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2011--2012年招生工作总结
随着中职教育的快速发展，学校招生的任务就落在每一个人的身上，我也不例外，从2008年开始，我一直在西海固的漫长战线上，为学校的发展贡献着我的力量，虽然路途遥远，但也是苦中有甜，每年也能从哪里找来一二十学生，这得力于学校对招生工作的重视，包括人力、物力、财力等方方面面的大力支持，才取得骄人的成绩。
一、招生区域现状
1、地域的的特点对职业教育不理解
西海固地处银南地区，这里的自然条件极差，传统观念较深，父母把考取大学视为终极目标，学生一旦考不上高中，把出门打工作为首选目标，对职业教育，他们不是很认同，所以说职业教育在那边基本上是名存实亡。最近两年才有所发展。
2、地广人稀，山大沟深，道路不通
山是西海固的特点，但你绝不能忽略它，当你从贫瘠荒凉的土地上走过，当很多似曾相识的山峰塞满了你的视野，当乡村的狗吠和屋顶的炊烟召唤着你归乡的脚步，村庄自然而然的来到了你的面前。这段文字的描述说明了路在你眼前，你却要走上好一阵子。
二、招生中思考的问题
1、创新招生思路，建立招生工作站。
招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，创造性地开展招生宣传工作，从而实现“扩大学校影响，挖掘潜力生源”的工作目标。学生科在校领导的布置下在不同地区建立招生工作站。通过招生定点宣传站的建立，不仅进一步扫除我校的招生盲区，同时较为出色的辅助了招生教师工作。
2、和区域学生通力协作
面对招生工作，组长积极出谋划策积极在生源的深度、广度、细致程度上全力挖掘。区域组长要和前期在校区域学生各部门通力配合、齐心协力，做到了将招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要，克服各种困难，不计报酬，乐于奉献。
踏实肯干，热情服务
3、招生办公室是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生办同志立足本职，细致认真地做好招生咨询和接待工作。为了更好地开展好咨询、接待工作，积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。为实现细致认真地做好招生咨询和接待工作这一要求，招生办的每一个老师认真熟悉招生政策，接待家长和考生“热心、细心、诚心、耐心”让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。保证生源“上得来、留得住”。
4、就业问题
就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。即校长说的“出口不旺，入口不畅，在招生中，我们唱响这根主旋律，“以出口带动入口”增强招生后劲。以签订定向委培合同作为突破口，通过就业促进招生。
5、加强校企合作推进东西部联合办学，积极做好生源输送工作。今年以来，我校进一步加强与江苏南通、无锡，上海等企业联合办学，先后向企业输送大量学生。学校初步形成了以合作办学拉动招生就业，促进办学效益提升的良好局面。
存在的不足
1、招生思路缺乏创新，有的有效招生模式进行的还须细致。
2、路途遥远，还需要招生的及时性和掌握信息的准确性。
