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销售人员月工作总结指导：
一、销售员如何做一个有深度、有价值的销售月工作总结报告？一般情况下，一
个完善的销售月工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又
有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
（1）市场价格现状：各客户的具体价格、促销、返利、利润等都是多少；
（2）产品库存现状：各客户的产品库存情况：数量、品种、日期；
（3）经销商评价：各客户的心态、能力、销售业绩情况怎样；
（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构
变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；
（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什
么机会。
（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压
破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司 支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
二、作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工
作总结与汇报工作。、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员
认真看待工作总结与汇报。
2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
3、到讲台上去讲。销售人员到主席台上讲。
4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖
励与惩罚的作用。
