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于海红1.19—4.29工作总结
尊敬的各位领导好！
我是吉林市场部KA主管于海红，于2008.1.19日加入榄菊这个大家庭，我感到非常的荣幸，能够为榄菊的明天更美好贡献自己的微薄之力。下面是我在入职三个月的工作叙述。
一、客户开发：
入职后我负责吉林市地区的KA及市场中的B、C类客户的开发与维护，包括舒兰、磐石、蛟河、桦甸、口前、杨木、大绥河等地区的开发。
二、客户管理：
入职后我大部分时间在吉林市内开展工作，主要致力于B类店架构的建设，与片区共同服务于吉林市客户，如灌输我司企业文化，学习我司企业经营理念，招聘促销人员，并制定针对促销人员的考核制度，完善促销人员的执行力。
三、零售网点的开发：
入职后开发零售网点为：A类卖场3家，进店平均SKU数为48个，铺货率占市场的25%。B类商店26家，进店平均SKU数32，铺货率占市场的54%。
四、销量达成：（1.19-4.29）
个人护理为：4458.00元 洗涤类为：46852.50元 消杀类为：8467.50元
五、下步工作计划：
随着终端网络的逐步健全，下步重点工作以细分到C类客户的开发与原有客户的维护为主，建立吉林客户理货员的合理拜访路线以及六大统一行动的执行，打造样板店。定期培训理货员与促销员的产品知识、企业文化以及沟通技巧。建立外县的终端网络开发，打造吉林市及周边外县完善的终端网络。
以上就是我1.19--4.29的工作述职，请各位领导指示！！此致
敬礼
吉林市场部：于海红
2008-4-29
