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半年度述职报告
第一部份工作总结
一、市场概况（可从以下几个方面展开）
1、市场总体销量及走势分析：
2、主销产品销量及走势分析：
3、主销厂牌销量及走势分析：
4、主要竞争手段及促销变化：
5、下半年度市场总体形势预测：
成功率=自身成单量÷（自身成单量+跟单数+丢单数）。
二、工作成效分析
1、覆盖率低（即效率低）的原因分析：
2、参与率低（即掌握的意向信息量不足）的原因分析：
3、成功率低的原因分析（即丢单客户逐一分析）：
4、现有意向客户跟单情况汇报（含概客户基本情况，请逐一填报）：
三、市场掌握程度/
3四、它牌市场动态
其它信息补充：
五、工作难点分析
第二部份工作计划
一、现有意向客户促成计划（请具本到逐一客户，解决异议办法，实施步骤及时间，促成效果及成单预测等）
1、客户一：
2、客户二：
3、客户三：
二、提高工作效率及专业技能的想法和计划
三、其它补充
