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活动组自我工作总结
一、自我工作总结
4月27号按组织安排前往长丰支援活动，这也是我第一次参加活动。眼前的一切对于我都是很新鲜。我知道我的销售之路就要开始了，很激动也很期待。由于是支援活动，所以在我们来到以后，活动前期的策划方案都已准备就绪，我们当天下午在赵总的安排下前往长丰县的工业园发单页，县城进行巡游车宣传。
28号我们如期进行广场的布置，在布置广场的同时就有许多消费者前来观看，并购买爱车。这也给了我们很大的信心做好这场活动。谁知天公不作美，29号在正上客的时候一场大雨浇灭我们希望，接连三天的活动，由于天气的原因，销售量很不理想，只有区区的58辆车。
二、建议
虽然这次活动没有达到预期的效果，但是也有我们的成功之处，策划宣传都很到位抽奖活动如期举行，并且做到公平公正，给消费者留下了很好的口碑，尤其是那些获得大奖的得主也主动前去买烟花到活动现场燃放烟花庆祝。对于这场活动的不足之处我有以下几点看法。首先是散发单页。当我从消费者拿到单页时说这是什么的那一刻我意识到，见人就发，不做简单介绍的话，是起不到太大的效果的，他们可能前手接后手就随手丢掉了。即使消费者有意去看单页内容，看的也只是价格，奖项什么的，很可能能看过之后对于我们的品牌也没有多大了解。所以我就在之后的散发单页的时候都会讲出我们的品牌，活动地点，以及活动内容。这样散发单页的时候即使有些消费者就是不看我们的单页，也知道是那个品牌在在哪个地点做活动。
其次就是我们的营销人员的着装问题了，我感觉我们在做广场活动的时候应该统一着装挂牌，这样也显得我们的营销团队朝气蓬勃，也显得我们的活动正规。让消费者感到是真正的厂家在做活动。
第三，策划前期要很好了解当地的天气情况，留意天气预报及往年当地各个月份的雨水情况，这样可以让我们选择最佳活动时间，不至于过多的受到天气的影响。
第四，就是获得三开门冰箱的得主我们没有没有送奖到家，我认为我们用宣传车将大奖送到得主的家，在送奖的途中在做简单介绍会起到很大后期效应的。给消费者留下很好的口碑同时也能给同行业很大的冲击。
三、自我职业规划
参加广场活动对于我是一个很好的学习机会，虽说我们是支援活动来到支援地时前期策划和宣传都已基本结束。但我从散发的单页及内容上来看也能学到简单的排版制作。自己也亲自参与广场布置，车型的摆放，学到怎样去吸引消费者的眼球，参与装车导购，学会怎样引导消费者。因此我对于我的职业前景抱有很大的憧憬。个人希望能多跑市场，进一步的打磨自己，先做一个合格的导购，之后学好策划，能够自己独立带团队。
张俊
2012年5月2号
