自销科上半年工作总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“上半学生科工作总结”。
自销科2017年上半年工作总结
截止2017年6月份，自销中心累计实现销售鸭产品4429吨，华英产品3774吨，完成半年自销量5270吨目标任务的84%。自2017年五月份华旭牌划入自销以来，两个月内实现销量655吨，完成两个月任务量660吨目标的99%。
一、上半年自销工作总结
1、看清市场、多沟通
认真分析市场信息，多与客户沟通，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务部门勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年开发的新客户里面，有部分是新进冻品行业的新客户，对冻品行业不是很了解，也就是刚刚起步，客户资源相对较少。像这样的客户就可以列入主要扶持客户群体。因为他们有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
2、分解考核任务，促进了销量增长。
年初以来，自销中心按照总厂目标任务，结合公司营销中心月度作业销量计划，分区域分客户类别制定销量计划，每旬对各业务区域经销商完成情况进行总结通报，对欠任务的区域经销商重点督促。
3、分区域分解利润目标收到成效。
自销按照年度目标毛利150元/吨，分自销门店，加盟商以及外联大客户三类客户分解，分别按515元，200元和48元进行考核，每旬考核利润完成情况，大大提高了业务人员的利润意识，促进在完成销量同时关注利润。
4、市场信息渠道不断健全。
建立了客户档案和客户联系回访制度，及时了解客户需求的同时，也了解到市场行情的变化，关注到鸭苗和毛鸭的市场变化，以对冻品市场的预测，每日统计，每旬编制信息汇总报表，形成了信息共享机制。
5、门店销售带动了经销商业务发展。
上半年，加强了门店管理，统一华英门店形象，潢川南城不符合门店标准的及时统一整改，同时也符合了清真食品经营要求。
6、大客户稳定与开发有所突破。
大客户是销量的基础，一方面完善了现有阜阳等地大客户资源，定陶弘力饲料蛋白有限公司、河南裕之源油脂有限公司等工业客户2家。
二、上半年主要存在不足
1、新市场、新客户开发潜力严重不足。
主要表现现有自销区域和国内空白市场开户微少。年初既定的开发区域均没有实现销售。
2、加盟商（分店）销量潜力开发力度不大
主要表现现有加盟商（分店）销售的主销产品相对单一，销量没有明显提高。
3、门店日常管理工作不够精细。
主要表现门店仓储环节的账务管理不够精细、准确无误。
三、下半年工作重点及完成目标的措施
按公司从2017年5月份起公司将华旭品牌划归加工厂自销销售。为完成下半年自销任务，现从采取以下保证措施；
1、继续坚持并完善现有的整体运营模式。依然按照现行的自销管理运行模式进行操作，在本区域内做到四个统一即：统一报单、统一二次定价、统一开票、统一政策。原则上先款后货，禁止欠款。实行客户一对一的服务，确保客户满意。增加华英产品市场占有率，树立华英集团良好的对外形象。
2、进一步加强内部管理，建立销售团队，增强销售与业务水平。为应对销售上量，带来的各项工作量的增大，我们将加强工厂自销的内部管理。首先加强市场和新客户的开发，必要时增加1-2名专职销售人员对市场进行有针对性的开发。其次，加强内部的计划、下单、开票、二次定价、资金、账务等相关管理人员的专用水平的培训，增加其实战能力，确保服务及时跟上，为销售上量提供支持。最后，广招有才能的销售人员，并进行培训，按照公司销售人员的管理模式进行考核，打造一批优质的销售团队，培养销售人才，提高整体销售水平，确保任务圆满完成。
3、加强自销门店销售管理，促进和带动加盟商、加盟店的销售上量。
下半年，无论是从销量上，还是从利润上，包括售价对比上，想尽一切办法加大自销门店和加盟商上量是自销生存的关键。一方面加强自销门店管理和业务开展工作，提高自销效益点，在潢川区域加盟商树立带动作用；二是促进现有加盟商上量销售，自销相关人员做好服务；三是做好新加盟商罗山店的培养指导工作，促进尽快步入良性运行轨道。四是不失时机地继续开发和建立新的加盟商或者自销分店。
4、强化对销量分配和市场开发与规划工作，增强自销市场潜力。
下半年，总体主导思路是以现有的老市场和老客户以维护为主，重点是加大新市场和新客户的开发。
首先重新拟定销量分布比例结构。计划现有自销的区域及老客户占自销新增后总销量的50%，剩余50%为新区域开发实现。新增部分的销量计划分布比例：安徽省新客户占30%、山东较大规模的工业厂家和冻品贸易公司客户占40%以及全国其他空白区域占销量的30%；二是做好市场开发规划。新增业务人员1-2人专职在周边临近的安徽省下属地市级市场全面开发，力争寻找市级代理商3-4家，直供的食品加工厂4-5家；在相对潜力较大的山东省开发工业厂家客户3-4家和具有较强实力的冻品贸易公司客户2-3家，以及其他空白市场，重点是寻找开发直供客户，以实现批量调货。
5、多渠道做好市场信息收集工作，及时了解同行业是市场变化情况，为公司提供有价值的参考依据。
自销科 2017年6月28日
