经销商年底如何做好总结和展望由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“做好总结展望未来”。
如何做好年底总结和来年计划
时至年关，化妆品经销商们又迎来了继往开来的一个关键时期。不仅要跟随企业的节奏，做好产品订货、备货、年末促销档期等等工作的安排，还要对一年来的经营状况进行回顾和总结总结，并展望来新目标，为明年做好计划和打算，做到承前启后，为新一年更好地开局，奠定坚实的基础。那么，经销商年底到底应该忙些什么呢？
第一、盘点当年状况：
也就是要做好当年总结，归纳一下今天完成了哪些目标，没有完成哪些目标。尤其应该重点分析销售目标和利润目标的实际完成情况，这是经销商能够生存和发展的基本要求，也有助于做出明年的计划、策略等。
第二、目标达成原因的分析
1、分析宏观、微观经济与市场环境。比如日益激烈的市场竞争环境等，它们对整个行业、区域、市场带来的影响，自己有没有规避或找出突破的思路与方法，以更好地迎合大趋势尤其是市场的需求。
2、从以下4个角度分析:
(1)从产品本身方面，所经销的产品是否适销对路，种类、规格是否齐全，更新换代是否及时，市场表现是否有竞争力。
(2)从价格层面，自己对产品有没有二次加价、运作权限，厂家对价格秩序管控状况如何，自己在价格政策方面制定及执行效果。
(3)在渠道方面，是否采取了扁平化、多元化及复合化渠道模式，各渠道对企业的销量及利润贡献，哪些渠道已经增长乏力，哪些渠道需要重新开发。
(4)在促销方面，是否坚持差异化，促销形式是否吸引下游渠道及顾客，促销的时机安排是否恰当等。
第四、市场支持与投入状况：
一个市场要想做好，一定是厂商共同努力的结果，除了检核厂家对市场的投入、支持力度及其成效如何外，还要从自身的角度，检讨自己是否根据对市场的调研和了解，主动对一年的市场运作进行投入，从哪些方面进行了投入，对市场的拉动及销量增长影响如何，投入的形式是怎样的，厂家对自己配合程度如何等。第五、当前团队状况分析：
团队成员构成，包括来源、学历、岗位经历、技能技巧等对销售的影响。团队的战斗力、执行力、协作力如何，还要重点检核销售人员个人单产，及其管辖市场单产，只有提高个人单产、市场单产，一个经销商公司才能步入良性循环，创造更大的效益。
第六、明年的营销计划：
1、下一年的营销目标的制定与分解。结合厂家下达的销售目标，和自身新的一年发展规划，制定本公司销售目标，包括销售额、利润目标，产品结构目标、新产品推广目标等等，这个目标可以高于厂家下达目标的20—30%，这将有助于公司更好地完成各厂家，尤其是重点合作厂家的销售任务。目标一定要参照市场、往年、产品表现、市场投入等科学合理制定，“假大空”目标是不可取的。
2、未来团队的建设。这也是很重要的内容，围绕新一年的营销目标，优化组织架构及人员配置，可做出人员招聘或培训计划，以及详细的预算。
3、完善制度。根据新一年的营销规划及市场需要，与时俱进地修订或制定规章制度。比如，有的经销商困扰于下游渠道的赊欠难讨要，影响资金周转，制定了《分销商信用评估及赊欠标准》；有的经销商还根据市场窜货、乱价等现象，制定《关于严格市场秩序的管理规定》，除了这些行为制度外，还包括薪酬考核制度，根据自身发展阶段，灵活采取适合自己的薪酬制度，是提成制，还是绩效考核制，一切要依据实际情况来确定。
最后，经销商千万别忘了抓住年底这个销售的旺季，春节最能体现中国人对于乡情、亲情的表达，因此，要积极备货，尤其是礼品装产品，加强铺货，提高铺货率、覆盖率，做好促销设计，开发大客户等团购渠道，踢好春节销售这“临门一脚”，为新的一年带来一个开门红！
