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2011年供销科工作总结
报 告
难忘的2011年已接近尾声，充满希望和激情的2012年即将来临。在矿领导的正确领导，在各个兄弟单位的大力支持下，在同事们的通力协作中，我们按照公司高起点、高水平、高标准的要求，今年工作任务基本完成。
2011年是公司由基建矿井转型为生产矿井的重要阶段，也是公司为确保以后正常安全生产打好的结实地基，回顾2011年供销科在供应与销售方面都给公司锦上添花。为确保2012年公司供销科再次给公司安全生产锦上添花，现对2011年工作做个总结和2012年的工作计划。
一、供应方面主要分为二大块管理
（1）采购管理：采购管理是确保安全生产顺畅的保障，为确保每月的正常安全生产，供销科严格按照物资采购计划制度进行采购，绝不产生多采购，盲目采购等现象。每月下旬就开始着手做好各科室的材料计划汇总申报、审批工作，并在次月上旬上报公司领导审核并严格按照公司领导审核的计划单，按需、按量、按质、比价、进行采购。基本上确保了2011年公司安全生产顺畅进行。
（2）仓库管理：仓库是服务安全生产顺畅的服务机构，也是把握生产成本的职能机构。为确保服务顺畅，成本下降，仓库在“鄢腾民”同志的正确带领下，库管员的共同努力下，做到了，按需发料，以旧换新，先进先出，限额发料的原则，满足生产需求的同时降低了生产成本。2010年底仓库库存资金为4426342.67元，2011年11月底仓库库存资金为3026880.57元，库存资金减少1400062.1元，减少近32个百分点。这样让矿上积压资金减少，给矿上资金方面得到了盘活。仓库在今年11月底进行了清仓盘库，这也是建矿以来唯一一次彻底的清理库房，并且在盘库过程中进行仓库整理分类摆放。使仓库焕然一新。
二、销售方面主要分为二大块管理
（1）销售管理：销售是企业经营管理的核心，一切生产都是为销售。煤矿企业也如此，2011年也是公司销售煤炭的第一年，在公司领导的正确决策和带领下，供销科销售组的共同努力下，在“谭斌”同志吃苦耐劳，积极进取牺牲自己的星期假日认真抓好煤质管理和销售工作取得了较好较大的成绩。2011年11月底公司累计销售原煤27680.05吨，销售金额达14019647元。平均销售单价为506元/吨。资金回笼率达到100%。特别是在这种煤质不稳定的情况下，供销科采取按量分批的办法，定位煤炭销售价格以达到利润最大化，即没有影响公司的生产，又卖出了好价钱，平均吨煤多卖价500大卡左右。
（2）煤质管理：煤质的好坏直接影响公司的利润，在产量不变的前提下，吨煤成本是不变的，煤质好意味着利润增
加，所以煤质管理也是销售方面的重中之重。2011年公司累计销售煤炭27680.05吨，其中1-7月份平均发热量约为3800大卡左右，7-11月份平均发热量约为4000大卡左右，11-12月份质量急速下降，平均发热量约为2500大卡左右，在这种情况下，供销科严格把关质量管理，不符合公司要求的煤炭一律给予报废。
2011年即将结束，2012年即将来临。在公司领导正确领导下，供销科将信心百倍的完成2012年矿上所给定的期望。
一、供应方面：
（1）全面抓好设备、材料供应、仓库管理各方面工作。加强管理，为了做到物资不流失。重新改建库房，整理旧库房，改变原库房旧貌，使货物存放井然有序，进一步强化仓库管理，严格做到帐、卡、物、资金相符一致，提升了仓库管理的新台阶。
（2）明确职责，建章立制，规范管理，根据公司关于项目基本建设的要求，健全物资供应和仓库机构，编制了《供应科岗位责任制》进行了明确职责。全面完善各项管理机制。
（3）加强计划采购，提高管理水平。针对现在项目多、各单位上报计划不够及时、以至材料需求临时计划偏高的状况，为了确保各单位物资供应，2012年我们将重点把计划管理放在首位，提高计划工作的严肃性、科学性，降低临时计
划提高准确率。对特殊材料、加工周期较长的材料要提前以书面形式提给矿领导审批，确保特殊材料不影响矿生产进度。完善物资供应流程，灵活运用市场信息，库存信息，合理利用仓库，降低物资价格成本，控制库存储备，降低储备资金占用；减少现场的物资管理环节，根据仓储时间、存货数量，提高供应效率，利用物资的代储代销的方式，达到降低材料成本的目的。对各单位用料过程实行动态管理，降低临时计划，提高准确率及供货及时性。
（4）开源节流，节支增效，尽量做好利用自制加工材料，严格以旧换新制度加大修复利废的工作力度，降低材料成本，提高企业经济效率。并且做好跟踪服务，定期到生产用料单位座谈及时掌握材料的使用情况。
二、销售方面：
（1）做好我矿原有老客户、地销大户和直供户的工作，明年还要切实做好售前售后服务，保证不出现煤质纠纷。紧密联系集团公司相关处室，及时了解市场信息，争取政策支持。
（2）加强煤质管理力度，建立相关管理制度，没达到公司质量要求的煤炭坚决给予报废，取制化严格按照国标执行，杜绝一切马虎，保证不出现与用户产生煤质纠纷。
（3）准确掌握煤炭销售市场情况，提供可借的市场信息按照公司的要求标准，制定煤炭的销售价格。
（4）加强运输管理，保证运输与生产协调，杜绝出现满仓影响生产现象，协调好运输调配工作，满足客户要求。
2012年相信供销科在矿领导的领导和支持下，供销科全体员工将信心百倍，同舟共济，齐心协力的完成2012年矿上下达的工作任务。
供销科
2011-12-19
宜萍煤业有限责任公司
