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光耀美居卖场总结
经过3天对银川光耀美居光华店进行卖场考察，我组总结以下几点，以供参考：
一、光耀美居光华店总经营面积80000平方米，单体四层。一层为现代家具销售区，主要销售的产品为板式家具、藤器家具及五金类家具；二层为软体家具销售区，主要销售的产品为卧室寝具、沙发等；三层为经典家具销售区，主要销售的产品为实木家具、欧式家具及红木家具；四层为办公家具、窗帘布艺销售区。
二、此卖场属于中高档卖场，设置两部自动扶梯，两部观光电梯，在卖场一楼中厅设置收银台，集中对售出家具产品进行结款工作。每层设四个休息排椅。没有设置任何自动售货机或饮料销售点。
三、该卖场销售的家具产品以全国二线品牌为主，一线品牌较少。一层现代家具馆以板式家具为主，本组以卧室五件套为基准，分别对各品牌的价格及产品的款式进行了摸底总结以下几点：
1、产品集中了板式家具的特点，款式相对新颖，各类造型较多，套房内各类家具较为全面，较适合年轻消费人群。
2、产品以广东家具品牌为主（如华源轩、健威等），占总比重的百分之六十，四川产品如全友、掌上明珠等占总比重的百分之十；北京、天津家具占总比重的百分之二十五，如猫王、北京美迪、意风等；其他百分之五为苏州、杭州等地家具。
3、从产品价格来看。每套卧室家具价格区间在15000元到21000元之间。产品标价较高，折扣也基本为5折到7折之间，最终成交价
每套在9800元至15000元之间。估计在出厂价的2.5倍左右。
四、二楼销售各类软体家具，以广东家具产品为主，如标卓、斯蒂罗兰、穗宝等月占总比重的百分之七十；北京、天津家具占总比重的百分之二十，如北京好日子、奥普斯家具等；百分之十为宁波、山东等地家具，如楷迪国际、吉斯沙发等。
1、每套布艺沙发标价在12000至25000之间；产品标价较高，折扣也基本为5折到7折之间，最终成交价每套在7000至14000之间。估价在出厂价的3倍左右。
2、每套中、薄皮沙发标价在16000至30000之间。产品标价较高，折扣也基本为5折到7折之间，最终成交价每套在12000元至18000元之间。估价在出厂价的3.5倍左右。
3、每套布艺床标价在13000元至22000元之间。产品标价较高，折扣也基本为4折到7折之间，最终成交价每套在4500元至9000元之间。估价在出厂价的3倍左右。
4、每套皮床标价在14000元至25000元之间，产品标价较高，折扣也基本为4折到7折之间，最终成交价每套在5600元至12000元之间。估价在出厂价的3.5倍左右。
5、其中各式圆床标价都在16000元至21000元之间，折扣在5至7折之间，最终成交价每套在8000元至15000元之间。估价在出厂价的3.5倍左右。
五、三楼主营实木家具。北京家具占百分之三十，如鑫隆 洛克维克、北京恒久家具等；广东产品占总比重的百分之四十，如大宝家
具，深圳唐人街等；天津家具占百分之二十，如天津凤凰家具、东方弘叶等；其余百分之十为上海、大连、河北等地家具，如华丰、慧楠、双叶等。
从实木家具的价格来看，本组以卧室五件套为基准，每套卧室家具标价在35000元至57000元之间。折扣也基本为5.5折到7折之间，最终成交价每套在22000元至29000元之间。估价在出厂价的3.5倍左右。
六、儿童家具以广东产品为主，占总比重的百分之八十，如星星索、快乐驿站、松堡王国等；北京产品为辅，占总比重的百分之二十，如松风 奇力伟业等。每套儿童家具标价在16000元至24000元之间。折扣也基本为5折到7折之间，最终成交价每套在8000元至14000元之间。估价在出厂价的3倍左右。
七、四层办公家具以宁夏本地企业为主，占据市场的百分之九十，其他百分之十属于广东、北京地区产品。
1、常规办公班台以三聚氰胺班为主，每台班台最终销售价为1600元至1800元。（1800*800*760）
2、实木贴皮的办公班台每台销售价为3500元至5000元。（2400*1200）
3、普通的防火板材料办公桌总重销售价为500元至900元（1200*600）
4、普通实木贴皮的会议桌最终销售价为8500元至9800元。（5200*2000*760）
5、半皮办公椅最终销售价为700元至1800元。
6、普通办公电脑椅最终销售价650元至900元。
7、普通会议椅每把420元至650元。
8、玻璃门贴皮文件柜每个750元至960元（1800*900*390）
9、普通铁皮文件柜（四门、两抽屉）800元至950元（1800*900*390）。
总体来看此卖场较国内一、二线城市家具卖场比较，还存在很大差距，无论是卖场的装修风格，或是卖场内的配套设施都相对简单。没有营造较为舒适的购物氛围。不设置银行取款机、饮料销售区、饮食区等都属于家具卖场的严重弊端。这也是我们在全国一、二线城市家具卖场少见的现象。
李峰、张世雄
