(季光富)二0一四年上半年工作总结（材料）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“区政协上半工作总结”。
二0一四年上半年工作总结
2014年在公司领导的正确领导和关怀下，在公司各位同事的帮助和各位代理商的大力支持下，我继续遵循公司制定的工作思路，带领渠道经理把渠道建设、维系、管理、发展，的工作做好。现对自己的工作总结如下：
一、基本情况和特点: 一直以来，我十分重视提高自己的业务素质，认真学习公司宗旨，活动服务规范和各种规章制度、宣传资料政策熟悉掌握各种业务技能、技巧、产品性能。在公司中尊敬领导、团结同事、互相帮助、和大家和睦相处。带领渠道经理新建渠道、提升产能尽力为渠道代理商提供最好的服务。
二、宣传动员,平衡关系
2014年，乡镇网格下属两名渠道经理和13家代理商都合作的很愉快，工作中重点实施总体部署，分步实施、分工负责的工作方法进行。乡镇网格分成2组，由渠道经理专人负责维护、管理。加强建立健全对渠道代理商的扶持、协调、管理工作形成良性发展。即时，准确地把公司的销售政策、活动要求通知到代理商，把实名登记工作作为重点工作来抓。着重支持卡销量大、对公司贡献大，信誉较好的核心经销商。在号码资源方面上给予特殊照顾。确保代理商不断卡、不缺宣传海报和单页。在显眼的地方粘贴手写海报和发放宣传单页。为代理商提供一个良好的后勤服务保障。
三、争取时间、力求发展
（一）在稳固发展2G的同时，重点发展3G、宣传4G业务。通过合作厅、专营店、代理网点的炒店、新增、发展、和合约机等方式进行3G产能提升。合约机采用代理商自进机和公司反铺机的形式开展。沃快卡、3G加油站和老用户维系工作的推广。2G以现有的流量王为主，结合老用维系活动2G佣金政策带动发展。
（二）乡镇网格建设
加强乡镇渠道建设，重点发展板桥镇、马街镇镇、阿岗镇重点乡镇及新开通基站所在地代理点。具体落实到村干部及家属，卫生院、学校教职工及家属、农户、村民等、所属地理位置较好，条件较好的乡村级超市、小卖部、和在村寨有一定影响力的关键性人员一起参与合作代办公司业务，来带动发展。其他乡镇代理商加以做好维系和挽留工作。针对有些乡镇流失的代理商情况，采取重新补建的方法进行。让公司的业务，服务延伸到每村每户。针对用户交话费难，代理商提一卡充不方便的情况我们就选择迷你空中营业厅的方式缴费，为代理商及用户提供缴费、购卡便利。
四、继续努力，完善自我、为公司发展做贡献。
上半年乡镇网格共新建网点13家其中专营店4家、合作厅3家、代理点6家都已全部投产。2G流量王卡促销期间共放卡600多张，发展空中营业12家，空中营业厅宣传广告已全部制作安装完毕。
作为一个市场的存在，就有竞争对手存在，经常留心搜集竞争对手有关公司发展的各种信息和意见，密切观注竞争对手经营业务动态，一但发现异常情况，及时准确上报到分司领导处，为分司领导 经营决策提供参考。
下一步工作中，我将带领渠道经理在巩固维系原有渠道代理商的基础上，大力发展新的合作伙伴，做好代理商的支撑工作。驻店销售、炒店提产能增佣金。
对于新来的代理商主动虚心地给他们培训联通新政策、新资费，重点扶持优先考虑他们。多与代理商沟通，协调好关系，稳固情绪，减少代理商流失。多贴海报、发放宣传单页等有效广告宣传加深公司在用户心中的形象，加强乡镇渠道的维系和建设。
由于代理商的卡都有一定的库存量，我们要大力协助代理商售卡、重点扶持卡库存量大的代理商。销量好的代理商，采取驻店协助销售的方式开展工作。做好实名制工作，维护、走访、补卡、新增的跟进工作。努力完成公司下达的收入、新增用户量考核任务。提升公司上网量，保住市场份额，完成公司下达的各项任务。我将再接再厉、戒骄戒躁更好地为公司的发展贡献自己的力量。
联通罗平分公 季光富 2014年7月6日
