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2013年度个人工作总结
又是一年光阴逝去，在公司从事业务工作的这一年中，经历了很多没有接触过的事情，增长了很多见识。感谢公司对我的培养，领导对我的照顾，以及同事对我的帮助。
现就2013年度个人工作向领导、同事做如下汇报：
一、个人业务项目及利润统计：
1、由领导提供信息渠道，与北京中仪招标公司竞争后争取到的“XXXX”设备招标及采购代理项目，招标利润为471179.76元，外贸代理未结算。
2、通过认真服务，争取到“XXX”设备招标及采购代理项目，招标利润为203123.08元，外贸代理48037.81元。
3、通过长时间谈判竞争，以整包价60万元争取到XXX第二批设备免税及清关运输代理项目，本年度已收利润为30万元。
4、跟踪业务部门领导招标项目4个，收入53523.4元。
5、另自主开发外贸、免税业务项目8个，收入227582.12元。
共计本年度毛利润收入为：1324668.35元。
二、操作及其他具体负责事项：
1、经公司业务部领导委托，特负责代办浙江省“XXXX”设备免税事宜。在未有任何经验借鉴情况下，成功代客户办理从基础立项、备案到免表的所有手续流程，为公司未来争取浙江省项目累积基础。
2、在负责清华研究院招标业务项目中，为让客户信任我司招标工作专业性，至客户单位（吴江、相城）开展招标工作交流会议不下10次，自行研究学习客户委托招标设备的用途和工作原理等，并亲自负责各招标项目文件的编制，审核确认工作，减轻招标项目操作经理负担。
3、为避免对外贸代理项目操作流程的生疏，并减少与操作员间的沟通不良，本年度自行操作项目14个，目前项目均在执行中，未完成。
4、为保证XXX代理项目顺利执行，亲自至客户工厂参观设备运行状态，调研客户手中资料和网络资料，向客户提供可行的项目方案，在得到客户认可后将项目具体执行移交给同事许江平处理，目前已办理大部分设备免税并得到客户认可。
5、为保证XXX项目免税设备的顺利进关，亲自负责所有设备机电证办理、清关、运输、商检协调工作，目前已负责近10个批次设备的进口代报事宜，均顺利进口，并为客户处理了各项疑难杂症。同时争取每批次设备报关、运输代理中，为公司
创造新的利润。
6、本年度共跟踪项目数量80个，其中最具有代表性的为“XXX。通过供应商提供项目信息，自行开发并争取到项目的参与权，自己编制投标文件参与投标，但终因公司缺少相应工程招标委托资质，而在本次项目争取中处于被动地位。虽然此次项目困难重重，但通过亲自开发和争取，全面了解到业务项目争取所需注意细节，为个人业务发展积累经验。
在这一年中，需要感谢公司领导给予的无限支持以及同事们的帮助。鄙人自知自身所存在的不足，但请领导相信，我所期望的最终仅是公司制度的完善合理，以期待与公司的共同发展成长。
个人承诺，2014年完成利润指标为100万元。
