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第十一届中国国际投资贸易洽谈会
衢州市代表团工作总结
衢州市对外贸易经济合作局
第十一届中国国际投资贸易洽谈会(以下简称“投洽会”)于9月8-11日在厦门市国际会展中心举行。本届投洽会由中华人民共和国商务部主办，联合国贸发会议、联合国工发组织、经济合作与发展组织等机构协办，福建省人民政府、厦门市人民政府和商务部投资促进事务局共同承办。中共中央政治局委员、国务院副总理吴仪第七次亲临投洽会为大会开馆，并在“国际投资论坛”上发表了题为《在共同发展中实现互利共赢》的主旨演讲。全国人大副委员长许嘉璐、全国政协副主席张克辉及国务院有关部门、全国性机构、商协会、各成员单位的副部级以上领导共90位出席了投洽会。澳门特别行政区特首何厚铧也率团出席了本届大会。拉脱维亚总理卡尔维季斯，巴巴多斯副总理莫特莉，马其顿副总理斯塔夫莱夫斯基，土耳其国务部长居尔萨德.图兹曼等550多位外国政府高官、国际组织负责人、商协会负责人、跨国公司总裁/副总裁参加了本届大会。
投洽会是中国“引进来”和“走出去”的重要窗口，是集中展示中国和世界资本投资市场的巨大平台，其中境外馆面积超过1
万平方米，有65个国家(地区)的企业和机构参展，共吸引了119个国家(地区)的13158名境外各界人士参会。据统计，各代表团共签订各类投资项目1070个，总投资金额229.9亿美元，利用外资190.1亿美元。投洽会期间，商务部围绕“引进来”、“走出去”等国际投资热点问题举办了32场论坛研讨会，就服务外包产业趋势、投资基金发展趋势、全球跨国并购和产权交易趋势、中国民营资本的扩张和发展中国家参与全球经济合作等最新经济发展动向进行了深入研讨。
衢州市代表团以市政府占跃平副市长为团长，市外经贸局童和平局长为副团长，市外经贸局、衢州经济开发区、西区管委会、市交通局和柯城区、龙游县、江山市、常山县、开化县的参会人员以及企业代表共35人参加了本届投洽会。厦门市海沧区领导看望并宴请了我市代表团负责人。会前我市在厦门举办了一场衢州投资环境恳谈会，占跃平副市长向到会客商介绍了衢州良好的投资环境。投洽会我市设立了10平方米的展位，集中展示我市的城市建设、特色优势产业和重点投资区域等市情概况。投洽会期间，全市共推出对外招商项目130个，其中通过投洽会专业网站推出招商项目78个，总投资达5.9亿美元。本届投洽会由于会前准备充分，全体参会代表充分利用投洽会这一重大平台，积极
主动出击，达到了预期的效果，全市共签约项目8个，总投资7174万美元，合同外资3043万美元。
一、主要收获及特点：
回顾本届投洽会工作，主要有以下几个收获和特点：(一)领导重视，恳谈会务实有效。
为了充分利用投洽会的客商资源，进一步宣传推介衢州的投资环境，占跃平副市长高度重视本届投洽会的组织和参展工作，并要求在投洽会前举办一场衢州投资环境恳谈会。为切实提高恳谈会的招商效果，市外经贸局会前积极做好客商的邀请工作，做到早启动、早对接、早落实。在7月份，我们就通过福建浙江商会、厦门市台办、厦门市外商投资协会等途径联系邀请，把衢州对外招商的《投资指南》用电子邮件先发给他们。然后，不断地跟踪对接，对衢州投资环境感兴趣的企业，一个一个反馈落实。会前市外经贸局领导拜访了厦门市台办和福建浙江商会的有关负责人，进一步落实客商的邀请工作。因此，这次邀请的几十位客商质量较高，基本上都是有投资意向的跨国公司或知名外资企业、台资企业、当地企业负责人。在衢州投资环境恳谈会上，占跃平副市长向到会的厦门浙江商会常务副会长、厦门台商投资企业协会常务副会长、台北市企业家菁英会会长、厦门温州商会秘书长、台湾两岸实业有限公司董事会主席、厦门立信集团总经理
