分目标消费者反应产品包装较为简易，不适合馈赠。
3.促销产品种类单一
促销产品种类较为单一。促销过程中不乏有市民询问公司是否销售酸奶以及奶粉等产品。
4.产品以及公司的认知度不高
目标消费者对我公司以及公司产品并不了解，一定程度上影响了此次促销效果。
五、小组成员建议
1.渠道促销是销售的首要选择。在大众并不了解我公司情况以及产品的情况下，易给消费者造成一种低信誉、低档次的意识，因此面向大众终端促销活动并不适合我公司产品的宣传推广，渠道促销才是首要选择。
2.加强公司以及产品宣传力度，增强大众对公司以及产品的认知度、认可度，大力推进我公司纯奶订购服务以及鲜奶送货上门服务。
3.可采取海运方式运送货物以降低商品成本，从而降低商品价格，取得相对价格优势。
4.可适当丰富我公司进口产品种类，如酸奶、奶粉等，以满足部分消费者的消费需求。
5.着眼产品包装问题，尤其注意红酒的包装问题，尽可能的提升产品包装档次。
