房产行业分析招聘事业部 销售案例总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“58同城销售工作总结”。
房产行业分析
一、北京房产行业发展历程
2006年之前北京的房地产可以说相对于其它城市房价就较高，但与其它国际大都市来说并不是最贵的。但自己2006年开始北京的房地产业开始发现具大的变化，现将北京房地产发展的历程做一个简单的介绍：
2006年北京的房价的均价为4000——5000元/平方米（望京）
2007年出现了一个月涨一千元的迅猛加价情况，到年底达到了1.3万——1.4万/平方米（望京）
2008年年后房价一直处于下滑阶段，此种情况一直持续到9月份，到9月份价格有所回暖，但仍然未回到07年的价格，房价在70000元/平方米
2009年上半年开始房地产市场开始火爆
2010年北京的房地产房价比较平稳阶段
2011年国家出台了北京房地产限房政策
二、北京房产行业市场分析
1、以出售为主的房地产公司的市场分析
北京房地产出售要比08年情况还要严重，如果在这个时候还坚持做房地产的人员可谓说都是行业内的老人，流动性比较少，所以招人的需求并不是很大。但在今年6月份北京的二手房买卖有所回暖，所以对人员有所要求，可是他们愿意寻找一些行内人士传介绍
北京的限房政策对于普通民宅干扰较大，但对于商业或商住两用房影响不大，所以对于做此类业务的房地产公司也无太大影响，所以他们对于人员的需求也非常大。
人员流动性不是很大
招聘愿意行业内人员介绍
售房的旺季便是招聘的旺季
2、以租赁为主的房地产公司的市场分析
由于北京限房政策的出台，带动了租赁市场，所以全年对于租赁行业都是旺季。对于人员的需求非常的大，所以全年都是招聘旺季
关注一些小型房地产公司，他们一般会隐身于一些商圈的写字楼内（CBD），主要业务主要以商铺租赁为主
因为是租赁热，所以一些大型的房地产公司开始进入到社区中，所以对于社区类的房地产公司也应加强关注
因为市区的租赁房价在不断的上涨，所以有较多人群开始在北京周边开始找房子，所以也带动了周边郊区的房屋租赁，例如：通州、房山、大兴、昌平
租赁行业的销售人员流动性比较大，一般一个业务人员如果在两个月内业绩不是特别的好的化，就会离职，主要是因为压力大和工作时间较长
公司对店长的考核较严格，所以店长的更换也比较频繁，所以一般门店对于招聘通1800购买的量较大，而区域经理喜欢购买2800元招聘通，也有几个门店店长集体购买2800元招聘通
以租赁为主的房地产公司和以出售的房地产公司对于人员有着一个共性，就是“销售的旺季就是招聘的旺季”
3、房地产公司情况介绍：
链家房地产公司：目前处于“占有率”提升的阶段(人海战术)，所以人员需要量比较大，现在店长只有初次面试权，最终是否录用由区域经理负责，对于人员的年龄要求比较严格 我爱我家：分店设有单组分店和多组分店两种，每组编制8——10人，房产经纪分为实习、转正、高级经纪三种。对于人员要求：有经验的房产经纪、大专以上学历(对于学历要求不太严格)，分店仅有初次面试权力，总部进行复式，并最终决定是否录用。麦田房产：每一分店设有1—3个销售团队，主要由房产经纪组成。每个销售团队大概有7—8人。麦田提升方式：销售人员经过几年的磨练后，可申请店长，成为店长的条件：
a)申请成为店长的销售人员需到总公司工作
b)并在三个月内邀请150位房产经纪到总公司面试，名额满后才有资格带店 c)每邀约成功一次，公司给给邀约相应的酬劳 d)对被邀约人的要求是未从事过房产经纪的人员 e)愿意招无工作经验的人员 中在恒基：每一分店设有1—3个销售团队，主要由房地产经纪组成。每个销售团
队大概有7—8人，对于人员整体无要求。
三、针对房产行业实施的方法
了解客户所做业务是以租赁还是出售为主 加强商圈内的小店面的寻找 寻加区域内的小房地产公司（社区）
利用好扫街的方式，了解到各店内的人员调动情况 通过扫街顺藤摸瓜，找到公司人层的负责人