等30余位客商介绍了衢州的市情概况和投资环境，并通过进一步的沟通交流，使到会的客商对衢州产生了浓厚的兴趣，纷纷表示要寻机来衢进一步考察洽谈。
(二)准备充分，项目对接取得实质性进展。
根据投洽会组委会和省外经贸厅的要求，我局和各县(市、区)外经贸局会前认真做好招商项目在投洽会网站的发布推介工作，通过对78个网上对接项目的发布，共有7个项目12家外商或投资机构表示愿意在投洽会期间与我市有关项目进行进一步对接洽谈。我市参加了16人次的项目对接活动，市本级的黄衢南高速公路衢州方20%项目资本金出资额转让项目、江山汽修汽配市场项目、江山市的年产30万套铝合金汽车缸盖项目以及常山县的年产180万套载重车轮毂轴承项目都与相应的对接外商或投资机构进行了面对面洽谈，部分外商表示将通过进一步进行实地考察，加强双方的了解和合作。
(三)投资洽谈，成效明显。
我市代表团十分珍惜投洽会的机会，与会人员广泛接洽外商，积极寻找投资合作伙伴，从而取得了明显成效。据统计，会议期间，共完成签约项目8个，总投资7174万美元，协议外资3043万美元，其中常山县的旭明喜多生物因子项目，总投资3000万美元，协议外资1000万美元，外方美国喜多(国际)金融控股集
团的董事专程赴厦门和中方合作者杭州旭明骨科医院院长进行合作事项洽谈并签订了合作协议框架。此外，常山小九寨生态农庄有限公司和台资企业北陵农庄投资股份有限公司谈成了合作意向，双方表示将通过进一步的实地考察，努力促成中台两家企业的合作。
(四)推介衢州，扩大了衢州的影响。
为了充分利用投洽会这一国内最大的投资洽谈经贸活动平台，发挥浙江省作为经济发达省份的知名度优势，我市与会人员利用一切机会，积极宣传推介衢州，广交朋友，沟通信息。占跃平副市长率领市外经贸局领导还专程拜访了怡晋实业股份有限公司董事长赖焕彬、华懋(厦门)织造染整有限公司董事长赖敏聪董事长、厦门信亿工艺品有限公司董事长(厦门市台商投资企业协会常务理事)赖如松、大陆台商国兰联谊会理事林进诚等机构和企业的负责人。据统计，通过衢州投资环境恳谈会、展位投资洽谈、项目专场对接、国际投资论坛、走访企业等活动，我市共分发招商宣传资料及招商项目本1000多份，接待客商600多人次，交换名片380多张，达到了宣传衢州、广交朋友的预期效果，特别是通过举办衢州投资环境恳谈会，扩大了衢州在厦门台资企业中的影响。
二、下步工作重点
为进一步巩固和深化投洽会成果，根据市领导的要求，下一步要重点抓好以下几项工作：
(一)切实抓好签约项目和在谈项目的推进落实。要按照提高“四率”的要求，坚持及时跟踪，不断推进，逐个抓好签约项目的落实。对已达成投资意向的项目，要加强与外商的联系，尽快做好项目落户的各项前期工作，争取项目尽快落地；对初步达成意向的项目，要积极争取外商来衢州实地考察，使投资意向尽快转为投资合约，并争取有实质性的进展，为今年乃至明年的实际利用外资工作打下良好的基础。
(二)加强联络，不断拓展投洽会客商资源。各有关单位要充分利用投洽会的客商资源，尤其是衢州投资环境恳谈会上的客商资源，对结识的新老客商进行疏理，建立客商资源档案，并对有投资意向的重点客商实行定期联络、加强沟通、加深了解，继续大力宣传衢州、推介衢州的投资招商项目，探讨双方合作的切入点，不断拓展投洽会的成果。
(三)认真总结经验，提高引资的有效性。鉴于我市外商资源少的实际，要继续重视动员和组织企业参加各类重大经贸活动，在活动中拓展视野、掌握信息、挖掘客商和项目资源仍是招商引资的一条重要途径。另外，如何根据外商的需求和政策趋势，平
时注重推出招商项目质量的研究，提高招商引资的有效性，也是今后推进外向型经济快速发展的一项重要的基础性工作。
