中建尚溪地项目11年3月工作总结_中建项目部工作总结

中建尚溪地项目11年3月工作总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“中建项目部工作总结”。

中建·尚溪地项目三月份月工作总结及下周工作计划

一、上月工作目标

(一)基础工作

 完成营销业务表单制作

 完成项目周边标地并手绘生活技能图

 完成竞品市调及市调报告；

 建立客户管理天诺系统

 撰写销售讲义

 撰写来人来电说辞；

(二)业务培训工作

 项目销讲培训

 房地产基础知识培训

 项目卖点梳理以及产品优劣势分析

 房地产相关政策培训

 来人来电表填写培训

 销售技巧培训

 案场管理制度培训

 竞品项目基础信息培训

 行为礼仪专业规范培训

 建筑风格培训

 区域市场竞品报告培训

(三)其他准备工作

 市区接待中心进驻，办公用品到位

 确定基础销售人员到岗

 接待中心开放仪式的参会媒体邀约

 3月19日市区接待中心开放方案及相关准备

二、上月工作完成情况

(一)基础工作

 营销业务表单制作完成 项目周边标地压马路并完成手绘生活技能图

 竞品市调及市调报告完成 天诺客户管理系统建立及客户信息录入已完成 销售讲义撰写完成 来人来电说辞撰写及培训已完成(二)业务培训工作

 完成项目销讲培训

 完成房地产基础知识培训

 完成项目卖点梳理以及产品优劣势分析

 完成房地产相关政策培训

 完成来人来电表填写培训

 完成销售技巧培训

 完成案场管理制度培训

 完成竞品项目基础信息培训

 完成行为礼仪专业规范培训

 完成建筑风格培训

 完成区域市场竞品报告培训

(三)其他准备工作

 于3月12日市区接待中心进驻，于3月13日完成办公用品到位  确定5名销售人员到岗

 完成接待中心开放仪式的参会媒体邀约，协助甲方领导一起要邀约共

18家各类媒体

 市区接待中心于3月19日顺利开放，配合完成开放前后的各项工作三、四月份工作计划

(一)基础工作

1.人员招聘到岗；

2.参加公司新人集中培训；

(二)业务培训工作（附件1）

1.项目答客问培训；

2.来人来电标准化流程培训；

3.项目市场篇、产品篇培训；

4.房地产建筑风格培训；

5.新人带教培训以及考核；

6.意向客户确认方法培训；

7.订房流程培训；

8.房贷计算及主要年数利息利率培训；

9.项目销讲培训；

10.奢侈品培训；

(三)渠道拓展工作（附件2）

1.巡展—市南、市北商业集中区的周末现场巡展

2.陌拜—客户资源信息搜集，通过电话邀约

3.跨界—与其他单位及场所的合作洽谈，客户资源的购买、共享四、四月份工作目标

1.业务员来人来电标准化流程培训考核通过，全部上岗；

2.开展客户拓展计划，进行商业集散地周末巡展与其他客户渠道资源的接

洽和收集；

3.正常来人来电接待；

4.完成销售培训；

五．工作完成保证

1.销售物料，如巡展展架、巡展手册的设计制作

2.渠道拓展费用的支持，如购买知名小区业主名录、其他项目意向客户等

3.中建领导及天马同事可用客户或渠道资源的提供

中建尚溪地项目组

2011-3-22

附件1:4月份销售培训计划

尚溪地4月份培训计

划

附件2： 尚溪地特战突击计划

中建·尚溪地项目客户拓展方案

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特战突击计划