高星明居九月份工作总结（全文）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“九月份工作总结及计划”。
高星明居九月份工作总结
九月份工作小结：
1）接待看楼客户148批； 2）咨询客户300批；
3）大定11个，大定额2040435万； 4）成交9个，成交额1652991万；
受国内国外房地产市场影响，衡阳房地产市场现在让利空间很大，影响刺激市场，已经开始价格战。
一、售楼处存在的问题及措施：
1、售楼处pos机建议使用，因为有些客户是冲动型的，在取钱的过程中随时可能出现后悔情况，机会稍纵即逝，而pos机刷卡可以避免；
2、重大节日活动时候（房交会、国庆期间），客户较多，售楼处凳子不够，建议添加10条凳子，看楼安全帽增加10个；
3、项目看楼环境较差，建议改善看楼通道，消除安全隐患，工地可以挂一些安全标语即体现安全工程，又让客户对项目工程质量放心，加强购买欲望；
4、户外广告上建议加一块指示牌，（规格2.8M×6M，位置在售楼处右斜方向15米）更新售楼处门前吊旗广告，由原来的弧形改为长方形。
5、楼体增加两个条幅，加强项目看点；
6、目前价格上偏高，没有优惠措施，导致谈价空间很小；
7、现在许多客户反应水电开户费4500元/户太贵，建议改为3000元/户；
8、具体对该项目冲击的楼盘有星城花苑、电力新村、锦绣雁城、都市村庄、明兴、文锦明都（均价在2000元/平方米左右）；另有高层项目（尚书房、新城国际二期均在2100元/㎡起。
9、老客户带新客户成交的建议增送一年物业管理费；
10、电视开机广告建议再续延一个月，版面作适当调整；
二、房交会期间具体销售价格优惠措施，建议如下：（在底价中优惠）在房交会（11月20—11月24号）期间：（一次性付款96折，按揭付款97折）
1、按户型大小优惠：
A、在房交会期间购买四房的在成交总价上额外减免3000元； B、在房交会期间购买三房的在成交总价上额外减免2500元； C、在房交会期间购买二房的在成交总价上额外减免2000元； D、在房交会期间购买一房的在成交总价上额外减免1500元。
2、按购买时间优惠：
A、第一天购买房屋的客户在成交总价上额外减免3000元； B、第二天购买房屋的客户在成交总价上额外减免2500元； C、第三天购买房屋的客户在成交总价上额外减免2000元； D、第四天购买房屋的客户在成交总价上额外减免1500元； E、第五天购买房屋的客户在成交总价上额外减免1000元。
另：房地产市场由大户型时代逐渐步入小户型时代，目前小户型在市场尚未饱和，为了抢占市场，抢占先机，尽快回笼资金，借房交会契机，特推出如下优惠措施。
3、房交会政策市场共享的优惠（九大优惠措施）；
以上优惠措施合并执行，优惠政策最终解释权归开发商。
衡阳市高鑫房地产开发有限公司
2008-10-15
高星明居十月份工作总结
十月份工作业绩小结： 1)、咨询客户约200批； 2）、接待看楼客户280批； 3）、大定12个，大定额2246849万； 4）、成交10个，成交额1853124万；
一、售楼处存在的问题及措施：
1、售楼处pos机开始使用，有利于销售。（完成）
2、售楼处凳子已添加10条，看楼安全帽增加10个。（完成）
3、户外广告加一块指示牌，（规格2.8M×6M，位置在售楼处右斜方向15米）更新售楼处门前吊旗广告，由原来的弧形改为长方形。（完成）
4、楼体增加两个条幅，加强项目看点。（完成）
5、项目看楼环境较差，建议改善看楼通道，消除安全隐患，工地可以挂一些安全标语即体现安全工程，又让客户对项目工程质量放心，加强购买欲望。（未完成）
6、现在许多客户反应水电开户费4500元/户太贵，建议改为3000元/户；（未完成，但对有特别要求的客户减免1000元）
7、老客户带新客户成交的建议增送一年物业管理费；（未完成，但可以按户型大小奖励1000-300元/户现金）
8、新增售楼处正在布置当中，预记几天可以使用。
9、电视开机广告建议再续延一个月，版面作适当调整；（未完成）
10、原文昌雅居两块户外广告更名为高星名居。（未完成）
11、看楼车身广告；（未完成）
12、目前价格上偏高，没有优惠措施，导致谈价空间很小；（未完成）
13、房博会展位广告唐巍正在准备中；（未完成）
二、房博会工作准备及安排：
1、时间：2008-11-20——2008-11-242、地点：太阳广场
3、展位：13号（3×6×3.3）
4、人员：胡新阳、何春艳、欧阳、刘芳、王春娥、陈水英、王玉亭、陈建国、王慧杰、唐巍、左群英、贾通和，合计12人
5、开发商人员：司机、等
房交会期间具体销售价格优惠措施，建议如下： A、一次性付款96折，按揭付款97折： B、按户型大小优惠：
a、在房交会期间购买四房的在成交总价上额外减免3000元； b、在房交会期间购买三房的在成交总价上额外减免2500元； c、在房交会期间购买二房的在成交总价上额外减免2000元； d、在房交会期间购买一房的在成交总价上额外减免1500元。C、按购买时间优惠：
a、第一天购买房屋的客户在成交总价上额外减免3000元； b、第二天购买房屋的客户在成交总价上额外减免2500元； c、第三天购买房屋的客户在成交总价上额外减免2000元； d、第四天购买房屋的客户在成交总价上额外减免1500元； e、第五天购买房屋的客户在成交总价上额外减免1000元。
另：房地产市场由大户型时代逐渐步入小户型时代，目前小户型在市场尚未饱和，为了抢占市场，抢占先机，尽快回笼资金，借房交会契机，特推出以上优惠措施。
D、房交会政策市场共享的优惠（地方九大优惠措施尚未出文）；
以上优惠措施合并执行，优惠政策最终解释权归开发商。
三、十一月份工作计划及任务：
十分准备，把握机会，精心布置，金牌业绩。
1、十一月份目标：20个大定，成交350万
2、十一月份任务：18个大定，成交300万
高星名居项目部
胡新阳 2008-10-31
