业务人员周工作总结1211由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“出纳周工作总结与计划”。
业务人员周工作总结
一、实销情况
1．分别列出所负责区域各个售点在本周内的实销（指售点实际销售给顾客）数据，分型号统计。
售点名称一 售点名称二 售点名称三 售点名称四 售点名称五 型号一
型号二
型号三
型号四
型号五
2．实销不佳的售点存在什么问题，有何改善措施？
二、新客户开发情况
1． 列出本周内所负责区域达成合作的客户情况，需要说明客户名称、地址、合作方式、已提货数量、负责人的姓名和手机号码以及下一步如何对该客户提升销量。
2． 列出本周内所负责区域未达成合作但是有意向的客户情况，需要说明客户名称、地址、负责人的姓名和手机号码、目前存在什么问题不能达成合作、下一步如何解决该问题促成合作以及预计达成合作的时间。
3． 列举下周新客户开发的重点区域和重点对象。
三、回款情况
1． 列举出本周回款客户名称和金额以及还欠款客户名称和金额。
2． 欠款客户的欠款原因是什么？下一步如何收回欠款？什么时间能收回欠款？
四、团队建设情况
1． 列举一周前招聘的团队成员姓名、岗位、工作是否积极上进，工作消极的是什么原因，如何改善？。
2． 列举出本周内招聘的人员姓名、计划职务以及培养计划。3． 列举出还需要招聘的人员岗位。
五、终端形象建设
1． 本周内做了哪些终端形象建设？
2． 所负责的区域还有哪些售点的终端形象有改善的空间？如何改善？
六、市场推广
1． 本周做了什么推广活动，效果如何，不足之处在哪里，如何改进？ 2． 本周对售点做了哪些培训工作？
3． 针对新品，是怎样让各个售点了解熟悉并会卖的？
七、客户满意度
列举出各个售点对我们的客户满意度是好还是不好，不好的原因是什么，如何改进？
八、本总结要求各业务人员在每周日的晚上之前提交，提交的详实性和及时性将与个人工资挂钩。
