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推广培训总结和感想
一、好的思维决定了整个直通车的高度
1、细分好计划。
细分计划的好处后方便看各个流量来源的数据，为了日后做无线端的推广和站外已经定向推广，方便做出一些调整和优化，例如根据不同是投放位置设置创意图片的大小、出价、地域、时段折扣等等。
2、了解直通车的营销目标和需要达到的预期
2、多和运营沟通，了解产品的季节性、生命周期、行业的热度。
孕育期
参考历史的数据，做到未雨绸缪，市场刚起步的时候就做好直通车的准备，前期一般最多都是以寻匹配精准的关键词为主，用尽可能的消耗去提高点击率，提高质量得分，为以后做准备，打好基础。
成长期
有了前面的基础了，配合营销目标和活动，中期这个过程最主要的是优化关键词的流量精准度，将一些不精准的流量剔除，一些精准的流量和投产比进行提升。这个工作几乎贯穿我们整个直通车优化中。
成熟期、衰退期
保持好点击率和质量得分，以及大词的稳定，为后期做的调整也主要是根据关键词的roi的情况来做调整的。
二、精细化操作让直通车更完美、稳健发展
A、关键词推广
1、下拉框和数据魔方和江湖策找词
1、先养一些长尾词，然后再加上一些大的热门词，之后，热门词会更容易提高
2、根据词是广泛词还是精准词以及点击率，来调节匹配度，提高点击率和精准度
3、分季节性和分行业热度来加词
4、综合点击率和转化率以及流量价值来删词以及优化
5、结合直通车报表词的列表来优化各个关键词
B、定向推广
根据一个宝贝热度和推广价值的来决定定向推广的必要性。具体做法： 第一步：定向站外投放的调到50%左右，观察每个时段的情况
第二步：开始操作，观察点击。观察展现，直到有点击，且日限额消耗完。如此循环。第三步：找到最合适的展现和转化率
C、站外推广
根据一个宝贝热度和推广价值的来决定站外推广的必要性。具体做法：
第一步：了解站外推广的位置来确定直通年的图操作，第二步：观察阶段的情况，来调节词的重要性 第三步：找到最合适的人群和位置优化转化率
D、无线端推广
1、无线直通车选词技巧 用无线端飙升词来养词
用标签引导词无线下拉框来获得展现 用移动包来加词
用流量解析来过滤无效词看无线端的流量占比；
2、无线直通车投放设置
时间折扣
手机淘宝的流量，在24小时内具有非常明显的流量集中特点。集中在中午午休和晚饭后到睡觉前以及周六、周日都可以设更高价格来获取更多流量。
地域位置
wifi覆盖率决定了手机淘宝的流量质量，因而在直通车地域设置上，尽量选择wifi覆盖率高的大中城市。
3、无线端直通车优化技巧
词可以参考pc端优化技巧，来调节价格和出价。直通车图要结合手机端的特点来优化。
感想：
1、强大的执行力决定直通车的良好发展
2、要用运营的思路来贯彻整个直通车的操作
2、前期高点击率、高质量分是起点，要做到赢在起跑线。
点击率是质量得分的一大重要影响因素；淘宝系统也是由此来判断宝贝被买家喜好的程度，创意图片就显得尤其重要了，在创意图片制作时候考虑到用户心理和货的核心卖点。
4、定向推广、无线端推广、站外推广是打爆一款直通车的关键
当一个款到达一定稳定期的时候，市场热度够的时候，要用定向广、无线端、站外推广来带动整个直通车的持续走向，良好的发展，持续打爆。
3、勤分析直通车报表、关键词列表、地域
每个款的直通车要自己做个表格，每日的加词和删词和转化词以及转化词都要在里面的记录好，行业和自己的款的地域和时间以及词做到心里有数，哪些词适合该款宝贝，哪些词适合这段时间的推广，哪些词适合引流，哪些有高的转化率，词和时间以及地域要做到精益求精。
4、结合整体的行业水平来精细化来操作
结合行业的热度和走向，提炼精简关键词、细分核心关键词
