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甘肃天水招商会工作总结
2014年6月24日
张义波
尊敬的方总我现将本次《杜记调味2014客户答谢会暨香芝廊新模式、新思想招商推广会》会议会务情况总结如下：
1、会务主办方邀约时并没有告知有本次招商推广会，在推广过程中不敢对客
户提出成交要求；
2、本次会议工作人员太少，到场100多名客户只有5个工作人员，现场配合不够默契；
3、主办方通知客户到场时间不具体，会务要求标准太低；
4、促销单需要精心设计，促销政策不够明晰，导致顾客现场对整个促销犹豫；
5、订货环节我们的工作人员太少，谈单人员不够专业；
6、会场秩序混乱，其他闲杂人员混入会场，客情关系了解不够，提前并没有
铺垫直营店模式，下次区域人员提前铺垫并和促销方紧密结合利于签单；
7、主办方邀请4个厂家，促销单位太多，客户注意力不集中极度分散，工作
人员对客户不熟悉，终端销售商选择机会大，导致客户现场不能确定；
8、客户消费习惯和经销商的销售导向需要引导；
9、现场工作人员服装不统一，给终端销售商印象不好；
10、成交环节工作人员反应太慢，赠品现场摆放，需要做会前会的专项培训；
11、要快速跟单收款，第一时间提供供货销售服务；
以上是我们本次会议中发现总结的问题，对下一步工作开展我有以下几点建议：
1、主讲人和主持人主次分开，主持人不参与讲解只做会务主持和唱单环节；
2、会议前期要对参会人员进行统一的（会前会）做专题培训，服装要统一、服务要标准，对客户情况要摸底了解；
3、会场促销厂家不能超过2家，这样能够集中宣传；
4、我们要对讲课所用到的PPT再要精心改进，做到图文并茂；
5、讲课所有的展示台建议能否放在讲台旁边，客户直观；
以上是我的建议，不知可否，希望方总多多指导为盼！
民兴顾问中心：张义波
2014/6/25
