工作总结张雪杉0603由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“工作总结张玉珍”。
工作总结
日期：2012年5月28日---6月3日
汇报人：张雪杉
直接上级：路芳
分管楼层：三层
负责品项：毛衫
主要职责：毛衫区的招商；协助路总对女装、家居床品、美容美发、美甲的招商工作。
一、工作概况：
1、发放宣传彩页39份（详见后附件）；
2、5月29日，走访玉田供销大厦部分羊毛衫商户：鄂尔多斯、鹿王、奥群、恒源祥、开顺等；
3、走访玉田县地下商场：BOSS、纤丝鸟等；
4、协助路芳总监完成家居床品之《水星》、《晚美》及毛衫《黛然依》的品牌入驻申请表的上报工作；
5、和毛衫品牌：米皇、皮尔卡丹、帕罗、鹿王、奥群、金利来、帕兰朵、糜老大、琴曼、雪马等商户深入沟通；
6、和毛衫厂家：鄂尔多斯北京分公司销售部取得联系；和贵绒---上海慧田纺织品有限公司取得联系；
7、5月30日，随路总到遵化“金缘”、“乐天玛特”市场考察，其中和路总拜访了“盛宇”商户；
8、6月1日，在招商处与“琴曼”、“雪马”的戴玉梅、康有香两位商户当面洽谈合作；
9、电话预约商户：刘军霞、杨淑月、李艳、许宏飞、刘术荣、潘静敏、郑彩虹、邱立军、梁女士、李秀林、卢文萍等；其中刘军霞、杨淑月、李艳、郑彩虹答应于10号前来访；
10、6月2日接待李振艳来访（拟经营裤区、毛衫）；
11、按路总工作安排，对以下品牌商户进行电话拜访：粉红玛丽、郎姿、乙佰乙 纳、虫虫、布同、卡汶、红袖、杰施、淑女屋、玖姿、季候风、诗之欧、艾
维、杰西、天纳吉尔、桑迪、芬嫣芮纳、贝斯琦、雷诺蒂亚、丑娜公主、茉 莉卡、星旗儿、EIN、依妙等24个品牌；
12、6月3日按路总工作安排，对玉田北购商户进行电话拜访：诗之欧、睐、红
袖坊、太和、卡秀、太平鸟、Fairy、季候风、红袖、台绣、哈亚图、幻走、LILY、乐町、播、今日主播、华丹尼、靓月等18个品牌；
13、参与接待“上海百灵”戴先生，并协助路总上报《百灵品牌入驻申请表》；
14、6月4日，对浙江“黛然依”联营扣点等问题进行电话沟通。
二、主要收获：
1、最主要的克服了拜访商户时的畏难心理；
2、CAD使用有了进步（会截图打印了）；
3、电子表格处理上有了进步；
4、填写《品牌入驻申请表》更加细致；
5、与商户沟通技巧有了极大进步；尤其是谈判技巧有了更大进步；
6、通过公司及田总给我申请业务用手机，增加了我的归属感和平等感。
三、本周总结：
1、商户资源少不怕，只要勤约商户、勤打电话、积极接待来访商户、积极和商户沟通，利用商户间相互转介绍，就能有效扩充商户资源量；
2、在路总指导下，积极深入玉田供销大厦、北方购物，进行和商户面对面沟通，既克服畏难心理，同时能增强业务技巧和商业品牌知识量；
3、在女装、家居床品、美容美发、美甲上积极协助路总，做好相应辅助工作。
四、难题汇总：
1、据大厦商户、北购商户及导购反映：由于北购销售极其不好，使部分商户产生了商场经营和服装市场疲软的看法，并且这种看法在商户中较固执，较普遍，不容易扭转，因此造成此类商户意向进入凤购经营持观望态度，不急于寻租；
2、部分商户对于凤购项目工期的进展缓慢和开业日期的一再后延，也导致观望态度的产生；典型代表“黛然依”，其准备商场进入初装阶段再签订入驻合同；
3、通过对北购“古今内衣”张老板、“琴曼毛衫”戴老板，大厦“雪马”康老板的了解，以凤凰购物毛衫区3元/㎡均价为例，无太大价格方面优势；在公摊、账期、管理费用方面亦无价格优势。
五、下周计划：
1、努力在6月10日前完成毛衫区30％签订合同的任务；
2、继续深入走访玉田供销大厦、北方购物所属品类的商户；
3、电话邀约所属品类商户；
4、继续扩大品牌商户资源量；
5、学习储备招商相关知识、品牌相关知识；
6、随上级领导去外县市调研。
2012张雪杉 年6月3日
