潘海林宿州拓展总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“素质拓展部工作总结”。
宿州拓展总结
经过5月4日-5月11日一周的宿州市场拓展工作，我对公司的运营模式有了更深层次的了解，同时也对宿州当地的情况有了一定的了解，也了解到寻找合作伙伴过程中所存在的问题，以及合作伙伴对公司有哪些顾虑。宿州当地的情况1、2、3、4、宿州地区土地流转情况不好，主要以散户为主，主要种植小麦、大豆、玉米。种子、农药、化肥品种比较繁多
农民认可当地有信誉的农资经销商、合作社及政府人员
寻找合作伙伴过程存在的问题
前期目标客户在刘亚天经理熟悉的范围内，比较容易找到合适的合作伙伴，但是后期在寻找合作伙伴中就出现了一些难题
1、不了解其他地区有影响力的客户群体有哪些人（托人找到、并得到了一定的推荐有利于后期工作有效的进行）
2、陌生客户要有一个了解熟悉阶段不能马上达成合作，如果进展太快，反而会失去合作的机会。（对于不熟悉的客户，首先不了解他现在具体实际的经营方式，其次不了解他的信用程度，还有大家相互不了解没有信任感。我觉得应该慢慢沟通，多到客户地方进行跟踪考察。）
合作伙伴对公司的顾虑
1、前期宣传的力度（希望看到公司通俗易懂的运营模式、具体的宣传方案，方便根据当地具体情况进行调整，着手开展宣传工作）
2、农技服务是否及时有效，能否开展农业技术指导及培训农户(公司聘请了安徽省级农业专家王杰教授及省农科院各个领域具有丰富的实践经验的专家，并且会在联盟店所在地聘请有权威的地方专家，还与省农科院对接，得到省农科院的认可与支持。以网络视频、热线电话及现场指导生产的方式进行农业技术指导，同时专家根据当地实际情况，制定“定制农资套餐”，只要种植者按照方案管理到位，保证质量。)
3、4、风险保证金的安全问题（签订加盟合同，联盟店开始建店的同时缴纳保证金）定金的问题，能否降低（按照公司规定缴纳订单总额的5%，降低定金需要与公司领导商议。）
5、遇到自然灾害，怎么处理（以公司名义购买农业保险，遇到自然灾害公司会出面帮助种植者索要保险赔付款。）
6、种子、农药、化肥出现问题，如何处理？（每个产品公司都会签订采购合同，如果出现质量问题，公司会追究供应商的责任。如果是种植者使用不当造成的损失公司概不负责）
7、联盟店运营成本、利润核算方法（每个联盟店独立核算，具体核算方式会由公司领导统一答复）
拓展的经验
1、善于选择
正确的选择合作伙伴事半功倍，反之则事倍功半。选择一些有眼光，有经商头脑，真正做实事的合作伙伴，对于那些只注重自身利益，不愿承担任何风险，只想着占便宜想在公司谋取利益的人直接否决。
2、通俗易懂的介绍公司运营模式，合作流程以及加盟条件
通俗易懂的介绍公司运营模式、合作流程以及加盟条件，我认为是非常重要的一件事。让客户第一时间理解公司的运营模式、合作流程以及加盟条件是客户认可公司的前提，一但客户不能理解或者理解错误这会对下一步拓展产生致命的影响。
3、了解客户现在的经营模式，找到适当的切入点
了解客户的现在的经营模式是进一步沟通的桥梁，如果我们对客户一无所知就会找不到一个适当的切入点，对拓展进度有很大影响。
4、了解客户经营过程中所遇到的困难，进行下一步沟通
通过分析客户的困难来体现公司的优势，具有很强的说服力
5、了解客户对公司运营模式的疑问并及时给予解答
对于对公司运营模式有疑问需耐心清晰给予的解答，只有彻底理解公司运营模式才可以成功合作
6、解答客户对合作过程中可能出现的问题，对不能解答的问题不能随便回答或承诺，做好记录上报公司领导予以处理，统一答复。
个人建议
1、我个人认为公司是不是在下一季小麦的定金适当降低（第一、小麦每亩的成本比水稻低，第二、相隔时间比较长，中间隔了一季玉米或大豆等，了解到当地一般收定金10元/亩），让合作伙伴把小麦的订单尽早提交上来，着手联盟店的建设，以后定金按照公司的标准收取。
2、散户以每个村（生产队、组）为单位选一个有一定影响力的人作为组长统一联名签订合同以及缴纳定金
潘海林 刘亚天 2015年5月13日
