十一庆客隆促销总结_十一国庆促销活动总结

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十一庆客隆促销总结

促销地点：乘风庄乘新二小区庆客隆超级市场 姓名：*** 联系方式：，促销时间:2011年10月1日——10月7日

店内陈设环境：产品位于二楼奶制品中间，是顾客上楼必经之地，但展区过小，大多数顾客不会注意到。店内客流情况：大约150人/天

产品讲解情况：对顾客介绍了产品具有的免疫力和抵抗力、促进生长发育、提高智力以及调节血糖等功能。说明了产品使用方法和注意事项。

顾客购买力情况：顾客老龄化严重，对于新产品具有抵触心理，部分青年也不具有消费能力和购买欲望。其他品牌奶粉十一促销及价格：

大庆奶粉（大庆、爱美乐）、飞鹤、雀巢、多美滋、伊利、完达山（三赠一）

大庆三赠一、一赠

一、满188以上有礼品，而且是针对小朋友。本店总结：

1)顾客稀少、顾客老龄化严重、购买力和购买需求低下，对新产品接受能力低，有些抵抗情绪。

2)产品摆放不明显，且两边商品将价格很低更加突出产品的价格较高，顾客难以接受。

对产品在本店销售有何意见：

1)由于该地消费水品低可以将大桶换成小桶（周装或月装）2)将产品知识制成小册子（其中包含一些有趣的小故事之类）在放学时发给小学生及家长、老人。

3)将产品转移到顾客购买力强和人流多的地方。

4)将产品放到超市卖场门口，用大字报打上礼品、折扣价等字样吸引顾客。